Abonnement flexibles vs engagement long terme : quel modèle retient le client aujourd’hui ?
Dans l’univers du fitness et du bien-être, le modèle économique a considérablement évolué ces dernières années. La question n’est plus seulement “combien coûte un abonnement ?”, mais surtout “quel type d’engagement convient au mode de vie des clients ?”.
Chez BODYHIT, ils observent de près les comportements de consommation afin d’adapter leur offre et garantir à leurs franchisés un modèle rentable, mais surtout aligné avec les attentes du marché.
Alors, faut-il miser sur des abonnements flexibles sans engagement ou sur des formules à plus long terme ?
1. UN CONSOMMATEUR PLUS VOLATIL, MAIS PLUS EXIGEANT
Les attentes ont évolué : les clients veulent pouvoir tester, changer, voire s’arrêter sans contrainte. Cela ne signifie pas qu’ils sont infidèles, mais qu’ils recherchent du confort, de la clarté et de la liberté.
Un abonnement flexible rassure, car il réduit la barrière à l’entrée. Il favorise l’inscription et attire les profils qui hésitent à s’engager trop vite.
2. L’ABONNEMENT LONG TERME RESTE PERTINENT… SI LE SERVICE SUIT
Le modèle à engagement reste pertinent à condition que le rapport valeur/prix soit perçu comme élevé. Un client est prêt à s’engager 6 ou 12 mois s’il a confiance dans la qualité du service, la régularité des résultats et la relation avec son coach.
C’est pourquoi, chez BODYHIT, ils ne vendent pas uniquement un accès à un studio, mais un accompagnement sur mesure, visible et mesurable. Cette valeur ajoutée renforce naturellement l’adhésion à long terme.
3. CE QUE DIT LE TERRAIN : UN ÉQUILIBRE EST POSSIBLE
L’expérience réseau montre qu’un mix intelligent des deux modèles est souvent la meilleure approche. Par exemple :
- Une formule sans engagement pour l’essai ou les premiers mois
- Une offre plus avantageuse pour ceux qui choisissent de s’engager ensuite
- Des services ou bonus réservés aux abonnés longue durée (séances offertes, diagnostics réguliers…)
Ce modèle hybride permet de séduire les profils flexibles tout en fidélisant les clients qui souhaitent des résultats sur la durée.
4. LE RÔLE CLÉ DE LA TECHNOLOGIE DANS LA FIDÉLISATION
Chez BODYHIT, la technologie exclusive SYMBIONT, combinée à un suivi personnalisé, favorise la régularité et l’adhésion à long terme. Les résultats sont mesurables rapidement, ce qui réduit les désistements.
Autrement dit, la fidélisation ne repose pas sur le contrat, mais sur l’expérience client.
L’enjeu n’est pas de choisir un modèle unique, mais de proposer des formules claires et cohérentes avec le positionnement de votre studio. Le vrai levier de fidélisation reste la qualité du service, l’accompagnement humain et les résultats obtenus.
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Franchise BODYHIT
La franchise BODYHIT se distingue par son concept innovant et éprouvé dans le domaine du fitness. Avec une technologie exclusive et un accompagnement à 360°, elle offre un environnement propice à la réussite des franchisés. Rejoindre BODYHIT, c’est choisir une marque reconnue et s’engager dans un marché en pleine expansion.
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La reprise du club est confiée à une franchisée passionnée, porteuse d’idées innovantes et d’une vision claire pour faire évoluer le studio. Son engagement promet d’insuffler une nouvelle dynamique et de garantir une expérience client toujours plus qualitative.💡 Entrepreneurs : Une Opportunité à Saisir
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Dans le secteur du fitness, l’implantation géographique est un facteur déterminant de performance. Miser sur des zones encore vierges - villes moyennes, périphéries, bassins de vie en croissance - permet de capter rapidement des parts de marché et d’installer un ancrage local durable.
À l’échelle européenne, la dynamique reste forte : plus de 64 550 clubs recensés en 2025, soit une progression de +1,8 % en un an. Les ouvertures les plus performantes se concentrent désormais hors hyper-centres, à proximité des trajets domicile–travail et des pôles de commerces du quotidien. Ces emplacements favorisent la fréquence d’utilisation et la fidélité des adhérents – deux moteurs essentiels de la rentabilité d’un club encadré.
La force du modèle l’Orange bleue
Avec près de 400 salles en France et en Espagne, l’Orange bleue mon coach Fitness s’appuie sur un maillage territorial dense qui maximise la visibilité et la confiance des habitants. Chaque nouvelle ouverture bénéficie ainsi d’un effet réseau :
- relais de communication entre clubs voisins,
- notoriété nationale renforcée par une présence locale,
- montée en puissance accélérée dès les premiers mois.Ce positionnement de proximité constitue un avantage durable pour les porteurs de projet : il sécurise l’ouverture, favorise la fidélisation et consolide la rentabilité dans le temps.
