Ouvrir un magasin d’optique en 2025 exige de combiner compétences professionnelles, obligations légales et stratégies commerciales. Il faut être opticien-lunetier diplômé, respecter la réglementation sur la santé visuelle, choisir un emplacement stratégique, élaborer un business plan solide et prévoir l’équipement nécessaire pour la vente et l’adaptation des lunettes.
Faut-il être opticien diplômé pour ouvrir une boutique de lunettes (optique-lunetterie) ?
En France, il est obligatoire d’être opticien diplômé pour tenir une boutique de lunettes et vendre des lunettes de manière légale. Toutefois, vous pouvez ouvrir un magasin d’optique sans diplôme, tant que vous ne vous occupez pas de la vente de lunettes ni des tests de vue.
Vous avez également la possibilité d’être investisseur ou associé dans un projet d’optique-lunetterie, avec une personne diplômée. Vous pouvez ainsi avoir un rôle commercial ou marketing, mais la délivrance de lunettes correctrices reste réservée aux opticiens diplômés, appelés des opticiens-lunetiers.
L’opticien-lunetier est un professionnel habilité à réaliser des examens de la vue, fabriquer et vendre des dispositifs correcteurs (lunettes, lentilles…), ou encore donner des conseils à ses clients. C’est lui qui prend en charge les dispositifs à mettre en place suite à une prescription médicale, et il est responsable de l’adaptation de ces dispositifs en fonction des besoins visuels spécifiques de ses patients.
Pour devenir opticien-lunetier en France, il faut être titulaire d’un BTS Opticien-Lunetier, accessible après le baccalauréat. Après le BTS, il est possible de se spécialiser ou d’ouvrir sa propre boutique de lunettes.
Quelles sont les démarches à faire pour ouvrir un magasin de vente de lunettes ?
1) Faire un business plan et étude de marché
Pour ouvrir une boutique d’optique, un business plan solide est indispensable. Il doit inclure :
- L’étude de marché, permettant notamment d’analyser la concurrence locale, la demande en lunettes correctrices et lentilles, le profil des clients et leur pouvoir d’achat.
- Les investissements à prévoir : il est important d’estimer avec précisions les nombreux frais nécessaires pour ouvrir un magasin de lunettes (loyer, aménagement du local, équipement technique, stock initial, frais marketing…).
- L’estimation des charges courantes et votre chiffre d’affaires prévisionnel : cela vous permet de déterminer la rentabilité de votre projet entrepreneurial.
Le business plan sert à convaincre les banques et investisseurs et à guider la stratégie commerciale, le choix des fournisseurs, des marques et des services proposés.
2) Le choix du local et de l’emplacement
Le choix du local et de l’emplacement est déterminant pour la rentabilité d’un magasin d’optique. Il doit être idéalement situé :
- Dans une zone passante, en centre-ville, près de commerces complémentaires (pharmacies, cabinets médicaux…) ou dans des zones à forte densité résidentielle, afin d’assurer un flux régulier de clients potentiels.
- Dans une zone avec une forte visibilité et une bonne accessibilité : la devanture doit être attractive, l’accès aux personnes à mobilité réduite doit se faire facilement, des stationnements doivent se trouver à proximité, avec une facilité d’accès en transports en commun.
Quant au local, il doit être conforme aux normes ERP et disposer d’un espace adapté pour accueillir les clients, réaliser les examens de vue, installer le matériel technique et exposer les montures.
La superficie moyenne pour un magasin d’optique varie en fonction de l’emplacement et de l’offre, mais il faut compter entre 50 et 100m2. Un local de 50m² est souvent suffisant pour un premier magasin, tandis que pour une boutique plus grande ou offrant des services supplémentaires, 80 à 100m2 peuvent être nécessaires.
La superficie doit permettre de créer un environnement confortable, avec des zones distinctes pour l’accueil, les examens et les ventes, tout en optimisant l’espace pour le stockage et l’exposition des produits. Le loyer et les charges doivent être cohérents avec le budget prévisionnel du business plan, afin de garantir une bonne rentabilité dès les premières années.
3) Entreprendre les formalités de création d’entreprise
La première étape consiste à choisir le statut juridique de son entreprise. Les options les plus recommandées pour ouvrir une boutique spécialisée de lunettes sont :
- L’Entreprise Individuelle (EI),
- L’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée),
- La SARL (Société à Responsabilité Limitée),
- La SAS (Société par Actions Simplifiée).
