Ouvrir une franchise de salle de sport & fitness en 2026

Les franchises de salle de sport sont portées par une demande actuelle davantage axée vers la santé et le bien-être durable. Il n’existe aujourd’hui plus de salle de sport classique “simple”, le marché étant désormais segmenté par type d’expérience recherché.

Les franchises de salle de sport low-cost et ouvertes 24/7

Le modèle proposant un abonnement simple et une automatisation, avec un accès 24/7, un parcours digital et un personnel réduit fonctionne bien. La rentabilité de ces franchises repose sur le volume des adhérents et des équipements standardisés.

Leur principal avantage est la taille du marché, elles attirent un public très large et permettent une rentabilité au volume, surtout dans des zones denses. Elles peuvent aussi augmenter le panier moyen via des options (coaching, boissons, espaces premium).

En revanche, la concurrence est intense et la différenciation faible : le succès dépend fortement de l’emplacement et de l’exécution opérationnelle. Les désabonnements sont généralement plus élevés.

Les franchises de salle de sport haut de gamme

Les franchises Premium vendent davantage leur expérience que leurs équipements sportifs. Les clients viennent pour un coaching, des services de récupération de type mobilité, sauna, cryothérapie, nutrition ou encore pour l’accompagnement fourni. La logique est de justifier le prix par la qualité de service et la personnalisation.

L’avantage majeur est un panier moyen nettement supérieur et une clientèle souvent plus fidèle, car elle paie pour un service complet, pas seulement pour l’accès aux machines. Le marché haut de gamme subit moins la guerre des prix et peut devenir une marque lifestyle.

En contrepartie, l’investissement est élevé (aussi bien en termes de travaux que de machines), tout comme les coûts fixes (personnel, propreté, accueil), et le modèle dépend fortement de l’emplacement et du niveau de service.

Les studios de type pilates, yoga, cycling, HIIT

Les studios se développent autour d’un concept très ciblé : studio de pilates, yoga, cycling, HIIT, avec une communauté et une identité forte. Ils sont souvent rentables au mètre carré puisqu’ils ont besoin de peu d’équipements lourds et que le modèle repose sur une forte rotation.

L’atout clé est la fidélité, alimentée par l’ambiance et le collectif. Le pilate et le yoga profite également de la demande actuelle davantage tournée vers une activité sportive douce mais efficace, souvent couplée à la santé mentale.

En termes de limites, on note la forte dépendance aux coachs, la nécessité d’optimiser le taux de remplissage, et la sensibilité aux tendances, ce qui demande une bonne capacité de renouvellement. Dans les grandes villes, le risque de saturation existe.

Les franchises de salle de sport women-only

La demande pour des offres et des espaces dédiés aux femmes ne fait qu’augmenter, portée par des enjeux de confort, d’intimité et de sécurité. Le principe repose sur un environnement perçu comme plus confortable, moins intimidant, sur un coaching adapté.

Ce type de salle crée un positionnement différenciant et une relation plus forte avec la clientèle, souvent plus fidèle car elle se sent “à sa place”. Ces concepts de franchise de salle de sport fonctionnent bien avec les cours collectifs, le renforcement et le coaching personnalisé.

Leur limite principale est le marché plus restreint. Il faut donc être très pertinent sur la zone de chalandise et la proposition de valeur. La communication doit être soignée pour éviter les incompréhensions et mettre l’accent sur le bien-être.

Les concepts “santé et performance”

Les concepts de franchise de salle de sport “santé et performance” combinent coaching, bilans, programmes individualisés et parfois suivi de données. Les clients qui recherchent ce type de franchise y voient une forte valeur ajoutée, avec un suivi des résultats mesurables et un accompagnement personnalisé.

Ils attirent une clientèle prête à payer plus pour du concret (objectifs, progression, prévention). Ce modèle permet une différenciation durable, surtout si la méthode est claire et reproductible en franchise.

En revanche, l’exploitation est plus exigeante et engendre une formation des équipes pointue, notamment sur les outils digitaux et les protocoles. Le concept ne repose pas sur le volume d’adhérents mais peut être très rentable si bien exécuté.

Quels sont les avantages d’ouvrir une salle de sport en franchise ?

Contrairement à d’autres activités où un indépendant peut émerger localement, les salles de sport reposent fortement sur la notoriété et la confiance, c’est pourquoi ouvrir une salle de sport franchisée est souvent plus avantageux et beaucoup plus simple. Cela vous permet également, en tant qu’entrepreneur, de perdurer sur un marché largement structuré autour de grands réseaux. Les adhérents veulent être rassurés sur l’hygiène, le matériel, la qualité des coachs, les horaires, et la fiabilité de l’abonnement, une promesse qu’il est difficile de prouver sans être connu. Ouvrir sous un nom qui s’est déjà fait une réputation vous permet ainsi de gagner du temps et de l’argent.

