Dans un monde professionnel en pleine mutation, la reconversion devient une étape presque naturelle pour de nombreux salariés et entrepreneurs. Ce modèle « clés en main » séduit notamment les candidats à la reconversion, car il permet de devenir son propre patron tout en bénéficiant d’un accompagnement constant (formation initiale et continue, support opérationnel, achats groupés) et d’un risque réduit grâce à des process déjà validés.
En 2025, les secteurs les plus dynamiques sont : la restauration rapide saine, les services à la personne, l’éducation et la formation digitale, ainsi que les technologies immersives. Ceux-ci sont portés par des réseaux innovants et les besoins croissants du marché.
Rappel, qu’est-ce qu’une franchise ?
La franchise est un partenariat commercial structuré entre deux acteurs :
- Le franchiseur : propriétaire d’une marque et d’un concept ;
- Le franchisé : entrepreneur indépendant qui exploite ce concept moyennant le paiement d’un droit d’entrée et de redevances.
Le franchisé dispose dès le lancement d’une notoriété déjà acquise, d’un modèle économique éprouvé et d’un accompagnement permanent (formation initiale, animations réseau, support marketing et opérationnel), ainsi que d’outils métier standardisés (manuels, logiciels, reporting) pour garantir une exploitation efficace. Fait marquant, au cours des cinq dernières années, les réseaux de franchise ont en moyenne vu leur chiffre d’affaires progresser de 7% par an, illustrant la résilience et la performance de ce modèle.
Ce système allie autonomie entrepreneuriale et sécurité, ce qui explique son succès : plus de 80 000 points de vente en réseau en France, soit près de 60 milliards d’euros de CA annuel.
Pourquoi se reconvertir professionnellement en franchise est une bonne idée ?
La reconversion en franchise est généralement avantageuse, notamment grâce à la formation continue et le soutien opérationnel fournis par le réseau. Ce système permet de limiter le risque grâce à un concept éprouvé et un taux d’échec inférieur à l’entrepreneuriat traditionnel.
Concrètement, le franchiseur teste et optimise l’offre avant l’ouverture, permettant au franchisé de démarrer avec un modèle fiable et un accompagnement complet. Les autres points clés importants sont :
- Devenir son propre patron avec un filet de sécurité : vous pilotez votre entreprise, fixez vos objectifs et gérez votre équipe, tout en restant accompagné (animateur de réseau, formateurs, autres franchisés…) ;
- Accès à la formation continue : la plupart des réseaux proposent des formations régulières techniques, commerciales, managériales, pour maintenir votre compétitivité ;
- Achats mutualisés : vous bénéficiez de tarifs négociés sur le mobilier, les fournitures, la publicité, voire l’informatique ;
- Notoriété et marketing collectif : les campagnes de communication nationales ou internationales sont financées collectivement, offrant une visibilité que vous ne pourriez obtenir seul ;
- Réseau d’entraide : participer à des conventions annuelles, des groupes de travail et des clubs d’échanges permet de capitaliser sur l’expérience de centaines d’entrepreneurs.
En somme, la franchise constitue un compromis idéal pour ceux qui souhaitent entreprendre en minimisant les risques et en profitant d’un accompagnement structuré.
Découvrez toutes nos opportunités de franchise, avec ou sans apport !
Explorez nos réseaux et trouvez l’opportunité qui vous correspond pour vous reconvertir en franchise.
Les secteurs en franchise qui recrutent et marchent le mieux en 2025
En 2025, plusieurs domaines se démarquent par leur dynamisme : la restauration, les services à la personne, le commerce de proximité premium, ou les formations spécialisées.
1) Restauration rapide saine et snacking
La restauration rapide saine s’appuie sur des aliments frais, des circuits courts, des produits bio et la digitalisation de la commande pour répondre aux attentes des consommateurs, avec une croissance annuelle du secteur estimée à 8 %.
Les enseignes GreenEat, Urban Salad et Plaisirs Végétariens illustrent cette tendance, alliant qualité, praticité et innovation digitale.
2) Services à la personne et bien-être
Le secteur des services personnalisés connaît une croissance soutenue, avec une demande pour l’aide à domicile des seniors, le coaching sportif, les thérapies douces et les spas urbains, stimulant un marché évalué à plus de 15 milliards d’euros en France.
Des enseignes comme HomeCare+ et FitZen Coaching illustrent ce dynamisme en offrant des solutions sur mesure, alliant expertise professionnelle et véritable expérience client.
3) Commerce de proximité premium
Le segment des épiceries fines et coffee shops de spécialité connaît un véritable essor, porté par l’intérêt croissant des consommateurs pour les produits artisanaux et l’expérience client unique, avec un marché en expansion de près de 6 % par an.
