L’entrepreneur : un éternel révolutionnaire
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La création de richesse, clé de l’économie moderne
La création de richesse, bien que souvent critiquée ou perçue avec suspicion, constitue indéniablement le socle de l’économie contemporaine. Depuis le milieu du XVIIIe siècle, elle agit comme un véritable moteur de croissance et joue un rôle déterminant dans l’amélioration des conditions de vie.
La stagnation de cette création peut engendrer de nombreux problèmes de financement qui entravent le développement économique. Les entrepreneurs se posent donc comme les acteurs principaux de cette dynamique, résumée par l’économiste Joseph Schumpeter qui les décrit comme « l’agent du changement ». Ces pionniers de l’innovation perturbent les normes établies et innovent, agissant tels des révolutionnaires au sein du marché.
En alliant capital, travail et nouveaux procédés techniques, les entrepreneurs stimulent une croissance explosive qui engendre des gains de productivité, crée de nouveaux emplois et accroît à la fois l’offre et la demande sur le marché. Cette mécanique complexe de l’économie est souvent expliquée par la théorie de la destruction créatrice, où les activités anciennes stagnent et laissent place à de nouvelles qui promettent une rentabilité supérieure. Tout obstacle à cette transition, parfois difficile à accepter, représentera un frein à l’expansion économique souhaitée.
Historiquement, les révolutions technologiques ont toujours suscité des craintes. Au début du XIXe siècle, au Royaume-Uni, des artisans et ouvriers qualifiés, connus sous le nom de Luddites, ont commencé à briser des machines à tisser qu’ils accusaient de leur voler leurs emplois, les plongeant ainsi dans l’incertitude.
De nos jours, l’émergence de l’intelligence artificielle (IA) suscite de nouvelles inquiétudes quant à la pérennité de certains métiers. En effet, avec l’essor de ces technologies, certaines professions, ainsi que des millions d’emplois, pourraient disparaître, comme cela a été observé lors des révolutions précédentes.
Cependant, l’IA apporte également des opportunités inestimables par ses gains de productivité. Elle est le catalyseur de nouvelles offres et entreprises qui émergent pour répondre aux besoins contemporains. Plus son adoption est rapide, plus la création entrepreneuriale est renforcée. Sa facilité d’utilisation favorise son intégration au sein des entreprises, notamment dans des pays où l’informatisation et l’accès à Internet sont proches de la norme.
Malgré les défis que peuvent poser ces transitions technologiques, l’histoire prouve qu’elles apportent généralement des bénéfices sur le long terme pour l’économie et la société.
Franchise Credipro
CrediPro est le leader du courtage en crédit dédié aux entrepreneurs, quels que soient leurs projets et quelle que soit la taille de leur entreprise. Depuis 2009, leur réseau a accompagné plus de 14 600 chefs d’entreprise pour près de 4 milliards de crédits obtenus. Avec plus de 100 courtiers présents en France, métropolitaine et DOM-TOM, CrediPro se réclame comme un interlocuteur de premier ordre pour les dirigeants d’entreprise.
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𝐍𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐞́𝐝𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐠𝐮𝐢𝐝𝐞 𝐝'𝐞́𝐯𝐚𝐥𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐃𝐆𝐅𝐢𝐏 : 𝐜𝐞 𝐪𝐮'𝐢𝐥 𝐟𝐚𝐮𝐭 𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐨𝐧 𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝 𝐨𝐮 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐦𝐞𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞.
𝐍𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐞́𝐝𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐠𝐮𝐢𝐝𝐞 𝐝’𝐞́𝐯𝐚𝐥𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐃𝐆𝐅𝐢𝐏 : 𝐜𝐞 𝐪𝐮’𝐢𝐥 𝐟𝐚𝐮𝐭 𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐨𝐧 𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝 𝐨𝐮 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐦𝐞𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞.
Publiée en juin 2026, cette nouvelle version du guide « L’évaluation des entreprises et des titres de sociétés » est le fruit d’une large consultation avec les organisations professionnelles. Il s’agit de la première refonte d’ensemble depuis l’édition de 2006.
