Ouvrir une salle de sport, ce n’est pas seulement avoir une passion pour le fitness, c’est aussi un projet entrepreneurial qui doit être viable et rentable. Pour cela, vous devez vous lancer sérieusement, en respectant différentes étapes : choix du concept, business plan, choix d’un local, estimation du budget ou encore stratégies marketing, voici tout ce qu’il faut savoir.
Étape 1 : Choisir un concept de salle de sport ou fitness à ouvrir
En France, le marché du fitness est en plein essor. Toutefois, la première étape avant d’ouvrir une salle de sport est de choisir un concept qui vous correspond. On retrouve aujourd’hui de nombreux concepts, aussi bien en termes de services offerts qu’en termes de budget.
Vous pouvez ouvrir une salle de sport telle que Basic Fit, une enseigne d’entrée de gamme qui mise sur des tarifs très compétitifs et qui propose un accès libre en continu, sans encadrement personnalisé. Si vous souhaitez être plus proche de votre clientèle, tournez-vous plutôt vers une salle de sport plus haut de gamme, comme L’Usine ou One Fitness Club, qui propose des services Premium, avec les équipements les plus tendances, un design soigné, et un suivi personnalisé.
Le budget de vos clients n’est pas le seul critère lors du choix de votre concept de salle de sport. Vous pouvez ouvrir une salle de sport avec un concept très spécifique : une salle de sport réservée aux femmes, une salle de sport spécialisée dans le CrossFit, le HIIT ou encore le coaching personnalisé. Certains misent également sur l’innovation avec une approche connectée, des coachs virtuels ou des applications intégrées.
Étape 2 : Choisir entre créer son propre concept, reprendre une salle de sport existante ou se lancer en franchise
Dans le secteur du fitness, plusieurs options s’offrent à vous lors du lancement de votre salle de sport. Vous pouvez créer votre propre concept indépendant, reprendre une salle de sport existante, mais aussi vous lancer en franchise.
Chaque choix a ses avantages et ses inconvénients, et dépend uniquement de vous. L’objectif principal est de vous démarquer et d’ouvrir une salle de sport rentable, sur un marché de plus en plus dominé par les grandes enseignes.
Choix 1 : Ouvrir une salle de sport indépendante
Créer son concept de A à Z offre une grande liberté puisque vous avez la main mise sur absolument tout, de l’emplacement au tarifs, en passant par les services et cours proposés.
C’est l’option idéale si vous avez une idée précise de niche :
- Ouvrir une salle de sport de luxe, avec un service de spa, de conciergerie et de blanchisserie.
- Ouvrir une salle de sport de Crossfit ou de sports de combat.
- Ouvrir une salle de sport pour femmes.
- Ouvrir une salle de sport avec studio de pilates, yoga pilates ou streching.
- Ouvrir une salle de sport qui accueille les enfants.
- Ouvrir une salle de sport associative.
En revanche, ouvrir une salle de sport indépendante demande un investissement plus lourd et vous engage davantage. C’est une option challengeante mais plus risquée puisque vous ne partez de rien.
Choix 2 : Reprendre une salle de sport existante
C’est une solution intermédiaire, qui permet à la fois de gagner du temps et de limiter les risques. Vous profitez en effet d’une clientèle déjà existante, des appareils de sport déjà sur place et de la notoriété de la salle de sport.
Toutefois, récupérer une salle de sport demande souvent de revoir le design ou les services proposés. En effet, un propriétaire vend rarement son enseigne lorsque tout va bien. Avant d’investir, faites une étude de marché sérieuse afin de voir si l’emplacement vous permet d’être rentable.
Choix 3 : Ouvrir une salle de sport en franchise
La définition même de la franchise explique son succès croissant. Elle permet en effet d’investir dans un projet rapidement rentable, en profitant d’un concept clé en main, d’une notoriété établie et de stratégies marketing efficaces et déjà en place.
