Céline Sala & Caroline Canac : près de 15 ans d’entrepreneuriat avec PASSTIME en Eure-et-Loir

01 décembre 2025Service aux entreprises

Cette actualité vous est proposée par PASSTIME.

Depuis mars 2011, Céline Sala et Caroline Canac développent ensemble l’activité PASSTIME dans le département de l’Eure-et-Loir (28). Leur binôme, basé sur la complémentarité, l’ancrage local et une vraie passion pour leur métier, incarne la longévité et l’agilité possibles en franchise. Retour sur un parcours construit dans la durée.

Une activité locale, humaine et rentable

Lorsqu’elles découvrent le concept PASSTIME en 2011, les deux amies sont en quête d’un projet professionnel qui leur permette de travailler dans leur département, sur un modèle qui ait du sens.

« Nous étions à la recherche d’un projet pro qui nous permette de travailler sur notre département que l’on connaît bien. Une activité qui soutient l’économie locale, variée, qui demande de la polyvalence, qui soit conviviale, et vite rentable. »

Leur volonté de contribuer à l’économie locale, tout en conservant une certaine liberté, trouve un écho immédiat dans le modèle proposé par PASSTIME.

Un démarrage bien structuré, en binôme

Les premières années sont intenses, comme souvent dans l’entrepreneuriat. Mais la force du duo, l’entraide au sein du réseau et les conseils des franchiseurs leur permettent d’atteindre rapidement leur rythme de croisière. « Comme pour toute entreprise, il faut prendre le temps de mettre en place l’activité, se faire connaître, travailler d’arrache-pied pour pouvoir accélérer le système ensuite. Le fait de travailler à deux, de s’épauler, de s’appuyer sur l’expérience des anciens franchisés et sur les conseils des franchiseurs nous a permis d’être très vite opérationnelles. »

Deux métiers en un : partenariat et commercialisation

L’année se découpe en deux grandes phases : d’abord la création de partenariats avec les commerces, restaurants et loisirs locaux, puis la commercialisation de l’abonnement auprès des particuliers, entreprises, comités d’entreprise, etc.

« Une phase de partenariat, très intéressante, qui nous permet de visiter des établissements et découvrir les nouveautés du département. Et une phase de commercialisation, où il faut tout donner, négocier, vendre et promouvoir notre édition auprès de nos différentes cibles. C’est une phase pleine de challenges, celle que je préfère ! »

Cette alternance assure une diversité dans le quotidien et permet de maintenir une motivation constante.

Une transformation digitale parfaitement intégrée

Le passage au tout numérique a été une évolution déterminante dans leur activité, bénéfique pour les clients comme pour les partenaires.

« C’est vraiment une richesse d’être passée au tout digital. À la fois pour nos clients, à qui nous apportons de la souplesse d’utilisation, et pour nos partenaires, à qui nous offrons un véritable outil complet de communication. ».

Grâce à l’application PASSTIME, les partenaires peuvent suivre leurs résultats : chiffre d’affaires généré, provenance des clients, âge moyen… Un atout concret pour valoriser leur collaboration.

Des clés de réussite partagées

Céline insiste sur l’importance de l’implication personnelle dans la réussite du projet : « La motivation, le temps et l’énergie que l’on va mettre à disposition du projet vont conduire à 80 % de la réussite. Appliquer les conseils des “anciens” ne peut être que profitable. »

Elle souligne aussi que chaque profil peut s’adapter au concept, à condition d’avoir l’envie d’entreprendre et de se structurer.

Un bon équilibre vie pro / vie perso

« Le lancement d’une entreprise demande beaucoup d’investissement. Mais on travaille pour soi, donc on gère son agenda avec une grande souplesse. Les trois premières années sont intenses, puis une fois le rythme de croisière atteint, c’est plus confortable. »

Avec une activité sans salarié ni local commercial obligatoire, leur organisation leur permet de concilier engagement professionnel et équilibre personnel.

Le conseil de Céline à un futur franchisé

« Qu’il vienne passer un entretien au siège de Perpignan. Et s’il est à l’aise à l’oral, avec de bonnes bases commerciales, motivé à réussir et qu’il s’en donne les moyens, alors qu’il nous rejoigne ! On travaille dans un secteur très convivial, avec une excellente ambiance entre franchisés. »
Loin de l’isolement, le réseau PASSTIME valorise le partage d’expérience et le soutien mutuel.

En résumé

L’expérience de Céline Sala et Caroline Canac illustre parfaitement ce qu’un duo motivé peut construire avec un modèle de franchise souple, local et bien accompagné. Leur longévité témoigne à la fois de la viabilité du concept et de leur capacité à s’adapter aux évolutions du marché. Pour tout candidat à la recherche d’un projet entrepreneurial en phase avec son territoire, PASSTIME apparaît ici comme une piste crédible et inspirante.