Ce choix est important car il influence la responsabilité financière, le régime fiscal, la gestion administrative et le partage des bénéfices de l’entreprise. Pour un opticien indépendant, l’EI ou la SARL sont souvent privilégiées, tandis qu’une SAS peut être adaptée pour des projets associant plusieurs investisseurs.
| Statut juridique | Avantages | Inconvénients | Profil adapté |
|---|---|---|---|
| L’Entreprise Individuelle |
|
| Opticien indépendant seul, souhaitant simplicité et maîtrise totale |
| EURL |
|
| Opticien seul qui veut protéger son patrimoine personnel tout en gardant une structure professionnelle |
| SARL |
|
| Opticien associé souhaitant partager la gestion et sécuriser le patrimoine |
| SAS |
|
| Projet avec plusieurs investisseurs ou volonté de lever des fonds, activité évolutive ou franchise |
Ouvrir un magasin de lunette en micro-entreprise, c’est possible ?
Ouvrir un magasin d’optique peut techniquement se faire en micro-entreprise, mais ce n’est vraiment pas le statut le plus adapté. Certes, il offre une création très simple et rapide mais dans la pratique, le plafond de chiffre d’affaires est rapidement dépassé dans ce secteur. De plus, la responsabilité reste illimitée sur le patrimoine personnel et il est impossible de déduire vos charges. Résultat : il faudra changer de statut dès que vous franchirez ce seuil, ce qui entraîne une perte de temps considérable et des complications administratives évitables.
Vient ensuite l’étape d’immatriculation : votre entreprise doit en effet être immatriculée auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI). Cette démarche officialise l’existence juridique du magasin et permet l’obtention d’un numéro SIRET, nécessaire pour facturer légalement et ouvrir un compte bancaire professionnel. L’immatriculation inclut également le choix de la fiscalité, le régime social du dirigeant et l’inscription aux assurances obligatoires.
Enfin, en tant qu’activité liée à la santé, le magasin d’optique doit respecter la réglementation en vigueur. L’opticien-lunetier diplômé doit être inscrit au répertoire ADELI via l’Agence Régionale de Santé (ARS) de votre région. Cet enregistrement atteste de la qualification professionnelle, indispensable pour délivrer des lunettes correctrices ou des lentilles. Il garantit également le respect des normes sanitaires et des règles de sécurité pour la clientèle.
4) Respecter les obligations liées à la santé
La délivrance de lunettes et de lentilles correctrices doit obligatoirement se faire sur prescription médicale valide. L’opticien doit réaliser les examens de la vue dans le respect des normes professionnelles et assurer la traçabilité des dispositifs médicaux.
Il est également tenu de remettre un devis avant toute vente, incluant l’offre 100% Santé, et d’informer clairement le client sur les remboursements. Le respect des règles d’hygiène, de sécurité et de confidentialité des données de santé est également obligatoire pour protéger les patients.
En quoi consiste le dispositif 100 % Santé pour un magasin d’optique ?
Le dispositif 100 % Santé permet aux assurés avec une complémentaire santé responsable ou la CSS de bénéficier de lunettes entièrement remboursées. Les opticiens ont l’obligation de proposer des montures et verres éligibles au panier 100 % Santé, au prix plafonné, tout en laissant le choix d’options “premium” si le patient le souhaite. L’objectif est de rendre les lunettes accessibles à tous, tout en garantissant la qualité et la conformité des équipements.
5) Rechercher de fournisseurs de lunettes, verres et montures fiables
Le choix des fournisseurs est une étape stratégique lors de l’ouverture d’un magasin de lunettes. L’opticien doit sélectionner des partenaires fiables pour l’approvisionnement en verres correcteurs, montures, lentilles et accessoires.
Les grands fabricants de verres (comme Essilor, Carl Zeiss, Hoya, Nikon, Novacel) proposent des gammes variées conformes à la loi 100% Santé, ainsi que des produits premium. Pour les montures, il est possible de travailler avec de grands groupes internationaux, mais aussi avec des marques indépendantes ou françaises, afin de se différencier de la concurrence.
L’opticien doit négocier les conditions d’achat, le volume du stock, les exclusivités locales et les modalités de reprise des invendus. Un bon équilibre entre produits accessibles et montures haut de gamme est essentiel pour assurer la rentabilité de son activité, tout en respectant les obligations réglementaires, notamment celles liées au dispositif 100% Santé.
Est-il possible d’ouvrir un magasin d’optique en franchise ?
