Cuando una idea personal se convierte en un éxito comercial, el empresario tiene varias opciones.
Puede continuar su actividad con un único negocio o lanzar sucursales y convertirse en franquiciador.
Crear una franquicia de marca es un proyecto que requiere el desarrollo de un concepto preciso basado esencialmente en el conocimiento del mercado, el saber hacer y las habilidades económicas y comerciales necesarias para convertirse en franquiciador y convertir una franquicia en un negocio lucrativo.
¿Cómo convertirse en franquiciador y empezar a gestionar varios puntos de venta?
¿Cuáles son los pasos necesarios para hacer crecer el negocio y atraer a franquiciados que contribuyan al desarrollo nacional o internacional?
Convertirse en franquiciador es un cambio operativo que debe pasar, en primer lugar, por el registro de la marca.
Las etapas clave para convertirse en franquiciador
Antes de convertirse en franquiciador, el empresario debe asegurarse de que tiene un concepto que funciona, con un manual de funcionamiento claro y reproducible. Se trata de una estrategia de desarrollo empresarial que no debe tomarse a la ligera. Todo empieza con una idea competitiva, que ilustre la capacidad de la empresa para crecer mediante objetivos bien definidos. La empresa debe llevar varios años en funcionamiento para demostrar su viabilidad. Será necesario estructurar un negocio y, a continuación, desarrollar una licencia de marca para conservar los derechos y convertirse en franquiciador.
Para convertirse en franquiciador y duplicar y reproducir el negocio en el mercado local o internacional, el profesional necesita un documento de información precontractual (DIP). Éste sirve de guía -o manual del operador- para los futuros franquiciados. Abarca temas específicos como la historia y la identidad actual de la empresa, las condiciones del contrato y los aspectos financieros, las perspectivas de desarrollo y una presentación del mercado. Se redacta con la ayuda de un abogado especializado.
Para convertirse en franquiciador y atraer franquiciados, el empresario debe poner en marcha un concepto sólido y destacar sus proyecciones económicas.
Debe tener un signo distintivo para su marca (único, llamativo, fácil de recordar) que le permita darse a conocer en su mercado objetivo.
¿Cómo se puede hacer esto?
Contratando a una empresa de comunicación para que cree una identidad visual que respalde el negocio y se convierta en un franquiciador reconocido.
¿Cuáles son las obligaciones del franquiciador?
Además de la obligación de registrar o archivar tu marca, para convertirte en franquiciador debes proporcionar un DIP 20 días antes de firmar un contrato o precontrato de franquicia. Es esencial transmitir conocimientos técnicos a los franquiciados. La empresa matriz tiene el deber de promover la asistencia y el apoyo para poner en marcha el negocio correctamente. Dependiendo de la naturaleza del negocio, puede proporcionarse formación. El lanzamiento no puede tener lugar hasta que el franquiciado domine totalmente el negocio y los métodos específicos.
La transferencia de información y procedimientos permitirá al franquiciado adquirir los conocimientos técnicos de la empresa matriz, que abarcan áreas como la gestión de tesorería, para poder concentrarse en las oportunidades de desarrollo y crecimiento.
Para convertirte en franquiciador, necesitas disponer de los fondos necesarios para iniciar las operaciones.
Asignar un presupuesto a la comunicación o a la maquinaria son pasos clave para automatizar los servicios.
La inversión para convertirse en franquiciador puede alcanzar los 150.000 euros durante los dos o tres primeros años.
¿Cuáles son las ventajas de una franquicia?
¿Por qué convertirse en franquiciador?
Es una forma de llevar tu actividad comercial a un nivel totalmente nuevo: ¡el de la competencia!
Posicionarte en varias zonas geográficas con un fuerte potencial de clientes es la principal razón para crear una red.
Uniendo fuerzas, las dos partes atraerán a nuevos clientes y aumentarán la reputación de una a través de la otra.
Al estar activa y presente en una región adicional, lacadena gana en popularidad y se convierte en un actor clave en un sector.
Esto permite afianzarse más rápidamente en un sector, gracias a un mayor número de puntos de venta.
Con los beneficios que obtiene y su creciente reputación, aumenta su capacidad para crear otros negocios.
Esta estrategia adquiere proporciones aún mayores cuando se trata de convertirse en franquiciador internacional.
La marca, o nombre comercial, se hace mucho más visible y ganará en valor, lo que ayudará a acelerar la aplicación del concepto para hacerse con cuota de mercado en varios países, haciendo frente a la competencia.
¿Cómo se remunera al franquiciador?
Convertirse en franquiciador también es una ventaja económica, ya que los franquiciados tendrán que pagar un canon de entrada, también conocido como Canon Fijo Inicial. Es este pago el que sellará el acuerdo de asociación, ¡lo que puede significar un matrimonio económico! Sin embargo, esta cantidad puede pagarse en dos etapas, cuando se firma el contrato y al final del curso de formación. Representa el derecho a utilizar la marca durante un periodo determinado en una zona geográfica determinada. El RIF se evalúa en función del sector de actividad, la reputación y el tamaño de la red, la competencia y el potencial.
La remuneración del profesional también se compone de cánones de explotación.
A cambio de las ventajas obtenidas por el franquiciado -el saber hacer y el uso del nombre comercial-, éste tendrá que pagar periódicamente un canon, que adopta la forma de un porcentaje de las ventas.
Convertirse en franquiciador significa que es posible definir las condiciones de esta remuneración, incluida la fecha del canon y si será progresivo o decreciente.
El operador recibe un porcentaje de los márgenes sobre los productos vendidos, en su caso, si decide convertirse en franquiciador.
Por ejemplo, en el caso de una cadena de tiendas de ropa, el minorista recupera dinero del margen.
Esto se aplica principalmente a las grandes redes de distribución con unidades centrales de compra.
Las sumas generadas suelen reinvertirse.
Determinadas operaciones de comunicación, excluidas las redes sociales, pueden dar lugar al reembolso de los gastos incurridos a tanto alzado o como porcentaje de las ventas.
La organización es un requisito previo para convertirse en franquiciador.
Reclutamiento de franquiciados
¿Cómo se reclutan candidatos para convertirse en franquiciador? Es importante recordar que el perfil de los candidatos varía en función del tamaño de la red del franquiciador. Una marca bien establecida no buscará los mismos candidatos que una marca nueva que acaba de convertirse en franquiciador. El franquiciado tendrá que demostrar ciertas habilidades de gestión empresarial para desempeñar un papel activo en el desarrollo de la marca en el mercado.
Ciertos criterios están directamente asociados al sector de la franquicia. La experiencia profesional, las habilidades y aptitudes, las cualificaciones, la edad y la psicología del candidato formarán parte de la evaluación del profesional que aspira a convertirse en franquiciador. La selección de los futuros franquiciados sigue siendo una elección totalmente libre. Los candidatos pueden optimizar sus posibilidades haciendo hincapié en su capacidad para adaptarse y asumir nuevos retos dentro de una franquicia. Mostrar una motivación alineada con la misión y demostrar una visión estratégica para el desarrollo de la marca son bazas importantes.
