Rejoindre Work&You : une approche humaine du recrutement
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Work&You est une entreprise à la pointe de l’innovation dans le domaine du recrutement. Reconnue parmi les 50 meilleurs cabinets de recrutement en France par Les Echos, Work&You se distingue par une approche novatrice qui valorise les personnalités et les soft skills des candidats, pour garantir un meilleur matching avec l’ADN des entreprises. Cette méthode permet non seulement de réduire les erreurs de recrutement, mais aussi d’assurer l’épanouissement professionnel sur le long terme des candidats comme des employeurs.
Cette shortnews vous est proposée par Work&You
Une méthode prédictive pour un recrutement réussi
Dans un monde où les recrutements peuvent devenir un véritable défi, Work&You a mis au point un processus de recrutement prédictif. Contrairement aux méthodes classiques qui se basent principalement sur les compétences techniques et l’expérience, leur approche évalue aussi les traits de personnalité, les motivations et les comportements des candidats. Grâce à cette analyse, ils anticipent non seulement leur performance future, mais aussi leur compatibilité avec la culture de l’entreprise.
Cette approche permet de réduire considérablement le turnover et de favoriser un engagement durable des collaborateurs, en s’assurant que les candidats ne sont pas seulement qualifiés, mais aussi alignés avec les valeurs et les attentes de l’entreprise.
L’importance des soft skills dans le recrutement
Les soft skills, ou compétences comportementales, sont au cœur de leur approche. Ces compétences interpersonnelles, telles que la communication, l’adaptabilité, ou encore la capacité à travailler en équipe, sont essentielles pour garantir une intégration réussie. Trop souvent sous-estimées dans le recrutement traditionnel, elles sont aujourd’hui un critère décisif pour s’assurer que le candidat s’épanouira dans son environnement de travail.
Chez Work&You, ils croient fermement que ce sont ces qualités humaines qui permettent à un collaborateur de réussir sur le long terme. En mettant l’accent sur le matching des personnalités, ils augmentent les chances d’une collaboration fructueuse et durable.
Un processus axé sur l’humain et l’accompagnement
Au cœur de leur méthode se trouve une attention particulière portée au care candidat. Pour nous, le candidat est aussi important que l’entreprise cliente. Ils mettent en place un accompagnement personnalisé à chaque étape du recrutement, avec une communication claire, des retours constructifs et un respect des délais. Ce processus permet aux candidats de se sentir valorisés et écoutés, et aux entreprises de bénéficier d’une expérience de recrutement sans friction.
Le care candidat est une philosophie qui garantit une relation de confiance, essentielle pour assurer le bien-être et l’épanouissement des talents recrutés. En offrant une expérience positive, ils favorisent une intégration plus rapide et plus sereine, tout en réduisant les risques de désengagement ou de départ prématuré.
Pourquoi ouvrir une franchise Work&You ?
Rejoindre Work&You en tant que franchisé, c’est devenir acteur d’une méthode de recrutement innovante et humainement centrée. En tant qu’entrepreneur, vous aurez l’opportunité de mettre en place un modèle qui se distingue de la concurrence par sa capacité à évaluer et comprendre les personnes dans leur globalité, au-delà des seules compétences techniques. Vous pourrez ainsi offrir à vos clients une solution de recrutement unique, qui combine expertise métier et respect des valeurs humaines.
L’accompagnement continu qu’ils offrent à leurs franchisés garantit un modèle clé en main, soutenu par leur réputation et leur approche novatrice. Ils vous fournissent les outils nécessaires pour réussir, tout en vous permettant de bénéficier de leur expertise éprouvée dans le secteur du recrutement.
Conclusion
Avec Work&You, vous optez pour un modèle de recrutement prédictif qui met l’humain au centre de chaque mission. Leurs valeurs de transparence, d’innovation et de respect des personnes sont les clés de leur succès et de celui de leurs partenaires franchisés. Si vous souhaitez rejoindre un réseau de franchisés dynamique, à la pointe de l’innovation et résolument humain, Work&You est la réponse à vos ambitions.
Rejoignez-les et devenez un acteur clé d’un recrutement innovant et humain !
