Se lancer en tant qu’entrepreneur et développer son entreprise peut se faire par le biais de différents modèles, à savoir la franchise, la succursale ou le commerce associé. Chacun de ces modèles disposent de ses avantages, ses inconvénients et son propre niveau d’autonomie. Faire le bon choix, c’est analyser son objectif premier, identifier ses ressources et mesurer sa volonté de contrôle ou de collaboration.
Quelle est la différence entre franchise, succursale et commerce associé ?
Avant de choisir votre modèle de développement, il est essentiel de bien comprendre ce qui distingue chacun de ces modèles.
Comment fonctionne la franchise en 2025 ?
Pour bien comprendre ce modèle, il est utile de revenir à la définition de la franchise : il s’agit d’un contrat commercial entre deux parties indépendantes juridiquement et financièrement. D’un côté le franchiseur, qui possède une marque, un savoir-faire, un concept et de l’autre le franchisé, qui exploite ce même concept en échange de droits d’entrée ou de redevances.
Le franchisé est juridiquement indépendant, mais il doit respecter un cadre strict défini dans le contrat de franchise (marque, logo, identité visuelle, agencement du magasin, mêmes stratégies marketing…).
En contrepartie, le franchisé bénéficie d’une marque déjà connue, d’un accompagnement et d’une assistance.
Quelques exemples de franchise :
McDonald’s France
Restauration rapide, accessible, convivial, iconique
- Restauration rapide (Fast-Food)
- 1593
- Apport: 300000€
Subway
Sandwicherie
- Coup de cœur L'Express
- 400 implantations
- Apport: 80000€
Norauto
Entretien auto
- Coup de cœur L'Express
- 410 implantations
- Apport: 100000€
TotalEnergies
Station service
- Coup de cœur L'Express
- 960 implantations
- Apport: 15000€
Brioche Dorée
Boulagerie, sandwicherie, café
- Coup de cœur L'Express
- 332 implantations
- Apport: 130000€
Buffalo Grill
Restaurant de viande et grillades
- Restauration à thème
- 340 implantations
- Apport: 180000€
- 7 avis
Franchise indépendant vs licence de marque
La franchise et la licence de marque sont deux modèles proches, car tous deux reposent sur l’utilisation d’une marque par un tiers. Cependant, ils diffèrent par leur portée et leur encadrement. La licence de marque est plus souple mais offre moins d’encadrement. La franchise elle, est plus complète, car elle implique un véritable transfert de concept, avec des obligations pour les deux parties. Elle est donc plus sécurisante pour un entrepreneur qui souhaite bénéficier d’un accompagnement.
Quelle est la définition d’une succursale ?
Une succursale est une extension directe d’une société mère, dont l’objectif est de développer l’activité commerciale d’une entreprise, en s’implantant dans de nouvelles zones géographiques.
Le but est de croître rapidement, sans perdre la main sur l’exploitation. En effet, contrairement à la franchise ou au commerce associé, la succursale est dirigée par l’entreprise mère elle-même, ce qui lui permet de conserver un pilotage direct quant à sa stratégie, ses prix, ses stocks ou encore son personnel.
Ce contrôle total permet également à l’entreprise de mieux gérer l’expérience client et ainsi d’être maître de sa réputation. Quant aux bénéfices, ils sont tous perçus par la société mère, permettant ainsi une meilleure rentabilité à long terme, malgré un investissement initial plus conséquent.
Franchise ou succursale : quel modèle choisir ?
À l’inverse d’une franchise, la succursale n’est pas juridiquement indépendante. C’est en effet la différence principale entre une franchise et une succursale. La maison mère possède et contrôle directement la succursale, c’est-à-dire que le personnel, le chiffre d’affaires et les dettes appartiennent à l’entreprise principale. Il n’y a aucune autonomie juridique ni fiscale.
Exemples de magasin en succursale : Les Apple Stores situés dans de nombreuses villes et pays sont souvent des succursales de la société mère Apple. C’est également le cas de Décathlon, l’enseigne ne permettant pas d’ouvrir une franchise.
Qu’est-ce qu’un commerce associé ?
Le commerce associé regroupe des commerçants indépendants qui s’unissent dans un réseau coopératif ou mutualiste pour être plus compétitifs. Le but est ici de mutualiser les achats, la logistique ou encore le marketing.
Tout comme la franchise, mais à l’inverse de la succursale, chaque point de vente d’un commerce associé est indépendant juridiquement et financièrement. Les adhérents sont actionnaires du groupement.
Quelques exemples de commerces associés :
Orpi
Coopérative immobilière
- Commerce Associé
- 1350 implantations
- Apport: 50000€
Running Rando Conseil
Magasin de course à pieds
- Commerce Associé
- 75 coopératives
- Apport: 13600€
Culinarion
Ustensiles de cuisine
- Cuisiniste
- 48 implantations
- Apport: 80000€
Ambiance & Styles
Art de la table et décoration
- Aménagement intérieur
- 90 implantations
- Apport: 100000€
Créer un business ou développer son entreprise : franchise, succursale, commerce associé ?
Chaque modèle a ses avantages : encore faut-il savoir lequel correspond le mieux à votre projet.
Quel modèle choisir pour se lancer en tant qu’entrepreneur ?
Se lancer en tant qu’entrepreneur peut être fait selon différents modèles. Si vous ne souhaitez pas vous lancer seul, sans accompagnement ni aide, vous pouvez tout d’abord opter pour la franchise.
Cela vous permet de rejoindre un réseau existant, et de gérer une entreprise tout en reprenant un concept déjà éprouvé, qui fonctionne. Si vous restez juridiquement indépendant, vous prenez moins de risques financiers en vous lançant en franchise.