05 janvier 2026 Actualités de la franchise
MY BIG BANGPourquoi faire intervenir notre cabinet d’expertise...
Pourquoi faire intervenir notre cabinet d’expertise comptable lors de la convention du réseau ?
Lors de notre dernière convention, nous avons fait un choix fort : inviter le cabinet d’expertise comptable du réseau à intervenir auprès de nos franchisés.
Ce choix n’était pas anodin. Il répond à une conviction essentielle : la réussite d’un franchisé ne se mesure pas uniquement à son chiffre d’affaires.Accompagner les franchisés au-delà du développement commercial
Développer son activité, attirer des clients et générer du chiffre d’affaires est évidemment indispensable.
Mais une entreprise peut afficher un très bon CA et pourtant rencontrer des difficultés, voire être déficitaire, si ses charges ne sont pas maîtrisées.
L’objectif de la présence de notre expert-comptable était donc clair : donner aux franchisés les clés pour piloter la santé financière réelle de leur société.Comprendre et suivre les bons indicateurs financiers
Lors de cette intervention, l’expert-comptable a aidé les franchisés à mieux comprendre les chiffres clés de leur activité, ceux qui permettent de savoir si une entreprise est réellement en bonne santé.
L’objectif était simple : savoir lire ses chiffres pour mieux piloter son studio.
Cette approche permet aux franchisés de prendre du recul sur leur activité et de prendre des décisions basées sur des faits, et non uniquement sur le chiffre d’affaires.Donner une autre vision de la performance
Cette intervention a permis de rappeler une réalité fondamentale de l’entrepreneuriat :
📊 le chiffre d’affaires ne fait pas tout.
Une entreprise performante est une entreprise :
• rentable,
• structurée,
• capable d’anticiper,
• et qui maîtrise ses charges.Grâce à cette approche, les franchisés repartent avec une vision plus globale et plus stratégique de leur activité, en comprenant que la performance se construit autant dans la salle de coaching que dans la gestion financière.
Un accompagnement concret pour sécuriser l’avenir des franchisés
Chez My Big Bang, nous avons à cœur de fournir à nos franchisés les moyens de piloter durablement leur entreprise.
L’intervention de notre cabinet d’expertise comptable s’inscrit pleinement dans cette démarche : aider chaque franchisé à prendre de la hauteur, à sécuriser son modèle économique et à construire une entreprise saine et pérenne.Parce qu’un franchisé bien accompagné est un franchisé qui réussit sur le long terme.
Un article signé MBB Franchise
29 décembre 2025 Actualités de la franchise
l’Orange bleue mon coach FitnessAccompagnement réseau : un actif clé pour réussir son...
L’un des points forts du modèle l’Orange bleue mon coach Fitness réside dans la solidité de son accompagnement. De la conception du projet à la mise en marché, chaque licencié bénéficie d’un soutien de bout en bout : cadrage initial, aide à la recherche du local, appui au montage financier, formation initiale et continue, sans oublier les méthodes commerciales et la communication. L’objectif est clair : sécuriser toutes les étapes, de la signature du bail jusqu’aux premières campagnes d’acquisition d’adhérents.
Des outils opérationnels au quotidien
Une fois lancé, le licencié n’est pas seul. Le réseau met à disposition une large palette de ressources pratiques :
- Guides travaux et aménagements,
- Appui technique et logistique,
- Outils RH pour le recrutement et la formation,
- Logiciel de gestion dédié,
- Centrale d’achats pour mutualiser les coûts,
- Suivi terrain avec un responsable régional et un conseiller performance.Un écosystème formateur et structurant
Cet accompagnement est renforcé par l’ENCP, l’école interne de l’enseigne, qui propose des sessions de formation sur les outils de gestion, la commercialisation et le management. Objectif : permettre aux licenciés de prendre en main leur club en toute confiance dès l’ouverture.22 décembre 2025 Actualités de la franchise
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L’Express Franchise, c’est l’acteur incontournable de l’univers de la franchise. Bien plus qu’une plateforme de mise en relation entre franchiseurs et candidats à la franchise, L’Express Franchise est aussi un média. Articles, podcasts, vidéos et livres blancs, chaque jour, nous proposons des contenus inspirants. Notre ambition : répondre de manière éclairée à toutes les questions que peuvent un jour se poser de futurs franchisés. La franchise n’aura bientôt plus de secret pour vous !