Le principal avantage est donc la notoriété de la marque. Grâce aux stratégies de communication de l’enseigne, vous bénéficiez automatiquement d’une demande déjà existante, sans avoir à créer votre réputation en partant de zéro. Une salle franchisée peut atteindre plus vite un volume d’abonnés viable, ce qui est crucial dans un modèle où la rentabilité dépend du taux de remplissage.

Le deuxième avantage est le fait de se baser sur un concept éprouvé et reproductible. Les grandes franchises ont déjà passé beaucoup de temps à optimiser les plans de salle, le parcours client, les offres d’abonnement, les services additionnels ou encore l’organisation des équipes. Vous bénéficiez de tout ce savoir-faire et de ce gain de temps, en évitant les erreurs de débutant. Une mauvaise structuration des tarifs, des horaires ou de la capacité d’accueil engendre automatiquement des désabonnements et de l’insatisfaction, et par conséquent une mauvaise réputation. La franchise réduit les erreurs de lancement en apportant des méthodes, des procédures et des indicateurs.

Enfin, la maîtrise opérationnelle et digitale représente un avantage non négligeable. Une franchise fournit des logiciels et un système rodé pour transformer les prospects en abonnés et automatiser la relation. Cela fait gagner un temps considérable et améliore la performance commerciale, surtout les premières années. Ouvrir en franchise donne accès à des équipements et des fournisseurs négociés, et parfois à un soutien pour le financement. Dans un secteur où l’investissement initial est important, ces économies et cette crédibilité face aux banques peuvent faire la différence.

Est-il possible d’ouvrir une franchise de salle de sport sans apport ?

S’il est théoriquement possible d’ouvrir une franchise de salle de sport sans apport personnel, cela s’avère très difficile. En effet, une salle de sport même classique nécessite un investissement lourd, que ce soit pour les locaux, les travaux, les douches et vestiaires, les appareils de sport, les logiciels ou encore les stratégies de communication pour vous faire connaître.

Les banques demandent par ailleurs toujours un apport, s’élevant entre 20 à 30% de l’investissement total nécessaire pour votre projet afin de limiter les risques liés à leur prêt. Sans fonds propres, le projet paraît souvent trop fragile pour un financeur classique. Il existe toutefois des solutions pour ouvrir une salle de sport en franchise sans apport personnel.

Certaines franchises ou enseignes mettent par exemple en place des dispositifs où le manque d’apport est compensé par un investisseur ou un montage spécifique. C’est notamment le cas We Invest, associé à Wefit.club. Le principe est simple, une structure finance une partie de l’apport via un investissement temporaire au capital, puis le franchisé rachète progressivement les parts sur une période annoncée de 3 à 7 ans pour devenir pleinement propriétaire. C’est la meilleure alternative pour ouvrir une salle de sport avec peu ou pas d’épargne personnelle.

Pour vous constituer un apport personnel et ainsi soulever des fonds plus élevés, vous pouvez faire appel à différentes aides :

1. Le prêt d’honneur : financé par Initiative France ou Réseau Entreprendre, il s’agit d’un prêt à taux zéro et sans garantie, octroyé personnellement à l’entrepreneur,. Il permet de rassurer les banques et de faciliter l’obtention d’un prêt principal. Vous devez fournir une étude du projet contenant notamment votre business plan de franchise de salle de sport. Les montants varient entre 1 000€ et 90 000€ selon le réseau et l’ampleur du projet.
2. NACRE : le dispositif NACRE (Nouvel accompagnement pour la création ou la reprise d’entreprise) n’est plus géré au niveau national, il a été transféré aux Régions, qui proposent désormais leurs propres programmes d’aide aux créateurs. L’objectif reste d’accompagner, d’offrir un réseau, et d’aider au financement.
3. ACRE : l’ACRE (Aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprise) permet de bénéficier d’une réduction partielle des cotisations sociales durant les premiers mois d’activité.
4. ARCE : l’ARCE (Aide à la Reprise ou à la Création d’Entreprise) s’adresse aux demandeurs d’emploi éligibles, et permet de recevoir une partie des droits chômage sous forme de capital, en 2 versements. Cet argent peut servir d’apport ou financer les frais de lancement.

Quel est le classement 2026 des plus grosses franchises de salles de sport en France ?

1. Fitness Park : une franchise tout-en-un

Créée en 2009, l’enseigne a franchi la barre des 365 clubs et revendique plus de 1,2 million d’adhérents. Le concept repose sur de grandes salles modernes combinant musculation, cardio, cours collectifs et services complémentaires, tout en restant accessible au grand public. Avec environ 140 cours par semaine, Fitness Park se positionne comme une salle “tout-en-un” très attractive.

L’atout principal du réseau est sa notoriété nationale et son modèle éprouvé, idéal pour un entrepreneur souhaitant se lancer avec un cadre sécurisé. L’enseigne accompagne ses franchisés, aussi bien dans la recherche du local et dans la négociation du bail que pour l’aménagement, le recrutement et le marketing.

