Passer de salarié à franchisé pour les commerciaux BtoB

Jean-François a rejoint la franchise BIOCOLD PROCESS après une dizaine d’années comme commercial salarié, dont trois dans l’automobile. Il exploite aujourd’hui son secteur en région rouennaise, auprès des artisans et commerçants des métiers de bouche. Son témoignage porte sur deux points : le modèle de vente en direct et l’accompagnement du réseau.

Un profil commercial, un changement de statut

BIOCOLD PROCESS recrute majoritairement des profils issus de la vente terrain comme Jean-François.

Le contact s’est fait pendant une phase de transition professionnelle, via une plateforme d’emploi.

« J’ai connu Biocold Process puisque j’étais en recherche d’un emploi à ce moment-là et j’ai été contacté par Biocold, justement, via Indeed.»

Ses deux critères de décision relèvent de l’opérationnel et du modèle économique, avant le secteur d’activité lui-même.

« J’ai décidé de devenir franchisé, puisque c’était le moment de devenir indépendant pour moi. J’ai choisi Biocold Process pour la méthode de vente et le modèle économique. »

Un modèle de proximité : le contact direct avec les artisans et commerçants

La franchise BIOCOLD PROCESS ne repose pas sur un point de vente mais sur l’exploitation d’un secteur géographique. Le franchisé se déplace chez les commerces de bouche, examine leurs équipements frigorifiques et installe les Filtres Stabilisateurs® adaptés.

Jean-François a observé ce fonctionnement lors de sa journée d’immersion avec Jean-Christophe, franchisé depuis douze ans sur son secteur.

« Ma journée terrain avec Jean-Christophe s’est très bien passée. Très bon commercialement parlant. Nous avons posé un essai ce jour-là. Les clients ont été très satisfaits et j’ai énormément aimé l’accueil que Jean-Christophe et moi avons reçu. »

L’essai gratuit : la mécanique de vente du réseau

La méthode commerciale du réseau repose sur un essai gratuit sans engagement proposé au client.

« J’ai trouvé la méthode de vente de Biocold Process très bien. Nous avons 15 jours d’essai gratuits, ce qui permet au client de tester le produit. »

Le franchisé installe les Filtres Stabilisateurs® correspondant à l’équipement du client, puis revient au terme de la période d’essai.

« Nous avons quatre filtres, dont la cassette qui est pour les chambres froides, la canette qui est pour les armoires, ainsi que la fusette et la baguette qui, elles, sont pour les vitrines. »

Le bénéfice attendu est vérifiable par le client sur ses propres produits.

« Les avantages des filtres stabilisateurs, ça régule l’humidité dans l’air et ça permet une meilleure conservation des produits. »

Le modèle génère des revenus récurrents : le filtre a une durée de vie limitée et doit être remplacé, ce qui installe une relation de visite régulière plutôt qu’une visite unique.

Formation initiale et animation réseau

La formation initiale combine trois phases, ce qui la rend complète.

« Le parcours de formation Biocold est complet. Nous avons une semaine de formation en salle, des vidéos support ainsi qu’un accompagnement terrain. »

Les mises en situation reproduisent les objections rencontrées chez le client. Ce sont elles que Jean-François retient de sa formation.

« Ce qui m’a le plus intéressé dans cette formation, c’est qu’il y a des sketchs, ce qui est énormément formateur. »

Un modèle qui transforme clients et franchisés en ambassadeurs

Deux éléments du témoignage de Jean-François se recoupent. C’est un franchisé de douze ans d’ancienneté qui lui a fait découvrir le métier sur le terrain. Et c’est l’accueil réservé à ce franchisé par ses clients qui a pesé dans sa décision de signer.

Un réseau dans lequel les franchisés installés servent d’argument de recrutement, et dans lequel les clients visités depuis des années reçoivent le franchisé comme un interlocuteur attendu, dispose d’un canal de recommandation qui ne repose pas sur l’investissement publicitaire. C’est un indicateur à examiner par tout candidat évaluant un réseau de franchise.

Pour sa première année, Jean-François s’est fixé le développement du chiffre d’affaires de son secteur, avec l’appui de l’accompagnement du réseau.

