De client à patron : la réussite inspirante de Kamel Ournidi, franchisé Via Automobile Valenciennes
Ancien cadre dans la grande distribution et passionné d’automobile, Kamel Ournidi a longtemps été client chez Via Automobile Lille avant de franchir le cap de l’entrepreneuriat. Un an et demi après l’ouverture de sa concession à Valenciennes, il dépasse les 500 ventes. Une success story qui prouve qu’on peut réussir dans l’automobile, même sans en être issu.
Cette actualité vous est proposée par Via Automobile
D’un client fidèle à chef d’entreprise : le parcours singulier de Kamel Ournidi
Pendant près de 7 ans, Kamel Ournidi a régulièrement confié la vente de ses véhicules à Via Automobile Lille (Villeneuve d’Ascq).
Séduit par le professionnalisme du réseau, il suivait de près son évolution, tout en travaillant dans un tout autre univers : le développement et l’animation d’un réseau de franchise dans la grande distribution.
Au fil des années, une idée s’est imposée : transformer sa passion pour l’automobile en véritable métier.
« Je voulais faire de l’automobile, ma passion, un vrai métier. Et pour moi, le choix a été évident : Via Automobile. J’étais déjà de l’autre côté de la barrière en tant que client, je connaissais leur sérieux, leurs process. J’ai voulu franchir le cap avec eux. »
Accompagné pendant près de six mois par les équipes du siège, Kamel a suivi une phase d’immersion complète dans plusieurs concessions du réseau.
Un accompagnement qui lui a permis de se préparer concrètement au métier et de développer les compétences nécessaires pour piloter son projet.
De la passion à la performance : une concession qui dépasse les 500 ventes!
En février 2024, Via Automobile Valenciennes ouvre ses portes.
À peine un an et demi plus tard, les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- 500 véhicules vendus,
- 4,9/5 sur Google,
- 649 avis clients.
Des résultats impressionnants, fruits d’un travail collectif et d’une rigueur exemplaire.
Malgré un parcours initial hors de l’automobile, Kamel a su s’appuyer sur son sens du management, ses compétences en développement de réseau et la méthode Via Automobile pour bâtir une structure performante et reconnue localement.
« Même sans venir de ce milieu, j’ai eu toutes les armes pour réussir. L’accompagnement du réseau m’a permis de révéler des compétences que j’avais déjà en moi. J’ai grandi avec eux, humainement et professionnellement. »
Via Automobile : une franchise qui transforme les passionnés en entrepreneurs!
Le réseau Via Automobile repose sur un concept d’intermédiation : accompagner les particuliers dans la vente et l’achat de véhicules d’occasion, avec la transparence et la qualité de service d’une concession moderne.
Son modèle attire de plus en plus de salariés et cadres en reconversion, issus de tous horizons, qui partagent une passion commune pour l’automobile et une envie d’entreprendre.
Grâce à :
- un accompagnement terrain structuré,
- un CRM interne permettant de suivre la performance,
- des méthodes commerciales éprouvées transmises par la formation et l’immerssion ,
- et un accompagnement hebdomadaire du réseau,
Les franchisés bénéficient d’un cadre solide pour réussir, même sans expérience préalable dans le secteur.
Un réseau en croissance maîtrisée et centrée sur la performance
Avec plus de 30 concessions ouvertes en France, Via Automobile poursuit son développement avec une philosophie claire : croître sans se précipiter.
Le réseau privilégie une croissance maîtrisée, fondée sur la qualité de l’accompagnement et la transmission des bonnes pratiques à chaque franchisé.
Chez Via Automobile, l’objectif n’est pas d’ouvrir le plus vite possible, mais d’aider chaque concession à atteindre la performance, la rentabilité et la pérennité.
Chaque nouveau partenaire bénéficie d’un suivi individuel et d’un accompagnement continu pour monter en compétence et consolider son expertise métier.
L’histoire de Kamel Ournidi illustre parfaitement cette vision : celle d’un réseau qui préfère former et faire grandir ses franchisés dans la durée, plutôt que multiplier les ouvertures sans fondations solides.
