Franchise Univers Viager

Univers Viager, réseau national d’agences immobilières spécialisées en viager, publie son Baromètre du viager 2025. Fondée sur les données terrain de son réseau, qui compte aujourd’hui 15 agences et en comptera prochainement 16 avec l’ouverture d’une agence en Savoie, cette étude apporte un éclairage précis et documenté sur les évolutions structurelles du marché du viager en France.

Dans un contexte marqué par 3 mutations majeures : le vieillissement accéléré de la population, la contraction durable du crédit immobilier et la fragilisation du pouvoir d’achat des seniors, le viager s’impose progressivement comme une solution immobilière, patrimoniale et sociétale de premier plan.

Selon le rapport du Haut-commissariat au Plan de janvier 2023, intitulé « Quand les baby-boomers auront 85 ans », le nombre de personnes âgées de 75 à 84 ans augmentera de 49% entre 2020 et 2030, passant de 4,1 à 6,1 millions. Face à cette réalité démographique, le viager répond à des besoins concrets et croissants.

- Un contexte économique et démographique qui redonne toute sa place au viager

La France compte aujourd’hui 22% de personnes âgées de plus de 65 ans (INSEE), une proportion appelée à croître fortement dans les quinze prochaines années. Plus de 70% de ces seniors sont propriétaires de leur résidence principale. Pourtant, pour beaucoup, la retraite ne permet pas de profiter pleinement de ce temps de vie, en raison de contraintes financières persistantes.

Dans ce contexte, le viager n’apparaît plus comme une solution marginale, mais comme un véritable outil d’adaptation du marché immobilier aux nouvelles réalités démographiques et économiques. En transformant un patrimoine immobilier immobilisé en liquidités, les retraités retrouvent du pouvoir d’achat et améliorent leur qualité de vie.

Selon le Baromètre Univers Viager, la vente en viager occupé permet aux vendeurs de bénéficier, en complément du capital perçu à la signature, d’un revenu mensuel supplémentaire moyen équivalent à 27% de leurs revenus initiaux. Un levier financier qui contribue directement à l’amélioration du quotidien et à la possibilité de financer projets et loisirs.

« Le viager n’est plus une solution par défaut. Il devient une réponse rationnelle, construite et assumée à des problématiques structurelles », explique Vincent Gibelin, dirigeant fondateur d’Univers Viager.

- Un marché en forte croissance, structuré à l’échelle nationale

Les données consolidées par le Baromètre Univers Viager 2025 traduisent un changement d’échelle. Le viager s'impose comme un marché en plein essor. Chaque année, environ 6 000 transactions viagères sont réalisées en France. Elles permettent à près de 90 000 seniors de bénéficier de revenus complémentaires et génèrent environ 1 milliard d’euros réinjecté chaque année dans l’économie française.

Depuis 2020, le marché affiche une croissance estimée à 25 %, confirmant une dynamique durable plutôt qu’un effet conjoncturel. Cette activité s’inscrit dans une logique nationale, avec une répartition territoriale structurée. Le sud de la France concentre une part importante des transactions : 36 % dans le quart sud-ouest et 26 % dans le quart sud-est. Le quart nord-est représente 25 % des ventes et le quart nord-ouest en concentre 13 %. Cette géographie reflète à la fois le développement national du marché et l’attractivité de certains territoires.

- Les chiffres clés du marché du viager

Les données collectées permettent de dégager plusieurs enseignements structurants :

66% des biens vendus sont des appartements, contre 34% de maisons,
83% des ventes concernent des biens occupés, les vendeurs conservant l’usage de leur logement,
17% seulement des biens sont libres d’occupation.

Cette répartition traduit une attente forte : vieillir à domicile tout en mobilisant son patrimoine immobilier comme ressource financière.

La valeur vénale moyenne des biens vendus s’établit à 251 773 euros. Le bouquet moyen perçu à la signature est de 58 431 euros, tandis que la rente mensuelle moyenne atteint 554 euros. Ces flux financiers génèrent en moyenne une hausse de 27% des revenus mensuels des vendeurs par rapport à leur situation antérieure. Lorsque la vente s’effectue sous forme de capital sans rente ; un cas représentant 8% du marché ; le capital perçu s’élève en moyenne à 224 030 euros.

