Le marché du bien-être continue d’attirer les réseaux de franchise. Arrivée en France en 2024, l’enseigne internationale Club Pilates affiche déjà des résultats supérieurs à ses prévisions et entend accélérer son déploiement sur le territoire.
Le réseau vise désormais entre 30 et 35 studios ouverts d’ici fin 2026 et se fixe un objectif de 150 implantations dans l’Hexagone à horizon dix ans.
Un marché du Pilates en forte croissance
Dans un contexte où la santé mentale et le bien-être deviennent des priorités sociétales, les pratiques sportives à faible impact connaissent un essor notable. Le marché du Pilates, et plus particulièrement le Pilates Reformer, s’inscrit dans cette tendance. En 2024, les réservations pour cette discipline ont bondi de +207 %, selon les données de GEO Business, confirmant l’intérêt croissant des Français pour ce type d’activité.
Leader mondial du Pilates Reformer avec plus de 1 400 studios dans le monde, Club Pilates a identifié la France comme un marché stratégique. En un peu plus d’un an, l’enseigne y a déjà ouvert sept studios, dont un dernier à Saint-Maur-des-Fossés début 2026.
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Une première année au-delà des objectifs
Les premiers indicateurs opérationnels semblent confirmer la pertinence du concept. Selon l’enseigne, tous les studios français ont dépassé leurs objectifs, souvent dans les six premières semaines suivant leur ouverture.
La fréquentation repose majoritairement sur une clientèle locale, pratiquant en moyenne une à deux fois par semaine. L’âge moyen des membres s’établit autour de 43 ans, avec une majorité de femmes. Le réseau affiche également un taux de renouvellement des abonnements de 93,5 %, un indicateur particulièrement suivi dans ce modèle reposant sur les abonnements mensuels.
À ce stade, 46 zones d’implantation ont déjà été attribuées à des franchisés dans plusieurs grandes agglomérations françaises, notamment Paris, Lyon ou Toulouse.
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Un concept structuré autour du Pilates Reformer
Le modèle Club Pilates repose sur une approche progressive de la discipline. Les cours sont organisés par niveaux et s’appuient sur le Pilates Reformer, un appareil permettant un travail musculaire précis et adaptable. L’enseigne met également en avant la diversité de ses équipements, avec plus de 13 types de matériels pour varier les formats de cours.
Les studios proposent un abonnement mensuel décliné en trois formules — 4 cours, 8 cours ou accès illimité — afin d’encourager la régularité de la pratique.
Pour Marina Jalinier, vice-présidente ventes et marketing de Club Pilates en Europe, cette approche répond à une attente forte : « Face à la sédentarité, au stress et aux rythmes de vie soutenus, Club Pilates propose une pratique durable, encadrée et progressive qui aide chacun à se sentir mieux au quotidien, physiquement comme mentalement. »
Un modèle économique attractif pour les franchisés
Le développement du réseau s’appuie sur un modèle de franchise structuré. Le droit d’entrée s’élève à 50 000 euros, pour un investissement global compris entre 380 000 et 450 000 euros selon les projets.
Le concept attire principalement des cadres en reconversion ou des multi-franchisés issus du secteur du sport et du bien-être. L’enseigne met en avant une rentabilité opérationnelle rapide, avec un EBE moyen compris entre 30 % et 35 % du chiffre d’affaires.
Accélération du développement en 2026
Club Pilates entend désormais accélérer son expansion en France. Plusieurs ouvertures sont déjà prévues au premier trimestre 2026, notamment à Brest, Nancy, Marseille et Paris 7 – Champ-de-Mars.
Fort de ce démarrage réussi, le réseau ambitionne de devenir l’un des acteurs de référence du Pilates Reformer sur le marché français, porté par la croissance du secteur du bien-être et par un modèle économique reposant sur les abonnements récurrents.