Et si, comme Kamel, vous passiez du statut de salarié à celui de chef d’entreprise avec Via Automobile ?
Franchise Via Automobile
Via Automobile France est un réseau national qui révolutionne la vente de véhicules d’occasion par intermédiation depuis 2010. Son concept unique repose sur un modèle de sourcing centralisé et de gestion dématérialisée des stocks, éliminant ainsi le besoin de stock financier pour les franchisés.
Découvrir le réseau
D'autres actualités du réseau Via Automobile
2026 : la concession automobile sans stock, nouvelle norme pour entreprendre
Dans un marché automobile en mutation, de plus en plus d’entrepreneurs font le choix d’un modèle sans stock, plus agile et plus accessible. Illustration avec l’ouverture de Via Automobile Amiens.
Et si devenir entrepreneur dans l’automobile ne nécessitait plus d’investir des centaines de milliers d’euros ?
Longtemps réservé à ceux disposant d’une forte trésorerie, le secteur automobile évolue. De nouveaux modèles permettent aujourd’hui d’ouvrir une agence automobile sans acheter de véhicules, tout en générant rapidement du chiffre d’affaires.
C’est le choix fait par Pascal Depreux, qui vient d’ouvrir son agence Via Automobile à Amiens, illustrant une manière plus moderne et plus réaliste d’entreprendre dans l’automobile en 2026.
De salarié à entrepreneur automobile : le moment de vérité
Après plusieurs années comme cadre salarié dans l’automobile, une question s’impose : continuer dans un cadre confortable ou redevenir pleinement acteur de son parcours professionnel ?
À l’aube de ses 50 ans, Pascal prend le temps de la réflexion. Le projet est mûri, analysé, structuré.
« À l’aube de mes 50 ans, j’ai dû me poser la vraie question »
« J’étais cadre dans l’automobile, avec une situation confortable. Mon entourage me disait : “Pourquoi prendre ce risque alors que tu es au chaud ?”
Ce projet n’a rien d’un coup de tête. On en a parlé pendant des mois avec Via Automobile. Ce qui m’a convaincu, c’est la possibilité d’entreprendre dans l’automobile sans acheter de stock, sans immobiliser de trésorerie, tout en étant accompagné par une structure solide. »
Pascal Depreux, franchisé Via Automobile AmiensOuvrir une agence automobile sans stock : un modèle plus agile
Le principal frein à l’ouverture d’une concession automobile reste le même : le financement du stock.
Le modèle Via Automobile repose sur la vente de véhicules en mandat. Il permet :
- de ne pas acheter de véhicules,
- de ne pas immobiliser de trésorerie,
- de constituer rapidement un stock virtuel de 80 à 100 véhicules,
- de se concentrer sur la performance commerciale et la relation client.Dès le premier jour d’ouverture, l’agence Via Automobile Amiens signe 7 mandats de vente.
Et ce, malgré des conditions climatiques peu évidentes ce vendredi 9 janvier, avec une mini-tempête sur la région. Les clients se sont déplacés, confirmant l’intérêt immédiat du marché local pour ce nouveau modèle d’agence automobile.
Franchise automobile : entreprendre sans être seul
Créer son agence automobile ne signifie pas avancer seul. Rejoindre une franchise automobile structurée, c’est bénéficier :
- d’outils digitaux performants, notamment un CRM interne dédié à la gestion des mandats et des clients,
- d’une application propriétaire développée en interne pour la prise de photos, vidéos et vues 360°, spécifiquement conçue pour valoriser les véhicules et optimiser la diffusion des annonces,
- de process commerciaux éprouvés,
- d’une formation initiale et continue,
- d’un accompagnement quotidien,
- d’un cadre sécurisant pour développer son chiffre d’affaires.Un élément clé pour réussir son lancement et accélérer sa montée en puissance.
Entreprendre dans l’automobile en 2026 : une opportunité portée par le marché
En 2026, quoi qu’on en dise, le modèle des concessions traditionnelles monomarques est sous pression. Dépendance aux constructeurs, marges réduites sur le véhicule neuf et investissements lourds rendent l’équation de plus en plus complexe.