Franchise Work&You
Créé en 2018, Work&You est un cabinet de recrutement innovant, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises pour leurs besoins en talents, et dans le soutien des candidats dans la construction de leur parcours professionnel. Fondé sur une approche moderne et humaine du recrutement, Work&You s’appuie sur un concept différenciant : allier performance technologique et qualité relationnelle, grâce notamment au recrutement prédictif.
Work&YouDevenez le prochain franchisé
Work&You,
Chasseur de talents, Créateur de carrière
Apport personnel : 5 000 €
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Transparence salariale en 2026 : Contrainte légale ou arme secrète pour vos recrutements ?
Vous avez sans doute vu passer la date : juin 2026. C’est ce mois-ci que la directive européenne sur la transparence salariale atteint son échéance de transposition. Si de nombreuses entreprises affichent encore un certain retard dans leur préparation, paniquer serait une mauvaise stratégie.
Et si, au lieu d’y voir une énième contrainte administrative, vous y voyiez l’opportunité de réinventer vos relations avec vos futurs talents ? Chez Work&You, cabinet de recrutement “nouvelle génération”, nous sommes convaincus que la clarté est le premier pilier d’une collaboration durable.
Voyons ce qui change concrètement et comment transformer cette obligation en un puissant aimant à compétences.
Juin 2026 : Le grand tournant de la transparence salariale en France
La directive européenne 2023/970 a un objectif clair : éliminer les écarts de rémunération injustifiés, notamment entre les femmes et les hommes. Pour y parvenir, le texte impose une refonte profonde des pratiques de gestion des salaires et du recrutement.
Les obligations clés dès le parcours d’embauche
Oubliez les négociations à l’aveugle du milieu de parcours. Désormais, le processus de recrutement s’aligne sur de nouvelles exigences strictes :
Affichage obligatoire : Vous devez obligatoirement mentionner la rémunération de base ou une fourchette salariale cohérente directement sur vos offres d’emploi ou avant l’entretien.
Interdiction de questionner : Il est strictement interdit de demander à un candidat son historique salarial ou ce qu’il touchait dans ses précédents postes.
Critères objectifs : Vos grilles de salaire doivent reposer sur des critères neutres, transparents et accessibles (compétences, responsabilités, expérience).
Le renversement de la charge de la preuve : un changement de paradigme
C’est le point juridique le plus sensible du texte. En cas de litige ou de soupçon de discrimination salariale, ce n’est plus au collaborateur de prouver qu’il est lésé. C’est à vous, l’employeur, de démontrer par des données chiffrées et factuelles que vos écarts de salaires sont parfaitement justifiés par des éléments objectifs. De plus, si un écart supérieur à 5 % est constaté sur des postes équivalents sans justification valable, des mesures correctives immédiates devront être menées. Les risques sont réels : amendes proportionnelles à la masse salariale et réparations financières non plafonnées pour le préjudice subi.
Obligation RH principale
Impact sur le recrutement
Seuil d’alerte des écarts
Publication d’une fourchette de salaire intégrée dès l’offre d’emploi ou avant l’entretien
5 % maximum d’écart injustifié par catégorie
Interdiction de demander l’ancien salaire
Focus exclusif sur les compétences requises pour le poste
Évaluation conjointe obligatoire si le seuil est dépassé
Pourquoi la transparence des salaires est une excellente nouvelle pour votre marque employeur
Au-delà du volet purement légal, cette réglementation est une formidable opportunité de dépoussiérer le recrutement traditionnel.
Fin du tabou, début de la confiance
En France, parler d’argent en entreprise reste souvent inconfortable. En affichant clairement vos règles du jeu et vos grilles de rémunération, vous envoyez un signal fort de respect et d’équité. Un candidat qui sait exactement où il met les pieds est un candidat rassuré. Cette transparence native renforce immédiatement l’engagement de vos équipes et l’attractivité de votre marque employeur.
