Depuis 2011, la marque française Jimmy Fairly bouscule le secteur de l’optique en proposant des lunettes de qualité, tendances à prix accessible. De nombreux professionnels souhaitent se lancer dans l’aventure entrepreneuriale, mais la franchise Jimmy Fairly n’est pas proposée. Il est toutefois possible de rejoindre la marque en tant qu’opticien diplômé ou responsable de boutique. Sinon, plusieurs voies s’offrent à vous : intégrer une franchise établie bénéficiant d’un accompagnement complet, rejoindre une marque similaire ou encore créer votre propre enseigne indépendante.
Est-il possible d’ouvrir un magasin Jimmy Fairly ?
Non, il n’est actuellement pas possible d’ouvrir un magasin Jimmy Fairly en franchise. La marque a fait le choix stratégique de développer uniquement des boutiques en propre, c’est-à-dire des magasins directement exploités par l’entreprise elle-même.
Concrètement, la marque souhaite garder un contrôle total de l’expérience client et de la chaîne de valeur. Jimmy Fairly souhaite maîtriser chaque étape, de la conception des lunettes à leur vente en boutique, en passant par l’assemblage dans son atelier situé près de Paris. En supprimant les intermédiaires, l’enseigne peut garantir un prix juste tout en maintenant une qualité irréprochable.
Cette stratégie présente plusieurs avantages pour la marque :
- Le contrôle de l’image de marque : en gérant directement ses boutiques, Jimmy Fairly s’assure que l’expérience client reste cohérente dans tous ses points de vente. Chaque boutique reflète l’univers design et cosy de la marque, pensée comme un véritable lieu de vie à la manière des coffee shops new-yorkais ;
- La maîtrise de la qualité de service : tous les employés sont formés selon les standards de la marque via la Jimmy Fairly School, garantissant un accueil chaleureux et professionnel uniforme. L’enseigne valorise particulièrement ses équipes retail, considérées comme les personnes les plus importantes de l’entreprise car en contact direct avec les clients ;
- Une flexibilité dans l’innovation : avec son réseau en propre, Jimmy Fairly peut rapidement tester de nouveaux concepts, renouveler ses collections tous les mois et demi, et adapter son offre sans avoir à négocier avec des franchisés indépendants.
Depuis sa création, la marque a connu une croissance impressionnante. Après avoir failli fermer faute de ventes suffisantes en ligne, l’ouverture de sa première boutique dans le Marais en 2012 a sauvé l’entreprise. Le succès a été immédiat : en 20 jours, cette boutique réalisait le plus gros chiffre d’affaires de l’histoire de Jimmy Fairly.
Jimmy Fairly se développe sous quel modèle économique ?
Jimmy Fairly est un exemple de Digital Native Vertical Brand (DNVB), un modèle économique innovant qui a transformé le secteur du commerce. Bien que née sur Internet en 2011, la marque a rapidement basculé vers un modèle omnicanal en ouvrant des boutiques physiques.
Qu’est-ce qu’une DNVB ?
Une DNVB est une marque née du digital qui contrôle l’intégralité de sa chaîne de valeur, de la conception à la distribution.
Le modèle DNVB a permis à Jimmy Fairly de se différencier sur un marché de l’optique traditionnellement dominé par les grands réseaux de franchise. L’enseigne fait partie des membres fondateurs de France DNVB, l’association qui regroupe les DNVB françaises les plus emblématiques comme Le Slip Français, Sézane ou Tediber.
Une expansion remarquable en 2024-2025
Preuve du succès de ce modèle, Jimmy Fairly a franchi le cap symbolique des 100 boutiques en 2024 et a pour ambition de dépasser les 160 magasins dans les prochaines années. La marque s’est récemment implantée en Italie (Milan, Bergame), en Espagne (Barcelone), et a renforcé sa présence au Royaume-Uni avec 22 boutiques, dont plusieurs dans le quartier de Soho à Londres.
Quelles alternatives à la franchise Jimmy Fairly existent dans l’optique ?
Si ouvrir une franchise Jimmy Fairly n’est pas envisageable, les professionnels souhaitant se lancer dans le secteur de l’optique ont d’autres opportunités.
1) Les franchises d’optique existantes en France
Le marché français de l’optique est dynamique et offre de nombreuses options de franchise. Avec un chiffre d’affaires de 8,3 milliards d’euros en 2024 et plus de 13 300 magasins répartis sur le territoire, le secteur reste porteur malgré un ralentissement de la croissance. Les enseignes organisées en réseaux (franchises, coopératives, succursales) dominent le secteur et représentent environ 75% du chiffre d’affaires total, contre seulement 25% pour les indépendants.