𝐋’𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐩𝐫𝐞́𝐚𝐥𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐚𝐥𝐜𝐮𝐥𝐬
Le guide pose comme exigence un diagnostic stratégique et financier individualisé : marché, positionnement, dépendance clients, rôle du dirigeant, outil de production. Ce diagnostic conditionne le choix des méthodes, plutôt que l’inverse.
𝐋𝐞 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 𝐧𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐟 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞 𝐛𝐚𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥
Rémunération du dirigeant, loyers, crédit-bail, éléments non récurrents : les retraitements visent à faire apparaître la performance économique réellement reproductible. Un même EBITDA peut recouvrir deux réalités très différentes.
𝐔𝐧𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐮𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞, 𝐩𝐚𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐟𝐨𝐮𝐫𝐜𝐡𝐞𝐭𝐭𝐞
En matière fiscale, les droits s’assoient sur une valeur unique. D’où une combinaison de méthodes, patrimoniale et rentabilité, pondérée et argumentée. Le guide met aussi l’accent sur l’échange contradictoire avec l’usager.
𝐄𝐧 𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐜𝐞𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐞𝐫𝐧𝐞 𝐥𝐞 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 ?
Un dossier dont le prix est documenté et cohérent avec la rentabilité de l’affaire se défend plus facilement, auprès des banques comme des autres parties prenantes. C’est tout l’intérêt de préparer la valorisation en amont, avec ses conseils.
Source : DGFiP, « L’évaluation des entreprises et des titres de sociétés », édition juin 2026 – guide en accès libre sur impots.gouv.fr.
Quoi de neuf ? Il paraît que c'est la rentrée ! – L’édito de Philippe Crevel
Septembre 2026 ouvre la ligne de départ d’un sprint budgétaire et électoral. Taux courts et taux longs orientés à la hausse, OAT 10 ans autour de 4,2 % : le coût du crédit ne se détendra pas avant le milieu de l’année prochaine.
Après un été marqué par une série inédite de canicules, une nouvelle rentrée s’annonce. Comme chaque année, certains redoutent la montée des mécontentements et des revendications, quand d’autres s’inquiètent de l’affaiblissement de la croissance. Quoi qu’il en soit, le mois de septembre 2026 constitue la ligne de départ d’un sprint qui nous mènera à l’élection présidentielle des mois d’avril et de mai 2027. D’ici là, le gouvernement devra relever le défi de la présentation et de l’adoption de la loi de finances et de la loi de financement de la Sécurité sociale pour 2027. La discussion des derniers textes financiers d’un mandat présidentiel constitue toujours un exercice particulier. Ils seront élaborés par un pouvoir en fin de mandat, mais appliqués, pour l’essentiel, après les élections. Leur examen sera donc tout autant budgétaire qu’électoral. Cette discussion interviendra dans un contexte particulièrement incertain, tant sur le plan économique que politique. En ce second semestre, les interrogations restent nombreuses. Avec Donald Trump, nul ne saurait prévoir, à quelques jours près, l’évolution du cours du baril et, plus globalement, celle des relations internationales.
Prix toujours orientés à la hausse
La guerre au Moyen-Orient n’a pas provoqué une vague inflationniste d’une ampleur comparable à celle qui avait suivi l’invasion de l’Ukraine par la Russie. Les prix demeurent néanmoins orientés à la hausse. La persistance des tensions dans le détroit d’Ormuz, malgré le protocole d’accord signé en juin par les États-Unis et l’Iran, empêche tout retour complet à la normale. Si la transmission de l’augmentation des prix de l’énergie aux autres secteurs d’activité reste relativement lente, elle pourrait s’accélérer d’ici à la fin de l’année.
Les canicules à répétition pourraient également entraîner une hausse des prix de certains produits agricoles. L’atonie de la demande des ménages incite néanmoins les producteurs et les distributeurs à la prudence. Dans le domaine du pétrole et du gaz, les pays du Golfe tentent, de leur côté, de contourner les difficultés de navigation dans le détroit d’Ormuz en développant leurs capacités d’acheminement par oléoducs. Compte tenu, par ailleurs, de l’augmentation de la production des pays situés en dehors de l’OPEP, le prix du pétrole pourrait se détendre d’ici à décembre.