Un filtre naturel pour attirer les profils vraiment motivés
Combien de processus de recrutement se sont effondrés au bout de trois entretiens à cause d’un désaccord sur le salaire ? En publiant une fourchette salariale dès le départ, vous gagnez un temps précieux. Les personnes qui postulent le font en parfaite connaissance de cause. Vous éliminez les malentendus et vous vous concentrez sur l’essentiel : l’adéquation culturelle et humaine.
Le saviez-vous ? La transparence déplace le terrain de jeu. Quand le salaire n’est plus une variable cachée à négocier, ce sont la culture d’entreprise, les projets et les perspectives d’épanouissement qui font pencher la balance chez les meilleurs talents.
Comment Work&You vous accompagne pour réussir cette transition
Face à ces nouvelles règles, la rigueur est de mise. Chez Work&You, classé parmi les 50 meilleurs cabinets de recrutement de France, nous appliquons au quotidien des valeurs de transparence et d’exigence pour sécuriser vos embauches.
Le recrutement prédictif : misez sur la personnalité plutôt que sur la négociation
Puisque vous ne pouvez plus baser votre offre sur l’historique salarial du candidat et que vos grilles doivent être homogènes, comment faire la différence ? C’est ici que notre expertise en recrutement prédictif prend tout son sens.
Grâce à notre outil innovant Talent To Be, nous analysons les traits de personnalité, les motivations profondes et les comportements des candidats. Nous ne cherchons pas seulement un CV, nous validons un véritable “matching de personnalité” entre le candidat et la culture de votre entreprise. Vous recrutez des collaborateurs alignés avec vos valeurs, ce qui réduit drastiquement le turnover et sécurise votre ROI.
Une approche humaine et transparente pour sécuriser vos futurs talents
Nous traduisons les contraintes légales en outils de séduction RH. Nos consultants vous aident à structurer vos offres d’emploi pour qu’elles respectent scrupuleusement la loi tout en restant hautement attractives.
Avec notre démarche axée sur le Care Candidat, nous garantissons des feedbacks constructifs, une communication ouverte et une expérience candidat fluide qui valorisent votre entreprise sur le marché.
La transparence salariale est désormais une réalité. N’attendez pas de subir les contrôles pour ajuster vos processus. Faites-en un levier stratégique pour attirer des profils engagés et performants.
Work&You sur Sud Radio : Le "Tinder" du Recrutement Prédictif pour dire adieu au turnover
Work&You sur Sud Radio : Le “Tinder” du Recrutement Prédictif pour dire adieu au turnover
Récemment, Nicolas D’Hooghe, fondateur de Work&You, était l’invité de l’émission “Sud Radio à votre service”. L’occasion de revenir sur un chiffre qui fait mal : 1 recrutement sur 4 échoue durant la période d’essai. Pourquoi ? Et surtout, comment le cabinet Work&You parvient-il à diviser ce risque par trois grâce au recrutement prédictif ? On vous débriefe cette intervention.
Pourquoi 25 % des recrutements échouent-ils en France ?
C’est le constat de départ posé par Nicolas D’Hooghe au micro de Sud Radio : alors qu’il y a 15 ans, le taux d’échec en période d’essai stagnait à 10 %, il a aujourd’hui bondi à 25 %.
Le problème ne vient pas des compétences techniques (le “Hard Skills”). On ne quitte pas une entreprise parce qu’on ne sait pas utiliser un logiciel, on la quitte parce que “ça ne matche pas” avec l’équipe ou le manager. Dans 90 % des cas, la rupture est liée à une incompatibilité de personnalité.
“On recrute sur les compétences, mais on licencie sur le comportement.” – Un adage que Work&You a décidé de briser.
Le “Tinder” du recrutement : l’approche prédictive de Work&You
Pour répondre à cette crise du recrutement qui touche toute la France, Work&You a développé une méthodologie unique : le recrutement prédictif.
L’idée ? Utiliser la donnée et la psychométrie pour créer un véritable “matching” entre le candidat et l’entreprise.
Comment ça marche ?
Profil de personnalité cible : Nous analysons la culture de votre entreprise et le tempérament de l’équipe déjà en place.
Tests psychométriques : Chaque candidat passe des tests de personnalité approfondis (dominance, créativité, persévérance…).
