Mobalpa – Interview de Williams Darvey, chargé de développement franchise Sud-Ouest

1) Peux-tu nous parler de toi ?

En tant que développeur d’enseigne, mon rôle est d’identifier, d’évaluer et d’accompagner les futurs franchisés Mobalpa. Mon objectif ? Leur permettre de démarrer sereinement, avec toutes les cartes en main pour développer leur activité et leur magasin afin de fidéliser et de satisfaire leurs clients.

Ce qui me passionne ? Voir un candidat se transformer en entrepreneur épanoui, passer du doute à la confiance, et construire son succès pas à pas. Chaque nouveau franchisé est une nouvelle histoire, un nouveau défi. Mon plus grand plaisir ? Les entendre dire, après quelques mois : “Merci, je me sens soutenu, accompagné et prêt à grandir.”

Je me souviens de Richard, qui est arrivé avec beaucoup d’interrogations mais surtout une très forte motivation. Son parcours a été atypique, la crise sanitaire nous a demandé de l’adaptation, de modifier nos process, au service développement nous sommes dans l’agilité, sa détermination a fait le reste, il a ouvert son magasin et a réalisé un chiffre d’affaires bien au-delà des objectifs initiaux. Ces succès, sont des victoires et j’aime célébrer les réussites avec l’ensemble des équipes impliquées.

2) Qu’est-ce qui te motive au quotidien dans ton rôle chez Mobalpa ?

Accompagner des entrepreneurs dans leur projet de franchise, c’est bien plus que leur vendre un concept : c’est leur donner les clés pour réussir, grandir et s’épanouir dans leur nouveau métier. Chez Mobalpa, c’est cette mission qui me motive chaque jour.

Je crois que la réussite d’un franchisé repose sur trois piliers : une formation solide, un suivi régulier et rigoureux et une relation de confiance. Mon rôle n’est pas de leur dire quoi faire, mais de leur donner les outils pour qu’ils deviennent autonomes et fiers de leurs équipes et de leur magasin. Je me nourris de leurs succès et ça c’est mon moteur.

Depuis Juin 2018, date à laquelle j’ai intégré le service développement Mobalpa et avec l’aide de l’ensemble des équipes internes, je suis très fier de vous partager que nous avons accompagné sur mon périmètre géographique des candidats et des franchisés sur 36 ouvertures de magasin, 32 reprises de fonds de commerce ou de parts sociales et 7 déménagements de points de vente.

La barre des 80 projets va bientôt être dépassée…on fêtera les 100 projets rapidement assurément.

3) Qu’est-ce qui t’a donné envie de rejoindre l’enseigne Mobalpa ?

Rejoindre Mobalpa, ce n’est pas un hasard, mais le résultat d’une rencontre entre mes valeurs, mes aspirations et ce que cette enseigne incarne au quotidien. J’ai toujours été sensible à l’artisanat, au sur-mesure et à la qualité des matériaux, je suis né dans une menuiserie, j’ai baigné dans cet univers de copeaux et de sciures de bois … Eh bien évidemment, je suis très attaché au savoir-faire français et à une certaine exigence de qualité. Mobalpa, c’est une entreprise française qui allie innovation, durabilité et esthétique, avec des produits conçus pour s’intégrer pleinement dans l’univers de l’habitat, tout cela est très séduisant et on ne peut y résister ! Mobalpa et plus largement l’entreprise Fournier portent des valeurs qui me ressemblent : l’exigence, la proximité, l’innovation et la transmission. C’est une entreprise où l’on apprend tous les jours, où l’on grandit ensemble, et où l’on est fier de ce que l’on construit.

4) As-tu des passions ?

Je m’intéresse beaucoup aux parcours d’entrepreneurs, de percevoir leur qualité, leur énergie, c’est avant tout les challenges et les victoires qui me font vibrer. Cela m’aide à mieux accompagner les candidats à la franchise, en les aidant à gagner en confiance, mais aussi en expérience. Je retrouve cela dans le sport, avec les valeurs de persévérance et d’engagement par exemple. Il faut savoir tout donner en gardant la tête froide !!

5) Quels conseils donnerais-tu à une personne qui souhaite se lancer dans la franchise Mobalpa ?

Quand on envisage de devenir franchisé, il est facile de se focaliser sur les chiffres, la notoriété de la marque ou le potentiel de chiffre d’affaires. Pourtant, ce qui fera la différence sur le long terme, c’est l’adéquation entre votre personnalité, vos valeurs et l’ADN du réseau.

Chez Mobalpa, nous ne cherchons pas seulement des entrepreneurs, mais des passionnés du sur-mesure, du relationnel et de l’exigence. Voici ce que je conseille toujours à nos futurs franchisés : Ne vous lancez pas en franchise uniquement pour l’aspect entrepreneurial ou financier, mais choisissez un réseau dont les valeurs, le produit et l’accompagnement résonnent vraiment avec vous.

6) Conclusion

Et vous, futur franchisé, qu’est-ce qui vous attire le plus dans ce projet ? Le produit, l’autonomie, l’accompagnement ? Parlons-en !