Banques centrales restrictives
Afin d’éviter l’enclenchement d’une nouvelle spirale inflationniste, les banques centrales devraient conserver une politique monétaire restrictive, au risque de peser sur la croissance. Aux États-Unis, la Réserve fédérale est soumise à des injonctions contradictoires. La Maison-Blanche lui demande d’abaisser ses taux, quand l’évolution des prix l’incite à les maintenir, voire à les relever. La Banque centrale européenne pourrait, pour sa part, relever ses taux en septembre. Un nouveau tour de vis d’ici à la fin de l’année ne saurait être totalement exclu, même s’il dépendra de l’évolution des prix de l’énergie et de leurs éventuels effets de second tour.
Le resserrement monétaire pénalisera les emprunteurs, d’autant que les taux d’intérêt à long terme sont également orientés à la hausse. Face à l’importance des besoins de financement des États, les investisseurs exigent des primes de risque plus élevées que par le passé. La France doit, en outre, composer avec une incertitude politique qui accroît l’écart de taux avec l’Allemagne. Nul ne peut aujourd’hui prédire quelle sera l’orientation budgétaire du pays dans un an. L’absence de majorité parlementaire et l’incertitude entourant l’élection présidentielle se font de plus en plus sentir.
Le taux de l’OAT à dix ans flirte désormais avec 4,2 %. La seule charge de la dette de l’État pourrait atteindre 100 milliards d’euros autour de 2030. Si cette trajectoire se confirmait, elle deviendrait alors le premier poste de dépense du budget. La hausse simultanée des taux courts et des taux longs pèsera durablement sur le coût du crédit. Une détente significative avant le milieu de l’année prochaine paraît, à ce stade, peu probable.
Incertitude politique et économique
À cette incertitude économique s’ajoute une faible visibilité politique. Depuis la dissolution de juin 2024, chaque séquence budgétaire s’est transformée en épreuve institutionnelle. Michel Barnier a été renversé sur le projet de loi de financement de la Sécurité sociale pour 2025. François Bayrou a perdu le vote de confiance qu’il avait sollicité sur la situation des finances publiques. Quant au budget pour 2026, il n’a été adopté qu’en février, après le recours à une loi spéciale et plusieurs engagements de responsabilité du gouvernement. Durant l’automne 2026, aucun groupe parlementaire ne souhaitera être associé à des mesures impopulaires, de peur d’en faire supporter le coût à son candidat de cœur. Dans le même temps, plusieurs formations pourraient être tentées de provoquer la chute du gouvernement, comme en 2024 et en 2025. Elles devront toutefois prendre en compte le risque d’une nouvelle dissolution de l’Assemblée nationale. Si celle-ci intervenait quelques mois avant l’élection présidentielle, le successeur d’Emmanuel Macron serait temporairement privé de cette faculté, une nouvelle dissolution ne pouvant être prononcée dans l’année suivant les élections législatives. L’adoption des budgets ressemblera ainsi à une longue partie de poker menteur. Les groupes parlementaires se jaugeront, menaceront de censurer le gouvernement et prépareront les thèmes de campagne de leur champion. Chacun cherchera à gagner du temps, à préserver ses électeurs et à laisser aux autres la responsabilité des décisions difficiles.
Une fois encore, il faudra attendre les élections pour espérer y voir plus clair. En France, les programmes fondés sur les efforts, les économies et les sacrifices ont rarement conduit leurs auteurs à la victoire. L’ivresse de la campagne présidentielle risque donc de déboucher sur un sévère mal de tête. Les élections peuvent changer les gouvernants, mais elles ne modifient ni les taux d’intérêt ni les règles de l’arithmétique. Les marchés, eux, ne votent pas, ils présentent les additions.
Philippe CREVEL
Philippe Crevel est un spécialiste des questions macroéconomiques. Fondateur de la société d’études et de stratégies économiques, Lorello Ecodata, il dirige, par ailleurs, le Cercle de l’Epargne qui est un centre d’études et d’information consacré à l’épargne et à la retraite.
𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥 : 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐫𝐚𝐢𝐬 𝐚𝐧𝐧𝐞𝐱𝐞𝐬 𝐚̀ 𝐧𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐨𝐮𝐛𝐥𝐢𝐞𝐫 💡
𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥 : 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐫𝐚𝐢𝐬 𝐚𝐧𝐧𝐞𝐱𝐞𝐬 𝐚̀ 𝐧𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐨𝐮𝐛𝐥𝐢𝐞𝐫 💡
Merci à Nicolas Jouvenot pour cette synthèse, qui revient sur un point clé : au-delà du montant financé, un projet de création, reprise ou développement s’accompagne toujours de frais annexes.
Les oublier dans son plan de financement, c’est risquer de devoir remobiliser des fonds propres juste avant le lancement de l’activité.
𝐋𝐞𝐬 𝐠𝐫𝐚𝐧𝐝𝐞𝐬 𝐭𝐲𝐩𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐞𝐭 𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐟𝐫𝐚𝐢𝐬 𝐚𝐬𝐬𝐨𝐜𝐢𝐞́𝐬 :
– Rachat de titres (parts sociales ou actions, souvent via une holding) → droits de mutation + garantie BPI
– Rachat ou création d’un fonds de commerce → droits de mutation si rachat, garantie BPI, dépôt de garantie, BFR de départ
– Achat de locaux → frais de notaire + hypothèque
– Travaux et aménagement → garantie BPI / nantissement
𝐐𝐮𝐞𝐥𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐩𝐞̀𝐫𝐞𝐬 𝐚̀ 𝐠𝐚𝐫𝐝𝐞𝐫 𝐞𝐧 𝐭𝐞̂𝐭𝐞 :
– Droits de mutation : de 0,1 % à 5 % selon qu’il s’agit d’une cession de fonds ou de titres
– Contre-garantie BPI : entre 0,75 % et 5 % du montant financé
– Frais de dossier bancaire : entre 0,5 % et 1 %
– BFR et dépôt de garantie : à anticiper dès le montage du dossier
Intégrer ces éléments dès la construction du plan de financement permet d’aborder le lancement de l’activité plus sereinement.
Le groupe 𝗔𝗻𝘁𝗲𝗣𝗿𝗼, maison-mère de 𝗖𝗿𝗲𝗱𝗶𝗣𝗿𝗼, accueille le réseau 𝗖𝗮𝗽 𝗖𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻.
Le groupe 𝗔𝗻𝘁𝗲𝗣𝗿𝗼, maison-mère de 𝗖𝗿𝗲𝗱𝗶𝗣𝗿𝗼, accueille le réseau 𝗖𝗮𝗽 𝗖𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻.
Après le financement professionnel avec CrediPro, le groupe couvre désormais la 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 d’entreprise avec CAP CESSION France. Deux métiers complémentaires, au service des dirigeants sur toute la vie de leur entreprise.Financer le rachat d’une entreprise, puis accompagner sa transmission : c’est ce que CrediPro et Cap Cession font désormais sous le même toit.
Chaque réseau conserve son métier, sa marque et son exigence.
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Laurent FRITSCH : 13 ans d'expérience chez ISEAH® au service de l'animation du réseau ISEAH® RH
Rejoindre un réseau de licence de marque, c’est entreprendre avec un concept, des méthodes, des outils et un accompagnement. Encore faut-il pouvoir compter sur une personne qui connaît réellement le métier et les réalités du terrain.
Chez ISEAH® RH, cette mission est confiée à Laurent FRITSCH, animateur du réseau de licenciés de marque.
Avec 13 ans d’ancienneté au sein du groupe ISEAH® RH, Laurent possède une connaissance approfondie de notre organisation, de nos métiers et de nos méthodes de travail.
Son parcours présente une particularité essentielle : il a été le premier licencié de marque ISEAH® RH.
Il connaît donc les attentes, les interrogations et les défis rencontrés par celles et ceux qui choisissent de développer leur activité sous notre enseigne.
