Le géant allemand de l’électronique MediaMarkt cherche des commerçants indépendants pour tenir certains de ses magasins. Ils dirigeront l’équipe et le magasin au quotidien, mais n’achèteront pas la marchandise : le stock, les prix et le chiffre d’affaires restent à l’enseigne. Les premiers magasins doivent ouvrir mi-2027 en Allemagne.
Le groupe MediaMarktSaturn, qui se présente comme le premier distributeur d’électronique en Europe, a confirmé le 23 octobre 2026 depuis son siège d’Ingolstadt, en Bavière, le lancement d’un « programme partenaires omnicanal ». Un commerçant installé peut transformer son propre magasin en MediaMarkt, ou en ouvrir un nouveau sous l’enseigne. L’hebdomadaire allemand Lebensmittel Zeitung avait révélé le projet et ses conditions financières juste avant l’annonce.
Le commerçant recrute et anime, MediaMarkt fixe les prix et garde le stock
D’après le communiqué du groupe, le partenaire tient le magasin au jour le jour : il embauche et encadre les vendeurs, choisit les actions de communication locales et met en avant les produits qui marchent dans sa région. MediaMarktSaturn garde la marque, l’assortiment, les prix, les promotions et les systèmes informatiques. Les magasins restent reliés au site internet de l’enseigne. Selon ChannelPartner, ce partage des rôles diffère nettement des modèles classiques de franchise et de commerce associé.
Côté marchandise, selon la Lebensmittel Zeitung, citée par le site spécialisé ChannelPartner, il n’achète pas le stock et ne porte donc aucun risque d’invendus. Le chiffre d’affaires reste enregistré par MediaMarkt, qui verse au partenaire une rémunération fixe, complétée par une part qui dépend de ses résultats. Les magasins ouverts dans ce cadre serviront aussi de point de retrait pour les commandes passées en ligne.
Un contrat plus proche de la commission-affiliation que de la franchise
Dans une franchise classique de magasin, le franchisé achète ses produits, les revend et encaisse les ventes, en reversant une redevance à l’enseigne. Le schéma de MediaMarkt ressemble davantage à la commission-affiliation, l’un des différents types de commerce organisé : la marchandise appartient à l’enseigne et le commerçant est payé à la commission sur ce qu’il vend, sans investir dans le stock.
Le groupe lui-même dit s’inspirer des programmes de partenariat du commerce alimentaire, sans citer d’enseigne. Il vise en priorité des commerçants qui ont déjà un magasin, une clientèle fidèle dans leur ville et l’habitude du conseil. Selon ChannelPartner, le programme vise directement le modèle des grands groupements allemands de commerçants indépendants en électroménager, Expert, Euronics et ElectronicPartner.
En France, près d’un magasin Fnac Darty sur deux est déjà tenu par un franchisé
Le groupe Fnac Darty fonctionne déjà en grande partie avec des franchisés, qui lui reversent une redevance calculée sur leur chiffre d’affaires. Au 30 septembre 2026, 380 des 778 magasins du groupe en France étaient exploités en franchise, toutes enseignes confondues. Mais ce chiffre baisse : il en comptait 401 fin 2025, soit 21 magasins franchisés de moins en neuf mois.
Dans le programme de MediaMarkt, le commerçant ne serait pas propriétaire des produits ni des ventes de son magasin, mais il ne déciderait pas non plus de ses prix ni de son assortiment, deux choix qui restent au siège d’Ingolstadt.
Boulanger, l’enseigne française d’électroménager et de multimédia, recrute elle aussi des franchisés et figure parmi les franchises de magasins spécialisés. Sur sa page dédiée, elle promet à ses franchisés le retrait en magasin des commandes passées sur Boulanger.com et un « stock unifié » avec le site. MediaMarkt prévoit lui aussi de faire de ses magasins partenaires des points de retrait.
Premières ouvertures mi-2027 en Allemagne, candidatures ouvertes par e-mail
Selon la Lebensmittel Zeitung, reprise par le site belge RetailDetail, les premiers magasins partenaires doivent ouvrir à la mi-2027 en Allemagne, avant d’autres pays. Le groupe avait déjà ouvert en 2023 un format plus petit, baptisé Xpress, dans des villes moyennes allemandes, rappelle ChannelPartner. « Les commerçants locaux connaissent particulièrement bien leurs régions et leurs clients », explique Remko Rijnders, directeur général de MediaMarktSaturn Retail Group, dans le communiqué publié en allemand.
En France, l’électroménager compte déjà un réseau qui mêle magasins en propre et franchisés : MDA, enseigne lyonnaise de grandes marques à prix discount née en 1985, revendique 200 magasins et a ouvert sa première franchise en 1988 à Villefranche-sur-Saône. Son dirigeant, Michel Vieira, estimait que le maillage du territoire de MDA est loin d’être finalisé.
MDA / MDA CUISINE
DISCOUNT, ELECTROMENAGER, de grandes marques
- Aménagement intérieur
- 150 Implantations
- Apport personnel: 60000 €
- 4 avis
Les commerçants intéressés peuvent écrire dès maintenant à l’enseigne. Les critères de sélection et le processus de candidature sont en cours de rédaction, précise le groupe, qui cherche des commerçants exigeants sur le conseil, le service et la satisfaction des clients.
