Entreprendre autrement : l’histoire d’INWIN, entre pragmatisme et coconstruction

26 septembre 2025Service aux entreprises

Tout le monde peut entreprendre, à condition de partir de soi et de ses ressources. C’est ce que montre l’histoire de Guy Clément, passé de directeur commercial à franchisé, puis franchiseur du réseau INWIN. Son parcours illustre une conviction forte : l’entrepreneuriat ne repose pas sur des super-pouvoirs, mais sur une posture, une méthode et une capacité à coconstruire.

Cette actualité vous est proposée par INWIN

Du partenariat à l’association

Lorsque Guy Clément était directeur commercial, il collaborait avec l’agence INWIN du Morbihan, dirigée par Ludovic Hervault. « Ce qui m’avait marqué, c’était la pertinence de sa démarche. On parlait de digital, mais toujours comme d’un levier au service d’objectifs concrets de croissance », se souvient-il.

Cette relation de partenaire évolue rapidement en association. Ensemble, ils développent l’agence et mettent en pratique une méthode d’audit commercial qu’ils utilisent déjà. Ce travail deviendra le socle de leur vision future.

La naissance de l’audit de croissance 5C

Lors du rachat d’INWIN, une évidence s’impose : pour accompagner les PME et ETI dans leur croissance, il faut une méthode claire et accessible. De cette réflexion naît l’audit de croissance 5C, une approche structurée autour de cinq leviers :

Conquérir de nouveaux clients
Convertir plus efficacement
Consolider la relation dans la durée
Connecter par la recommandation et le réseau
Capitaliser sur la rentabilité et le cross-selling

« L’audit de croissance 5C, c’est un révélateur », explique Guy Clément. « Il permet à un dirigeant de voir immédiatement où se trouvent ses marges de progression et d’élaborer un plan d’action pragmatique. »

Ce choix transforme l’ADN du réseau. INWIN ne se positionne plus comme un simple intégrateur de solutions digitales, mais comme l’architecte de la croissance digitale des entreprises.

Une double casquette singulière : franchisé et franchiseur

Contrairement à de nombreux réseaux, Guy Clément et Ludovic Hervault n’ont pas quitté le terrain en devenant franchiseurs. Ils sont restés franchisés, continuant à gérer une agence. « Cette double casquette est précieuse », insiste Guy Clément. « Nous connaissons la réalité quotidienne des franchisés parce que nous la vivons nous-mêmes. Prospecter, mener un audit, gérer une équipe, faire grandir un portefeuille client : tout cela fait partie de notre quotidien. »

Cette expérience nourrit la tête de réseau. Chaque optimisation, chaque formation, chaque outil déployé par INWIN est d’abord testé, vécu, et ajusté à l’échelle de l’agence. Une logique de coconstruction permanente qui fait écho à l’un des principes fondamentaux de l’entrepreneuriat : on ne réussit jamais seul, mais avec et grâce aux autres.

L’entrepreneuriat pragmatique

L’histoire de Guy Clément et d’INWIN illustre un enseignement souvent oublié : entreprendre ne consiste pas à prédire l’avenir, mais à le construire pas à pas.

Faire avec ce que l’on a : partir de ses ressources, de son expérience, de son réseau.
Accepter une perte acceptable : oser, mais avec des limites claires pour sécuriser son projet.
Coconstruire : associer ses partenaires, ses clients, ses franchisés dans un projet commun.
Tirer parti des imprévus : transformer une difficulté en opportunité d’amélioration.
Construire l’avenir : avancer avec méthode plutôt que rêver d’un plan parfait.

Ces principes, décrits par la chercheuse Saras Sarasvathy sous le nom d’effectuation, trouvent un écho concret dans l’aventure INWIN.

Un choix fondateur

« Au départ, je me suis demandé si je faisais le bon choix en rejoignant INWIN », confie Guy Clément. « Mais avec le recul, je sais que c’était la meilleure décision de mon parcours. Non seulement nous avons consolidé un réseau solide, mais nous avons aussi donné aux franchisés une méthode unique pour accompagner leurs clients. »

Aujourd’hui, le réseau grandit en s’appuyant sur ce double ADN : la rigueur d’une méthode structurée et l’agilité d’une franchise qui vit elle-même les réalités de terrain.