À l’inverse, le marché du véhicule d’occasion est en forte dynamique depuis plusieurs années. Il constitue aujourd’hui le véritable moteur économique du secteur automobile.
L’avantage du modèle Via Automobile repose sur son indépendance totale vis-à-vis des marques. Les agences proposent :
- toutes les marques,
- tous les types de véhicules : citadines, breaks, SUV, 4x4, cabriolets,
- toutes les motorisations : essence, diesel, hybride,
- une réponse adaptée à tous les budgets.Cette liberté permet de répondre à l’ensemble des besoins clients, quels que soient les usages ou les attentes, tout en conservant un modèle sans stock et sans immobilisation de trésorerie.
C’est précisément cette largeur d’offre, couplée à un cadre structuré, qui permet aux entrepreneurs de s’adapter au marché réel tel qu’il est en 2026, et non à un modèle économique devenu obsolète.
Ouvrir sa concession automobile : et si c’était maintenant ?
L’exemple de Pascal illustre une réalité de plus en plus répandue. L’entrepreneuriat automobile devient accessible à des profils expérimentés, en quête d’indépendance, de sens et de performance, sans prendre de risques financiers démesurés.
Parfois, réfléchir longuement, c’est déjà se préparer à réussir.Vous réfléchissez à ouvrir votre agence ou votre concession automobile ?
Vous souhaitez :
- devenir votre propre patron dans l’automobile,
- entreprendre sans immobiliser de trésorerie,
- rejoindre une franchise automobile performante et structurée.👉 Si en 2026 vous vous posez ces questions, vous pouvez découvrir Via Automobile, télécharger la plaquette sur notre site internet et, si vous le souhaitez, échanger directement avec les dirigeants du réseau afin de faire connaissance et discuter simplement de votre projet.
09 Jan 2026 Automobile, Moto et Cycle
12 ans de réussite : la success story de Jérôme Dekyndt...
Depuis 2013, Jérôme Dekyndt incarne la longévité et la réussite au sein du réseau Via Automobile. Découvrez son parcours et son évolution en franchise automobile. Une trajectoire entrepreneuriale exemplaire Ouvrir sa concession automobile en...
17 Nov 2025 Actualités
De Mercedes à Via Automobile : Maxime Viau ouvre sa...
Ancien conseiller commercial Mercedes pendant 7 ans, Maxime Viau a choisi de quitter le salariat pour vivre une nouvelle aventure entrepreneuriale. Le 1er octobre, il a inauguré sa propre concession Via Automobile Royan, avec déjà plus de 50 mandats...
17 Oct 2025 Actualités
Via Automobile Béthune fête son 1er anniversaire
Via Automobile Béthune célèbre son 1er anniversaire avec plus de 200 ventes. Découvrez le parcours inspirant de ses franchisés et les opportunités offertes par le réseau. Cette actualité vous est proposée par Via Automobile Un an après avoir quitté...
10 Oct 2025 Actualités
D'autres actualités du secteur Automobile, Moto et Cycle
Horde d’OrLa franchise Horde d’Or accélère son développement en...
🚀 La franchise Horde d’Or accélère son développement en 2026 !
Le réseau Horde d’Or, spécialiste du courtage en camping-cars, vans et fourgons aménagés entre particuliers, poursuit sa croissance partout en France.
Aujourd’hui, le réseau compte 12 franchisés répartis sur 16 départements, et la dynamique s’intensifie clairement en ce début d’année 2026.
📍 Nous avons le plaisir d’accueillir 3 nouveaux franchisés sur les territoires suivants :
• Côtes-d’Armor
• Haute-Garonne
• Gironde (ouverture prévue d’ici fin mars)Cette accélération confirme :
✔️ une notoriété grandissante de la marque Horde d’Or
✔️ un modèle de franchise accessible et performant
✔️ un marché du véhicule de loisir toujours très dynamiqueNotre ambition est claire : continuer à structurer et développer le réseau sur l’ensemble du territoire, en accompagnant des entrepreneurs motivés qui souhaitent se lancer dans une activité commerciale porteuse.
Vous souhaitez entreprendre dans un marché passionnant et en pleine croissance ?
