Il suffit de se balader dans les rues des centres-villes pour constater le nombre important de vendeurs de lunettes ayant pignon sur rue. Est-il dont encore opportun de se lancer dans l’optique ? Quelles sont les mutations en cours et les facteurs de risques pour la filière ? Toutes les infos pour y voir plus clair.
Un marché de l’optique en croissance, tiré par les enseignes
Le volume d’affaires généré par l’optique en France est de l’ordre de 9 milliards d’euros par an. Avec une hausse tendancielle moyenne qui flirte avec les 3% annuels.
« En 2023, la croissance a même été de 5%. Et plus de 3% en 2024 » décompte Emmanuel Sève, auteur de l’étude Xerfi “Le marché de l’optique à l’horizon 2027” paru en septembre 2025. « 70% du chiffre d’affaires est réalisé par sept groupes sous enseigne » poursuit-il. « Au total, on compte aujourd’hui plus de 13 000 magasins dans l’hexagone ».
Et certaines enseignes d’optique en franchise ont encore de fortes ambitions de développement. La franchise Lissac qui compte à date 254 points de vente dont 227 franchisés a par exemple, déjà acté 7 ouvertures pour le premier semestre 2026, et mise au total sur 15 à 20 nouveaux points de vente l’an prochain. Côté chiffre d’affaires, l’enseigne compte atterrir sur 151 millions d’euros en 2025 contre 147 millions en 2024.
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« Cette augmentation du volume d’affaire s’explique d’abord par des prix de vente moyens en légère augmentation, mais aussi par davantage de passages en magasin » analyse Grégory Lebreuilly, responsable réseau franchise de Lissac.
« Dans leur très grande majorité, nos clients nous sont fidèles depuis plusieurs années. Et les campagnes de communication nationales en télé mais aussi sur les réseaux sociaux ont convaincu de nouveaux consommateurs de venir découvrir nos produits en boutique » dit-il.
L’effet positif du 100% santé optique pour le marché
Sachant que les corrections complexes progressent avec l’âge, le vieillissement de la population française implique mécaniquement une hausse des ventes. Aussi, contrairement aux idées reçues, le 100% Santé – qui impose aux opticiens de mettre en place des offres aux tarifs modérés entièrement remboursables par la Sécurité sociale et les mutuelles – a aussi tiré les CA vers le haut.
« Le 100% Santé s’est généralisé sur l’ensemble du marché en bénéficiant non pas aux enseignes low cost, mais aux enseignes haut de gamme. Certains réseaux ont même fermé leurs marques discount », observe Emmanuel Sève.
L’augmentation du parc de magasins d’optique implique aussi une répartition plus diffuse de la croissance du secteur, qui devrait se situer entre 3 et 5 % chaque année d’ici 2027.
Un secteur optique qui mise sur les innovations et l’audioprothèse
Si la filière optique voit grand c’est aussi parce qu’elle est à la pointe de l’innovation. Désormais reconnue et partiellement remboursée, la freination de la myopie chez l’enfant ouvre un marché à forte valeur ajoutée et positionne les opticiens sur la prévention et l’expertise médicale.
« L’optique hors-les-murs, à savoir à domicile, dans les Ehpad ou encore dans les entreprises qui répond à un besoin d’inclusion et d’accessibilité aux soins, est encore sous-exploitée. La télé ophtalmologie devrait aussi permettre de dynamiser la fréquentation en magasin. De plus, les lunettes reconditionnées sont encore sous exploitées par les réseaux.
Enfin, la diversification vers l’audioprothèse constitue un réel relais de croissance car elle renforce le lien avec la clientèle senior et consolide le positionnement santé globale du point de vente », observe Emmanuel Sève.
Chez Lissac, un service de personal shopper a été lancé, en parallèle d’un renforcement de l’offre sur mesure. « Via une appli sur leur tablette, nos opticiens scannent le visage des clients pour prendre leurs mesures et leur proposer différents modèles de monture. Un premier prototype est réalisé à la main dans notre atelier de Clamart (92). Le client essaie. S’il y a encore besoin de réglages, un second prototype est lancé. Quand tout est parfait, la commande est lancée », illustre Grégory Lebreuilly.
L’enseigne poursuit également le développement de son nouveau concept de magasins Lissac débuté en 2022. Du mobilier plus aéré et modulable, des tables de vente plus fonctionnelles… « A date, 45% du parc a basculé vers ce nouveau concept. D’ici fin 2026, on mise sur 66%. Pour convaincre les franchisés de sauter le pas, on mesure les performances des points de vente un an avant et un an après la bascule. Bilan, une progression de 9,5% en moyenne du CA avec le nouveau concept », précise-t-il.
La franchise d’optique, formule la plus sécurisée pour se lancer
Évidemment tous ces moteurs de croissance ont un coût qui pourront être différemment absorbables par les gérants de points de vente.
« Toutes ces mutations ne vont pas être simples à prendre en charge par les commerçants car cela nécessite des investissements et du temps de formation. Cela plaide donc en faveur des grandes enseignes », ajoute Emmanuel Sève, l’auteur de l’étude Xerfi.
Et puis, les déclaratifs des pouvoirs publics qui envisagent de faire passer la fréquence de renouvellement des lunettes de 2 à 3 ans, voire 5 ans, laissent également planer un doute sur la profession. L’encadrement prévu des marges sur le panier 100% Santé et l’éventuelle interdiction de la publicité pourraient également fragiliser l’équilibre économique du secteur.
NOTRE RÉSUMÉ EN
5 points clés
PAR L'EXPRESS CONNECT IA
(VÉRIFIÉ PAR NOTRE RÉDACTION)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : le dynamisme du marché de l’optique en France.
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Un marché de l’optique solide et en croissance
Avec près de 9 milliards d’euros de chiffre d’affaires annuel, le marché français de l’optique affiche une croissance régulière comprise entre 3 et 5 % par an. La hausse est portée par l’augmentation des prix moyens et une fréquentation soutenue des magasins, notamment grâce à la fidélité des clients.
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Une forte domination des grandes enseignes
Environ 70 % du chiffre d’affaires est concentré entre les mains de sept grands groupes sous enseigne, sur un total de plus de 13 000 points de vente. Les réseaux structurés poursuivent leur expansion, notamment en franchise ou coopérative.
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Le 100 % Santé, un levier inattendu de chiffre d’affaires
Contrairement aux craintes initiales, la réforme du 100 % Santé a bénéficié à l’ensemble du secteur, y compris aux enseignes premium. Elle a contribué à dynamiser les ventes et à renforcer l’équipement des Français, dans un contexte de vieillissement de la population.
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L’innovation comme moteur de différenciation
Freination de la myopie chez l’enfant, télé-ophtalmologie, optique à domicile, reconditionné, personnalisation des montures ou encore diversification vers l’audioprothèse : le secteur mise fortement sur l’innovation pour créer de la valeur et renforcer son positionnement santé.
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Des risques économiques et réglementaires à anticiper
Le dynamisme du marché ne garantit pas une rentabilité automatique. Les investissements nécessaires, les besoins de formation, les projets de régulation des marges, la possible limitation de la publicité et l’allongement envisagé du renouvellement des lunettes constituent des facteurs de vigilance pour les entrepreneurs.
