Profitant de l’acquisition globale du groupe Morin, But se lance dans la location gérance. Un nouvel axe de développement pour l’enseigne d’ameublement qui espère mailler les zones rurales et le péri-urbain.
Le réseau But profite de l’achat de l’ensemble des actifs du groupe Morin (37 magasins But Cosy, 420 collaborateurs et 25 actifs immobiliers) finalisé en mars pour accélérer la mise en place d’une offre de location gérance.
« Nous y pensions depuis quelques temps déjà. Nous constatons que les candidats à la franchise n’ont pas toujours l’apport financier suffisant pour ouvrir nos magasins qui nécessitent un apport compris entre 250 000 et 300 000 euros. L’acquisition du groupe Morin a été un déclencheur. » indique Vincent Dosne, directeur général de l’exploitation de But (212 magasins intégrés, 110 en franchise).
Contrat de location gérance : un compromis idéal pour se lancer
L’enseigne va ainsi proposer aux gérants et aux managers des magasins But Cosy de passer en location gérance. Elle imagine également ouvrir cette nouvelle offre à des profils externes pour se développer en franchise. « La location gérance est le compromis idéal. Elle permet d’accéder à l’entrepreneuriat en douceur avec un apport limité tout en bénéficiant de l’accompagnement du franchiseur.
C’est un moyen de proposer aux talents internes de devenir franchisés et de faciliter l’entrée de nouveaux postulants » poursuit Vincent Dosne. Ce modèle économique permet en effet d’exploiter un fonds de commerce, moyennant le versement de loyers jusqu’à la fin du contrat, avant d’avoir la possibilité de le racheter. De leur côté, les réseaux restent propriétaires des magasins et sont assurés de leur bon développement. Un système gagnant-gagnant pour les franchisés comme pour les franchiseurs.
Un maillage de proximité
Avec cette opération, l’enseigne BUT sécurise ainsi l’exploitation des 37 magasins But Cosy. Elle espère surtout, convaincre de nouveaux franchisés d’ouvrir des points de vente sur l’ensemble du territoire, dans des environnements davantage orientés proximité.
« Nous visons les zones rurales ou péri-urbaines où de nombreuses opportunités existent. Des magasins de petite surface ont leur place dans des villes de moins de 8 000 habitants » explique le dirigeant. L’enseigne a testé ces formats de proximité à Morteau dans le Doubs ou à Thiers dans le Puy-de-Dôme, des villes qui comptent à peine plus de 5 000 habitants.
30 000 euros d’apport minimum
Les contrats de location gérance proposés par But sont d’une durée de trois ans, renouvelables tous les ans. L’enseigne cible des candidats ayant 30 000 euros d’apport minimum avec une expérience et une bonne connaissance de leur zone d’implantation. « À terme, nous espérons nous développer autant en franchise classique qu’en location gérance » conclut Vincent Dosne.