📩 N’hésitez pas à nous contacter pour échanger sur votre projet et découvrir les opportunités de franchise Horde d’Or.
05 mars 2026 Actualités de la franchise
QANTIS MobilitéNos agents ont du talent ! 🌟
L'un de nos agents vient de le prouver : 10 jours pour livrer un véhicule professionnel, avec un budget optimisé et zéro compromis sur les attentes du client.
Ce type de réussite n'arrive pas par hasard.
Elle repose sur 3 piliers :
🔹 Des agents entrepreneurs de proximité, réactifs et engagés, qui comprennent les enjeux terrain des dirigeants.
🔹 Un écosystème puissant : grâce à notre force de négociation collective et nos accords-cadres avec constructeurs et loueurs, nos agents accèdent aux meilleures conditions du marché.
🔹 Un accompagnement 360° : de la sélection du véhicule à la livraison, en passant par l'optimisation fiscale et la gestion administrative.
Résultat ? Des dirigeants qui retrouvent du temps, de la sérénité et de la visibilité sur leurs postes mobilité.
04 mars 2026 Actualités de la franchise
X’PERT IMPACTUn marché en forte croissance pour entreprendre
Le marché de la remise en état automobile offre aujourd’hui un potentiel considérable. Le parc automobile français vieillit et le leasing explose : 1,3 million de véhicules arrivent chaque année en fin de contrat, et 2 sur 3 doivent être reconditionnés avant restitution.
Les solutions traditionnelles génèrent en moyenne 3 000 € de frais par véhicule et des délais d’immobilisation importants.
Avec X’PERT IMPACT, ces coûts peuvent être réduits jusqu’à 10 fois, grâce à des interventions rapides et ciblées (débosselage sans peinture, rénovation intérieure, jantes).Loueurs et flottes : un marché volumique
Les entreprises cherchent à limiter les pénalités de restitution imposées par les constructeurs. Pour un franchisé, cela représente un marché B2B récurrent et sécurisé.
Véhicule d’occasion : un besoin permanent
L’esthétique est devenue un levier direct de valorisation et de rapidité de vente. Le marché du VO, largement supérieur au neuf, garantit une demande constante.
Grêle : un levier national
Les sinistres grêle ont été multipliés par 5 depuis 2020. Des véhicules grêlés sont en transit en permanence partout en France.
En 2025, X’PERT IMPACT a géré 24 parcs touchés, démontrant la capacité du réseau à intervenir à grande échelle.Le SMART REPAIR est en pleine expansion, mais le secteur reste peu structuré. X’PERT IMPACT se positionne comme une solution nationale organisée, avec un réseau de franchisés itinérants soutenus par des partenariats et des opportunités générées à l’échelle du réseau.
Rejoindre X’PERT IMPACT, c’est intégrer un marché porteur avec un modèle éprouvé, rentable et structuré.
26 février 2026 Actualités de la franchise
Explorez d'autres secteurs d'activité
Commerce AssociéONGRestaurationBoulangerie & PâtisserieCoffee shop & Salon de théPizzeria et cuisine italienneRestauration rapide (Fast-Food)ImmobilierBeauté & Bien-êtreSanté & DiététiqueAlimentationCharcuterieMagasin & Commerce spécialiséOptiqueVin - CavisteDépôt - VenteService aux entreprisesDivertissementSalles de sport et fitnessSports et LoisirsHabitat & BâtimentAménagement extérieurAmeublement & DécorationSociétal, RSE & écologieHôtellerie & CampingAchat et vente véhiculesAide à la personneService à la personneServices aux personnes âgées et dépendantes
C'est quoi L'Express Franchise ?
L’Express Franchise, c’est l’acteur incontournable de l’univers de la franchise. Bien plus qu’une plateforme de mise en relation entre franchiseurs et candidats à la franchise, L’Express Franchise est aussi un média. Articles, podcasts, vidéos et livres blancs, chaque jour, nous proposons des contenus inspirants. Notre ambition : répondre de manière éclairée à toutes les questions que peuvent un jour se poser de futurs franchisés. La franchise n’aura bientôt plus de secret pour vous !