Aujourd’hui, il met cette double expérience au service des entrepreneurs qui rejoignent le réseau ISEAH® RH.
Laurent FRITSCH : 13 ans d’engagement et d’expérience chez ISEAH®
Depuis 2011, ISEAH® développe ses activités dans la formation professionnelle, l’alternance et l’accompagnement des entreprises.
Laurent FRITSCH a participé à cette évolution pendant 13 ans.
Au fil de son parcours, il a acquis une connaissance concrète du fonctionnement du groupe, de ses outils, de ses méthodes commerciales et des attentes des entreprises.
Cette expérience lui permet de comprendre les différentes dimensions du métier de consultant ISEAH® RH :
- La prospection et le développement commercial.
- La création et l’entretien de relations avec les entreprises.
- L’analyse des besoins de recrutement et de formation.
- La présentation des solutions ISEAH®.
- La gestion et le suivi des projets.L’utilisation des outils et des procédures du réseau.
- Le développement d’une activité sur un territoire.
Cette connaissance opérationnelle constitue un atout pour accompagner les nouveaux licenciés.
Premier licencié de marque ISEAH® RH : une expérience vécue de l’entrepreneuriat
Laurent FRITSCH occupe une place particulière dans l’histoire du réseau.
Il a été le premier entrepreneur à rejoindre ISEAH® RH en qualité de licencié de marque.
Cette étape lui a permis de découvrir le concept sous un autre angle : celui d’un entrepreneur chargé de développer son activité sur un territoire.
Prospecter, rencontrer des dirigeants, présenter une offre de services, organiser son activité, suivre ses opportunités commerciales et construire son portefeuille clients font partie des réalités qu’il connaît.
Il comprend également les interrogations qui accompagnent un lancement :
- Comment organiser ses premières semaines ?
- Comment identifier les entreprises à prospecter ?
- Comment présenter efficacement les différentes expertises du groupe ?
- Comment transformer un premier rendez-vous en relation commerciale ?
- Comment utiliser les outils du réseau ?
- Comment développer son activité tout en respectant les méthodes de l’enseigne ?
Laurent accompagne aujourd’hui les licenciés avec une expérience qui dépasse la connaissance théorique du concept. Il a lui-même occupé leur place.
Animateur du réseau ISEAH® RH : accompagner les entrepreneurs au quotidien
Le développement d’un réseau repose sur la qualité de son concept, mais aussi sur sa capacité à accompagner les entrepreneurs qui le rejoignent.
Chez ISEAH® RH, Laurent FRITSCH intervient dans l’animation et l’accompagnement du réseau.
Sa mission consiste à favoriser la bonne compréhension du concept, la maîtrise des méthodes et le développement des activités sur les territoires.
Accompagner l’intégration des nouveaux licenciés
Lorsqu’un entrepreneur rejoint ISEAH® RH, il doit découvrir l’organisation du groupe, ses différentes offres de services et ses outils.
Laurent contribue à cette phase d’intégration en transmettant les méthodes et les pratiques du réseau.
L’objectif est de permettre à chaque licencié de comprendre son rôle et de disposer de repères pour organiser son activité.
Transmettre les méthodes commerciales ISEAH®
Le développement commercial constitue une dimension essentielle de l’activité d’un consultant ISEAH® RH.
Laurent accompagne les licenciés dans l’appropriation des méthodes du réseau :
- Identifier les entreprises de leur territoire.
- Organiser la prospection commerciale.
- Préparer les rendez-vous.
- Présenter l’offre de services ISEAH®.
- Qualifier les besoins des employeurs.
- Assurer le suivi des contacts et des opportunités.
- Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises.
- L’objectif est de favoriser une démarche commerciale structurée, régulière et adaptée aux réalités locales.
Accompagner le développement territorial
Chaque licencié ISEAH® RH développe son activité sur un territoire défini.
Les besoins économiques peuvent varier d’un département à l’autre, mais les méthodes du réseau constituent un socle commun.
Laurent aide les licenciés à organiser leur démarche territoriale, à identifier les entreprises à rencontrer et à développer leur présence auprès des acteurs économiques.