Toutefois, vous n’êtes pas tout à fait indépendant sur certains points. Vous devez en effet respecter les règles du franchiseur, et notamment l’identité de la marque. Vous devez vendre les mêmes produits, adopter la même ambiance et le même agencement, conserver le même logo…
La franchise est idéale pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans un premier projet d’entreprenariat, tout en étant guidé avec un cadre et une structure précise. Ce modèle permet par ailleurs un développement plus rapide.
Vous bénéficiez en franchise d’un accompagnement total, d’un savoir-faire, de la notoriété de l’enseigne et des stratégies de communication de la marque. En contrepartie, vous devez verser des droits d’entrée et des redevances, fixées par le franchiseur.
Vous avez également la possibilité d’intégrer un commerce associé. Dans ce cas, vous restez totalement indépendant, mais vous adhérez à un groupement, ce qui vous permet de bénéficier de conditions d’achat avantageuses, d’une marque commune et de services mutualisés tels que la communication ou la logistique.
Vous devenez dans ce cas copropriétaire du réseau, mais vous disposez d’un rôle de gérance. Le modèle de commerce associé est particulièrement recommandé si vous êtes un commerçant expérimenté, que vous souhaitez rester libre, sans être seul pour autant.
Bon à savoir
En revanche, pour ouvrir une succursale, vous devez obligatoirement être chef d’entreprise, qui deviendra la société mère. Il s’agit en effet de l’extension d’une entreprise déjà existante, et non pas d’un projet indépendant.
Quel modèle pour développer son réseau en tant que chef d’entreprise ?
Si vous êtes un chef d’entreprise qui possède déjà un concept ou une marque, et que vous voulez ouvrir plusieurs points de vente, trois options s’offrent à vous.
La première est la succursale, qui vous permet d’ouvrir un nouveau magasin, tout en conservant le contrôle total, que ce soit en termes de gestion, d’équipe, d’image ou de prix.
L’avantage principal c’est que tous les profits reviennent à l’entreprise et ne doivent pas être partagés avec les franchisés. En revanche, vous devez investir vous-même et prendre en charge tous les risques financiers.
Ce modèle est adapté aux entreprises avec des moyens conséquents, qui cherchent à s’étendre dans de nouvelles zones géographiques, tout en gardant la même image et réputation.
Pour développer votre réseau rapidement et à moindre coût, vous pouvez opter pour la franchise.
Ce modèle est idéal si vous avez un concept rentable et duplicable, et que vous souhaitez vous étendre rapidement, sans tout financer vous-même. Ce sont en effet les franchiseurs qui investissent. En tant que chef d’entreprise, vous recevez des droits d’entrée ainsi que des redevances sur leur chiffre d’affaires.
Enfin, vous pouvez créer un réseau en commerce associé, avec des commerçants indépendants, autour d’une marque commune (souvent via une coopérative).
Ce modèle implique de partager le pouvoir décisionnel avec les autres adhérents, mais vous bénéficiez d’une force grâce au réseau. Créer un réseau en commerce associé est conseillé pour les chefs d’entreprise qui recherchent l’indépendance collective.
Commerce associé, franchise ou succursale : quel modèle choisir en fonction de votre profil ? Le tableau ci-dessous vous aide à faire le bon choix, avec les avantages et les inconvénients d’une succursale, d’une franchise ou d’un commerce associé pour un chef d’entreprise
| Profil | Quel modèle choisir ? | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|---|
| Vous avez créé un concept à succès et vous voulez le démultiplier | Franchise |
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| Vous dirigez une grande enseigne, avec une stratégie mondiale | Succursale |
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| Vous êtes un commerçant local et voulez mutualiser vos forces | Commerce associé |
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Tableau récapitulatif des 3 formes de commerce
Franchise, succursale ou commerce associé, les trois modèles reposent sur une enseigne commune et un concept partagé, dont le but est d’assurer une cohérence commerciale. Ils permettent d’étendre la présence géographique d’une marque tout en bénéficiant d’un effet de réseau.
En revanche, il existe des différences notables :
- La franchise est un contrat entre un franchiseur et un franchisé juridiquement indépendant. Le franchisé exploite le concept, la marque et le savoir-faire, en échange de redevances. Il assume donc le risque financier de son business, tout en respectant les conditions imposées par le réseau.
- La succursale est une filiale directe de la maison mère, sans autonomie juridique. Le contrôle, les investissements et les risques sont pris en charge par le siège. C’est une extension directe de l’entreprise, dans un lieu différent.
- Le commerce associé regroupe des commerçants indépendants, réunis en coopérative ou groupement. Ils partagent donc certains services, tout en conservant une large autonomie. Les adhérents sont souvent copropriétaires du réseau.
| Modèles | Franchise | Succursale | Commerce associé |
|---|---|---|---|
| Statut juridique | Indépendant | Sans autonomie juridique | Indépendant |
| Propriétaire | Le franchisé | La société mère | Le commerçant |
| Contrat | Contrat de franchise | Extension directe | Contrat coopératif |
| Autonomie | Moyenne (autonomie juridique et financière mais respect des conditions de l’enseigne) | Aucune | Haute (mais respect des engagements collectifs) |
| Utilisation de la marque | Oui | Oui | Oui |
| Partage du savoir-faire et assistance | Oui | Oui | Oui |
| Investissement | À la charge du franchisé | À la charge de la société mère | À la charge de l’adhérent |
| Objectif | Reproduction d’un concept rentable | Expansion de l’entreprise mère | Réseau coopératif pour être plus compétitif |
| Exemples | McDonald’s, Subway, Yves Rocher, Carrefour Contact, ADA | Apple Store, la FNAC, Zara | E.Leclerc, Intermarché, Système U |
