Comment accueillir un entrepreneur motivé, mais limité par son capital ? Via la location-gérance, un contrat hybride qui offre le temps nécessaire au gérant et au franchiseur de tester l’association avant de s’engager plus loin.
La location-gérance est un des moyens proposés par Promocash pour faire grandir sa famille de franchisés. Découvrez le fonctionnement du contrat, les arguments pour et contre et enfin, la réalité de la location-gérance au sein de la filiale de Carrefour.
Qu’est-ce que la location-gérance ?
Une des particularités du contrat de franchise avec Promocash réside sous la forme de la location-gérance. Concrètement, qu’est-ce que la location-gérance ? C’est lorsqu’une entreprise propriétaire d’un fonds de commerce en confie la gestion à une autre personne. En contrepartie, le gestionnaire verse une redevance au propriétaire. Le locataire-gérant s’occupe de l’agence ou du magasin, tandis que le bailleur garde la propriété des murs.
Cette solution intervient souvent au début du contrat, notamment avant l’achat du fonds de commerce. Elle permet au locataire-gérant de tester à la fois l’enseigne, ses produits, sa zone de chalandise, ses clients, son fonctionnement et ses propres capacités de dirigeant : gestion du personnel, des stocks, relations fournisseurs et clients… De son côté, le bailleur s’assure que le gérant intègre l’entreprise en douceur : il le forme, lui partage la politique de la société, lui enseigne les bonnes pratiques… Ainsi, les deux parties « testent » l’association avant de se lancer dans un contrat plus engageant.
Location-gérance : avantages et inconvénients
Pour le locataire-gérant, ce type de contrat apporte une entrée en douceur dans le métier : sans trop s’engager financièrement, le gérant éprouve l’entreprise qu’il vient de rejoindre et ses méthodes de management. Il découvre tout ce qui compose le métier et tout ce qui est proposé par l’enseigne avant de s’endetter. Lorsqu’il choisit de convertir l’expérience, il rachète un fonds de commerce dont il connaît l’activité et la santé sur le bout des doigts.
L’intérêt d’une location-gérance est également pour le gérant de faire naître et grandir son centre avec l’appui d’une enseigne bien installée, à l’image de Promocash et ses 150 magasins. Lorsque l’entreprise développe une réelle politique d’inclusion, elle accueille des entrepreneurs issus de domaines variés. Chez Promocash, les gérants ne proviennent pas tous du commerce. Lorsque l’on change drastiquement de secteur, l’engagement de la franchise peut sembler effrayant et la location-gérance offre une transition plus sereine.
Mais elle exige en échange des efforts de la part du gérant : verser la redevance au propriétaire étant le premier d’entre eux, en moyenne, 3 % à 20 % de son C.A annuel. Promocash préfère ouvrir ses portes à un plus grand nombre d’entrepreneur en réduisant ce montant puisqu’il est en-dessous des 2 % de C.A annuel. Par ailleurs, si le fonds de commerce réalise une plus-value grâce à son travail, tous les gains iront chez le propriétaire. Une conséquence à confronter à son désir de croissance commerciale.
La location du fonds de commerce n’évite pas les dettes d’exploitation : toutes celles que contracte le gérant sont de sa responsabilité. La location-gérance est un filet de sécurité, sans supprimer l’ensemble des risques.
Enfin, le contrat de location-gérance ne se renouvelle pas automatiquement. Les phobiques administratifs devront mettre en place des garde-fous pour maintenir leur activité.
La location-gérance chez Promocash
À l’image du système de location-gérance classique, Promocash le propose aux entrepreneurs qui ont besoin d’une sécurité ou à ceux qui ont des faibles moyens : avec un apport initial de seulement 7500 €, il est possible de gérer un centre de profit. « Promocash incarne le bon compromis : se mettre à son compte tout en ayant l’appui d’une enseigne forte comme Carrefour, » explique Cédric Delaplace, un franchisé de l’enseigne.
Dans la filiale du groupe Carrefour, le dirigeant loue et exploite un fonds de commerce pendant plusieurs années en moyenne. Après un certain temps, et certains résultats, il a cumulé assez de capital pour acheter son fonds de commerce. Une trajectoire commune, qui se révèle bénéfique pour les deux parties.
Sachez toutefois qu’intégrer Promocash peut se faire également via une alternative plus traditionnelle : l’achat du fonds de commerce. Pour cette solution, comptez environ 150 000 € d’apport minimum.
La location-gérance peut être le tremplin des entrepreneurs ambitieux qui ont aussi besoin de se sentir en sécurité, au moins au début. Une solution proposée par plusieurs enseignes, qui vous permet de vous challenger avant d’investir.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : la location-gérance comme stratégie pour attirer de nouveaux franchisés chez Promocash.
Qu’est-ce que la location-gérance : La location-gérance permet à un entrepreneur de gérer un fonds de commerce sans en être propriétaire, en versant une redevance au bailleur. Ce contrat offre un gain de temps aux deux parties et l’opportunité de tester la collaboration avant d’engager des ressources financières majeures.
Avantages pour le franchisé : Ce modèle offre une entrée en douceur dans le métier, permettant au gérant d’un point de vente de se familiariser avec l’enseigne Promocash, son savoir-faire et son fonctionnement sans s’endetter excessivement. À l’issue de cette période, le gérant peut racheter le fonds de commerce qu’il connaît bien et a aidé à développer.
Inconvénients à considérer : Malgré ses avantages, la location-gérance nécessite de commencer par le versement d’une redevance, et tous les gains réalisés durant cette période profitent au propriétaire du fonds. De plus, le gérant reste responsable de la partie des dettes d’exploitation.
Conditions spécifiques chez Promocash : Promocash propose des contrats de location-gérance avec un apport initial accessible de 7 500 €, permettant aux entrepreneurs de tester leur projet avant d’acheter un fonds de commerce, dont l’apport minimum est d’environ 150 000 €.
Solution adaptée pour entrepreneurs : La location-gérance se présente comme une expérience et un tremplin idéal pour les entrepreneurs en quête de sécurité au démarrage. Elle permet, comme Promocash, de se challenger et de se préparer financièrement avant de prendre des engagements à long terme, tout en bénéficiant du soutien d’une enseigne reconnue.