Le Matching : Nous calculons un score d’affinité. Plus le score est élevé, plus les chances de collaboration à long terme sont fortes.
Le résultat est sans appel : Là où le marché affiche 25 % d’échec, les recrutements signés Work&You tombent à seulement 8 % de turnover en période d’essai.
(Re)voir l’intervention de Nicolas D’Hooghe sur Sud Radio
Vous avez manqué le passage à l’antenne ? Retrouvez l’intégralité de l’interview en vidéo pour découvrir les coulisses de notre méthode sur Sudradio.
DRH, Chefs d’entreprise : Sécurisez vos futurs talents avec Work&You
Le coût d’un recrutement raté est estimé entre 30 000 € et 50 000 €. En tant que cabinet de recrutement présent sur toute la France, notre mission est de vous épargner ces pertes financières et humaines.
Que vous soyez à Paris, Bordeaux, Lyon ou partout ailleurs, nos consultants experts utilisent ces outils prédictifs pour vous dénicher la perle rare : celle qui a les compétences, mais surtout celle qui restera.
Prêt à transformer votre stratégie RH et à recruter sans vous tromper ?
Recrutement CDI 2026 : Tendances et Stratégies pour les PME
Recrutement CDI 2026 : Tendances et Stratégies pour les PME
Le marché de l’emploi en France traverse une phase de mutation structurelle profonde. Si le volume global des projets de recrutement recule de **12,5 %** en 2025, la part des CDI dans les intentions d’embauche bondit à 43,8 %.
Ce paradoxe est le signe d’un marché qui privilégie désormais la qualité à la quantité. Pour les PME et ETI, l’enjeu de 2026 n’est plus seulement de “remplir un poste”, mais de sécuriser des talents stratégiques dans un environnement de plus en plus complexe.
L’urgence réglementaire : La transparence salariale arrive en juin 2026
L’échéance du 7 juin 2026 approche à grands pas : c’est la date limite de transposition de la directive européenne sur la transparence salariale.
• Le constat : 54 % des entreprises françaises ne sont pas encore prêtes pour cette révolution.
• L’impact : Désormais, 51 % des candidats refusent de postuler si la fourchette salariale n’est pas affichée.
• Notre vision : Au-delà de la contrainte légale, voyez-y une opportunité de créer un climat de confiance immédiat. L’affichage des salaires booste le volume de candidatures de 40 %. C’est le moment d’aligner vos grilles pour rester compétitif face aux grands groupes.
Débusquer les “talents insoupçonnés” grâce à l’approche prédictive
Alors que les démissions en CDI ont chuté de 15 % par rapport au pic de 2023, les candidats actifs se raréfient. La “Grande Démission” a laissé place à une prime à la stabilité.
Dans ce contexte, la méthode traditionnelle de lecture de CV ne suffit plus. Chez notre cabinet, nous pensons que la technologie doit servir l’humain, et non le remplacer. Si l’IA permet de réduire le temps de sourcing de 38 %, elle reste incapable d’évaluer la nuance d’une personnalité ou le potentiel d’adaptation d’un candidat.
C’est ici que notre approche prédictive fait la différence :
• Nous analysons les hard skills (compétences techniques) indispensables.
• Nous plaçons les soft skills (savoir-être) au cœur de l’évaluation pour détecter des talents que les algorithmes classiques ignorent.
• Nous identifions les compétences transférables pour répondre aux pénuries chroniques qui touchent des secteurs comme la tech, la santé ou le BTP.
Génération Z : Le sens avant le salaire
En 2026, les moins de 30 ans représentent plus d’un quart des embauches en CDI. Pour cette génération, le salaire ne suffit plus : **60 % des jeunes talents** placent le sens de leur mission et les valeurs de l’entreprise avant la rémunération.
Pour attirer cette force vive, votre marque employeur est votre meilleur atout. Une politique RSE authentique ou une flexibilité de travail bien pensée peuvent réduire vos difficultés de recrutement de manière significative. Bien que le salaire reste un socle, c’est l’alignement entre le projet de votre PME et les aspirations du candidat qui garantira une rétention durable.
