De client à patron : la réussite inspirante de Kamel Ournidi, franchisé Via Automobile Valenciennes
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Ancien cadre dans la grande distribution et passionné d’automobile, Kamel Ournidi a longtemps été client chez Via Automobile Lille avant de franchir le cap de l’entrepreneuriat. Un an et demi après l’ouverture de sa concession à Valenciennes, il dépasse les 500 ventes. Une success story qui prouve qu’on peut réussir dans l’automobile, même sans en être issu.
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D’un client fidèle à chef d’entreprise : le parcours singulier de Kamel Ournidi
Pendant près de 7 ans, Kamel Ournidi a régulièrement confié la vente de ses véhicules à Via Automobile Lille (Villeneuve d’Ascq).
Séduit par le professionnalisme du réseau, il suivait de près son évolution, tout en travaillant dans un tout autre univers : le développement et l’animation d’un réseau de franchise dans la grande distribution.
Au fil des années, une idée s’est imposée : transformer sa passion pour l’automobile en véritable métier.
« Je voulais faire de l’automobile, ma passion, un vrai métier. Et pour moi, le choix a été évident : Via Automobile. J’étais déjà de l’autre côté de la barrière en tant que client, je connaissais leur sérieux, leurs process. J’ai voulu franchir le cap avec eux. »
Accompagné pendant près de six mois par les équipes du siège, Kamel a suivi une phase d’immersion complète dans plusieurs concessions du réseau.
Un accompagnement qui lui a permis de se préparer concrètement au métier et de développer les compétences nécessaires pour piloter son projet.
De la passion à la performance : une concession qui dépasse les 500 ventes!
En février 2024, Via Automobile Valenciennes ouvre ses portes.
À peine un an et demi plus tard, les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- 500 véhicules vendus,
- 4,9/5 sur Google,
- 649 avis clients.
Des résultats impressionnants, fruits d’un travail collectif et d’une rigueur exemplaire.
Malgré un parcours initial hors de l’automobile, Kamel a su s’appuyer sur son sens du management, ses compétences en développement de réseau et la méthode Via Automobile pour bâtir une structure performante et reconnue localement.
« Même sans venir de ce milieu, j’ai eu toutes les armes pour réussir. L’accompagnement du réseau m’a permis de révéler des compétences que j’avais déjà en moi. J’ai grandi avec eux, humainement et professionnellement. »
Via Automobile : une franchise qui transforme les passionnés en entrepreneurs!
Le réseau Via Automobile repose sur un concept d’intermédiation : accompagner les particuliers dans la vente et l’achat de véhicules d’occasion, avec la transparence et la qualité de service d’une concession moderne.
Son modèle attire de plus en plus de salariés et cadres en reconversion, issus de tous horizons, qui partagent une passion commune pour l’automobile et une envie d’entreprendre.
Grâce à :
- un accompagnement terrain structuré,
- un CRM interne permettant de suivre la performance,
- des méthodes commerciales éprouvées transmises par la formation et l’immerssion ,
- et un accompagnement hebdomadaire du réseau,
Les franchisés bénéficient d’un cadre solide pour réussir, même sans expérience préalable dans le secteur.
Un réseau en croissance maîtrisée et centrée sur la performance
Avec plus de 30 concessions ouvertes en France, Via Automobile poursuit son développement avec une philosophie claire : croître sans se précipiter.
Le réseau privilégie une croissance maîtrisée, fondée sur la qualité de l’accompagnement et la transmission des bonnes pratiques à chaque franchisé.
Chez Via Automobile, l’objectif n’est pas d’ouvrir le plus vite possible, mais d’aider chaque concession à atteindre la performance, la rentabilité et la pérennité.
Chaque nouveau partenaire bénéficie d’un suivi individuel et d’un accompagnement continu pour monter en compétence et consolider son expertise métier.
L’histoire de Kamel Ournidi illustre parfaitement cette vision : celle d’un réseau qui préfère former et faire grandir ses franchisés dans la durée, plutôt que multiplier les ouvertures sans fondations solides.
Et si, comme Kamel, vous passiez du statut de salarié à celui de chef d’entreprise avec Via Automobile ?
Franchise Via Automobile
Via Automobile France est un réseau national qui révolutionne la vente de véhicules d’occasion par intermédiation depuis 2010. Son concept unique repose sur un modèle de sourcing centralisé et de gestion dématérialisée des stocks, éliminant ainsi le besoin de stock financier pour les franchisés.
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2026 : la concession automobile sans stock, nouvelle norme pour entreprendre
Dans un marché automobile en mutation, de plus en plus d’entrepreneurs font le choix d’un modèle sans stock, plus agile et plus accessible. Illustration avec l’ouverture de Via Automobile Amiens.
Et si devenir entrepreneur dans l’automobile ne nécessitait plus d’investir des centaines de milliers d’euros ?