Un message aux porteurs de projet

À ceux qui hésitent encore à franchir le pas de l’entrepreneuriat, Guy Clément adresse un message simple : « Vous n’avez pas besoin d’être un profil hors norme pour entreprendre. Ce qui compte, c’est de bien vous connaître, de savoir ce que vous apportez, et de choisir un cadre qui amplifie vos forces. C’est exactement ce que propose INWIN : une méthode, un réseau, et une aventure humaine. »

Et si, au fond, entreprendre consistait moins à se demander « suis-je fait pour ça ? » qu’à se demander « avec qui ai-je envie de le construire ? »

Franchise INWIN

INWIN Digital Expert, c’est bien plus qu’un réseau de franchise en stratégie numérique : c’est une véritable communauté d’entrepreneurs animés par la volonté farouche d’accompagner les PME et ETI vers plus de croissance grâce au digital. Leur mission ? Offrir aux entreprises locales des solutions digitales performantes, adaptées à leurs enjeux business, en combinant stratégie, outils et accompagnement.

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Quand le marché du conseil se rétracte, le modèle solopreneur franchisé devient un avantage stratégique
Alors que l’année 2025 signe un recul de 2 à 3 % du marché du conseil selon Syntec Conseil, les acteurs traditionnels peinent à maintenir leur dynamique. Les grands cabinets, historiquement habitués à des croissances à deux chiffres avant 2024, voient aujourd’hui leurs programmes suspendus, leurs missions repoussées et leurs budgets drastiquement réduits.
À l’inverse, les petites structures – cabinets régionaux, experts indépendants, franchisés spécialisés – résistent mieux. Loin de subir la conjoncture, elles captent même des opportunités nouvelles. Un signal clair analysé par Les Echos : dans une économie tendue, l’agilité, la spécialisation et la proximité deviennent des avantages compétitifs majeurs.
Moins de structure, plus de valeur
Dans leur enquête, Les Echos rappellent plusieurs chiffres clés : près de 80 % des cabinets de conseil réalisent moins de 20 M€ de chiffre d’affaires, mais sont aujourd’hui les plus robustes. Leurs missions, plus courtes et ciblées (30 à 35 000 € en moyenne pour trois mois), sont adaptées aux contraintes actuelles des entreprises. Leur clientèle, majoritairement composée de PME et ETI à capital familial, montre une plus grande résistance aux aléas macro-économiques que les groupes du CAC 40 ou du SBF 120. Si les projets de transformation à grande échelle sont mis en pause chez les grands comptes, les PME-ETI continuent à chercher des solutions opérationnelles : optimisation des dépenses, amélioration de la productivité, digitalisation rapide.
David Mahé, président de Syntec Conseil, résume la situation : « Dans cette période difficile, les petits cabinets sont plus résilients. »
Le solopreneur franchisé : une réponse adaptée au contexte
Historiquement perçu comme un modèle individuel, le solopreneuriat s’impose aujourd’hui comme une structure fortement compétitive. Sa force tient à trois éléments :
- Des charges minimales, permettant d’accepter des missions plus récurrentes que massives.
- Une réactivité inégalée, en phase avec le rythme des dirigeants de PME.
- Une capacité à intervenir en conseil stratégique opérationnel, sur des problématiques concrètes.
Lorsqu’il est adossé à une franchise – apportant méthode, outils, accompagnement et effets de groupe – le solopreneur franchisé dispose d’un positionnement hybride particulièrement performant : l’agilité d’un indépendant, la crédibilité d’un réseau.
Le cas INWIN Digital Expert : l’agilité méthodique
C’est l’approche suivie par INWIN Digital Expert, réseau spécialisé dans la transformation digitale et la croissance des PME–ETI. Ses franchisés travaillent seuls ou en micro-équipe, tout en étant formés à une méthode structurée (audit de croissance « 5C », plan d’action, déploiement digital et IA, suivi des performances).
« Nous avons fait le choix d’un modèle ultra-agile, et méthodiquement structuré », explique Guy Clément, co-dirigeant du réseau. « Nos franchisés interviennent en proximité, sur la durée, avec un cadre d’accompagnement qui leur permet de piloter la transformation sans multiplier les experts. Auprès des PME, cette approche est aujourd’hui plus attendue qu’un conseil conceptualisé. »
Dans un marché où les projets stratégiques massifs sont souvent gelés, les entreprises recherchent dorénavant des partenaires capables d’obtenir des résultats rapides, mesurables et adaptés à leur réalité opérationnelle. C’est précisément ce que permet le modèle solopreneur franchisé : un accompagnement en mode “copilotage”, centré sur la performance et non sur la production de rapports.
Une tendance durable
L’observation des autres marchés européens renforce cette idée : au Royaume-Uni ou en Allemagne, les PME–ETI font jusqu’à trois fois plus appel au conseil qu’en France. Le potentiel de développement local est donc significatif, à condition de proposer une offre adaptée à la taille des entreprises régionales.
L’enquête le montre : les acteurs de niche, experts sectoriels ou métiers, dotés d’un modèle économique léger, résistent mieux à la crise… et captent les prochaines phases d’investissement.
Conclusion
Le secteur du conseil connaît une mutation profonde.
Les modèles lourds sont ralentis.
Ceux qui allient expertise ciblée, proximité client et cadre méthodique prennent le relais.
Le solopreneur franchisé n’est plus une alternative au modèle traditionnel : il en est l’évolution stratégique