Cette animation permet de partager les pratiques et de faire progresser les membres du réseau.
Favoriser les échanges et le partage d’expérience
L’animation d’un réseau repose également sur la circulation de l’information.
Les questions rencontrées par un licencié peuvent être utiles aux autres membres.
Laurent contribue à cette dynamique en favorisant les échanges, le partage de bonnes pratiques et la remontée des besoins du terrain.
Cette approche permet au réseau de progresser collectivement et d’adapter ses méthodes aux réalités rencontrées par ses consultants.
Un réseau de licence de marque fondé sur un concept et des méthodes
ISEAH® RH développe un modèle de licence de marque permettant à des entrepreneurs de proposer les différentes expertises du groupe sur leur territoire.
Le concept repose sur un écosystème de services complémentaires.
ISEAH® RH : le recrutement au service des entreprises
Le cabinet ISEAH® RH accompagne les entreprises dans leurs recrutements, notamment en CDI.
Les prestations peuvent comprendre l’analyse des besoins, le sourcing, la présélection des candidats, leur présentation et le suivi du recrutement.
Le modèle commercial repose sur des honoraires de recrutement de 10 % de la rémunération annuelle brute de référence, selon les conditions contractuelles applicables.
ISEAH® FORMATION : l’alternance et les parcours certifiants
ISEAH® FORMATION, organisme de formation et centre de formation d’apprentis, propose des parcours dans plusieurs domaines :
- Commerce et distribution
- Vente et relation client
- Management
- Ressources humaines
- Métiers de bouche
Les parcours comprennent notamment des titres professionnels et des certificats de qualification professionnelle.
Les formations accessibles et les modalités d’inscription dépendent des programmes et des sessions disponibles.
ISEAH® FC : la formation continue et le développement des compétences
ISEAH® FC accompagne les entreprises dans leurs projets de formation professionnelle.
Les domaines d’intervention comprennent notamment :
- La prévention et la sécurité.
- Les habilitations électriques.
- Les gestes et postures.
- L’hygiène alimentaire.
- Le commerce et la vente.
- Le management.
- Les ressources humaines.
- L’accompagnement à la validation des acquis de l’expérience.
Le licencié ISEAH® RH peut ainsi identifier différents besoins au sein d’une même entreprise et mobiliser les équipes spécialisées du groupe.
Pourquoi l’animation de réseau est-elle essentielle ?
Un réseau de licence de marque rassemble des entrepreneurs qui développent leur activité sous une identité commune.
Chaque entrepreneur conserve la responsabilité de son activité, de son organisation et de son développement commercial.
L’animation du réseau permet de maintenir une cohérence entre les pratiques, de faciliter la transmission des méthodes et de favoriser les échanges.
Elle contribue également à identifier les difficultés rencontrées sur le terrain et à accompagner les licenciés dans leur progression.
Chez ISEAH® RH, cette mission s’appuie sur l’expérience de Laurent FRITSCH.
Son rôle est de transmettre les méthodes du réseau, d’accompagner leur mise en œuvre et de favoriser le développement des compétences des licenciés.
La réussite d’une activité entrepreneuriale dépend de nombreux facteurs, notamment de l’engagement du licencié, de son travail commercial, de son territoire et de sa capacité à appliquer les méthodes proposées.
L’accompagnement du réseau constitue une ressource importante dans cette démarche.
Une démarche inspirée des bonnes pratiques de l’animation des réseaux
La Fédération Française de la Franchise (FFF) constitue un acteur de référence dans l’univers des réseaux organisés.
Ses travaux et les principes du Code de déontologie européen de la franchise mettent notamment en avant l’importance de la transmission du savoir-faire, de l’accompagnement et de la qualité des relations entre les membres d’un réseau.
ISEAH® RH développe son activité dans le cadre d’un modèle de licence de marque, qui possède ses propres caractéristiques contractuelles et juridiques.
Sans assimiler la licence de marque à un contrat de franchise, nous accordons une importance particulière à plusieurs principes :
- La clarté du concept proposé.
- La transmission des méthodes et des outils.