Ces niveaux confirment l’attractivité croissante du viager, désormais comparable à d’autres segments de l’investissement immobilier, avec des montants significatifs et des stratégies patrimoniales pleinement assumées.
« Plus le viager se développe, plus il nécessite expertise, éthique et transparence. C’est à cette condition qu’il pourra continuer à jouer pleinement son rôle économique et social », conclut Vincent Gibelin.

- Des vendeurs plus stratèges que contraints

Le profil des vendeurs confirme une évolution des comportements. L’âge moyen est de 77 ans, avec une majorité comprise entre 76 et 85 ans. La moitié des vendeurs sont en couple, tandis que 30 % sont des femmes seules. La présence d’enfants dans 35 % des situations montre que le viager s’inscrit de plus en plus dans une réflexion familiale globale.

Les motivations dépassent largement la seule compensation d’une retraite insuffisante. Si 36 % des vendeurs cherchent à financer leur quotidien, 31 % visent avant tout à anticiper leur succession et à gérer leur patrimoine. D’autres objectifs émergent : protéger le conjoint, s’offrir davantage de loisirs, réaliser des donations ou rembourser un crédit. Le viager devient un outil de pilotage patrimonial assumé.

- Des acquéreurs qui investissent dans la durée

Côté acquéreurs, le baromètre révèle un rajeunissement marqué. L’âge moyen est de 45 ans, et 70 % investissent en couple. La durée moyenne de l’investissement, estimée à 15 ans, traduit une logique patrimoniale fondée sur le temps long. L’ancrage territorial est fort : 55 % des acquéreurs résident dans le même département que le bien acquis, signe de l’émergence d’un viager de proximité, porté par des investisseurs connaissant leur marché local et privilégiant une stratégie durable.

- Un marché en croissance qui appelle méthode et responsabilité

Cette édition 2025 du Baromètre Univers Viager confirme la structuration rapide d’un marché en plein développement. Porté par une croissance de 55 % de son chiffre d’affaires en 2025 et par son expansion nationale, Univers Viager s’affirme comme l’un des acteurs majeurs du viager en France.
« Plus le viager se développe, plus il nécessite expertise, éthique et transparence. C’est à cette condition qu’il pourra continuer à jouer pleinement son rôle économique et social », conclut Vincent Gibelin, dirigeant fondateur d’Univers Viager.

📎 Retrouvez notre article ici : https://www.univers-viager.fr/barometre-viager-2025/

Les 6 et 7 janvier, l’ensemble du réseau Univers Viager s’est réuni pour son séminaire annuel, un moment fort de partage et de réflexion. Cette rencontre, centrée sur le bilan 2025 et les objectifs 2026, a permis de combiner analyse des résultats, échanges sur les bonnes pratiques et préparation stratégique pour la nouvelle année.

L’année 2025 a été particulièrement réussie pour Univers Viager. Grâce à l’engagement et au professionnalisme de nos concessionnaires, le réseau a enregistré des performances remarquables. Le séminaire a été l’occasion de féliciter chacun d’eux pour leur travail, leur dynamisme et leur capacité à offrir un service de qualité à nos clients.

Au cours de ces deux journées, les participants ont pu :
- Analyser les chiffres de l’année écoulée et identifier les leviers de succès.
- Partager leurs expériences et bonnes pratiques pour renforcer la performance collective.
- Discuter des actions réalisées tout au long de l’année et de leur impact sur le développement du réseau.
- Définir les objectifs et stratégies pour 2026, afin de continuer à se développer tout en maintenant un accompagnement optimal des clients.

Plus qu’un simple séminaire, ces rencontres renforcent la cohésion du réseau, créent des échanges constructifs et permettent à chacun de se projeter avec ambition pour l’année à venir. Univers Viager démarre donc 2026 avec une équipe motivée, soudée et prête à relever de nouveaux défis pour continuer à se distinguer sur le marché du viager.

La suite au séminaire de juin ! ☀️