Bras Droit des Dirigeants : Virginie Lecat fête ses 3 ans et partage sa passion pour le métier
Virginie Lecat, Directrice Commerciale Externalisée, célèbre ses trois années au sein de Bras Droit des Dirigeants.
Dans un échange chaleureux, elle partage son parcours, sa passion pour le commerce, et les raisons qui l’ont conduite à rejoindre la franchise.
Un Parcours Riche de 25 Ans dans le Commerce
Virginie a baigné dans le monde du commerce pendant un quart de siècle. Son expertise s’étend du développement commercial au recrutement, en passant par la formation et l’encadrement. Elle a notamment exercé ses talents en Allemagne pendant cinq ans, ce qui lui confère une dimension internationale appréciable.
Lorsqu’elle a décidé de quitter son poste salarié pour se lancer en tant qu’indépendante, Virginie cherchait avant tout à éviter l’isolement. Attirée par le modèle de la franchise, elle a découvert Bras Droit des Dirigeants. Ce fut un véritable coup de foudre professionnel. Au-delà des méthodologies et des outils, Virginie insiste sur l’importance des rencontres humaines. « Les collègues », les séminaires, les réunions mensuelles avec d’autres directeurs commerciaux ont renforcé sa conviction : Bras Droit des Dirigeants est bien plus qu’une entreprise, c’est une communauté d’experts passionnés.
L’Accompagnement des Franchisés au Cœur de l’Engagement
Virginie souligne également l’aspect méthodologique et l’animation au sein de l’entreprise. Les franchisés bénéficient d’un accompagnement complet depuis le démarrage de leur activité. Pour elle, c’est cette approche globale qui fait toute la différence.
Des Missions Partagées pour Répondre aux Besoins des Dirigeants
Virginie explique que les franchisés se soutiennent mutuellement en s’apportant des missions spécifiques. Lorsqu’elle détecte un besoin chez un dirigeant, que ce soit dans le domaine des ressources humaines ou de la gestion financière, elle fait appel à ses collègues experts dans ces domaines. Cette entraide permet d’offrir un service complet et adapté à chaque situation.
Indépendants, mais Solidaires
Malgré leur statut d’indépendants, les franchisés Bras Droit des Dirigeants cultivent un esprit d’équipe remarquable. Virginie souligne l’importance de cette bienveillance et de ces valeurs partagées. Dès son arrivée dans l’entreprise, elle a ressenti cette atmosphère positive et collaborative, ce qui a renforcé sa conviction que Bras Droit des Dirigeants était le bon choix pour elle.
Directeur Commercial Externalisé vs. Directeur Commercial Salarié
Virginie nous éclaire également sur la différence entre un Directeur Commercial Externalisé et un directeur commercial salarié. Le salarié est pleinement immergé dans l’entreprise, maîtrisant à 100 % son domaine. En revanche, un Directeur Commercial à Temps Partagé Externalisé apporte son expertise sans les contraintes financières et sociales liées à un contrat salarié. Pour Virginie, cette liberté de ton et cette prise de recul permanente sont des avantages précieux dans son rôle de Directrice Commerciale Externalisée.
La Découverte Permanente
Pour Virginie, le métier de Directrice Commerciale est tout sauf ennuyeux. Chaque jour apporte son lot de découvertes : de nouvelles structures, des secteurs d’activités variés, et surtout, des rencontres enrichissantes. Accompagner des dirigeants, les aider à structurer leur entreprise, à recruter efficacement et à développer leur chiffre d’affaires, voilà ce qui la motive. Mais ce n’est pas tout…
Équilibre et Liberté d’Organisation
Virginie apprécie également la flexibilité de son métier. Elle peut s’organiser selon ses besoins, conciliant vie professionnelle et vie personnelle. Tout en restant disponible pour répondre aux besoins des clients, elle bénéficie d’une grande liberté d’action. Cette autonomie était l’un de ses objectifs en rejoignant Bras Droit des Dirigeants.
Des Liens Humains Profonds
Quant à la relation entre dirigeants et Directeurs Commerciaux, Virginie la qualifie d’impressionnante. Au-delà de la mission, ils apportent de la sérénité aux dirigeants, qui se confient à eux en toute confiance. Virginie se sent investie d’une mission : motiver les dirigeants lorsqu’ils traversent des moments difficiles. Elle est également là pour soutenir les équipes commerciales. En étant indépendante, elle peut être elle-même, en harmonie avec les valeurs de Bras Droit des Dirigeants.
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Choisir la bonne franchise : les critères de sélection à prendre en compte
Se lancer en franchise est une aventure entrepreneuriale unique, mais elle n’est pas dénuée de défis. Le choix de la bonne franchise est une étape cruciale qui peut faire la différence entre un succès fulgurant et des difficultés persistantes. Voici les critères essentiels à évaluer avant de vous engager.
