¿Te interesa hacerte cargo de un negocio existente? Aunque los bancos suelen pedir una aportación personal como garantía, hay formas de llevar tu proyecto a buen puerto sin tener que aportar fondos propios ni pedir un préstamo bancario tradicional. Existen varias soluciones de financiación. El préstamo bancario sigue siendo una opción, pero hay otras formas de hacerlo que deberías considerar. Entre ellas, el recurso a inversores y el acceso a ayudas específicas para la adquisición de empresas.
La importancia del estudio de mercado antes de comprar una empresa
Antes de crear o adquirir una empresa, conviene realizar un estudio de mercado. Este paso inicial te permitirá tomar el pulso a tu sector empresarial y evaluar la pertinencia de tu proyecto.
El estudio de mercado implica un análisis en profundidad de la oferta y la demanda en tu campo. Te proporcionará información valiosa sobre una serie de aspectos clave:
- La magnitud de la demanda de tus productos o servicios
- La intensidad de la competencia
- Expectativas y preferencias de los consumidores
- El panorama de las empresas existentes y sus respectivas cuotas de mercado
Estos datos te permitirán evaluar la rentabilidad potencial de tu proyecto. Tanto si estás pensando en crear una nueva empresa como en hacerte cargo de una ya existente, este análisis te ayudará a tomar decisiones con conocimiento de causa y a perfeccionar tu estrategia.
Elaborar un plan de negocio eficaz para la adquisición de una empresa con éxito
La elaboración de un plan de empresa desempeña un papel fundamental en la creación de una nueva empresa, sobre todo porque los bancos franceses son ahora más cautelosos a la hora de conceder financiación. Esta reserva puede explicarse por el incierto clima económico y la elevada tasa de fracaso empresarial.
Adquirir una empresa rentable ya existente simplifica el proceso. En el sector comercial, la identidad del propietario suele tener menos impacto en el éxito de la empresa que en las profesiones liberales. Un cambio en la dirección rara vez afecta al funcionamiento general del establecimiento.
El plan de empresa se convierte entonces en una herramienta de proyección y adaptación, más que en un documento puramente creativo. Nos permite analizar los resultados anteriores, identificar las áreas de mejora y definir una estrategia para mantener o incluso aumentar la rentabilidad de la empresa.
Este enfoque, basado en datos concretos y en un historial establecido, tiende a tranquilizar a las instituciones financieras, lo que facilita la obtención de la financiación necesaria para la adquisición.
Encontrar financiación pública para hacerse cargo de una empresa: préstamos y subvenciones disponibles
El gobierno ha introducido una serie de medidas para apoyar a los empresarios en sus planes de hacerse cargo de una empresa. Aquí tienes un resumen de las principales ayudas públicas que tienes a tu disposición:
- La ARCE(Ayuda a la Reempresa y a la Creación de Empresas) te permite cobrar tu prestación por desempleo en dos plazos, lo que supone una fuente de financiación inmediata para la creación de tu empresa.
- ARE (Aide au retour à l’emploi) te permite seguir cobrando el subsidio de desempleo mientras creas una nueva empresa.
- ACRE (Ayuda a la Creación y Reempresa) te exime de las cotizaciones a la Seguridad Social, generalmente durante un año.
Las autoridades locales también ofrecen planes de ayuda, como los fondos de garantía departamentales y los fondos regionales. También existen varias redes de apoyo, como Réseau Entreprendre y la Association pour le droit à l’initiative économique (ADIE). Estas organizaciones no sólo ofrecen apoyo personalizado, sino también la posibilidad de obtener un préstamo sin intereses.
Este “prêt d’honneur”, que suele tener un valor de entre 10.000 y 20.000 euros (y puede ser superior para proyectos innovadores), tiene una gran ventaja: complementa a un préstamo bancario, lo que facilita su obtención.
Ayuda a la creación o adquisición de una empresa: cómo acceder a préstamos sin intereses
Préstamo honorífico
Las adquisiciones de empresas y los proyectos de puesta en marcha pueden beneficiarse de un “préstamo de honor”, un préstamo a interés cero sin garantías ni avales. Esta herramienta financiera facilita la obtención de un préstamo bancario adicional para llevar a buen puerto tu proyecto de adquisición.
Dos redes nacionales ofrecen este tipo de apoyo:
- Réseau Entreprendre, que concede una media de 29.000 euros por proyecto.
- Iniciativa Francia, cuyos préstamos oscilan generalmente entre 3.000 y 5.000 euros, con una media de 10.000 euros para la adquisición de empresas.
El préstamo de transmisión Bpifrance
Bpifrance, el banco público de inversiones francés, desempeña un papel clave en la financiación y el desarrollo de las empresas. Ofrece a los compradores de empresas un préstamo especial de traspaso.
Para la adquisición de una PYME (pequeña y mediana empresa), el importe de este préstamo puede oscilar entre 40.000 y 1.500.000 euros. Esta amplia gama permite adaptar la financiación a la envergadura y las necesidades específicas de cada proyecto de adquisición.
También puedes beneficiarte de ventajas fiscales, como el crédito fiscal para la competitividad y el empleo (CICE), que puede aumentar tu financiación.
¿Dónde puedo encontrar inversores para financiar la adquisición de una empresa?
Para financiar la adquisición de una empresa sin aportación personal, la obtención de fondos de terceros puede hacer avanzar considerablemente tu proyecto. Si la idea de incluir inversores en el capital de tu empresa no te atrae, debes saber que existen otras opciones de financiación.
Las plataformas de crowdfunding ofrecen una alternativa interesante. Te permiten solicitar donativos para apoyar tu proyecto. A cambio, puedes ofrecer ventajas a los colaboradores, como descuentos en tus servicios o productos derivados, una vez que se haya producido la absorción.
Los fondos de inversión y las redes de business angels (inversores privados) son otra vía a explorar. Estos actores, a menudo experimentados en el mundo empresarial, pueden aportar no sólo fondos, sino también su experiencia.
Por último, no descartes la posibilidad de recurrir a tus allegados. Esta forma de financiación, comúnmente conocida como “dinero del amor”, puede resultar inestimable para completar tu plan de financiación.
La gestión del alquiler: ¿una solución para financiar la compra de una empresa sin arras?
Una alternativa interesante a considerar es el arrendamiento de gestión empresarial. Este acuerdo permite a una empresa confiar la gestión de su negocio a un tercero, a cambio de una comisión. Esta fórmula se utiliza a menudo como paso previo a la compra de una empresa. Da a los arrendatarios-gestores la oportunidad de familiarizarse con el negocio y asegurarse de que cumple sus expectativas antes de comprometerse a una compra total.