One Fitness Club
Salle de fitness
- Salles de sport et fitness
- 14 implantations
- Apport: 350000€
Keep Cool
Salle de sport
- Salles de sport et fitness
- 300 implantations
- Apport: 150000€
VITA LIBERTE
Salles de sport
- Salles de sport et fitness
- 60 Implantations
- Apport: 30000€
l’Orange bleue mon coach Fitness
Salle de sport
- Coup de cœur L'Express
- 400 implantations
- Apport: 70000€
- 5 avis
Elancia
Salle de sport
- Salles de sport et fitness
- 53 implantations
- Apport: 70000€
WAKE UP FORM
Club de sport
- Salles de sport et fitness
- 20 implantations
- Apport: 75000€
- 8 avis
En plus de ces avantages, ouvrir une salle de sport en franchise vous permet de bénéficier d’un accompagnement tout au long de votre lancement et d’un suivi de votre activité.
En revanche, intégrer un réseau de franchisés vous impose de suivre les standards de l’enseigne. Vous devez donc conserver le nom de la marque, adopter le même design et le même agencement, proposer les mêmes services et apprendre le même savoir-faire.
Étape 3 : Faire une étude de marché et définir son persona cible
Que vous souhaitiez ouvrir une salle de sport low-cost, Premium ou spécialisée, l’important reste de bien analyser le marché, grâce à une étude de marché poussée. Elle vous permet :
- D’identifier votre clientèle cible et leurs habitudes de consommation.
- D’analyser votre future concurrence.
- De déterminer le meilleur emplacement.
- D’analyser la demande et les tendances, notamment pour choisir votre concept.
L’objectif est d’analyser le secteur du sport afin d’identifier ce qui marche dans l’emplacement choisi et ainsi optimiser vos chances de réussite.
Qu’est-ce qu’un persona cible ?
On appelle persona cible le profil type de vos clients. Il s’agit d’une représentation fictive vous permettant de mieux comprendre les attentes et habitudes de votre future clientèle afin d’adapter votre concept, vos services et votre communication.
Pour définir votre persona cible, vous devez établir un portrait de votre client idéal. Appuyez-vous sur des données socio-démographiques locales (âge, sexe, profession, habitudes…), sur vos concurrents directs ou encore sur des avis clients.
Étape 4 : Réaliser un business plan et déterminer les offres d’abonnement proposés
Votre business plan est le fil conducteur de votre projet. Il vous permet de :
- Structurer votre projet.
- Valider votre rentabilité.
- Présenter votre projet à vos potentiels investisseurs.
- Avoir un prévisionnel sur 3 ans.
- Prévoir votre budget total nécessaire.
- Définir vos stratégies marketing.
- Conserver une synthèse de votre étude de marché.
Pour être rentable, vous devez calculer vos coûts d’investissement (local, travaux, équipements…), mais aussi vos charges mensuelles (salaires, redevances en cas de franchise…).
Les tarifs varient également en fonction :
- Des services proposés : cours collectifs avec un coach sportif ou accès libre individuel.
- Des offres supplémentaires : coach perso, coach en nutrition, séances privées, conseil personnalisé, etc.
- Des prestations bien-être : votre salle de sport propose-t-elle un sauna, un hammam ou tout autre aménagement bien-être ?
Votre business plan est une grande aide pour estimer vos revenus, en fonction du nombre d’adhérents estimés, du panier moyen par client et de l’évolution prévue.
Ouvrir une salle de sport en franchise vous apporte un accompagnement et un suivi non négligeables. Vous pouvez en effet suivre les modalités mises en place par le réseau, qui ont déjà fait leurs preuves. Cela vous évite certaines erreurs, et notamment de fixer des prix trop bas ou trop élevés dès votre lancement.
Étape 5 : Evaluer le coût d’investissement et le budget d’une salle de sport / fitness
Quel est le budget pour ouvrir une salle de sport ? Tout dépend du concept de salle de sport que vous avez décidé d’ouvrir et de votre choix entre une franchise, une reprise ou en indépendant. Plus votre salle de sport sera de luxe, plus les équipements coûteront cher également.