Vous souhaitez entreprendre dans un réseau innovant, au service des professionnels de l’alimentaire ? Découvrez le concept Biocold Process via notre page dédiée sur l’Express Franchise.

Quand la neige tombe sur les routes de montagne, les collectivités ont besoin de véhicules capables de dégager et de saler dès les premières heures. EUROMAT propose en location des camions PL 4×4 équipés d’une lame chasse-neige et d’une saleuse, révisés avant la saison et suivis par son service après-vente.

Trois modèles de camions 4×4 chasse-neige et saleuse

Chaque véhicule combine une lame de déneigement et un équipement de salage, ce qui permet de traiter la chaussée en une seule intervention.

Renault VN161 et VN376 – Mercedes Atego – Unimog U300

Les fiches techniques détaillées et la demande de devis sont disponibles sur le site Euromat.

Des gabarits pour chaque type de voirie

Les camions PL de 16 tonnes conviennent aux routes départementales et aux axes principaux. L’Unimog U300, plus compact, s’adapte aux voies plus étroites et aux accès difficiles. Cette complémentarité permet de répondre à des réseaux routiers variés, du centre-bourg aux routes de montagne.

Un matériel révisé avant la saison

Un équipement de déneigement ne sert que quelques semaines par an, mais il doit être irréprochable pendant ces semaines-là. Le matériel mis à disposition est contrôlé et entretenu avant la saison, pour garantir sa fiabilité et la sécurité des agents qui l’utilisent.

Un SAV mobilisé pendant tout l’hiver

En conditions hivernales, une panne ne peut pas attendre.

EUROMAT s’appuie sur :

– une équipe SAV de mécaniciens, de soudeurs et de dépanneurs, qui intervient en atelier comme sur site
– un stock de plus de 10 000 références de pièces, dont plus de 2 000 références dédiées aux flexibles hydrauliques, très sollicités sur les lames de déneigement
– 9 agences en Corse & en région PACA (Corte, Bastia, Calvi, Ghisonaccia, Porto-Vecchio, Ajaccio, Rognac, Fos-sur-Mer, Aubagne), pour une intervention au plus près des territoires

Un engagement envers les territoires

Pour EUROMAT, mettre ce matériel à disposition des collectivités répond à une conviction : offrir aux habitants des routes praticables tout au long de l’année, et aux agents des collectivités un matériel entretenu en lequel ils peuvent avoir confiance.

Envie d’entreprendre sur un marché dynamique et porteur de sens ? Rejoindre Litha Espresso, c’est faire le choix d’un modèle éprouvé au service du bien-être au travail.

Avant de sauter le pas, voici l’essentiel à retenir sur notre franchise !

1. Un marché B2B à fort potentiel

Le café en entreprise est un rituel incontournable. En ciblant exclusivement les professionnels, vous apportez une solution clé en main (machines premium, café éco-torréfié, thés, snacking) qui transforme la pause café de vos clients.

2. Une activité 100 % terrain et relationnelle

Oubliez la routine ! Votre réussite repose sur le commerce de proximité : prospection ciblée, réseaux d’affaires locaux (BNI, clubs d’entrepreneurs) et participation à des événements. Si vous aimez le contact et le challenge, vous allez vous épanouir.

3. Des revenus récurrents et prévisibles

C’est la force de notre modèle : une fois la machine installée, la consommation de café se répète mois après mois. En assurant les livraisons et le suivi technique, vous vous constituez un portefeuille client pérenne.

4. Vous êtes indépendant, mais parfaitement épaulé

Vous pilotez votre entreprise en toute autonomie sans jamais être isolé. Formation initiale complète (vente, marketing, technique, gestion), outils performants et accompagnement du siège : nous vous donnons toutes les clés pour réussir.

5. Une offre engagée et qualitative

Les entreprises cherchent du sens. Avec Litha Espresso, vous proposez une démarche responsable, des produits sélectionnés avec soin et un service réactif (entretien, dépannage rapide et/ou prêt de machine). Un vrai facteur de différenciation sur le terrain.

Vous avez la fibre commerciale, le sens du service et l’envie d’entreprendre ? Contactez-nous pour échanger sur votre projet