Pourquoi l’humain reste le pivot du recrutement
L’émergence des “Agents IA” autonomes capables de gérer un recrutement de bout en bout est une réalité technologique. Cependant, pour une PME ou une ETI, l’erreur de recrutement a un coût que la donnée seule ne peut prévenir.
Le rôle d’un cabinet partenaire est de se positionner là où l’IA s’arrête : dans l’évaluation comportementale, la négociation humaine et l’accompagnement à l’intégration. Nous ne cherchons pas seulement un profil, nous sécurisons une rencontre entre une vision d’entreprise et un projet de vie.
Recrutement et coût réel : Pourquoi les entreprises sont perdues
En 2026, recruter ne s’improvise plus. Entre inflation des salaires et complexité des charges patronales, les dirigeants naviguent à vue. Chez Work&You, nous avons décidé de remettre de la clarté dans le brouillard financier du recrutement. Une expertise “cash” qui fait la force de notre réseau.
On entend souvent dire que “ça coûte cher de recruter”. Mais combien de patrons savent réellement ce que leur coûte un salarié à l’euro près ? Très peu.
La majorité des décideurs confondent encore Salaire Brut (ce qu’ils promettent) et Coût Total Employeur (ce qu’ils décaissent). C’est là que le bât blesse : un décalage de perception qui peut mettre en péril la trésorerie d’une PME.
La réalité du “Super-Brut” : Le terrain de jeu de nos franchisés
Chez Work&You, nous ne sommes pas juste des “passeurs de CV”. Nous sommes des partenaires business. Quand une entreprise nous sollicite, la première étape est souvent de recadrer la réalité économique.
Un cadre à 45 000€ Brut ? Pour l’entreprise, c’est une sortie de trésorerie de plus de 60 000€. C’est pour cette raison que nous avons développé pour notre écosystème un simulateur de coût employeur précis. Cet outil permet d’intégrer instantanément les charges patronales pour parler le seul langage qui compte pour un dirigeant : celui de la rentabilité.
Transformer une contrainte en opportunité business
Pourquoi est-ce une actualité brûlante pour le secteur de la franchise ?
Parce que cette complexité administrative et financière rend le rôle du recruteur externe indispensable. Les entreprises n’ont plus le droit à l’erreur. Elles cherchent des tiers de confiance capables de :
– Chiffrer le coût exact du recrutement (grâce à nos outils).
– Sécuriser l’investissement humain (grâce à notre sourcing).
C’est là toute la différence Work&You. Nos agences ne vendent pas du rêve, elles vendent de la sécurité. En apportant cette clarté financière aux clients grâce à nos outils digitaux, nos franchisés signent plus vite et fidélisent mieux.
Le marché du recrutement évolue vers plus d’expertise et de conseil. Vous cherchez à entreprendre avec une enseigne qui vous donne les outils pour parler d’égal à égal avec les décideurs ?
Le réseau Work&You continue son maillage national. Rejoignez ceux qui ont compris les nouvelles règles du jeu.
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Dynabuy au Salon SME 2026 : rendez-vous les 13 et 14 octobre au Palais des Congrès de Paris
Les 13 et 14 octobre prochains, Dynabuy participe au Salon SME, l’événement de référence des créateurs d’entreprise, indépendants et dirigeants de TPE/PME. Au programme : un stand dédié aux modèles d’indépendance, un espace de networking aux couleurs de Dynabuy et une table ronde sur la franchise.
Un stand pour découvrir les 4 modèles d’indépendance Dynabuy
Sur le stand B15, les équipes Dynabuy accueilleront les porteurs de projet et entrepreneurs souhaitant rejoindre notre réseau. L’objectif : présenter les 4 modèles d’indépendance proposés par Dynabuy et aider chacun à identifier celui qui correspond le mieux à son projet et à ses ambitions.
Un espace Speed Business Meetings de 40 m²
Parce que le réseau est un véritable accélérateur de business, Dynabuy organise des Rencontres Dirigeants sur un espace de 40 m² entièrement dédié aux échanges professionnels. Le principe : des rencontres rapides et efficaces pour présenter son activité, partager ses besoins et créer de nouvelles opportunités d’affaires.