Les valeurs et la vision du franchiseur
Assurez-vous que les valeurs du réseau et sa vision à long terme correspondent aux vôtres. Une bonne collaboration repose souvent sur une compatibilité éthique et stratégique. Chez Bras Droit des Dirigeants, nos valeurs fondamentales sont la bienveillance, l’engagement, la transparence et les résultats.
La solidité du concept
Un concept bien établi, innovant et répondant à une demande réelle sur le marché est un atout majeur. Analysez la notoriété de la marque, son positionnement, et les avis des consommateurs. Depuis sa création en 2008, notre enseigne s’est imposée comme un acteur de référence dans l’externalisation de la direction d’entreprise, grâce à un modèle éprouvé et une offre de services adaptée aux besoins des dirigeants.
L’accompagnement et la formation
Un franchiseur de qualité propose un accompagnement dès les premières étapes du projet et tout au long de la collaboration. Chez Bras Droit des Dirigeants, nous offrons 13 jours de formation initiale pour préparer nos franchisés à leur nouvelle activité, complétés par des outils et un accompagnement et formations continus.
La rentabilité et le modèle économique
Examinez en détail les performances financières de la franchise : chiffre d’affaires moyen, retour sur investissement, et durée nécessaire pour atteindre l’équilibre. N’hésitez pas à poser des questions sur les redevances et les frais annexes.
La zone d’exclusivité
Assurez-vous de bien comprendre les modalités liées à la zone d’implantation de votre franchise. Une exclusivité territoriale clairement définie est essentielle pour éviter la concurrence interne et maximiser le potentiel de votre marché local. Chez Bras Droit des Dirigeants, nous garantissons à chaque franchisé un territoire exclusif, vous permettant de développer votre activité en toute sérénité, sans empiéter sur celui d’un autre membre de notre réseau. Cette approche, pourtant primordiale, n’est pas systématiquement proposée par d’autres enseignes.
Le retour d’expérience des autres franchisés
Prenez le temps de rencontrer ou d’échanger avec d’autres franchisés pour recueillir leurs avis sur le fonctionnement de la franchise, la qualité de l’accompagnement et les résultats obtenus. Chez Bras Droit des Dirigeants, nous encourageons chaque candidat, à toutes les étapes de son parcours, à contacter librement les franchisés de leur choix pour obtenir des retours d’expérience directs et authentiques. Les coordonnées de tous nos franchisés sont disponibles sur notre site internet directement sur leur page personnelle. La transparence étant une de nos valeurs fondamentales, nous la mettons en pratique à chaque instant.
Les obligations contractuelles
Le contrat de franchise doit être lu attentivement, idéalement avec l’aide d’un avocat spécialisé. Analysez les clauses sur la durée du contrat, les conditions de résiliation, et les engagements réciproques.
Etude de marché
Réalisez une étude de marché pour évaluer la pertinence de l’activité dans votre zone géographique. La demande locale, la concurrence, et le profil des dirigeants d’entreprise sont des éléments déterminants.
L’innovation et la capacité d’adaptation
Les enseignes qui réussissent sur le long terme sont celles qui innovent, se réinventent et s’adaptent aux évolutions du marché. Évaluez la capacité du franchiseur à anticiper les tendances et à faire évoluer son concept.
Le feeling personnel
Enfin, faites confiance à votre intuition. Les relations humaines jouent un rôle clé dans la réussite de votre projet. Si le courant passe bien avec le franchiseur et que vous vous sentez en confiance, cela peut faire toute la différence.
Conclusion
Choisir la bonne franchise nécessite une réflexion approfondie et une analyse rigoureuse. Prenez le temps de comparer les options, de poser les bonnes questions et de vous entourer des bons conseillers.
Devenir franchisé chez Bras Droit des Dirigeants vous permet de profiter de l’indépendance entrepreneuriale tout en bénéficiant du soutien d’un réseau établi et structuré. Ce modèle hybride vous offre le meilleur des deux mondes, avec une autonomie dans la gestion quotidienne de votre activité et un accompagnement précieux pour assurer votre succès.
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Nouvelle implantation à Rennes : David Bocher rejoint le réseau Litha Espresso
À Rennes, ville reconnue pour son dynamisme économique, son écosystème entrepreneurial et sa qualité de vie, David Bocher développe désormais son activité d’expert café Litha Espresso.
Avant de rejoindre Litha Espresso, David a évolué comme Key Account Manager chez un producteur et distributeur de spiritueux. Une expérience qui lui a permis de développer une solide expertise en développement commercial, négociation et accompagnement de clients professionnels.