Des enseignes telles que Le Comptoir du Fromager et Cave & Culture incarnent cette tendance en proposant une sélection pointue de fromages affinés, de vins rares et de cafés de terroir, le tout dans des espaces conviviaux et soignés.
4) Éducation et formations spécialisées
Le marché de la formation et du soutien scolaire affiche une progression notable, porté par la demande croissante de solutions personnalisées et flexibles : soutien scolaire à domicile ou en ligne, modules de formation digitale accessibles 24/7, ainsi que des ateliers artistiques pour enfants et adultes favorisant la créativité et le bien-être.
Avec un taux de croissance moyen de 7% par an, ce secteur attire des réseaux comme AcadémiePlus, qui propose un accompagnement scolaire sur mesure, et DigitalSkills Academy, spécialiste des parcours de montée en compétences numériques.
Quelles sont les étapes à suivre pour se reconvertir en franchise ?
Plus de 80% des franchises restent actives au bout de cinq ans, contre moins de 50% pour les entreprises indépendantes, ce qui témoigne de la solidité de ce modèle. Pour transformer votre projet de reconversion en réalité, voici un guide en 9 étapes :
- Recenser les enseignes : consultez ka Fédération Française de la Franchise, les annuaires de franchise et les salons (Franchise Expo Paris, Forum Franchise Lyon) pour dresser une shortlist de concepts alignés avec vos compétences et vos valeurs ;
- Participer à des journées découvertes : inscrivez-vous aux petits-déjeuners franchise, webinars et sessions « rencontre avec les franchiseurs » pour échanger et approfondir votre compréhension des modèles ;
- Étudier le Document d’Information Précontractuelle (DIP) : vous devez recevoir le Document d’Information Précontractuelle (DIP) au moins 20 jours avant la signature : il présente l’historique du réseau, le chiffre d’affaires moyen des unités, les droits d’entrée et les redevances d’exploitation et de communication, ainsi que les résultats financiers du franchiseur ;
- Vérifier votre profil et compétences : chaque réseau définit un profil idéal (expérience managériale, sens commercial, capacité d’investissement). Auto-évaluez-vous et demandez un bilan de compétences si nécessaire ;
- Évaluer votre capacité financière : calculez votre apport (généralement 15 à 30% du coût total) et rencontrez des financeurs comme les banques, ENISA, Bpifrance, plateformes de crowdfunding…
- Choisir un mentor ou parrain : pour certaines aides publiques ou prêts bonifiés, un parrainage par un franchisé expérimenté est exigé. Sélectionnez un mentor parmi les franchisés senior du réseau ;
- Monter le dossier de financement : constituez un business plan détaillé (TAM/SAM/SOM, prévisions financières, plan marketing, plan de trésorerie). Accompagnez-le d’un dossier personnel avec CV, bilans, éventuels relevés bancaires ;
- Signer le contrat de franchise : pour sécuriser votre engagement, faites-vous accompagner par un avocat ou un expert-comptable afin de vérifier la durée du contrat, la zone d’exclusivité territoriale, les obligations de formation ainsi que les conditions de renouvellement et de sortie, gages d’une relation claire et équilibrée avec le franchiseur ;
- Lancement opérationnel : suivez d’abord la formation initiale pour maîtriser parfaitement le concept, puis aménagez et équipez votre point de vente en respectant les standards du réseau. Recrutez une équipe compétente et motivée, organisez une campagne d’inauguration percutante (relations presse, animations en magasin, offres de lancement) et exploitez les outils marketing fournis ; enfin, activez et optimisez vos comptes sur les plateformes digitales (site web, réseaux sociaux, e-mailing) pour générer du trafic et fidéliser rapidement votre clientèle.
Questions fréquentes sur la reconversion en franchise
Parmi les atouts majeurs de la franchise, nous retrouvons principalement la notoriété immédiate de la marque et la confiance instantanée des clients, permettant souvent un retour sur investissement plus rapide. En tant que franchisé, vous appliquez une stratégie éprouvée sur plusieurs marchés, sans passer par une phase d’expérimentation hasardeuse.
La performance financière d’une franchise repose avant tout sur la solidité de l’enseigne et sa réputation : en choisissant un secteur porteur, vous misez sur une croissance stable et un potentiel de rentabilité éprouvé.
Les indicateurs de marché confirment une stabilité des revenus et un retour sur investissement plus rapide dans ces segments, grâce à une demande soutenue et des marges optimisées. Pour réussir et sécuriser votre investissement, il est néanmoins essentiel de vous entourer d’experts et de bénéficier d’un accompagnement adapté face aux enjeux multiples de ce modèle.
Aucune formation spécifique n’est obligatoire pour une reconversion en franchise, toutefois il est généralement conseillé d’avoir de l’expérience dans certains domaines, comme le management commercial opérationnel.
Notons que les futurs franchisés accédant à un certain nombre de formations et que celles-ci permettent de renforcer leurs compétences.