Une table ronde animée par Gaëtan L’Honnen
Le mercredi 14 octobre, de 13h à 13h45, Gaëtan L’Honnen, Président de Dynabuy, interviendra lors d’une table ronde sur le thème : « Franchise : comment savoir si ce modèle entrepreneurial est fait pour vous ? »
Infos pratiques
Mardi 13 et mercredi 14 octobre 2026
Palais des Congrès de Paris, stand B15
Entrée gratuite sur inscription
Les 13 et 14 octobre prochains, Dynabuy participe au Salon SME, l’événement de référence des créateurs d’entreprise, indépendants et dirigeants de TPE/PME. Au programme : un stand dédié aux modèles d’indépendance, un espace de networking aux couleurs de Dynabuy et une table ronde sur la franchise.
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Infos pratiques
Mardi 13 et mercredi 14 octobre 2026
Palais des Congrès de Paris, stand B15
Entrée gratuite sur inscription
PASSTIME se rapproche d’une couverture complète de la Bretagne
Avec l’arrivée d’André LAPORAL dans le Morbihan, PASSTIME® franchit une nouvelle étape de son développement régional. Présent dans les Côtes-d’Armor et en Ille-et-Vilaine, le réseau ne compte désormais plus qu’un département breton à pourvoir : le Finistère.
Le Morbihan rejoint la carte PASSTIME®
Le développement de PASSTIME® se poursuit en Bretagne.
André LAPORAL rejoint le réseau pour déployer le concept dans le Morbihan (56), un territoire caractérisé par une activité économique diversifiée et une forte attractivité touristique.
Son objectif sera de constituer un portefeuille de partenaires locaux, notamment parmi les restaurateurs, commerçants, acteurs des loisirs et prestataires de services.
Ces établissements proposeront des avantages accessibles depuis l’application PASSTIME®, dont les abonnements sont commercialisés auprès des particuliers et des entreprises.
Le Finistère, dernière étape du maillage breton
Avec cette arrivée, PASSTIME® dispose désormais d’exploitants dans les Côtes-d’Armor, en Ille-et-Vilaine et dans le Morbihan.
Le réseau se rapproche ainsi d’une couverture complète de la Bretagne administrative.
Une seule pièce manque encore au puzzle : le Finistère.
Deux territoires y sont actuellement proposés sous exclusivité : le nord du département, autour de Brest et Morlaix, et le sud, autour de Quimper et Châteaulin.
Une opportunité pour deux entrepreneurs souhaitant développer leur propre activité au sein d’un réseau déjà implanté dans les départements voisins.
Entreprendre sans boutique ni stock
PASSTIME® repose sur un modèle économique combinant développement commercial local et outils numériques.
Le franchisé constitue son réseau de partenaires et commercialise les abonnements auprès des particuliers, entreprises et structures collectives.
L’activité ne nécessite ni boutique obligatoire ni stock, avec un investissement initial inférieur à 20 000 € et une marge brute supérieure à 70 %.
Créé en 2005, le réseau s’appuie aujourd’hui sur environ 70 exploitants et près de 20 000 partenaires référencés.
Pour accompagner les nouveaux franchisés, PASSTIME® propose jusqu’au 31 décembre 2026 une offre anniversaire comprenant notamment une première année sans redevance, puis des réductions sur les deux années suivantes.
L’arrivée d’André LAPORAL illustre la poursuite du développement de PASSTIME® et rapproche le réseau d’une couverture complète de la Bretagne.
Franchisé INWIN : animer des ateliers pour rencontrer les entreprises de son territoire
Un dirigeant sait qu’il devrait mieux utiliser ses données clients. Un autre se demande ce que l’intelligence artificielle pourrait apporter à son équipe. Un troisième publie régulièrement sur les réseaux sociaux, sans savoir si cela lui apporte des clients. Ces questions reviennent dans les entreprises. Pourtant, elles trouvent rarement leur place dans une journée déjà bien remplie. Un atelier leur donne un cadre : on prend du recul, on confronte les expériences et l’on repart avec quelques pistes concrètes. Pour un franchisé INWIN, c’est aussi une manière d’exercer son métier au plus près du terrain.