23 Déc 2025 Actualités de la franchise
INWIN fait évoluer son positionnement et renforce son modèle avec un programme de formation structurant
Face à l’accélération des transformations digitales et à l’impact croissant de l’intelligence artificielle sur les métiers, le réseau INWIN Digital Expert fait évoluer son positionnement et annonce le renforcement de son dispositif de formation, adossé à son audit de croissance 5C.
Un constat partagé par de nombreuses entreprises
Depuis plusieurs années, les entreprises sont confrontées à une double difficulté :
- des compétences qui se périment plus vite,
- et une multiplication des formations sans toujours de lien clair avec la stratégie globale.
Dans ce contexte, le diplôme ne suffit plus à garantir l’employabilité sur la durée. Les dirigeants recherchent désormais des organisations capables d’apprendre, de s’adapter et de faire évoluer leurs équipes en continu. C’est à partir de ce constat qu’INWIN a souhaité structurer davantage son approche.
L’audit de croissance 5C comme point d’entrée structurant
Au cœur du modèle INWIN se trouve l’audit de croissance 5C, une démarche qui permet de poser un diagnostic global de l’entreprise autour de cinq leviers clés de performance. Initialement conçu pour tracer une feuille de route stratégique claire, cet audit joue désormais un rôle élargi : il permet également d’identifier les compétences à renforcer ou à développer pour accompagner la trajectoire de croissance de l’entreprise.
L’objectif est double :
- aligner la stratégie business et les leviers digitaux,
- et structurer un parcours de montée en compétences cohérent, progressif et directement utile.
Un programme de formation adossé aux enjeux réels des entreprises
Dans cette logique, INWIN s’appuie sur INWIN Academy, son organisme de formation certifié Qualiopi, pour déployer des parcours de formation connectés aux besoins concrets identifiés lors de l’audit. Les formations ne sont plus pensées comme des modules isolés, mais comme des briques d’actualisation continue, au service :
- de l’employabilité des collaborateurs,
- de la mobilité interne,
- et de la performance durable des entreprises accompagnées.
Ce positionnement répond à une attente croissante des dirigeants : investir dans la formation non comme un coût, mais comme un levier stratégique de transformation et de résilience.
Un atout différenciant pour les franchisés INWIN
Pour les franchisés du réseau, ce modèle constitue un élément différenciant fort. Ils interviennent non seulement comme experts du digital et de la croissance, mais aussi comme partenaires capables de relier stratégie, outils et développement des compétences. Avec ce positionnement renforcé, INWIN confirme sa volonté d’accompagner les entreprises dans une logique globale : diagnostiquer, structurer, déployer et faire monter en compétences, dans un environnement économique et technologique en constante évolution

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