Voici les principales enseignes en franchise :
- Krys Group : leader du marché avec plus de 800 implantations, Krys mise sur la fabrication française de verres et l’innovation technologique. L’investissement global est d’environ 125 000 euros ;
- Alain Afflelou : avec plus de 1000 magasins en France, cette enseigne se distingue par sa notoriété et ses offres commerciales innovantes. L’apport personnel requis est de 30 000 euros, avec un investissement moyen de 1 500 euros/m² pour l’agencement ;
- Optic 2000 : premier réseau avec près de 1 200 magasins, l’enseigne se démarque par son engagement éco-responsable et ses produits “fabriqué en France” ;
- Atol Les Opticiens : plus de 800 points de vente positionnés sur le premium et l’accessible, avec un apport personnel de 75 000 euros et un investissement global n’excédant pas 300 000 euros ;
- Générale d’Optique : avec son positionnement “La fin des lunettes chères”, cette enseigne vise les familles et les budgets modestes avec plus de 650 implantations ;
- Grand Optical : positionnée sur le segment premium avec des produits haut de gamme, nécessitant un investissement conséquent mais offrant des marges plus élevées.
Ces franchises offrent de nombreux avantages : notoriété immédiate, pouvoir de négociation auprès des fournisseurs, accompagnement complet (formation, support marketing, assistance technique), et une rentabilité généralement supérieure aux indépendants.
2) Travailler pour Jimmy Fairly en tant que salarié
Si vous ne pouvez pas ouvrir votre propre franchise Jimmy Fairly, vous pouvez rejoindre la marque en tant qu’opticien diplômé salarié. L’enseigne recrute régulièrement des professionnels pour ses boutiques en France et à l’étranger.
Jimmy Fairly propose notamment des postes de :
- Responsable opticien diplômé : poste en CDI dans les différentes boutiques du réseau, avec des responsabilités de management d’équipe et de gestion ;
- Opticien diplômé : poste en CDI ou alternance pour exercer le métier d’opticien au sein de l’enseigne.
Les avantages proposés incluent :
- Un environnement de travail dynamique et jeune ;
- Du matériel de dernière génération (Smart Mirror, réfracteurs Nidek) ;
- Une formation complète via la Jimmy Fairly School ;
- Des perspectives d’évolution en France et à l’international ;
- Une rémunération attractive : salaire fixe + primes ;
- Des avantages : tickets restaurant, mutuelle prise en charge à 100%, indemnités de transport, participation aux résultats.
3) Lancer sa propre boutique d’optique indépendante
Une autre alternative consiste à créer votre propre magasin d’optique indépendant. Cette option offre une liberté totale en termes de choix des produits, de stratégie commerciale et de design du magasin. Cependant, elle demande une forte capacité à développer sa propre clientèle et à gérer la logistique sans l’appui d’un réseau.
Pour certains professionnels, cette opportunité permet d’affirmer leur singularité et de construire une enseigne à leur image. Il est possible de rejoindre des coopératives d’opticiens indépendants qui offrent des avantages similaires aux franchises (centrale d’achats, formations) tout en préservant l’indépendance.
4) Développer une présence en ligne
Le e-commerce dans l’optique connaît une croissance significative. En 2024, les ventes en ligne représentent environ 7% du chiffre d’affaires du secteur, un chiffre en progression constante. Créer un site de vente en ligne peut compléter ou constituer une alternative à une boutique physique.
Toutefois, comme l’a prouvé l’expérience de Jimmy Fairly qui a failli fermer en vendant uniquement en ligne, les clients ont besoin d’essayer leurs lunettes. La marque a d’ailleurs observé que 70% de ses clients visitent le site web avant de se rendre en boutique physique. Un modèle phygital (physique + digital) semble donc être la solution la plus pertinente pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.
Ce qu’il faut savoir avant d’ouvrir un magasin de lunette en franchise ou solo
Quelle que soit l’option choisie, il faut respecter la législation en vigueur. Pour exercer le métier d’opticien en France et vendre des dispositifs médicaux comme des lunettes ou des lentilles correctrices, il est obligatoire de posséder :
- Le BTS Opticien-Lunetier : diplôme d’État de niveau Bac+2, c’est le diplôme minimal requis pour exercer. Il forme aux compétences scientifiques, techniques et commerciales nécessaires au métier ;
- Le Brevet Professionnel d’Opticien-Lunetier : également reconnu pour exercer la profession.
Les opticiens doivent également :
- S’enregistrer auprès de l’ARS (Agence Régionale de Santé) ;
- Obtenir un numéro RPPS (Répertoire Partagé des Professionnels de Santé) ;
- Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.
Il est possible de gérer un magasin d’optique sans être opticien diplômé, mais l’établissement doit obligatoirement employer au moins un profil de ce type pour délivrer les dispositifs médicaux.
