« Être sur le secteur pilote implique un haut niveau d’exigence, mais aussi une belle responsabilité »
Au cœur du département des Pyrénées-Orientales, Martial Charron incarne l’approche terrain du réseau PASSTIME. Commercial sur le secteur 66 – considéré comme territoire pilote – il revient sur son quotidien, les attentes des partenaires, et les enseignements tirés de cette position stratégique.
Cette actualité vous est proposée par PASSTIME
Un métier structuré autour de deux temps forts
« Mon activité se divise en deux grandes phases : d’abord le travail de recrutement et de reconduction des partenaires locaux, puis la phase de commercialisation, où je développe les ventes auprès des entreprises et des CSE. »
Ses journées sont bien rythmées : organisation de la tournée dès le matin, rendez-vous terrain, prospection, puis gestion administrative et traitement des mails en fin de journée. Une routine structurée, indispensable pour couvrir efficacement le territoire.
Ce que recherchent les partenaires
Selon Martial, les commerçants ont une attente simple mais forte : une solution facile à mettre en place, qui leur permette d’attirer plus de clients et de renforcer leur visibilité locale, sans contrainte. Le concept PASSTIME répond à cette demande en associant efficacité, simplicité et présence locale.
Un concept gagnant pour tous
Pour les utilisateurs, PASSTIME représente une solution concrète pour faire des économies sur les loisirs et la restauration, tout en découvrant de nouvelles adresses. Côté partenaires, c’est un véritable levier de communication locale, gratuit et valorisant. « C’est une double satisfaction : les clients gagnent en pouvoir d’achat, les partenaires gagnent en visibilité. »
Un rôle stratégique sur le terrain du siège
Être positionné sur le département 66, où se situe le siège de l’enseigne, implique un niveau d’exigence supérieur. « L’édition doit être irréprochable et refléter la vision du réseau. C’est une responsabilité, mais aussi une opportunité de contribuer activement à son évolution. »
Parmi les actions concrètes menées récemment : la restructuration de l’offre restauration dans l’édition 2026, pensée pour répondre davantage aux attentes des abonnés.
Une organisation rigoureuse et des outils adaptés
Pour gérer son activité, Martial s’appuie sur des outils numériques (Google Maps, ChatGPT), qui lui permettent de préparer ses visites efficacement. Lors des campagnes de reconduction, l’organisation est clé : remise d’enveloppes explicatives, relances ciblées, mise à jour des offres… chaque étape est planifiée pour assurer un suivi rigoureux.
Une enseigne en évolution permanente
Depuis son arrivée, Martial observe une dynamique constante : le réseau s’étoffe avec de nouveaux franchisés, et les outils évoluent, notamment avec l’arrivée d’une nouvelle application et d’un site modernisé. « C’est un réseau vivant, qui avance et s’adapte. »
Les qualités essentielles pour réussir
Pour réussir dans ce type de poste, Martial insiste sur la persévérance, l’organisation et la capacité à bien présenter et défendre le concept. « Il faut être convaincu pour convaincre. Une bonne présentation et un excellent relationnel font aussi toute la différence. »
Le conseil à un nouveau franchisé
Selon lui, un franchisé débutant doit d’abord concentrer ses efforts sur la qualité de son édition, en ciblant les partenaires les plus attractifs, notamment en restauration. Ensuite, il est essentiel de prospecter les entreprises de type PME, avant d’élargir aux CSE.
Trois mots pour résumer son parcours
Challenge, relationnel, accomplissement.
Trois mots qui traduisent bien l’expérience de terrain de Martial Charron, et l’engagement qu’il met au service du développement du réseau PASSTIME.
Franchise PASSTIME
La société HPCR Entreprise célèbre ses 20 ans d’existence. Son concept phare, PASSTIME®, repose sur une offre de réductions exclusives dans les restaurants, commerces et activités de loisirs, accessible via une application mobile dédiée. La franchise PASSTIME évolue dans le secteur de la promotion intelligente et de la fidélisation client, en proposant un modèle gagnant-gagnant pour les consommateurs et les commerçants.
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Litha EspressoEntreprendre malin : et si le financement devenait un...