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La France n’a jamais autant entrepris. En 2025, près de 1,2 million d’entreprises ont été créées, un niveau record selon les données de l’INSEE. L’envie d’indépendance reste le premier moteur des créateurs : 55 % se lancent pour devenir leur propre patron, loin devant la recherche de revenus plus élevés.
Mais derrière cet enthousiasme entrepreneurial se cache une réalité plus nuancée. Selon une enquête récente menée par Initiative France, un tiers des créateurs d’entreprise se lancent sans expérience dans leur secteur d’activité. Ce chiffre n’est pas inquiétant en soi. Il révèle surtout une transformation profonde du monde du travail : de plus en plus de cadres, de managers et de commerciaux souhaitent donner une nouvelle orientation à leur carrière. La vraie question n’est donc plus : faut-il entreprendre ? Elle devient : comment maximiser ses chances de réussite lorsqu’on change de métier ?
L’entrepreneuriat change de nature
Pendant longtemps, entreprendre signifiait maîtriser parfaitement un métier avant de créer son entreprise. Aujourd’hui, l’économie fonctionne différemment.
Dans de nombreux secteurs, ce qui fait la différence n’est plus uniquement l’expertise technique. Ce sont :
- la capacité à structurer une offre
- la maîtrise de l’acquisition client
- la compréhension des leviers digitaux
- la capacité à piloter la croissance
Autrement dit : le système compte autant que le savoir-faire initial. C’est précisément pour cette raison que la franchise connaît un regain d’intérêt. Elle permet de s’appuyer sur un modèle éprouvé, des méthodes structurées et un accompagnement continu.
Franchise : entreprendre sans être seul
La franchise offre un cadre qui sécurise le passage du salariat à l’entrepreneuriat. Elle apporte notamment :
- une méthodologie éprouvée
- une marque reconnue
- des outils marketing et commerciaux
- un accompagnement dans la durée
Dans un contexte économique incertain, cette structuration devient un facteur clé de réussite. Elle permet de réduire les erreurs classiques des premières années d’activité.
La transformation numérique : un marché en pleine expansion
Si l’on observe les grandes tendances économiques actuelles, un secteur apparaît particulièrement porteur : la transformation numérique des entreprises. Aujourd’hui, les PME et PMI doivent faire face à plusieurs mutations simultanées :
- digitalisation de la relation client
- montée en puissance de l’intelligence artificielle
- automatisation des processus
- évolution des parcours d’achat B2B
Pour beaucoup de dirigeants, ces transformations représentent à la fois une opportunité de croissance et un défi stratégique. Les entreprises cherchent donc des partenaires capables de les accompagner pour :
- structurer leur stratégie digitale
- améliorer leur acquisition de clients
- optimiser leurs outils commerciaux
- gagner en productivité grâce aux solutions numériques et à l’IA
Ce besoin est massif. Et il ne cesse de croître.
INWIN Digital Expert : accompagner la croissance des PME
C’est dans ce contexte que s’inscrit la franchise INWIN Digital Expert. Le réseau accompagne les PME, PMI et ETI dans la structuration et l’optimisation de leur croissance grâce au digital. L’approche repose sur une conviction simple : la technologie n’est pas une fin en soi. Elle doit servir la performance commerciale et la croissance de l’entreprise. L’accompagnement débute par un audit de croissance, qui permet d’analyser l’ensemble du parcours client de l’entreprise :
- acquisition
- conversion
- fidélisation
- recommandation
- rentabilité
À partir de cette analyse, un plan d’actions est construit pour améliorer durablement la performance de l’entreprise.
Un modèle accessible aux entrepreneurs en reconversion
Le profil des franchisés INWIN reflète parfaitement l’évolution actuelle de l’entrepreneuriat. Beaucoup sont d’anciens : cadres dirigeants , directeurs commerciaux, consultants, experts métiers. Ils ne sont pas nécessairement issus du digital à l’origine. Mais ils possèdent des qualités essentielles :
- la compréhension des enjeux des dirigeants
- la capacité à piloter des projets
- l’envie d’accompagner la croissance des entreprises
La formation initiale et l’accompagnement du réseau permettent ensuite d’acquérir la culture digitale nécessaire.
Entreprendre dans un monde en transformation
La transformation numérique est aujourd’hui l’un des grands enjeux de compétitivité des entreprises françaises. Dans le même temps, de plus en plus de professionnels souhaitent donner un nouveau sens à leur carrière en devenant entrepreneurs. La franchise apparaît comme le point de rencontre entre ces deux dynamiques. Elle permet de créer son entreprise tout en s’appuyant sur un cadre structuré et des méthodes éprouvées.
Dans un monde économique en mutation rapide, cette combinaison entre indépendance et accompagnement devient souvent la clé d’une réussite durable.

06 mars 2026 Actualités de la franchise

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L’Express Franchise, c’est l’acteur incontournable de l’univers de la franchise. Bien plus qu’une plateforme de mise en relation entre franchiseurs et candidats à la franchise, L’Express Franchise est aussi un média. Articles, podcasts, vidéos et livres blancs, chaque jour, nous proposons des contenus inspirants. Notre ambition : répondre de manière éclairée à toutes les questions que peuvent un jour se poser de futurs franchisés. La franchise n’aura bientôt plus de secret pour vous !