Il quitte un poste de cadre dans une entreprise internationale pour ouvrir des salons d’épilation laser Smart Duck

Responsable commercial chez Zodiac Nautic, le fabricant de semi-rigides haut de gamme, Théo Debeunne a quitté son poste pour créer son entreprise. Après plusieurs mois de réflexion, il a choisi d’entreprendre en franchise, avec Smart Duck, spécialiste de l’épilation laser.

“Ce qui m’intéresse, c’est la démarche d’entreprendre, de créer, de faire grandir un projet”, appuie Théo Debeunne. A 32 ans, il vient d’ouvrir un centre d’épilation laser Smart Duck, à Marseille. C’est sa première expérience professionnelle dans l’esthétique.

Son dernier poste : responsable commercial de la branche professionnelle de Zodiac Nautic, le fabricant de semi-rigides haut de gamme. “On travaillait dans le monde entier, avec les armées notamment.” L’armée, il connaît : après des études en économie et gestion puis dans une école de commerce de Marseille, il a été volontaire officier aspirant, “c’est un programme ouvert aux civils qui dure un peu plus d’un an, j’étais intégré aux commandos marines.” C’est cette connaissance qui lui a donné l’opportunité d’évoluer chez Zodiac, où il a commencé au service marketing. 

Les avantages de la franchise

Avant ça, il est passé par la grande distribution, “pour des rasoirs, des serviettes hygiéniques, etc.”, des produits qui font moins rêver que les bateaux. “Mais l’équipe était top, le projet était génial.” Développer une activité, c’est ce qui le stimule. Alors quand il a décidé de lâcher le salariat pour l’entrepreneuriat, il est resté ouvert à tous les secteurs économiques. Et à toutes les formes d’entreprise. Il s’est d’abord intéressé à la reprise. “Le repreunariat a pas mal d’avantages mais les prix sont vite élevés” et le coup de coeur ne vient pas. 

C’est alors qu’un ami l’entraîne au salon de la franchise 2025. Il y va avec l’envie de découvrir “plein de business différents. J’ai rencontré des acteurs dans la signalétique, les travaux, le matériel médical…” Et puis Smart Duck, spécialiste de l’épilation définitive laser, qui met en avant des tarifs attractifs. “Le discours m’a plu. Je mûrissais le projet d’entreprenariat depuis plus d’un an, je commençais à savoir ce que je voulais, je savais quels étaient les secteurs rentables. Smart Duck réunissait pas mal de paramètres.”

Les avantages de la franchise d’abord. “Financièrement, c’est entre la création et la reprise” : entre 130 000 et 140 000 pour le projet global, avec un tiers d’apport. “Ensuite, ça me permettait de ne pas partir d’une feuille blanche. Je n’ai jamais eu d’entreprise, la franchise a quelque chose de très rassurant, elle offre un backup, un accompagnement, en termes de communication par exemple”, de décoration, de formation… A l’utilisation des machines notamment. 

Un marché porteur

C’est un autre point qui l’a séduit : le secteur d’activité. En 2024, l’Etat a assoupli la réglementation, mettant fin au monopole médical sur l’épilation définitive. Cette ouverture de marché, encadrée, “représente une vraie opportunité économique”, observe Théo Debeunne. Il y voit aussi l’occasion de démocratiser un service esthétique. “Il y a quand même beaucoup de gens pour qui les poils, c’est une véritable problématique, on leur apporte une solution.”

Des formations pratiques sur les machines 

Une formation est obligatoire pour les esthéticiennes, question de sécurité et de santé publique. Smart Duck en assure déjà une, y compris pour les franchisés. “J’ai pu essayer la machine sur moi, comprendre comment elle fonctionne, quelles sont les différentes phases du poil.” Lui ne sera pas en cabine mais “c’est important pour moi de savoir de quoi je parle. On ne peut pas vendre pour vendre parce que derrière notre réputation va en pâtir. On se doit d’avoir un discours d’honnêteté.” 

La possibilité d’être multi-franchisé

Il s’est vite projeté dans le réseau de franchise Smart Duck. Comme chef d’entreprise, il s’imaginait “avoir un magasin et des salariés”, voire plusieurs commerces. Pour l’instant, il a un centre et une salariée. Il recrutera au bout de trois mois d’activité, ça fait partie de son business plan : “je reste toute la journée au centre, je renseigne les gens, ça me permet de savoir de quoi je parle, de connaître les attentes des clients”. 

Une fois l’activité lancée, il envisage d’ouvrir d’autres centres à Marseille pour contrer la concurrence. “Mon but est de mailler rapidement le territoire Marseillais afin d’être le franchisé principal”, observe-t-il. Jeune marque, Smart Duck lui donnait aussi cette possibilité de devenir multi-franchisé à Marseille, où personne n’était encore installé. 

Préparer l’avenir, un autre avantage de la franchise

“Avec Smart Duck, il y a tout à faire, il y a une page magnifique à écrire, c’est génial, c’est presque un Eldorado”, s’enthousiasme-t-il. Un Eldorado où franchisés et franchiseur préparent déjà l’avenir. Par exemple, le moment où la demande va exploser. Il faudra alors optimiser le temps en cabine pour maintenir les tarifs. Pour y réfléchir, “des cellules de travail sur l’excellence en cabine vont être mises en place”. Un autre avantage de la franchise.