Optima Énergie, la franchise au service des entreprises qui se développe sur toute la France

Sortir du simple modèle de courtage en énergie et se développer en franchise … Voici deux des défis relevés par Optima Énergie. Rencontre avec une enseigne qui n’a pas froid aux yeux. 

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Face à la redoutable canicule, à l’explosion des prix de l’énergie et aux obligations réglementaires de sobriété, les entreprises se tournent davantage vers le conseil et l’accompagnement pour maîtriser leurs charges énergétiques. C’est là qu’intervient Optima Énergie, un acteur global du courtage et du conseil énergétique, qui a eu l’idée de développer un réseau de franchises en 2022.

Anticiper les défis énergétiques : l’offre d’Optima Énergie

Créée en 2019, Optima Énergie s’est d’abord développée comme spécialiste du courtage en électricité et gaz pour les entreprises. Avec la crise énergétique récente, l’entreprise a enrichi son expertise : « Nous avons vu des entreprises se retrouver piégées par le renouvellement automatique de leurs contrats, face à des fournisseurs qui avaient pris le pouvoir sur le client », observe Valérie Tomis, Directrice Commerciale.

Afin de répondre à ces nouveaux besoins, Optima Énergie propose désormais une offre articulée autour de trois volets :

1. Le courtage en énergie, qui consiste à rédiger des appels d’offres, sélectionner et négocier la meilleure offre auprès du meilleur fournisseur pour l’entreprise, sans surcoût du côté de cette dernière ;
2. Le consulting, qui donne au client une visibilité totale : « Nous intervenons chez le client comme prestataire. Nos experts consultent les dépenses, usages, budgets et potentielles créations de ressources. Nous analysons toutes les lignes pour proposer un plan plus sobre en énergie et des contrats répondant mieux aux besoins » explique Valérie Tomis, qui poursuit : « Tout ce travail de consulting respecte trois règles : transparence, pédagogie et personnalisation. Aucune solution n’est proposée deux fois, nos expertises se basent sur le contexte de l’entreprise et elle seule » ;
3. L’accompagnement à la transition énergétique, incluant l’expertise et le conseil pour l’installation de panneaux photovoltaïques, adaptés à la configuration des bâtiments et à l’usage de l’entreprise.

Le consulting ne s’arrête pas à la fin de la mission. Optima Énergie assure un suivi régulier : contrôle des factures, analyse des évolutions de consommation, anticipation des renouvellements de contrats et veille réglementaire. Travail d’autant plus utile que la loi exige des bâtiments tertiaires une baisse de 40 % de leur consommation d’ici 2030.

« Notre ambition est que chaque client sache ce qu’il paie, pour quoi il le paie, et qu’il prenne ses décisions en connaissance de cause », insiste Valérie Tomis.

Un modèle économique attractif pour les entrepreneurs

Puisqu’un bon accompagnement se fait grâce à une certaine proximité, Optima Énergie structure son expansion avec un réseau de franchises. « Nous sommes les seuls à faire de la franchise dans ce secteur », souligne Alexandre Sebban, Directeur Réseau & Développement Franchise. 

Intégrer le réseau des « cabinets de conseil en énergie pour les entreprises », c’est bénéficier d’une grande souplesse dans l’organisation du travail. « Un franchisé peut démarrer seul, sans agence, ou bien constituer une équipe », explique Alexandre Sebban. Les horaires sont attractifs : « C’est un business florissant, sur un marché sûr et en constante croissance, mais qui permet un équilibre vie pro/vie perso important avec des horaires de bureau », ajoute-t-il.

Mailler le territoire et s’imposer comme un acteur local

Trois ans après son démarrage, le réseau Optima Énergie compte dix franchisés répartis sur l’ensemble du territoire métropolitain. L’entreprise prévoit de tripler ce parc d’ici fin 2027.

« L’objectif est de mailler le territoire, pour que chaque franchisé devienne un acteur local incontournable de la transition énergétique des professionnels », explique Alexandre Sebban. Pour soutenir ses ambitions, Optima Énergie met en place un accompagnement structuré : formation initiale et continue, assistance à l’ouverture, animation de réseau et système de commission attractif.

Dans un contexte où l’énergie est un enjeu majeur pour toutes les entreprises, Optima Énergie se positionne comme un intermédiaire expert et transparent, capable d’accompagner les professionnels sur la durée.

Pour les entrepreneurs tentés par ce secteur, le modèle proposé par Optima Énergie conjugue attractivité financière, flexibilité d’organisation et accompagnement solide. Un atout dans un marché en pleine évolution, qui laisse la place à de nouveaux acteurs souhaitant conjuguer autonomie, expertise et conseil de proximité.