Portées par l’essor de la seconde main et du DIY, les friperies connaissent actuellement une forte croissance et attirent aussi bien les consommateurs que les entrepreneurs. Comment ouvrir une friperie ? Quel type de friperie ouvrir en fonction de son budget ? Est-ce rentable d’ouvrir une friperie ? Voici tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer.
Quels sont les différents types de friperie ou magasin de seconde main ?
1) La friperie traditionnelle
La friperie traditionnelle est celle que nous connaissons tous depuis longtemps, sous la forme d’une boutique physique.
Elle ressemble à n’importe quelle autre boutique de vêtements, mais propose des pièces d’occasion moins chères. La grande différence avec une boutique classique est le stock. Une friperie en aura en effet très peu, les pièces étant souvent uniques. Une friperie récupère tout ce dont vous souhaitez vous débarrasser, tant que vos habits sont en bon état et représentent un bon potentiel de revente.
La plupart du temps, les vêtements exposés en friperie sont vintage mais ce n’est pas toujours le cas. Pour vous démarquer, vous pouvez ajouter un concept ou un thème à votre friperie (friperie au kilo, friperie spécialisée années 80 ou 90, friperie-café…).
2) La friperie en ligne chez soi
Faire ses achats en ligne est aujourd’hui de plus en plus répandu, que ce soit pour faire ses courses alimentaires ou pour renouveler sa garde-robe.
Avec l’expansion du e-commerce, se sont développées différentes plateformes et applications permettant de vendre ou d’acheter des vêtements d’occasion, telles que Vinted, eBay, Le Bon Coin ou encore Etsy.
L’avantage des friperies en ligne, c’est qu’elles permettent de faire des achats où que vous soyez, sans limite géographique. Certaines plateformes telles que Vestiaire Collective se sont notamment spécialisées dans les produits de luxe, permettant ainsi aux utilisateurs de dénicher des pièces de collection ou de marque à moindre coût.
3) La friperie ambulante ou itinérante
Plus connue sous les noms vide-greniers et marchés aux puces, la friperie itinérante consiste à vendre ses vêtements de manière éphémère, lors d’événements prévus à l’avance.
La friperie itinérante représente un certain avantage financier pour les acheteurs puisqu’elle incite à la négociation. Pour le vendeur, l’avantage est le côté éphémère de la vente, qui représente un attrait certain pour le consommateur, qui n’a pas le même temps de réflexion que dans une boutique classique.
4) La friperie associative ou solidaire
La friperie solidaire est une friperie à but non lucratif. C’est par exemple le cas d’Emmaüs. Le but ici est de récolter des fonds pour une cause précise ou de faire des dons aux personnes dans le besoin.
Quel est le budget à prévoir pour ouvrir une friperie ?
Le budget nécessaire pour ouvrir une friperie dépend tout d’abord du type de friperie que vous souhaitez lancer :
- Pour une friperie en ligne, via un site internet, une plateforme comme Vinted ou par le biais des réseaux sociaux, comptez environ 5 000€. Vous n’aurez dans ce cas pas de charges très élevées, notamment en raison de l’absence de loyer.
- Pour une friperie itinérante, grâce à un van aménagé ou en utilisant un concept de pop-up store, comptez entre 5 000€ et 15 000€.
- Pour une friperie sous forme de boutique, les dépenses sont plus élevées et dépendent de votre emplacement. Comptez entre 35 000€ et 85 000€, dans lesquels sont inclus les charges liées au local, à l’embauche et au stock initial, le dépôt de garantie, les charges fixes d’électricité, d’eau et de chauffage…
Quel que soit le type de friperie que vous souhaitez ouvrir, vous devez également prendre en compte les frais de communication, indispensables pour vous faire connaître. Ces frais incluent la publicité, les cartes de visite, vos stratégies marketing…
Votre budget devra être plus ou moins conséquent en fonction des fournisseurs que vous choisissez. Faites en sorte de négocier vos prix d’achat auprès de grossistes, faites vous-même des brocantes pour dénicher de bonnes affaires et pensez aux dons pour approvisionner vos stocks. Cela ne fera qu’accroître votre rentabilité.
Quelles sont les démarches administratives à faire pour ouvrir sa boutique de vêtements d’occasion ?
Étape 1 : Faire une étude de marché et un business plan
Comme pour toute création d’entreprise, vous devez commencer par faire une étude de marché. Elle vous permet d’analyser les habitudes de consommation de votre clientèle cible, en fonction de votre zone géographique et ainsi de mieux vous préparer.
Vous devez ensuite établir votre business plan : il est indispensable pour identifier vos objectifs à court, moyen et long terme. Un business plan vous permet également de présenter votre projet et votre prévisionnel financier aux établissements bancaires susceptibles de vous financer.
Étape 2 : Choisir un statut juridique pour votre friperie
Ouvrir une friperie revient à créer une entreprise, vous devez donc choisir un statut adapté à votre concept de friperie :
- Optez pour l’Entreprise Individuelle si vous souhaitez bénéficier de démarches simplifiées, et notamment dans le cas d’une friperie en ligne.
- Optez pour une société de type SARL, SAS… si vous souhaitez vous lancer avec un ou plusieurs associés.
- Optez pour le statut d’auto-entrepreneur si vous recherchez la simplicité et que vous débutez dans votre activité. Ce statut impose en revanche un plafonds de chiffre d’affaires s’élevant à 188 700€ dans le cas d’une activité d’achat-revente. Si c’est le cas, vous pourrez changer de statut en fonction de l’évolution de votre entreprise de friperie.
