Reconversion réussie en franchise : le parcours de David Lecat chez Work & You

Lorsque le plan de départ volontaire a été annoncé, j’y ai vu une opportunité, même si mon poste n’était pas concerné. À la quarantaine, c’était le bon moment pour me réinventer et envisager une seconde partie de carrière.
Quitter une situation stable suscite forcément des doutes, mais je me sentais prêt. J’avais les compétences, l’expérience et l’envie d’entreprendre.
Grâce au congé mobilité proposé par le Groupe, j’ai bénéficié d’un accompagnement, de formations et d’une sécurité financière pendant un an, ce qui m’a permis de me consacrer pleinement à mon projet. J’ai vécu cette transition comme un véritable nouveau départ.

Avec le recul, l’entrepreneuriat était déjà présent dans mon parcours. J’ai ouvert deux agences à Caen en 2004 et 2005, puis construit des activités sur de nouveaux territoires en tant que responsable régional.
Lors de la fusion des activités en 2010, j’ai piloté la formation, avant de créer et structurer la formation France pour la banque et l’assurance : école interne, parcours certifiants, modernisation des dispositifs. Plus tard, le développement du B2B m’a de nouveau placé face à une page blanche.
J’ai compris que j’étais particulièrement à l’aise lorsqu’il s’agit de construire et de relever des défis. L’entrepreneuriat s’est donc imposé comme une continuité logique, plus qu’un saut dans l’inconnu.

Ce projet m’a beaucoup appris et m’a confirmé l’importance des repères concrets.  L’analyse approfondie du business plan a mis en évidence un niveau de risque élevé pour les banques, le résultat de l’entreprise reposant en partie sur des éléments exceptionnels, (revente des vans). J’ai donc choisi d’y mettre un terme à ce stade, plutôt que de m’entêter par ego.
Il m’a aussi appris à assumer le regard des autres et à ne pas considérer un projet avorté comme un échec.
J’ai également compris que le risque me stimule plus qu’il ne me freine. J’ai redécouvert l’étendue de mes compétences acquises au fil de vingt ans de carrière, que je peux aujourd’hui mobiliser dans un projet entrepreneurial.

Mon expérience précédente me l’a confirmé, la franchise permet de gagner un temps précieux. Le time to market est bien plus rapide grâce à des concepts, outils et process déjà en place, ce qui permet de se concentrer immédiatement sur le développement du business.
Au-delà de la force de la marque, la dimension humaine a aussi été déterminante : on reste indépendant tout en appartenant à un collectif. Les échanges, le soutien du réseau et l’accompagnement du siège permettent de rompre l’isolement, ce qui pour moi est essentiel.

J’ai été immédiatement séduit par la vision du CEO Nicolas D’Hooghe et par notre premier échange. Le modèle de Work & You se distingue par son intégration intelligente des nouvelles technologies, notamment l’intelligence artificielle, dans un secteur en pleine mutation, tout en restant à taille humaine et fondé sur une vraie solidarité.
Parmi les éléments différenciants de la franchise, le recrutement prédictif occupe une place centrale. Il consiste à définir l’ADN du poste et de l’entreprise, puis à le comparer à celui du candidat à partir d’un test certifié basé sur l’IA. Cela permet de confirmer une intuition, de gagner du temps et surtout de révéler des profils qui auraient pu être écartés à la seule lecture d’un CV.
Le modèle économique, avec des process clairs et des offres structurées, est également très attractif. Mes principales interrogations concernaient la marge de manœuvre en local, mais j’ai rapidement été rassuré sur la liberté laissée à chaque franchisé.

Quatre défis majeurs ont marqué cette première année. Le premier a été celui de la légitimité. Issu d’un grand groupe, j’ai dû faire mes preuves dans des secteurs parfois méconnus, en allant sur le terrain pour comprendre les métiers et instaurer un climat de confiance avec mes clients.
Le deuxième défi a été commercial. Passer d’une logique de sollicitations entrantes à une véritable démarche de conquête a demandé de l’humilité, de la rigueur et un important travail d’apprentissage, soutenu par l’accompagnement du réseau.
S’est également imposé un défi émotionnel, propre à un métier profondément humain, rythmé par des désistements et des incertitudes qu’il faut apprendre à accepter.
Enfin, la solitude a constitué un enjeu à part entière. Même en franchise, on travaille souvent seul. J’ai dû m’ouvrir davantage, intégrer des réseaux professionnels et multiplier les échanges. 
Ce parcours, dont je suis fier, me permet de me sentir aujourd’hui bien mieux armé pour entamer ma deuxième année. Il n’a pas toujours été simple, mais il a été particulièrement formateur.