Créer une entreprise en franchise implique des obligations financières propres : des droits d’entrée, la création de la structure juridique et une redevance sur le chiffre d’affaires. Bien que ce soit possible d’ouvrir une franchise sans un apport personnel conséquent, le processus se réfléchit par étape.
En 2020, une enquête menée par la Banque Populaire en partenariat avec la Fédération française de la franchise et Kantar(1) démontre que le coût total de la création d’entreprise dépasse 200 000 euros pour 42 % des candidats. Sans cet apport, les banques ne vont pas consentir un prêt car vous devez avoir au moins 30 % de l’investissement global. Malgré les exigences financières habituelles, des solutions existent pour ouvrir une franchise avec un apport personnel limité.
Rechercher des options pour créer une franchise avec un faible apport
Pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans la création d’une franchise sans apport important, il faut commencer par la recherche d’enseignes qui ne demandent aucun droit d’entrée, qui offrent la possibilité de louer le matériel nécessaire à l’activité, qui ne nécessite pas de financer un local ou qui accordent un prêt au franchisé pour couvrir une partie ou la totalité des investissements de départ. Il existe sur le marché, des opportunités qui proposent des plans de financement flexibles et offrent la possibilité aux demandeurs d’emploi de devenir franchisé, tels que les services à la personne, le bâtiment, la restauration ou encore le bien-être. À titre d’exemples, Heytens (habitat et ameublement) propose à ceux qui veulent rejoindre le réseau de commencer en contrat de location-gérance. Autrement dit de se lancer sans avoir à solliciter un prêt bancaire. Ecolave ou Opératon Laveur (lavage automobile écologique) ne nécessitent quant à elles qu’un apport de 2 000 à 4 000 euros. Enfin, SL Travaux Conseils (courtage en travaux) ne demande qu’un faible investissement et un apport minimum de 1 500 euros seulement.
Financement de franchise : quelles sont les solutions alternatives ?
Lorsqu’il est question de franchise sans apport considérable, il est essentiel d’explorer des programmes de financement alternatifs. Les prêts spécifiques aux petites entreprises, des subventions proposées par l’ADIE, des investisseurs privés, ou des programmes gouvernementaux de soutien aux entrepreneurs peuvent être des options à considérer sérieusement pour financer votre projet d’entreprise. Initié par des réseaux d’aide à la création d’entreprise, comme Réseau Entreprendre et Initiative France, le prêt d’honneur offre des avances à des conditions avantageuses, sans nécessiter de caution ni de garantie. Cela permet de se constituer une somme de départ suffisante pour lancer son entreprise.
Bien que l’emprunt bancaire soit une option fréquemment envisagée, l’entourage de l’entrepreneur joue aussi un rôle important. En effet, solliciter le soutien financier de proches, également connu sous le terme de love money, peut constituer un moyen stratégique et réaliste d’ouvrir une franchise sans apport personnel conséquent.
Négocier avec le franchiseur
La négociation directe avec le franchiseur permet aux entrepreneurs d’aborder ouvertement la question financière et de discuter des possibilités d’ajustement des termes du contrat de franchise, y compris les droits d’entrée, l’aide à la reprise, et la possibilité de bénéficier d’une franchise à moindre coût. Certains franchiseurs, conscients des défis financiers des candidats à la franchise, peuvent se montrer flexibles dans la recherche de solutions adaptées pour leur future entreprise. Avec un certain niveau de transparence et une bonne collaboration lors de ces négociations, il est possible d’établir des bases solides et mutuellement avantageuses pour toutes les parties impliquées.
Rencontrer des consultants en franchise
Avant d’envisager l’ouverture d’une franchise sans apport, il est essentiel de rencontrer des consultants de la franchise, généralement présents au Salon de la franchise. Les entrepreneurs doivent préparer un dossier complet incluant un CV, le projet d’entreprise, un bilan financier et ses motivations. De plus, il est important de définir son budget, ses objectifs à court et à long terme, ses compétences et son expérience dans le secteur d’activité choisi. Cela permettra aux experts de trouver des franchises adaptées à votre situation financière et à votre profil. Ces professionnels peuvent également négocier des conditions plus favorables avec les franchiseurs, permettant ainsi aux entrepreneurs de concrétiser leur projet d’entreprise.
Établir un business plan solide
Un business plan bien élaboré se présente comme un élément indispensable pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans la création d’entreprise en franchise. Ce document sert de référence solide pour démontrer au franchiseur la compréhension du marché, l’expérience et la capacité de gestion des aspirants entrepreneurs. Un plan d’affaires convaincant peut être le facteur déterminant pour persuader les franchiseurs de proposer des conditions spéciales. Celui-ci doit contenir un Executive Summary, qui résume brièvement votre entreprise, le marché ciblé, l’analyse du secteur et ses tendances, la stratégie marketing et commerciale, ainsi que les projections financières sur 3 à 5 ans
Économiser et trouver des partenaires
L’économie personnelle est une stratégie clé pour ouvrir une franchise si vous disposez d’un apport personnel réduit. En parallèle, vous pouvez aussi chercher des partenaires d’affaires prêts à investir dans la franchise avec vous. Cette alternative, présentée comme une solution collaborative, permet aux candidats à la franchise d’atteindre le montant d’investissement requis pour la création d’entreprise en franchise. Cependant, il faut commencer par rédiger un contrat clair et précisant les rôles et responsabilités de chaque partie, la répartition des profits et des pertes, les modalités de sortie et de résolution des conflits. Ensuite, effectuez une étude approfondie de votre partenaire potentiel, en vérifiant sa situation financière, son expérience professionnelle et sa compatibilité avec vos valeurs. Enfin, signez le contrat de franchise, l’accord de partenariat et les statuts de la société, des documents légaux indispensables dans ce genre de cas.
S’informer sur le fonctionnement d’une franchise
Il est important de s’informer sur le fonctionnement des franchises, les obligations contractuelles, les coûts à long terme, et les risques associés à une franchise. Cette expertise permet au futur franchisé de prendre des décisions éclairées en lien avec le montant d’investissement. Être bien informé sur les nuances et les spécificités du secteur d’activité choisi constitue ainsi un atout majeur pour réussir en franchise.
Source :
(1) Enquête de la Banque Populaire en partenariat avec la Fédération française de la franchise et Kantar – https://www.franchise-fff.com/wp-content/uploads/2023/04/18e-enquete-franchise-fff-banque-populaire-kantar.pdf
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : Ouvrir une franchise sans apport conséquent
Opportunités flexibles et accessibles : De nombreuses enseignes offrent des conditions d’entrée facilitées pour les entrepreneurs avec un apport personnel limité, proposant des options telles que la location-gérance, des investissements initiaux réduits ou des prêts pour couvrir les coûts de démarrage.
Solutions de financement alternatives : Explorer les prêts spécifiques aux petites entreprises, les subventions, l’investissement par des particuliers, et les prêts d’honneur sont des pistes cruciales pour les candidats à la franchise disposant de faibles apports personnels.
Négociation avec le franchiseur : Engager un dialogue ouvert avec les franchiseurs peut mener à l’ajustement des conditions financières du contrat de franchise, offrant ainsi des opportunités plus accessibles aux entrepreneurs motivés.
Consultation experte et préparation : La rencontre avec des consultants spécialisés en franchise et une préparation minutieuse du projet d’entreprise augmentent les chances de trouver des franchises adaptées et de négocier des conditions avantageuses.
Importance d’un business plan solide : Un plan d’affaires détaillé et convaincant est essentiel pour démontrer aux franchiseurs la viabilité de l’entreprise proposée et peut influencer positivement les conditions de financement et d’accompagnement.