2. One Fitness Club : la franchise haut de gamme française

One Fitness Club vise une cible Premium, à savoir des clients exigeants, sensibles à la qualité des espaces, du matériel et de l’accompagnement. La franchise vend une expérience, avec de grandes salles modernes, une ambiance de qualité, des machines dernière génération, et surtout une vraie place donnée aux cours collectifs encadrés par des coachs diplômés.

Le réseau mise sur des clubs d’environ 2 000 m², ce qui permet de proposer une offre large et attractive. Pour un franchisé, l’intérêt est double puisqu’il profite d’un concept qualitatif différenciant et d’un positionnement qui permet un panier moyen plus élevé. One Fitness Club propose un accompagnement complet dans l’étude de marché, la formation, l’implantation et le suivi d’activité.

3. L’Orange Bleue : une franchise de proximité

L’Orange Bleue se démarque par un positionnement plus humain et accessible. Avec environ 400 clubs en France, l’enseigne continue de grandir en s’appuyant sur une image conviviale et une implantation efficace dans les villes moyennes ou les zones urbaines où la proximité fait la différence.

L’enseigne propose un accompagnement complet : étude de marché, implantation, formation, suivi quotidien. Le concept met en avant l’ancrage local, où le franchisé joue un rôle important dans l’ambiance et la fidélisation. Le réseau accepte des profils variés, du sportif souhaitant transmettre au salarié en reconversion, en passant par l’investisseur classique.

4. Keepcool : la franchise bien-être

Keepcool propose des salles de sport axées sur le bien-être. Son slogan est Sans miroirs, sans compétition. Le concept vise les personnes qui veulent se remettre en forme en douceur, sans se sentir jugées et attire un public large, notamment les débutants, les personnes en reprise sportive ou celles qui n’aiment pas l’ambiance des salles traditionnelles.

Le réseau est solide, avec plus de 300 clubs présents en France mais aussi en Outre-Mer, Belgique et Luxembourg. Keepcool s’appuie sur une identité de marque forte, un univers rassurant, et une expérience client orientée sur la bienveillance. Le profil recherché est un candidat déterminé, avec une vraie capacité de gestion et de management. Keepcool valorise aussi l’esprit d’équipe et le partage.

5. Iron Bodyfit : une franchise EMS

Iron Bodyfit se positionne sur un segment très différent, axé sur l’électrostimulation (EMS). Les salles ne sont ici pas remplies de machines puisque le concept repose sur des séances courtes et intensives. 25 minutes d’EMS pour un résultat équivalent à plusieurs heures d’entraînement classique. Cela séduit particulièrement les jeunes actifs qui ne trouvent pas le temps de faire du sport, ainsi que les personnes recherchant des résultats ciblés.

Le modèle est intéressant parce qu’il est spécialisé. Il subit par conséquent moins de concurrence directe et offre une identité claire. Aujourd’hui, le réseau compte plus de 150 studios en France, preuve que le concept fonctionne. Iron Bodyfit mise aussi beaucoup sur l’humain. L’enseigne ne recherche pas de profils type, simplement des entrepreneurs motivés, avec l’esprit d’équipe.

Basic-Fit en franchise : est-ce possible ?

Ouvrir une salle Basic-Fit n’est pas possible. Cette enseigne ne fonctionne pas sur un modèle de franchise. Elle se revendique par ailleurs être “la plus grande chaîne de salle de sport non franchisée du monde“. Concrètement, toutes les salles sont détenues et exploitées directement par le groupe, lui permettant ainsi de garder le contrôle complet sur tous les aspects de la marque. Si l’enseigne vous plaît et que vous souhaitez investir, vous pouvez mettre en place un partenariat immobilier, en louant un local adapté à l’enseigne.

Que se passe-t-il en cas de changement de franchise ?

Lorsqu’une salle de sport est rachetée ou change de franchisé, cela n’a généralement pas de conséquence immédiate pour les adhérents. Dans la plupart des cas, le contrat se poursuit, ce qui signifie que l’abonnement reste actif, tout comme les prélèvements et l’adhérent garde l’accès au club. Le changement de propriétaire concerne surtout la gestion de la salle, mais le service principal reste le même.

Certains éléments peuvent toutefois évoluer durant la transition (changements d’équipe, modification des horaires, amélioration du matériel et des locaux, etc.). Parfois, il peut aussi y avoir une réorganisation des cours collectifs, des services ou de l’application utilisée. En général, ces ajustements se font progressivement et sont annoncés aux clients.

Si la salle de sport change complètement d’enseigne, c’est notamment le cas lorsqu’une salle passe d’une franchise à une autre, la situation peut être plus sensible. Le nouveau gestionnaire peut proposer de conserver les abonnements tels quels ou demander de basculer vers une nouvelle offre.

Dans tous les cas, les adhérents doivent être clairement informés des changements, notamment sur les tarifs, l’engagement ou les services inclus. L’objectif est d’assurer une continuité, sans rupture d’accès.