Vous pouvez tout à fait ouvrir un magasin d’optique en franchise, ce modèle étant très répandu dans le secteur. La franchise, par définition, vous permet de vous lancer dans l’entrepreneuriat avec moins de risques, en vous appuyant sur la notoriété d’une enseigne existante, son savoir-faire, ses outils éprouvés et ses stratégies marketing.
Dans le domaine de l’optique, les réseaux de franchise proposent souvent un accompagnement complet :
- Aide au choix de l’emplacement.
- Assistance lors de la création du point de vente.
- Formation initiale et continue.
- Soutien marketing et logistique.
Certains réseaux facilitent également l’accès aux fournisseurs, aux équipements techniques et aux systèmes informatiques spécifiques au métier, ce qui permet un gain de temps considérable ainsi qu’un accès à des partenaires de confiance.
EYES
Le réseau familial d'opticiens
- Jeunes Réseaux
- 5 Implantations
- Apport: 50000 €
Lissac
Optique innovante, traditionnelle et unique
- Santé & Diététique
- 254 Implantations
- Apport: 75000 €
- 7 avis
Ouvrir en franchise c’est réduire les risques, mais c’est également se lancer plus rapidement et plus facilement, bénéficier d’une meilleure visibilité locale et de conditions d’achat négociées. En contrepartie, le franchisé doit respecter les standards de l’enseigne et s’acquitter de droits d’entrée et de redevances.
Quel budget faut-il prévoir pour ouvrir une boutique d’optique en 2025 ?
Le budget nécessaire pour ouvrir un magasin de lunettes dépend de votre emplacement, de la taille de votre local ou encore de votre statut, en tant qu’indépendant ou franchisé.
Estimation du budget, incluant le matériel nécessaire, pour ouvrir une boutique de lunettes
| Dépenses à prévoir | Indépendant | Franchisé |
|---|---|---|
| Bail | 20 000€ – 60 000€ | 20 000€ – 60 000€ |
| Travaux et aménagement du local | 40 000€ – 80 000€ | 40 000€ – 80 000€ |
| Mobilier | 20 000€ – 40 000€ | 20 000€ – 40 000€ |
| Matériel optique | 30 000€ – 50 000€ | 30 000€ – 50 000€ |
| Stock initial (montures, verres, lentilles) | 40 000€ – 70 000€ | 40 000€ – 70 000€ |
| Logiciels, caisse, informatique | 5 000€ – 10 000€ | 5 000€ – 10 000€ |
| Frais juridiques, assurances, divers | 5 000€ – 10 000€ | 5 000€ – 10 000€ |
| Droits d’entrée | Aucun | 15 000 – 40 000€ |
| Formation/Accompagnement | 3 000€ – 6 000€ | Inclus |
| Communication | 5 000€ – 10 000€ | Inclus |
| Redevances | Aucunes | 2 à 6% du CA |
| Total | 170 000€ – 250 000€ | 190 000€ – 300 000€ |
Est-ce rentable d’ouvrir un magasin d’optique en 2025 ?
Ouvrir un magasin d’optique peut être rentable à partir du moment où il est bien situé, bien géré et conforme aux règles du secteur de la santé. L’optique reste en effet un marché porteur, les besoins en correction visuelle étant liés au vieillissement de la population, à l’usage des écrans et à la prévention. Actuellement, le chiffre d’affaires annuel moyen d’un magasin d’optique est d’environ 350 000€, avec un taux de marge brute de 60%.
Le lien avec l’État est également important, car l’optique fait partie des soins encadrés. Les remboursements sont prévus par l’Assurance Maladie et surtout par les mutuelles, qui prennent en charge la plus grande partie du coût des lunettes. Le dispositif 100% Santé impose des prix plafonnés sur certains équipements, ce qui limite les marges sur ces produits, mais garantit un flux de clients régulier.
Le gérant d’un magasin de lunettes gagne de l’argent grâce à plusieurs leviers :
- La vente de produits premium, c’est-à-dire qui ne font pas partie du dispositif 100% Santé, tels que des verres techniques ou des montures de marque.
- Les options et services tels que certains traitements sur les verres, l’adaptation en continu, le suivi…
- La maîtrise des coûts d’achat négociés avec les fournisseurs ou via une centrale, notamment en franchise.
Malgré les intermédiaires, une bonne gestion permet d’atteindre une rentabilité stable, avec une marge nette généralement comprise entre 5 et 10% du chiffre d’affaires.