Animé par l’envie d’entreprendre et passionné par l’univers des boissons, il a trouvé chez Litha Espresso un modèle économique qui répondait pleinement à ses attentes. La force du réseau, un concept éprouvé et un accompagnement structuré ont été des éléments déterminants dans son choix de rejoindre l’enseigne.
Aujourd’hui, être à son compte lui permet d’exprimer pleinement son esprit entrepreneurial, avec une certaine liberté tout en développant une relation de proximité avec ses clients. Sa priorité est d’offrir un service personnalisé et une expérience premium, en proposant des solutions café adaptées aux besoins de chaque entreprise.
À travers son parcours, David démontre qu’une solide expérience commerciale, associée à un réseau performant et à une véritable envie d’entreprendre, constitue un excellent point de départ pour réussir son projet avec Litha Espresso.
Reportage télé : France 3 pousse les portes de notre atelier d'éco-torréfaction
Litha Espresso sur France 3 : Une marque forte et médiatisée pour booster votre business !
Rejoindre un réseau de franchise, c’est choisir un concept fort, mais c’est surtout s’appuyer sur une marque visible et crédible. Chez Litha Espresso, nous mettons un point d’honneur à propulser la notoriété de notre enseigne pour ouvrir grand les portes du marché BtoB à nos franchisés. Récemment, France 3 a poussé les portes de notre atelier d’éco-torréfaction pour un reportage exclusif consacré à notre vision d’un café responsable.
Cette mise en lumière nous a permis de partager ce qui nous anime au quotidien : proposer aux entreprises un café de qualité, torréfié localement, tout en développant une approche plus responsable de notre métier.
Pour nos franchisés, cette puissance médiatique est un accélérateur de réussite direct.
Pourquoi notre stratégie RP fait la différence pour notre réseau d’expert café ?
- Crédibilité immédiate : Être validé par un média national renforce instantanément votre légitimité auprès des décideurs BtoB.
- Notoriété nationale, impact local : Ce coup de projecteur éveille la curiosité des entreprises partout en France et valorise notre démarche RSE unique.
- Opportunités de business : Notre campagne de relations presse génère des demandes entrantes et crée des opportunités commerciales concrètes pour tout le réseau.
Rejoindre le réseau Litha Espresso
La communication nationale du réseau bénéficie directement à chaque franchisé au quotidien en boostant la visibilité locale et en facilitant la prospection commerciale. C’est un levier majeur pour s’imposer sur le marché du café en entreprise, un secteur en pleine mutation qui garantit des revenus récurrents.
Rejoindre Litha Espresso permet ainsi de conjuguer la puissance d’une marque forte à un modèle clé en main et un accompagnement de proximité. Une opportunité idéale pour créer une entreprise rentable, porteuse de sens et portée par une forte dynamique médiatique.
« Notre métier n’est pas de vendre du digital. Notre métier est de faire grandir les entreprises. »
« Notre métier n’est pas de vendre du digital. Notre métier est de faire grandir les entreprises. » Interview de Guy Clément, codirigeant d’Inwin Digital Expert
Journaliste : Quand on découvre Inwin Digital Expert, une question revient souvent : concrètement, quel est le métier d’un Inwiner ?
Guy Clément : C’est probablement la première question qu’un futur franchisé doit se poser. Chez Inwin, nous ne recrutons pas des vendeurs de sites internet, des intégrateurs de CRM ou des experts de l’intelligence artificielle. Nous formons des architectes de croissance. Le rôle d’un Inwiner est d’accompagner les dirigeants pour comprendre où se situent leurs freins au développement, puis de construire avec eux une trajectoire de croissance. Ensuite, il mobilise les bonnes expertises pour transformer cette stratégie en résultats concrets.
Journaliste : Architecte de croissance… qu’est-ce que cela signifie exactement ?
Guy Clément : Imaginez un architecte qui construit une maison. Il ne fabrique pas lui-même les briques, il ne pose pas la plomberie, il ne réalise pas toute l’électricité. En revanche, il comprend le projet dans son ensemble, coordonne les différents corps de métier et s’assure que tout avance dans la bonne direction. Notre métier est exactement le même. L’Inwiner n’a pas vocation à être le meilleur spécialiste du SEO, du CRM, de l’automatisation ou de l’IA. Il doit surtout comprendre l’entreprise dans sa globalité.
Journaliste : Les dirigeants viennent pourtant souvent avec une demande très précise…
Guy Clément : C’est vrai. Ils nous disent : “Il me faut un nouveau site.”, “Je veux mettre en place l’IA.”, “Je cherche un CRM.” Mais derrière ces demandes se cache presque toujours un problème plus profond. Le vrai sujet est rarement l’outil. Il peut s’agir d’un manque de prospects, d’un mauvais suivi commercial, d’une proposition de valeur peu différenciante ou d’une organisation qui ne permet plus à l’entreprise de grandir. Notre travail consiste justement à identifier ce véritable enjeu.
