Avec 14 clubs en France, dont le succès est notable même en outre-mer, One Fitness Club a prouvé l’efficacité de son concept. Forts de ces résultats, le groupe a choisi d’harmoniser ses clubs existants pour se préparer à une expansion rapide via la licence de marque.
Interview de Georgia Cadudal, ancienne directrice générale de Fitness Park, désormais directrice du réseau.
Qu’est-ce qui explique l’attractivité et le succès de One Fitness Club ?
Georgia Cadudal : En 2024, alors que de nombreuses salles de sport ont abandonné les cours collectifs, nous avons choisi de les maintenir, intégrant ainsi une dimension humaine qui nous différencie et permet la création d’une identité propre. Outre les espaces de musculation classiques, nos clubs se distinguent par la végétalisation de leurs espaces, renforçant le bien-être et la santé. Cette approche attire un large public, avec 50 % de femmes âgées de 18 à 55 ans, confirmant la popularité de notre concept. Contrairement à d’autres acteurs du marché, nous restons attachés à une approche humaine et dynamique du fitness, axée sur des services coachés et une expérience enrichissante pour nos adhérents. Les licenciés de nos salles de sport sont au centre de ce retour aux fondamentaux.
Pourquoi avez-vous choisi la licence de marque plutôt que de poursuivre le développement de succursales ou d’opter pour la franchise ? Quels en sont les avantages ?
Georgia Cadudal : Notre modèle économique est éprouvé, mais l’ouverture d’une succursale, nécessitant un investissement de 2 millions d’euros environ par club, limite notre expansion rapide sur le marché. Pour accélérer notre croissance et étendre notre couverture, nous avons décidé d’opter pour la licence de marque. Cela permettra à des investisseurs de rejoindre notre projet et d’ouvrir plusieurs clubs plus rapidement et efficacement.
La licence de marque nous permet de maintenir une cohérence entre les clubs sans les contraintes d’une franchise stricte, notamment en termes d’investissements supplémentaires pour nos partenaires. Toutefois, nous prévoyons de lancer un modèle de franchise en 2026, déjà inclus dans les contrats actuels de licence de marque, offrant une transition fluide vers un modèle hybride si besoin.
Quelles étapes clés ont validé votre concept dans vos 14 succursales, et qu’est-ce qui vous a convaincu de lancer la licence de marque ?
Georgia Cadudal : Pour valider notre concept dans nos 14 succursales, nous avons instauré des processus et bonnes pratiques rigoureusement appliqués dans chaque club. L’uniformité, allant du design à l’accueil et aux cours proposés, était essentielle avant de lancer la licence de marque. Chaque franchisé doit ainsi bénéficier des mêmes outils de gestion et respecter des standards élevés, tout en s’adaptant aux particularités régionales.
Nous avons mené une harmonisation complète de nos clubs en début d’année, couvrant l’ambiance, l’accueil, le coaching et les outils de gestion comme les enquêtes de satisfaction. Bien que 7 des 14 clubs aient été ouverts récemment, le processus a pris environ six mois pour être finalisé.
Nous avons réorganisé notre structure en créant des districts régionaux avec des responsables dédiés, qui ont ensuite transmis les responsabilités aux managers, adjoints et coachs. Ce travail a permis d’aligner l’ensemble du réseau, nous préparant ainsi au lancement de la licence de marque avec une organisation solide et des standards clairs.
C’est cette combinaison d’efforts humains, de structuration et d’uniformisation qui nous a convaincus que le moment était venu de lancer la licence de marque et d’accélérer notre expansion sur le marché.
Comment allez-vous sélectionner et accompagner vos futurs licenciés, et quelles seront les principales différences en termes de gestion et de soutien par rapport aux succursales actuelles ?
Georgia Cadudal : La sélection de nos partenaires licenciés est cruciale pour le succès de notre réseau. Même sous une licence de marque, nous appliquons la même rigueur qu’une franchise, en choisissant des candidats partageant nos valeurs et capables de respecter les standards de la marque, selon des critères stricts.
Nous disposons encore de nombreuses zones non saturées, ce qui attire des candidats intéressés par notre concept. Pour garantir leur succès, nous offrons un accompagnement personnalisé et des formations complètes. En 2025, cinq nouvelles ouvertures sont prévues, avec un soutien renforcé lors des premières phases critiques. Dès mai 2025, nos districts régionaux devront être renforcés pour répondre à la croissance du réseau.
Nos licenciés recevront tout l’accompagnement nécessaire pour réussir, grâce à notre expérience et nos ressources tout comme les futurs franchisés dès 2026.
Quels sont vos objectifs de croissance pour cette licence de marque ? Prévoyez-vous d’étendre rapidement le nombre de licenciés ou d’adopter une approche plus mesurée ?
Georgia Cadudal : Nous avons fixé un objectif ambitieux : atteindre 120 clubs d’ici 2028. L’année 2025 sera un tournant stratégique pour nous, car ce sera notre première participation au Salon de la Franchise avec un grand stand, ce qui marquera notre sérieux et notre volonté de nous développer. Même avec nos 14 clubs actuels, nous avons déjà prouvé la solidité et la rentabilité de notre modèle. Ce salon sera l’occasion de montrer que nous sommes prêts à accélérer notre expansion tout en rassurant nos futurs partenaires sur la viabilité et la croissance de notre réseau.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici en cinq points clés de l’article sur le sujet : le lancement de One Fitness Club en licence de marque et les raisons de ce choix.
Modèle attractif et expérience client : One Fitness Club se distingue par une approche humaine et dynamique, maintenant des cours collectifs et intégrant la végétalisation des espaces, ce qui attire un large public dans ses salles de sport, notamment les femmes âgées de 18 à 55 ans.
Choix de la licence de marque : Face aux coûts élevés de l’ouverture de succursales, le groupe a décidé d’opter pour la licence de marque. La stratégie de la licence amène à une expansion rapide et efficace tout en maintenant une cohérence entre les clubs sans les contraintes d’une franchise stricte.
Harmonisation des clubs : Pour se préparer à ce lancement, One Fitness Club a uniformisé ses 14 succursales sur des aspects variés tels que le design et l’accueil, assurant une expérience client de qualité et des pratiques de gestion cohérentes.
Sélection et accompagnement des licenciés : La sélection des futurs licenciés sera rigoureuse, similaire à celle d’une franchise, avec un accompagnement personnalisé et des formations complètes pour garantir leur succès dans l’ouverture des nouveaux clubs.
Ambitions de croissance : One Fitness Club vise à atteindre 120 clubs d’ici 2028, avec une participation prévue au Salon de la Franchise en 2025 pour promouvoir son concept et rassurer les futurs partenaires sur sa viabilité et sa rentabilité.
