L’atelier Papilles au salon Forum Franchise de Lyon 2025

L’Atelier Papilles mise sur le multi-format pour s’adapter aux territoires et aux nouvelles habitudes de consommation

Tous les emplacements ne se ressemblent pas.

Un centre-ville animé n’a pas les mêmes attentes qu’une zone péri-urbaine. Une rue commerçante ne fonctionne pas comme un axe de flux routiers ou un quartier d’affaires.

Pour les enseignes, la capacité à s’adapter aux spécificités locales est devenue un enjeu majeur.

C’est dans cette logique que L’Atelier Papilles a construit son modèle autour d’une approche multi-format, capable de s’intégrer dans différents environnements tout en conservant une identité forte.

Un concept qui s’adapte au terrain, pas l’inverse

Pendant longtemps, de nombreux réseaux intégrés ou en franchise ont cherché à reproduire un modèle unique sur l’ensemble du territoire.

Aujourd’hui, cette approche montre ses limites.

Les comportements de consommation évoluent, les zones de chalandise sont différentes d’une ville à l’autre et les opportunités immobilières deviennent plus complexes.

Chez L’Atelier Papilles, le développement repose sur une conviction simple : un bon concept doit être capable de s’adapter à son environnement.

L’objectif n’est pas d’imposer un format standardisé, mais de proposer une expérience d’achat cohérente avec les attentes locales.

Deux formats complémentaires, un même ADN

L’enseigne s’appuie aujourd’hui sur deux formats principaux adaptés à des implantations de centre-ville ou de périphérie. D’un terme historique “périurbain”, nous nous les définissons maintenant par “péri-et-urbain”.

L’implantation en centre-ville répond aux nouveaux usages : pause-café, déjeuner rapide, travail nomade, rendez-vous informels ou moments de détente.

Le second format est pensé et déployé pour les zones en extérieur de ville où les surfaces sont plus importantes et où la restauration sur place occupe une place centrale.

Dans les deux cas, le principe reste identique : faire du pain le cœur de l’expérience tout en développant une offre gourmande capable d’accompagner les clients à tous les moments de la journée.

Une réponse aux nouveaux modes de consommation

Les consommateurs ne fréquentent plus les commerces de proximité de la même manière qu’il y a dix ans.

Ils recherchent davantage de flexibilité.

Certains viennent acheter leur pain quotidien.

D’autres cherchent un déjeuner rapide.

Certains s’installent pour travailler quelques heures.

D’autres encore reviennent dans l’après-midi pour un café ou une pause gourmande.

Cette diversité d’usages pousse les enseignes à imaginer des lieux capables de répondre à plusieurs besoins simultanément.

L’Atelier Papilles a construit son concept autour de cette réalité en proposant des espaces qui favorisent aussi bien l’achat rapide que les moments de consommation sur place.

Une opportunité pour les franchisés

Pour les entrepreneurs, cette logique multi-format représente un avantage indéniable

Elle permet d’étudier davantage d’opportunités immobilières et d’adapter le projet aux besoins réels de la zone.

Le concept peut ainsi répondre à différentes configurations de marché tout en conservant ses fondamentaux :

* un savoir-faire boulanger reconnu ;

* une offre de restauration boulangère généreuse ;

* un positionnement coffee shop à la française ;

* une expérience client pensée comme un véritable lieu de vie.

Cette souplesse constitue aujourd’hui un levier de développement pour le réseau et pour les entrepreneurs qui veulent mailler leur territoire.

Un modèle pensé pour performer : quand la boulangerie devient un véritable business de proximité

Le marché de la boulangerie reste l’un des plus attractifs du commerce alimentaire en France. Mais aujourd’hui, réussir ne repose plus uniquement sur la qualité du pain.

Les habitudes de consommation ont évolué. Les clients ne viennent plus seulement acheter une baguette avant de rentrer chez eux. Ils recherchent des lieux où ils peuvent déjeuner, prendre un café, travailler quelques minutes ou simplement faire une pause dans leur journée.

Face à cette évolution, les concepts capables de multiplier les occasions de visites et les moments de consommation disposent d’un avantage concurrentiel important.

C’est précisément cette vision qui a guidé la “”R et D Concept” de L’Atelier Papilles.

Une boulangerie qui vit du matin au soir

Chez L’Atelier Papilles, le pain reste au cœur de l’activité. Il constitue le socle du savoir-faire et de l’identité de l’enseigne.

Mais autour de cette expertise artisanale, le concept a été pensé pour répondre à l’ensemble des usages de la journée.

Petit-déjeuner, pause café, déjeuner, goûter ou achat plaisir : chaque moment devient une opportunité de consommation.

Cette approche permet de répartir le chiffre d’affaires sur plusieurs temps forts quotidiens et de réduire la dépendance à un seul moment de fréquentation.

Le résultat : un commerce plus dynamique, plus vivant et plus résilient.

Une offre structurée pour soutenir la performance

La force du modèle repose sur quatre univers complémentaires :

* Le pain et la viennoiserie, cœur historique du métier

* Le salé, véritable moteur du déjeuner

* Le sucré, générateur d’achats d’impulsion et de moments plaisir

* Les boissons et fruits, qui renforcent les ventes additionnelles tout au long de la journée

Cette organisation permet d’optimiser les flux clients et de créer des synergies naturelles entre les différentes familles de produits.

Le client vient souvent pour une raison précise. Il repart régulièrement avec davantage.