Journaliste : Comment faites-vous pour éviter de répondre uniquement au besoin exprimé ?
Guy Clément : C’est précisément le rôle de notre méthode Inwin Thinking. Elle nous permet d’aller au-delà du symptôme. Nous analysons le parcours client, l’organisation commerciale, les outils, les données, les usages numériques et désormais la place que peut prendre l’intelligence artificielle. Avant de proposer une solution, nous cherchons à comprendre. Ensuite seulement, nous construisons un plan de croissance priorisé.
Journaliste : Concrètement, comment un Inwiner gagne-t-il sa vie ?
Guy Clément : Notre modèle économique repose sur trois moteurs complémentaires. Le premier, c’est le conseil et l’accompagnement. L’Inwiner réalise un diagnostic, définit un plan d’action et accompagne le dirigeant dans ses décisions. Le deuxième moteur, ce sont les solutions. Une fois les priorités identifiées, il mobilise les outils et les partenaires adaptés : CRM, marketing digital, automatisation, intelligence artificielle, data… Enfin, le troisième moteur est la formation. Parce qu’une entreprise ne se transforme pas simplement en installant un nouvel outil. Les équipes doivent comprendre, adopter et maîtriser les nouveaux usages.
Journaliste : Pourquoi avoir construit un modèle à trois activités plutôt qu’un seul métier ?
Guy Clément : Parce que la transformation d’une entreprise suit toujours le même chemin. D’abord, il faut comprendre. Ensuite, il faut mettre en œuvre. Enfin, il faut rendre les équipes autonomes. Le conseil répond à la première étape. Les solutions à la deuxième. La formation à la troisième. Les trois sont indissociables.
Journaliste : Est-ce que cela signifie que l’Inwiner doit être expert dans toutes ces disciplines ?
Guy Clément : Absolument pas. Et c’est probablement le plus grand malentendu. Nous ne demandons pas à nos franchisés de tout savoir faire. Nous leur demandons de savoir comprendre une entreprise. C’est très différent. Quand une expertise pointue est nécessaire, ils s’appuient sur notre écosystème de partenaires et de spécialistes. L’Inwiner conserve la relation client et la vision stratégique. Les experts apportent la profondeur technique.
Journaliste : Cela rassure probablement beaucoup de candidats…
Guy Clément : Énormément. Beaucoup pensent qu’ils ne sont pas assez “techniques” pour rejoindre le réseau. En réalité, les profils qui réussissent sont souvent d’anciens dirigeants, managers, commerciaux ou consultants. Ils savent écouter. Ils savent poser les bonnes questions. Ils comprennent les problématiques d’une PME. La technique, elle, s’apprend et surtout elle se partage.
Journaliste : Finalement, l’Inwiner est-il davantage un commercial ou un consultant ?
Guy Clément : Les deux. Il développe évidemment son activité. Il rencontre des dirigeants. Il anime son réseau. Il crée des opportunités. Mais il ne vend pas un catalogue. Il ouvre une conversation. La première question n’est jamais : “Quel produit souhaitez-vous acheter ?” Elle est plutôt : “Où voulez-vous emmener votre entreprise… et qu’est-ce qui vous en empêche aujourd’hui ?” C’est cette posture qui crée une relation durable.
Journaliste : Que diriez-vous à quelqu’un qui hésite encore à rejoindre le réseau ?
Guy Clément : Je lui dirais qu’il ne va pas entreprendre seul. Il crée son entreprise. Il développe son territoire. Il construit sa clientèle. Mais il bénéficie d’une méthode éprouvée, d’une marque reconnue, d’outils, de formations et surtout d’un écosystème capable de répondre aux besoins de ses clients. Nous ne lui demandons pas d’être le meilleur technicien de la pièce. Nous lui demandons de comprendre les enjeux, de faire émerger les priorités et de réunir les bonnes compétences pour créer de la valeur. C’est précisément ce qui fait aujourd’hui le métier d’Inwiner. Il apporte la vision d’ensemble, s’appuie sur la méthode Inwin Thinking pour structurer son intervention et fait appel à l’écosystème Inwin pour accéder aux expertises métiers. Son modèle économique repose sur trois activités complémentaires : le conseil et l’accompagnement ; la vente de solutions ; la formation. Trois sources d’activité qui correspondent également aux trois grandes étapes d’une transformation réussie : comprendre, mettre en œuvre et rendre les équipes autonomes.