- L’accompagnement à la prise en main de l’activité.
- La cohérence de l’identité de marque.
- La qualité des relations entre les membres du réseau.
- Le partage d’expérience.
- L’amélioration continue des pratiques.
L’animation assurée par Laurent FRITSCH participe à cette volonté de structurer et de professionnaliser le développement du réseau ISEAH® RH.
Rejoindre ISEAH® RH : entreprendre avec un accompagnement structuré
Vous envisagez de créer votre activité dans le recrutement, la formation professionnelle ou le conseil aux entreprises ?
La licence de marque ISEAH® RH s’adresse aux entrepreneurs souhaitant développer une activité commerciale de proximité en s’appuyant sur les expertises d’un groupe existant.
Le modèle permet de proposer aux entreprises différentes solutions de recrutement et de développement des compétences.
Selon les modalités du réseau et les dispositions contractuelles, les licenciés peuvent bénéficier :
- D’une formation initiale à la prise en main du concept.
- D’un accompagnement dans l’utilisation des outils.
- De méthodes de prospection et de développement commercial.
- De supports de présentation des offres de services.
- De l’appui des équipes spécialisées du groupe.
- D’une animation de réseau.
- D’échanges et de retours d’expérience entre licenciés.
Laurent FRITSCH intervient dans cette dynamique pour accompagner les entrepreneurs dans la compréhension du concept et la mise en œuvre des méthodes ISEAH® RH.
Une expérience au service du développement national d’ISEAH® RH
Le développement du réseau ISEAH® RH repose sur une ambition : permettre à des entrepreneurs de devenir des interlocuteurs de proximité pour les entreprises de leur territoire.
Chaque nouveau département représente l’occasion de construire des relations avec les employeurs, les acteurs économiques et les partenaires de l’emploi.
Cette croissance nécessite une organisation structurée et une animation régulière.
Avec ses 13 ans d’expérience au sein d’ISEAH® et son parcours de premier licencié de marque, Laurent FRITSCH participe à cette structuration.
Il contribue à transmettre l’expérience du groupe et à accompagner les entrepreneurs qui choisissent de rejoindre notre réseau.
FAQ : Laurent FRITSCH et l’animation du réseau ISEAH® RH
Qui est Laurent FRITSCH ?
Laurent FRITSCH est l’animateur du réseau ISEAH® RH. Il possède 13 ans d’ancienneté au sein du groupe ISEAH® et a été le premier licencié de marque du réseau.
Quel est le rôle d’un animateur de réseau ISEAH® RH ?
L’animateur accompagne les licenciés dans la compréhension du concept, l’utilisation des outils, l’application des méthodes commerciales et le développement de leur activité sur leur territoire.
Pourquoi l’expérience de Laurent FRITSCH est-elle importante ?
Laurent connaît le fonctionnement du groupe ISEAH® et possède une expérience directe du statut de licencié de marque. Il peut ainsi accompagner les entrepreneurs à partir de situations professionnelles qu’il a lui-même rencontrées.
Quelle est la différence entre une licence de marque et une franchise ?
Une licence de marque permet à une entreprise d’utiliser une marque dans les conditions prévues au contrat. La franchise repose généralement sur la mise à disposition d’une marque, la transmission d’un savoir-faire identifié et une assistance continue. La qualification juridique dépend toutefois du contenu réel de chaque relation contractuelle.
ISEAH® RH développe son réseau dans le cadre de contrats de licence de marque.
Les licenciés ISEAH® RH bénéficient-ils d’une formation initiale ?
Le concept ISEAH® RH prévoit une formation initiale et un accompagnement à la prise en main des méthodes et des outils, selon les conditions définies dans le contrat et les documents remis aux candidats.
Peut-on rejoindre ISEAH® RH sans expérience dans le recrutement ?
Les candidatures peuvent être étudiées selon les compétences, l’expérience professionnelle, les aptitudes commerciales et le projet entrepreneurial du candidat.
La formation initiale permet de découvrir les méthodes et les offres de services du réseau.
ISEAH® RH est-il membre de la Fédération Française de la Franchise ?