| Coûts | Salle de sport indépendante | Salle de sport en reprise | Salle de sport en franchise |
|---|---|---|---|
| Achat / location / rénovation du local | 30 000€ – 150 000€ | 20 000€ – 80 000€ | 30 000€ – 100 000€ |
| Équipements de sport | 40 000€ – 150 000€ | Déjà présent (5 000€ – 10 000€) | 50 000€ – 120 000€ |
| Aménagement / décoration | 20 000€ – 60 000€ | 10 000€ – 30 000€ | 20 000€ – 50 000€ |
| Système de gestion | 2 000€ – 8 000€ | 1 000€ – 5 000€ | Inclus |
| Stratégies de communication | 5 000€ – 15 000€ | 3 000€ – 10 000€ | Incluses |
| Formation initiale | Facultatif | Facultatif | Offerte |
| Fonds de roulement (3 à 6 mois) | 20 000€ – 50 000€ | 10 000€ – 30 000€ | 20 000€ – 40 000€ |
| Redevances mensuelles | x | x | 5% à 10% CA |
| Droits d’entrée | x | x | 15 000€ à 40 000€ |
| Investissement total | 120 000€ – 350 000€ | 60 000€ – 250 000€ | 150 000€ – 400 000€ |
Étape 6 : Rechercher des financements
Ouvrir une salle de sport est un projet qui reste coûteux, il est donc rare de pouvoir le financer uniquement grâce à un apport personnel. Pour compléter cet apport personnel de base, qui représente généralement entre 20 et 30% de l’investissement total, vous devez établir un plan de financement.
La première solution est d’effectuer un emprunt auprès d’une banque. Toutefois, ce dernier n’est pas toujours simple à obtenir et le montant emprunté peut être plus faible que ce à quoi vous vous attendiez. Il est également souvent nécessaire d’avoir un apport personnel conséquent.
Si vous avez besoin de plus de fonds, vous pouvez également faire une demande :
- De prêt d’honneur : ce prêt à taux 0% se fait auprès de deux organismes principaux, à savoir Initiative France et Réseau Entreprendre. Les montants du prêt varient entre 3 000€ et 50 000€ et sont accordés sans intérêts ni garanties. Avoir un prêt d’honneur favorise également une demande d’emprunt bancaire.
- D’ACRE ou d’ARCE : il s’agit d’une Aide à la Création ou à la Reprise d’une Entreprise, attribuée par l’URSSAF. Il s’agit d’une exonération temporaire des cotisations sociales.
- D’aides régionales ou départementales : elles sont attribuées par les collectivités territoriales.
- De subventions sportives : elles sont attribuées par l’Agence Nationale du Sport ou par la Mairie, pour des projets axés vers le sport et la santé publique.
- De crowdfunding : il s’agit d’un système de financement participatif, via des plateformes en ligne. Vous pouvez également faire participer vos proches, par un investissement ou des dons.
Étape 7 : Choisir le local qui accueillera la future salle de sport ?
Le choix de votre local, mais également l’emplacement de la salle, est crucial pour être rentable. Il doit être fonctionnel, bien situé et conforme aux normes de sécurité.
L’emplacement et la localisation
Il est important de sélectionner une salle de sport :
- Proche d’une zone d’activités, de bureaux ou des transports en commun.
- Visible de l’extérieur.
- Dans une zone à fort potentiel, c’est-à-dire dans une ville où la population est jeune et dynamique.
La taille du local
Vous devez choisir une salle de sport avec une grande superficie, pour pouvoir accueillir tous les équipements et espaces nécessaires :
- Vestiaires,
- Espaces bien-être,
- Salle(s) de cours collectifs,
- Salle(s) de coaching privé,
- Espaces dédiés aux appareils de sport,
- …
On recommande une superficie entre 300m2 et 1 000m2. Il doit y avoir assez d’espace pour les zones de passage et le local doit être suffisamment grand et bien organisé pour éviter que tous les clients se retrouvent au même endroit au même moment.
Les conseils de la Rédac’
N’oubliez pas que si votre salle n’est pas en centre-ville, la majorité de vos clients viendront en voiture. Il est donc essentiel de prévoir un parking adapté aux heures de forte affluence. Sans cela, vous risquez de perdre des clients : s’ils rencontrent régulièrement des difficultés pour se stationner, ils finiront par se décourager et chercher une alternative plus pratique.
Les normes à respecter
Toutes les salles de sport doivent respecter les normes suivantes :
- La norme d’accessibilité PMR pour les personnes à mobilité réduite.
- Les normes ERP (Établissement Recevant du Public) : la salle de sport doit comporter des issues de secours, des extincteurs et une signalétique claire.
