Castorama ouvre une boutique sur Amazon le 8 juillet 2026, avec 1 000 références de ses marques propres, tout en déployant ses premiers magasins en franchise depuis juin 2025. Double pari pour la filiale française de Kingfisher : relancer la croissance dans un marché du bricolage qui recule de 3,2 % et atteindre enfin les 30 % de ventes en ligne fixés par le groupe.
Castorama traverse une période délicate. En 2025, l’enseigne a enregistré un chiffre d’affaires de 2,3 milliards d’euros, en retrait de 2,3 % par rapport à l’année précédente. Ses ventes en ligne atteignent 204 millions d’euros, soit 8,6 % du total, loin de l’objectif de 30 % fixé par la maison mère britannique. Face à ce double défi, la filiale hexagonale du groupe Kingfisher engage simultanément deux chantiers : l’ouverture de ses premières agences franchisées et un partenariat commercial avec Amazon.
Un marché du bricolage en recul, des enseignes contraintes de se réinventer
Le secteur du bricolage en France a reculé de 3,2 % en 2025, selon les données de NielsenIQ. Castorama, qui exploite 94 magasins sur le territoire, subit de plein fouet cette contraction. L’enseigne n’est pas seule dans ce cas : plusieurs acteurs du secteur cherchent de nouveaux relais de croissance, que ce soit via le digital, la diversification des formats ou l’ouverture à des partenaires franchisés.
Pour Castorama, la réponse repose sur deux axes complémentaires engagés quasi simultanément : franchiser les magasins les moins performants du réseau, et multiplier les points de contact en ligne, notamment sur la marketplace la plus fréquentée de France.
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Les 2 premiers magasins franchisés, repris par des ex-directeurs du réseau
En juin 2025, Castorama a ouvert ses deux premiers points de vente sous contrat de franchise, à Lormont (nord de Bordeaux) et à Villabé (Essonne). La particularité du dispositif retenu : une formule de location-gérance, par laquelle l’enseigne conserve la propriété du fonds de commerce tout en en confiant la gestion à des franchisés indépendants. Les deux premiers partenaires étaient, avant leur prise de mandat, directeurs de magasin au sein du réseau intégré.
Ce choix n’est pas anodin. En s’appuyant sur des profils qui connaissent déjà l’enseigne, ses méthodes et ses équipes, Castorama réduit le risque opérationnel et espère une montée en charge rapide. L’objectif affiché est de dynamiser des sites dont les performances étaient insuffisantes en format intégré, tout en préservant les emplois en place.
Castorama exploite 94 points de vente en France (données 2025), dont les deux premiers sont désormais opérés en franchise depuis juin 2025.
1 000 références sur Amazon pour briser le plafond e-commerce de 8,6 %
Le 8 juillet 2026, Castorama a annoncé le lancement d’une boutique officielle sur Amazon.fr. 1 000 références de ses marques propres y sont d’ores et déjà disponibles : Erbauer, Magnusson, Mac Allister et Goodhome constituent le premier assortiment proposé, sur un catalogue total de 40 000 références. Le partenariat intègre le service « Livré par Amazon » ainsi qu’un programme marketing sur la plateforme.
La démarche peut sembler paradoxale pour une enseigne qui avait lancé sa propre marketplace dès 2024, en s’inspirant de son grand frère britannique B&Q. Mais la réalité est claire : les ventes en ligne de Castorama France stagnent à 8,6 % du chiffre d’affaires, quand le groupe vise une moyenne de 30 %. Amazon, avec ses 42 millions de visiteurs uniques par mois en France, représente un volume d’audience que l’enseigne ne peut pas ignorer.
Bon à savoir
Contrairement à Chronodrive ou Monoprix, Castorama ne bénéficie pas d’un accès direct depuis la page d’accueil d’Amazon.fr. Sa boutique reste accessible uniquement via la recherche, ce qui limite la visibilité spontanée, du moins dans cette phase de test.
Franchise et digital, deux chantiers complémentaires à surveiller en 2026-2027
Ces deux mouvements dessinent une stratégie cohérente : densifier la présence commerciale via des partenaires franchisés là où le réseau intégré peine, et capter les ventes en ligne là où l’audience existe déjà. Castorama développe par ailleurs une troisième piste, les ventes aux professionnels : en huit mois, un espace « Casto Pro » a été déployé dans l’ensemble de ses 94 magasins.
Pour les porteurs de projet dans le secteur du bricolage, la capacité du groupe à élargir son réseau franchisé au-delà des deux premiers sites constituera un signal déterminant. Si le modèle de location-gérance fait ses preuves à Lormont et Villabé, d’autres enseignes de bricolage en franchise pourraient suivre la même trajectoire dans les mois à venir
