Avec environ 6 000 opérations en 2024, le viager reste une niche sur le marché immobilier, qui a totalisé 750 000 transactions la même année. Mais le secteur, lui, ne connaît pas la crise. Il est au contraire en pleine croissance.
Et ce n’est pas fini. Les explications de Yann Brentot, concessionnaire Univers Viager, et de Vincent Gibelin, directeur fondateur du réseau.
2021. Alors que le marché immobilier connaît des records de transactions et de prix, boostés par la crise sanitaire, Vincent Gibelin, expert viager depuis quinze ans, décide de développer Univers Viager en réseau de concession. « J’avais un vrai savoir-faire, j’avais envie de le partager, de retrouver la dynamique d’une équipe », explique-t-il. Son expérience et sa connaissance du marché l’y incitent : même si le viager est une niche, il a de l’avenir, il en est sûr. « Les besoins des vendeurs sont exponentiels en raison de la démographie des seniors et de la baisse du niveau des retraites », souligne-t-il.
Achat en viager : une solution de maintien à domicile
Les chiffres de la direction de la recherche, des études, de l’évaluation et des statistiques (Drees) le montrent : l’augmentation des prélèvements sociaux, la sous-indexation de certains régimes de retraite et l’inflation ont réduit le pouvoir d’achat des retraités ces 25 dernières années. La part des seniors dans la population est, quant à elle, en hausse constante : en 2030, un Français sur trois aura plus de 60 ans. Or, plus de 90 % des seniors souhaitent vieillir chez eux. Sachant que 74 % des moins de 65 ans sont propriétaires et que les résidences seniors ne pourront pas absorber toute la demande, « le viager est vraiment une bonne solution », vante Yann Brentot, concessionnaire Univers Viager en Bretagne depuis 2023. Lui s’est spécialisé dans le viager en 2017 pour donner “du sens” à son métier d’agent immobilier. « Ça permet à des personnes de rester chez elles à vie, » commente-t-il.
Comment marche la vente viagère ?
Le principe du viager : vendre sa propriété en échange, le plus souvent, d’un bouquet, c’est-à-dire d’une somme versée à la signature du contrat, d’une rente mensuelle et de la possibilité de continuer à vivre dedans. En viager occupé, un bien est vendu à sa valeur foncière moins une décote correspondant à l’âge et à l’espérance de vie du ou des vendeur(s). Ces derniers “augmentent leurs revenus” tout en bénéficiant d’un régime fiscal avantageux. Avec l’argent perçu, « ils peuvent aménager leur logement, par exemple l’équiper d’une rampe, prendre des aides à domicile, une femme de ménage, un jardinier, voyager… », explique Yann Bentot. En résumé, améliorer leur quotidien et tout mettre en œuvre pour conserver leur autonomie le plus longtemps possible « sans devoir demander aux enfants », voire soutenir financièrement un proche.
Univers Viager
Transaction Viager Solidaire Humain
- Agence immobilière
- 14 implantations
- Apport: 10000€
- 3 avis
Quels avantages et quels risques pour les acquéreurs ?
« Pour l’acquéreur, cela permet d’acheter un bien en dessous de sa valeur réelle. C’est un investissement sur le moyen-long terme dans une valeur refuge qu’est l’immobilier », défend Yann Brentot. « Bien sûr, il y a un aléa », lié à l’espérance de vie effective du ou des vendeurs et aux fluctuations des prix du marché. Il est faible, assure le concessionnaire Univers Viager. « Quels que soient les cycles, les biens se valorisent toujours. » Et les Jeanne Calment, doyenne de l’humanité, décédée à 122 ans, 32 ans après avoir signé un contrat en viager, restent des exceptions.
La silver économie en pleine expansion
En 2025, alors que le marché immobilier classique peine à sortir de deux ans de crise, le viager, lui, séduit de plus en plus. Il a l’avantage de lever les barrières des taux d’intérêt et des prix, qui restent élevés. Mais aussi « d’éviter les désagréments du locatif, les problématiques de paiement des loyers ou des charges, d’entretien, etc. », décrit Yann Brentot. Le viager est en ce sens rassurant. Le nombre de transactions augmente en tout cas chaque année.
Des baromètres professionnels rapportent 6 000 opérations de viager et de nue-propriété en 2024 et une croissance de 20 % depuis 2020.
Du côté d’Univers Viager, Vincent Gibelin annonce 47 % de hausse du chiffre d’affaires fin juin 2025. « On enregistre des performances exceptionnelles. » Comme bon nombre d’acteurs de la silver économie, en pleine expansion.
Retrouvez toutes les informations sur les enseignes de ce secteur d’activité : apport personnel, investissement global…
NOTRE RÉSUMÉ EN
5 points clés
PAR L'EXPRESS CONNECT IA
(VÉRIFIÉ PAR NOTRE RÉDACTION)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : Comment le viager est devenu tendance sur le marché immobilier.
Croissance du marché du viager
En 2024, environ 6 000 transactions de viager ont été réalisées, avec une croissance continue de 20% depuis 2020, malgré la niche que représente ce secteur par rapport aux 750 000 transactions immobilières totales de l’année.
Un besoin accru chez les seniors
L’augmentation du nombre de seniors, combinée à une baisse des retraites et à un pouvoir d’achat réduit, a généré un besoin croissant de solutions comme le viager, permettant aux retraités de maintenir leur autonomie tout en améliorant leur quotidien.
Le viager comme solution de maintien à domicile
Le viager permet aux seniors de vendre leur bien en échange d’un bouquet et d’une rente mensuelle, tout en restant dans leur logement. Cela leur permet de financer des aménagements pour leur confort ou d’aider financièrement un proche.
Avantages pour les acquéreurs
Les acheteurs bénéficient d’un investissement sous-évalué par rapport à la valeur réelle du bien, avec l’immobilier comme valeur refuge. Le risque principal reste l’espérance de vie des vendeurs, mais le marché immobilier reste stable à long terme.
Le viager, acteur de la silver économie
Avec la croissance de la silver économie, le viager se positionne comme une alternative attractive face à la hausse des prix immobiliers et des taux d’intérêt, avec une forte augmentation des transactions et une performance économique en forte hausse.