- Les normes d’hygiène, notamment en ce qui concerne les vestiaires, les sanitaires, les aérations ou tout autre espace de la salle de sport.
- Les normes de sécurité incendie (extincteurs, alarme, plan d’évacuation…).
Ouvrir une salle de sport en reprise ou en franchise vous offre un soutien et un accompagnement lors de ces démarches. Vous profitez donc d’une salle de sport qui est déjà homologuée et adaptée. Dans le cas d’une franchise, vous bénéficiez notamment de l’expérience de l’enseigne, vous évitant ainsi de commettre des erreurs.
Étape 8 : Procéder aux démarches administratives pour ouvrir sa salle de sport
Quel statut juridique choisir ?
Si le statut d’auto-entrepreneur est apprécié pour sa simplicité, il n’est ici pas le plus adapté pour l’ouverture d’une salle de sport, étant trop limité à la fois en termes de chiffre d’affaires et de personnel.
Sont donc recommandés les SAS/SASU, les SARL/EURL, et éventuellement les EI (Entreprise Individuelle).
| Statut | Caractéristiques principales |
|---|---|
| SARL (Société à responsabilité limitée) |
|
| EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) |
|
| SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) |
|
| SAS (Société par Actions Simplifiée) |
|
| Entreprise individuelle |
|
Comment immatriculer sa salle de sport ?
La création de votre entreprise passe par obligatoirement pas son immatriculation (déclaration d’activité de la société auprès de l’administration française). La demande doit être officielle, en déposant un dossier complet sur le guichet unique INPI à l’adresse suivante : procedures.inpi.fr.
Pour obtenir votre numéro de SIRET de création d’entreprise, vous devez également procéder à l’inscription de votre salle de sport au RCS (Registre du Commerce et des Sociétés).
Après 3 mois d’activité, vous devez faire une déclaration auprès de la préfecture, avec un recensement complet des équipements sportifs ainsi qu’une analyse du respect des règles d’hygiène et de sécurité. Cette déclaration est obligatoire pour que votre salle de sport soit homologuée.
N’oubliez pas de souscrire aux différentes assurances obligatoires telles que la RC Pro (Responsabilité civile professionnelle), l’assurance multirisques ou encore l’assurance salariés.
Quel diplôme faut-il pour ouvrir une salle de sport ?
Si pour ouvrir une salle de sport aucun diplôme n’est exigé, tous les employés ayant un rôle d’encadrement ou de coach sportif doivent justifier d’un diplôme d’État tel que le BPJEPS AF (Brevet Professionnel de la Jeunesse, de l’Éducation Populaire et du Sport, option Activités de la Forme).
Ils doivent également être en mesure de présenter leur carte professionnelle les autorisant à exercer au sein d’une salle de sport, fournie à la suite de leur déclaration d’activité auprès de la DDCS (Délégation Départementale de la Jeunesse et des Sports).
Étape 9 : Communiquer et faire connaître sa salle de sport
Adopter des stratégies de communication solides vous permet de vous faire connaître et vous assure ainsi un plus grand nombre d’adhérents lors de l’ouverture de votre salle de sport. Cela permet également de fidéliser votre clientèle et de toucher de nouveaux clients en continu.
Les réseaux sociaux représentent aujourd’hui un véritable outil de travail marketing. Il est recommandé de créer une page Instagram, TikTok, Facebook ou YouTube et de poster du contenu régulièrement. N’hésitez pas à montrer les coulisses de votre salle de sport (lors d’un cours collectif par exemple) ou à présenter vos coachs sportifs.
Pour atteindre encore plus de clients potentiels, n’hésitez pas à mettre en place des campagnes de publicité payante pour cibler les personnes situées proches de votre salle de sport ou correspondant à votre persona cible.
Vous pouvez aussi :
- Distribuer des flyers.
- Proposer des offres de lancement.
- Payer une campagne d’affichage.
- Utiliser l’outil Google My Business pour améliorer votre visibilité locale.
Ouvrir une salle de sport en franchise est ici un énorme avantage puisque cela vous permet de bénéficier d’une notoriété déjà existante, avec une clientèle fidèle et un nom de marque connu. Ouvrir une franchise Basic Fit ou une franchise Wellness vous permet en effet de vous lancer avec une bien meilleure probabilité de réussite.