Partir des questions que se posent les dirigeants
Webmarketing à l’ère de l’IA, réseaux sociaux, prospection, parcours client, intégration de l’intelligence artificielle dans l’entreprise : les sujets d’atelier ne manquent pas. Mais le choix du thème ne fait pas tout. Ce qui intéresse les participants, c’est de comprendre ce que ces évolutions changent pour leur activité.
Prenons une entreprise qui reçoit des demandes de contact grâce à son site. Son dirigeant souhaite en obtenir davantage. En discutant, il apparaît que les demandes existantes sont traitées tardivement et que les prospects ne sont pas toujours relancés. Faut-il investir d’abord dans la visibilité du site ? Ou regarder ce qui se passe après le premier contact ?
Un atelier permet de faire apparaître ce genre de questions. Il aide chacun à distinguer le sujet dont tout le monde parle du problème qu’il a réellement besoin de résoudre.
Montrer ce que coûte l’inaction
Une relance oubliée, une base clients peu sollicitée ou des heures passées chaque semaine à refaire les mêmes tâches peuvent sembler anodines, prises séparément. À l’échelle d’une année, leurs conséquences méritent qu’on s’y attarde.
C’est là que l’échange devient utile. Le franchisé ne présente pas une liste d’outils à adopter. Il invite les participants à examiner leurs pratiques : où perdent-ils du temps ? À quel moment perdent-ils le contact avec leurs prospects ? Qu’attendent leurs clients qu’ils ne leur apportent pas encore ?
Certains découvrent que leur priorité n’est pas celle qu’ils imaginaient en arrivant. D’autres repartent avec une idée à tester. Et quelques-uns souhaitent poursuivre la réflexion sur le cas de leur entreprise.
Transformer l’intérêt en démarche concrète
À l’issue de l’atelier, le franchisé peut proposer un rendez-vous aux dirigeants qui veulent aller plus loin. L’audit de croissance 5C d’INWIN offre alors un cadre pour étudier leur parcours client : comment l’entreprise attire des prospects, les transforme en clients, entretient la relation et développe la valeur de cette relation. Ce rendez-vous permet de quitter les exemples généraux pour travailler sur les chiffres, les pratiques et les objectifs de l’entreprise. Le dirigeant obtient une lecture plus claire de ses priorités ; le franchisé peut déterminer où son accompagnement serait pertinent.
Un réseau de supports, une liberté d’initiative
Pour faciliter ces prises de parole, INWIN met à disposition de ses franchisés différents supports d’animation, notamment pour des IApéros et des IAfterworks. Les franchisés peuvent également concevoir leurs propres ateliers selon les besoins qu’ils rencontrent localement.
Une CCI peut souhaiter sensibiliser ses adhérents à l’IA. Une antenne du Medef ou de la CPME peut vouloir aborder les nouveaux enjeux du développement commercial. Les DCF, un groupe BNI ou un réseau métier peuvent privilégier un sujet plus ciblé. Le franchisé adapte son intervention au public, au lieu de reproduire partout la même conférence.
Cette capacité à proposer, à animer et à créer des liens fait partie de la vie d’une agence INWIN.
Se faire connaître, sur le terrain comme en ligne
Chaque atelier donne au franchisé l’occasion de montrer comment il travaille : sa compréhension des entreprises, sa façon de poser des questions et sa capacité à rendre un sujet complexe accessible. À force de rencontres, il construit sa place dans les réseaux économiques de son territoire.
L’événement peut aussi alimenter sa communication. Avec l’accord des participants, une photo, une courte vidéo ou une idée forte issue des échanges peuvent être partagées sur ses réseaux sociaux. Ceux qui n’étaient pas présents découvrent ainsi ses sujets d’intervention et sa manière de les aborder.
Pour un candidat à la franchise, voilà une image concrète du métier : aller vers les dirigeants, éveiller leur intérêt, les aider à clarifier leurs enjeux et, lorsque le besoin existe, engager un travail plus approfondi avec eux. Chez INWIN, l’atelier peut être le premier pas de cette relation.