Une expérience qui favorise la fidélisation

Dans un environnement où la concurrence est forte, la fidélisation devient un enjeu majeur.

L’Atelier Papilles ne se limite pas à vendre des produits. L’enseigne crée des lieux de vie chaleureux, pensés pour donner envie de rester.

Les espaces sont conçus pour accueillir aussi bien les clients pressés que ceux qui souhaitent s’installer quelques minutes ou plusieurs heures.

Cette expérience contribue directement à la récurrence des visites et à la création d’une clientèle fidèle. Aujourd’hui, près de 25 % du chiffre d’affaires du réseau est réalisé par les clients membres du programme fidélité.

Un modèle économique éprouvé

Derrière l’univers de marque et l’expérience client se trouve une organisation pensée pour accompagner durablement les franchisés.

Le réseau affiche notamment :

* +5 % de progression du chiffre d’affaires à périmètre comparable en 2025

* 73 % de marge brute moyenne

* Un EBE moyen supérieur à 20 % du chiffre d’affaires

Ces indicateurs traduisent la volonté de construire un modèle équilibré où la qualité produit, l’efficacité opérationnelle et l’attractivité commerciale avancent ensemble.

Entreprendre avec une vision de long terme

Rejoindre une franchise ne consiste pas uniquement à ouvrir un point de vente.

Pour de nombreux entrepreneurs, il s’agit avant tout de bâtir un projet de vie et un actif capable de se développer dans le temps.

C’est pourquoi L’Atelier Papilles accompagne ses franchisés à chaque étape : recherche d’emplacement, construction du business plan, financement, recrutement, ouverture et pilotage de l’activité.

Dans un marché en pleine transformation, les concepts qui sauront conjuguer artisanat, expérience client et performance économique seront les mieux positionnés pour accompagner les attentes des consommateurs de demain.

Parce qu’aujourd’hui, une boulangerie performante n’est plus seulement un commerce où l’on vient acheter du pain.

C’est un lieu de vie qui génère du lien, de la fréquentation… et de la valeur.

Coupe du Monde et focaccia : comment L’Atelier Papilles transforme un temps fort sportif en levier de fidélisation

Chez L’Atelier Papilles, nous sommes convaincus qu’une opération commerciale réussie ne se mesure pas uniquement au nombre de produits vendus.

Elle doit aussi créer de l’engagement, générer du trafic récurrent et renforcer la relation entre l’enseigne et ses clients.

C’est dans cet esprit que nous avons lancé cet été une opération nationale autour de la Coupe du Monde, en partenariat avec Pongo, spécialiste de l’animation de programmes de fidélité.

L’objectif : transformer l’enthousiasme suscité par la compétition en une expérience ludique capable de faire revenir les clients en magasin tout en leur faisant découvrir l’ensemble de notre offre.

Un jeu de pronostics intégré au programme de fidélité

Le principe est simple.

Avant chaque match, les clients membres du programme de fidélité L’Atelier Papilles sont invités à réaliser leurs pronostics directement depuis leur espace dédié.

Chaque bon pronostic leur rapporte un point fidélité supplémentaire.

Une mécanique cohérente avec le fonctionnement du programme puisque chez L’Atelier Papilles, 1 euro dépensé équivaut déjà à 1 point fidélité.

Les participants les plus performants peuvent également débloquer des récompenses exclusives :

3 bons pronostics dans une même journée donnent accès à une offre de -50 % sur la focaccia.
Les 3 meilleurs pronostiqueurs de la compétition remportent un maillot officiel de l’Équipe de France.
Une animation simple, accessible et immédiatement compréhensible par les clients.

Une opération pensée pour faire revenir les clients

Au-delà de son aspect ludique, cette opération répond à un enjeu majeur pour les commerces de proximité : la fréquence de visite.

Aujourd’hui, la fidélité ne repose plus uniquement sur une carte de fidélité ou une remise ponctuelle.

Elle se construit dans le temps grâce à des interactions régulières.

Grâce à ce dispositif, le client est naturellement incité à revenir pour :

participer aux pronostics
consulter ses résultats
suivre son classement
profiter de ses récompenses
découvrir ou redécouvrir les produits de l’enseigne.
Le jeu devient ainsi un véritable moteur de trafic récurrent.

Une stratégie alignée avec le concept L’Atelier Papilles

Cette opération s’inscrit pleinement dans la vision développée par L’Atelier Papilles : créer des lieux de vie où le client vient autant pour vivre une expérience que pour acheter un produit. Le réseau développe une nouvelle génération de boulangeries-restauration-coffee shop pensées pour accompagner les nouveaux usages et multiplier les occasions de visite.

Le digital y joue un rôle important.

Non pas pour remplacer la relation humaine ou le commerce de proximité.

Mais pour enrichir l’expérience client, créer davantage d’interactions et renforcer le lien avec chaque point de vente.

Une opération gagnante pour le client comme pour le franchisé

Cette campagne illustre parfaitement la philosophie du réseau.

D’un côté, les clients bénéficient d’une expérience ludique, de récompenses concrètes et de nouvelles occasions de découvrir l’offre.

De l’autre, les franchisés disposent d’un outil simple pour animer leur point de vente, générer davantage de visites et renforcer l’attachement à leur enseigne.

À travers ce type d’initiative, L’Atelier Papilles démontre qu’une boulangerie moderne ne se limite plus à la qualité de ses produits.

Elle doit aussi savoir créer des moments, des habitudes et des raisons de revenir.

Et cet été, la focaccia semble bien partie pour devenir la recrue star du mercato.