Gardenz, un CBD shop à l’univers lifestyle, qui voit grand

Benjamin Vigoureux : C’est l’association de cinq amis de 30 ans pour ouvrir une boutique de cannabis légal, car le CBD, c’est du cannabis. Nous avons créé une boutique dans le 10ᵉ arrondissement de Paris, à République, en 2020. On a monté ce projet avec nos propres moyens. C’est un délire entre amis qui a pris de l’ampleur.

Benjamin Vigoureux : On voulait une approche retail premium, un univers lifestyle bien assumé. Des shops qui proposent une expérience complète et un vrai univers de marque. Quand on vient chez Gardenz, on s’assoit, on passe plus de temps qu’à la boulangerie. 

Gardenz, c’est avant tout une aventure humaine, portée par un collectif d’amis passionnés, qui ont su transformer une idée audacieuse en véritable concept store dédié au CBD. Animée par une vision lifestyle, la marque s’est distinguée dès ses débuts par son approche immersive et conviviale, où chaque boutique devient un espace d’expérience pour les clients. Cet ADN unique, centré sur la création d’un univers chaleureux et l’organisation d’événements, a permis à Gardenz de s’affirmer comme un acteur innovant et disruptif dans le secteur du cannabis légal en France.

Ce n’est pas qu’un acte d’achat. On fonctionne comme un concept store, on a programmé quelques pop-up en invitant d’autres marques, comme des bijoutiers, pour partager et faire découvrir d’autres choses à nos clients.

Benjamin Vigoureux : Ce nouvel espace dans un quartier prestigieux du 2ᵉ arrondissement de Paris, symbolise notre volonté d’aller encore plus loin dans l’expérience client et de nous imposer comme une référence incontournable dans l’univers du CBD.

Benjamin Vigoureux : Oui, un univers chaleureux, un éclairage léché, des enseignes au néon, des murs en briques… Une ambiance qui peut se rapprocher de celle des épiceries fines, contrairement à beaucoup d’enseignes du même secteur d’activité qui sont plus épurées.

Benjamin Vigoureux : Parce que ça nous correspond surtout. C’est un peu plus qu’un commerce, c’est un lieu de vie. Notre valeur ajoutée, ce sont les sessions musicales, un vrai univers. Notre ticket moyen est de 50/60 euros. On est disruptifs pour essayer de se démarquer dans le bon sens, en proposant des expériences immersives, en faisant entrer les clients dans un univers.

Benjamin Vigoureux : On source ce qui se fait de mieux sur le marché alors que d’autres enseignes ne proposent souvent que des produits brandés à leur nom. Notre stratégie, c’est un concept store, donc un milieu qui se renouvelle très vite, avec très peu de produits Gardenz, des goodies, des accessoires… On participe aussi à quatre salons par an avec notre casquette BtoB en exposant, et durant ces salons, on rencontre de nouveaux fournisseurs et on se tient informés des dernières innovations du secteur.

Benjamin Vigoureux : Ça marche bien. Le groupe approche les 3 millions d’euros HT de chiffre d’affaires en 2025. On vise au moins 5 millions l’an prochain. L’année dernière, on était à 1,2 million.

Benjamin Vigoureux : On agit sur plusieurs leviers de développement et on gagne en notoriété. On vend aussi sur le web. La digitalisation contribue à notre notoriété, à notre branding. Notre directeur artistique nous apporte beaucoup. Le web représente 50 à 60 % du chiffre d’affaires d’Alexandrie Garden et 20 % de notre activité globale. La moitié de notre activité est en BtoB. On est désormais 12, associés compris, à travailler chez Gardenz. On a démarré avec des alternants, et aujourd’hui, on a une équipe en CDI, dont 4 dans le digital. Le marché est porteur, avec le mal-être ambiant, l’atmosphère qui donne envie de s’évader ; mais le marché du cannabis légal est menacé par un contexte législatif incertain.

Benjamin Vigoureux : Tous profils, tous âges. Tout le monde ne vient pas chercher la même chose. Tout marche, tout dépend de ce qu’on veut.

Benjamin Vigoureux : Depuis septembre, on engage cette démarche pour essaimer partout en France. Pas forcément un parc énorme, mais des boutiques qualitatives. On recherche des implantations dans des villes moyennes de plus de 100 000 habitants ou dans de grandes agglomérations, car on a un concept. On a quelques pistes. Notre objectif, c’est d’ouvrir 2 à 3 boutiques l’année prochaine.

Benjamin Vigoureux : Peut-être qu’on ouvrira une autre boutique un peu plus grande à Paris. Il faut trouver le local adéquat.

Benjamin Vigoureux : Quelqu’un d’entreprenant, qui a un intérêt pour ce milieu. Il ne s’agit pas d’ouvrir un business pour ouvrir un business. Chez Gardenz, on guide les clients sur le dosage, le choix des produits, la législation. Et on éduque avec des ateliers, des conférences, des dégustations. Il faut donc être curieux, dynamique et adhérer à notre concept. On est une équipe jeune, dynamique, engagée. On ne se cache pas en prônant la légalisation du cannabis avec une structure, un contrôle et des taux ajustés.