La Fédération Française de la Franchise est un organisme de référence dans le secteur de la franchise. ISEAH® RH développe un réseau de licence de marque. Une éventuelle adhésion à la FFF doit faire l’objet d’une confirmation officielle avant d’être annoncée.
Vous souhaitez rejoindre le réseau ISEAH® RH ?
Vous envisagez de développer votre propre activité dans le recrutement et la formation professionnelle ?
Vous recherchez un concept structuré, des méthodes commerciales et un accompagnement pour construire votre activité ?
Découvrez le réseau ISEAH® RH et les conditions pour devenir licencié de marque.
Avec Laurent FRITSCH, animateur de réseau, vous bénéficiez de l’expérience d’un professionnel qui connaît le groupe depuis 13 ans et qui a lui-même été le premier licencié de marque.
Rejoignez un réseau qui s’appuie sur l’expérience du terrain, la transmission des méthodes et l’engagement de ses entrepreneurs.
Contactez ISEAH® RH pour échanger sur votre projet et découvrir les possibilités de développement sur votre territoire.
Une immersion terrain pour préparer les futurs concessionnaires à l'ouverture
Chez PANO, spécialiste de la signalétique et de la communication visuelle, l’accompagnement des futurs entrepreneurs se poursuit bien au-delà de leur formation initiale. Avant l’ouverture de leur agence, les nouveaux concessionnaires bénéficient d’une semaine de parrainage auprès d’un membre expérimenté du réseau. Une étape essentielle pour se familiariser avec la réalité du métier et préparer sereinement leur lancement.
Dernièrement, Yoann, futur concessionnaire PANO Castres, et Sébastien, futur concessionnaire PANO La Ciotat, ont ainsi effectué leur immersion au sein des agences PANO Agen et PANO Marseille.
Une semaine pour découvrir le quotidien d’une agence
Après trois semaines de formation au sein de PANO Academy à Bordeaux, Yoann a rejoint Stéphane et son équipe à l’agence PANO Agen. L’occasion de découvrir l’organisation quotidienne d’une agence, d’approfondir ses connaissances sur les tarifs et les fournisseurs, mais aussi de bénéficier de conseils pratiques directement applicables à sa future activité.
« La formation à Bordeaux m’a permis d’apprendre beaucoup de choses. Le fait d’être dans une agence, ça rend les choses beaucoup plus concrètes », explique Yoann.
De son côté, Sébastien a été accueilli par Romain, concessionnaire PANO Marseille, et son collaborateur Richard. Durant cette semaine, il a participé à différentes étapes de projets clients : préparation de maquettes et de bons à tirer, travail des adhésifs, pose sur véhicule et élaboration de devis.
Deux expériences complémentaires qui illustrent la diversité des apprentissages possibles au contact direct de concessionnaires en activité.
Le partage d’expérience au cœur du modèle PANO
Au-delà des compétences techniques, ces immersions permettent aux futurs entrepreneurs de bénéficier du recul et de l’expérience de professionnels ayant déjà traversé les mêmes étapes.
Organisation, gestion des premiers projets, choix techniques ou relation client : autant de sujets abordés librement avec leur parrain, dans un cadre propice aux échanges et à la transmission de bonnes pratiques.
Le dispositif ne s’arrête d’ailleurs pas à cette semaine d’immersion. Les nouveaux concessionnaires peuvent continuer à solliciter leur parrain après l’ouverture de leur agence, notamment pour être accompagnés dans leurs premiers projets.
Un accompagnement qui se construit dès les premières étapes
Avec plus de 170 agences en France et à l’international, PANO s’appuie sur la complémentarité entre la formation dispensée par PANO Academy, l’accompagnement des équipes du siège et l’entraide entre concessionnaires.
Les parcours de Yoann et Sébastien illustrent cette volonté de préparer les nouveaux entrepreneurs aux réalités du terrain, tout en facilitant leur intégration au sein du réseau.
Une approche qui permet à chacun de développer son activité en toute autonomie, sans être isolé, et de bénéficier de l’expérience collective du réseau dès ses premiers pas.