Créer son entreprise est souvent associé à une même inquiétude : le financement. Pourtant, au-delà du prêt bancaire classique, de nombreuses solutions existent pour sécuriser son lancement et optimiser son plan de trésorerie dès le départ.
La clé ? Adopter une stratégie de financement agile, en combinant intelligemment plusieurs leviers.
Aides publiques (ACRE, ARCE, subventions régionales), prêts d’honneur à taux zéro, garanties facilitant l’accès au crédit, financement participatif ou microcrédit : ces dispositifs, encore trop méconnus, peuvent considérablement renforcer un apport personnel et rassurer les partenaires financiers.
Mais il existe un autre accélérateur souvent décisif : la franchise.
Intégrer un réseau structuré comme Litha Espresso, c’est présenter aux banques un modèle éprouvé, des prévisionnels construits sur des données réelles et la solidité d’un réseau bien implanté au niveau national. Notre objectif est de transformer votre projet entrepreneurial en réussite concrète, avec méthode et sérénité.
Les partenaires bancaires connaissent ainsi le concept, les performances sont mesurables, et l’entrepreneur n’avance jamais seul. Résultat : un projet plus crédible, un financement facilité et un démarrage sécurisé.
03 avril 2026 Actualités de la franchise
PANOCréer une agence de signalétique : l’exemple PANO...
Vous envisagez de créer une agence de signalétique ?
L’ouverture récente de notre agence PANO Biscarrosse illustre concrètement comment entreprendre dans ce secteur avec un modèle structuré, accessible et accompagné.
Porté par deux profils en reconversion, ce projet montre qu’il est possible de se lancer rapidement tout en bénéficiant de l’appui d’un réseau solide.Un projet entrepreneurial porté par deux profils complémentaires
À l’origine de cette ouverture : Olivier Faveyst et Maude Bauwens.
Forts d’une expérience commerciale solide et d’une collaboration professionnelle débutée en Belgique, ils ont choisi la France pour concrétiser leur projet entrepreneurial.Après avoir évolué dans différentes régions, de la Sologne à la Gironde, ils décident finalement de s’implanter à Biscarrosse, avec une ambition claire : développer une activité locale, utile et durable.
Pourquoi créer une agence de signalétique avec PANO ?
Comme de nombreux porteurs de projet qui recherchent une franchise signalétique, Olivier et Maude ont fait le choix du réseau PANO.
Le modèle repose sur une concession de licence de marque, qui permet de bénéficier d’un cadre structuré tout en s’appuyant sur un savoir-faire éprouvé en conservant son indépendance.
Un équilibre recherché par de nombreux entrepreneurs, notamment en reconversion.Une formation complète avec PANO Academy
Avant l’ouverture de leur agence, les nouveaux concessionnaires ont suivi plusieurs semaines de formation au sein de la PANO Academy.
Cette formation professionnalisante permet notamment d’acquérir rapidement les fondamentaux du métier :
- techniques de production et de pose
- gestion commerciale
- organisation d’une agence
- compréhension du marché de la signalétique
Une étape clé pour sécuriser son lancement, même sans expérience préalable dans le secteur.Ouvrir une agence de signalétique : un projet accessible
Le parcours d’Olivier et Maude le confirme : il est possible de créer une agence de signalétique sans être issu du métier.
Avec un accompagnement adapté et des méthodes éprouvées, les entrepreneurs peuvent monter rapidement en compétence et structurer leur activité dès le départ.C’est ce qui rend ce secteur particulièrement attractif pour les profils en reconversion.
Une agence de proximité au service des professionnels
Avec PANO Biscarrosse, les entreprises locales disposent désormais d’un interlocuteur dédié pour leurs besoins en communication visuelle : enseignes, vitrophanie, marquage de véhicules et signalétique intérieure et extérieure.
Un positionnement local essentiel dans un marché où la proximité et la réactivité font la différence.Rejoindre un réseau pour entreprendre sereinement
Créer son entreprise ne signifie pas être seul.
En rejoignant un réseau comme PANO, les entrepreneurs bénéficient :
- d’un accompagnement structuré
- d’un cadre éprouvé
- d’échanges réguliers avec d’autres concessionnaires
Un véritable levier pour sécuriser son projet et accélérer son développement.03 avril 2026 Actualités de la franchise
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