Étape 3 : Déclarer l’entreprise administrativement
Pour finaliser la création de votre friperie vous devez effectuer les démarches administratives suivantes :
- Immatriculation de l’entreprise au guichet unique, quel que soit le statut choisi.
- Inscription de l’entreprise au registre des revendeurs d’objets mobiliers. Vous devez remplir le formulaire adéquat et le transmettre à la Préfecture ou à la Sous-Préfecture dépendant de votre ville.
- Enregistrement de l’entreprise au registre de police, vous attribuant un numéro d’ordre unique. Vous devez obligatoirement le faire signer par le commissaire de police ou le maire de votre commune.
Vous devez également prendre une assurance pour couvrir votre activité commerciale et vous protéger en cas de problème (cambriolage, blessure d’un client ou d’un employé…). Vous pouvez opter pour une assurance responsabilité civile professionnelle, mais une assurance multirisque professionnelle est la plus complète. Si vous louez un local commercial, ajoutez également une assurance responsabilité civile locative.
Étape 4 : Lancer sa friperie !
Si vous prévoyez d’ouvrir une boutique de friperie, vous devez à présent déterminer l’emplacement de votre boutique et trouver un local adapté. Vous pouvez l’acheter ou le louer. Ce dernier doit être suffisamment grand pour exposer des vêtements, disposer un emplacement de caisses et accueillir votre stock dans l’arrière boutique.
Pensez dès maintenant à acheter votre stock initial. Vous n’avez pas besoin de voir très grand si vous exercez en ligne, vous pourrez acheter en fonction de la demande. En revanche, dans le cas d’une boutique de friperie, vous aurez besoin d’un stock un peu plus conséquent, proportionnel à la taille de votre local et au nombre de clients. Contrairement à un magasin de vêtements classique, une friperie peut, et doit, avoir plusieurs sources d’approvisionnement.
Ouvrir une friperie physique ou en ligne nécessite toujours une bonne stratégie de communication pour vous faire connaître et développer votre clientèle. Le plus important est de donner envie aux utilisateurs de venir dans votre boutique ou de visiter votre site internet.
Pour cela, utilisez les réseaux sociaux, qui représentent aujourd’hui des outils marketing indispensables, organisez des événements, appliquez des promotions, lancez un programme de fidélité…
Ouvrir une friperie en franchise, est-ce possible ?
Il est tout à fait possible d’ouvrir une friperie en franchise. Le concept de franchise en lui-même plaît de plus en plus de nos jours, en raison de ses nombreux avantages, dont une solution clé-en-main.
Ouvrir une franchise de friperie permet en effet de bénéficier de la notoriété, du savoir-faire et de l’accompagnement d’une enseigne déjà installée sur le marché. Cela vous facilite ainsi la création et le lancement de votre entreprise et vous permet de vous lancer plus sereinement.
Une franchise vous apporte également plus de simplicité pour la gestion des stocks, avec une centrale d’achat ou une logistique partagée. En revanche, en contrepartie, vous devez investir des droits d’entrée et payer une redevance.
Vous ne savez pas par où commencer ? Voici deux exemples de franchise de friperie qui cartonnent en France :
1) Ouvrir une franchise de friperie KiloShop
Cette franchise qui fait partie du Groupe Eureka Fripe, leader sur le secteur en Europe, repose sur un concept de vente de vêtements vintage au kilo.
Le principe est simple : vous devez peser votre panier pour en connaître le prix. Pour devenir franchisé, l’apport est de 100 000€ dont 15 000€ de droits d’entrée. L’investissement global est de 150 000€, pour un chiffre d’affaires après 2 ans d’activité de 700 000€.
2) Ouvrir une franchise de friperie Happy frip’
Le concept propose l’achat et la revente de vêtements et d’accessoires de seconde main. La société, qui compte plus de 190 magasins, collabore avec des organismes éco-responsables spécialisés dans le recyclage de textiles.
Pour devenir franchisé Happy frip’, l’apport est de 15 000€ dont 10 000€ de droits d’entrée. L’investissement global est de 78 000€, pour un chiffre d’affaires après 2 ans d’activité de 600 000€.
Ouvrir une friperie, est-ce rentable ?
Ouvrir une friperie, seul ou accompagné par une franchise, semble être très prometteur. En effet, il s’agit d’un secteur à la fois dynamique et porteur, qui a atteint les 7 milliards d’euros en 2025. Plus globalement, le marché de la seconde main représente aujourd’hui 105 milliards d’euros.
Acheter des vêtements en friperie, quelle que soit la forme de celle-ci, est une démarche écologique que de plus en plus de personnes souhaitent adopter, que ce soit pour réduire l’impact environnemental de l’industrie textile, pour faire des trouvailles vestimentaires ou pour des raisons économiques.
Pour être rentable, vous devez maîtriser vos coûts, en faisant en sorte de trouver des vêtements à bas prix, voire gratuitement, en diminuant vos frais fixes ou encore en gérant correctement vos stocks.
Vous devez également fixer des prix cohérents, tout en maintenant des marges élevées. Votre chiffre d’affaires doit être supérieur au montant de vos charges fixes et variables. Plus votre marge bénéficiaire est élevée, plus votre rentabilité le sera également.
Ouvrir une friperie permet de bénéficier de marges très intéressantes, allant de 50% à 70%, en raison du coût très abordable des stocks. On estime la marge nette moyenne entre 15% et 25%. Quant au chiffre d’affaires d’une friperie, il varie en fonction du modèle de friperie, entre 40 000€ et 150 000€. Avec une franchise déjà installée, le chiffre d’affaires peut monter à plus de 300 000€.