Longtemps réservé à ceux disposant d’une forte trésorerie, le secteur automobile évolue. De nouveaux modèles permettent aujourd’hui d’ouvrir une agence automobile sans acheter de véhicules, tout en générant rapidement du chiffre d’affaires.
C’est le choix fait par Pascal Depreux, qui vient d’ouvrir son agence Via Automobile à Amiens, illustrant une manière plus moderne et plus réaliste d’entreprendre dans l’automobile en 2026.
De salarié à entrepreneur automobile : le moment de vérité
Après plusieurs années comme cadre salarié dans l’automobile, une question s’impose : continuer dans un cadre confortable ou redevenir pleinement acteur de son parcours professionnel ?
À l’aube de ses 50 ans, Pascal prend le temps de la réflexion. Le projet est mûri, analysé, structuré.
« À l’aube de mes 50 ans, j’ai dû me poser la vraie question »
« J’étais cadre dans l’automobile, avec une situation confortable. Mon entourage me disait : “Pourquoi prendre ce risque alors que tu es au chaud ?”
Ce projet n’a rien d’un coup de tête. On en a parlé pendant des mois avec Via Automobile. Ce qui m’a convaincu, c’est la possibilité d’entreprendre dans l’automobile sans acheter de stock, sans immobiliser de trésorerie, tout en étant accompagné par une structure solide. »
Pascal Depreux, franchisé Via Automobile Amiens
Ouvrir une agence automobile sans stock : un modèle plus agile
Le principal frein à l’ouverture d’une concession automobile reste le même : le financement du stock.
Le modèle Via Automobile repose sur la vente de véhicules en mandat. Il permet :
– de ne pas acheter de véhicules,
– de ne pas immobiliser de trésorerie,
– de constituer rapidement un stock virtuel de 80 à 100 véhicules,
– de se concentrer sur la performance commerciale et la relation client.
Dès le premier jour d’ouverture, l’agence Via Automobile Amiens signe 7 mandats de vente.
Et ce, malgré des conditions climatiques peu évidentes ce vendredi 9 janvier, avec une mini-tempête sur la région. Les clients se sont déplacés, confirmant l’intérêt immédiat du marché local pour ce nouveau modèle d’agence automobile.
Franchise automobile : entreprendre sans être seul
Créer son agence automobile ne signifie pas avancer seul. Rejoindre une franchise automobile structurée, c’est bénéficier :
– d’outils digitaux performants, notamment un CRM interne dédié à la gestion des mandats et des clients,
– d’une application propriétaire développée en interne pour la prise de photos, vidéos et vues 360°, spécifiquement conçue pour valoriser les véhicules et optimiser la diffusion des annonces,
– de process commerciaux éprouvés,
– d’une formation initiale et continue,
– d’un accompagnement quotidien,
– d’un cadre sécurisant pour développer son chiffre d’affaires.
Un élément clé pour réussir son lancement et accélérer sa montée en puissance.
Entreprendre dans l’automobile en 2026 : une opportunité portée par le marché
En 2026, quoi qu’on en dise, le modèle des concessions traditionnelles monomarques est sous pression. Dépendance aux constructeurs, marges réduites sur le véhicule neuf et investissements lourds rendent l’équation de plus en plus complexe.
À l’inverse, le marché du véhicule d’occasion est en forte dynamique depuis plusieurs années. Il constitue aujourd’hui le véritable moteur économique du secteur automobile.
L’avantage du modèle Via Automobile repose sur son indépendance totale vis-à-vis des marques. Les agences proposent :
– toutes les marques,
– tous les types de véhicules : citadines, breaks, SUV, 4×4, cabriolets,
– toutes les motorisations : essence, diesel, hybride,
– une réponse adaptée à tous les budgets.
Cette liberté permet de répondre à l’ensemble des besoins clients, quels que soient les usages ou les attentes, tout en conservant un modèle sans stock et sans immobilisation de trésorerie.
C’est précisément cette largeur d’offre, couplée à un cadre structuré, qui permet aux entrepreneurs de s’adapter au marché réel tel qu’il est en 2026, et non à un modèle économique devenu obsolète.
Ouvrir sa concession automobile : et si c’était maintenant ?
L’exemple de Pascal illustre une réalité de plus en plus répandue. L’entrepreneuriat automobile devient accessible à des profils expérimentés, en quête d’indépendance, de sens et de performance, sans prendre de risques financiers démesurés.
Parfois, réfléchir longuement, c’est déjà se préparer à réussir.
Vous réfléchissez à ouvrir votre agence ou votre concession automobile ?
Vous souhaitez :
– devenir votre propre patron dans l’automobile,
– entreprendre sans immobiliser de trésorerie,
– rejoindre une franchise automobile performante et structurée.
👉 Si en 2026 vous vous posez ces questions, vous pouvez découvrir Via Automobile, télécharger la plaquette sur notre site internet et, si vous le souhaitez, échanger directement avec les dirigeants du réseau afin de faire connaissance et discuter simplement de votre projet.
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AutoEasy célèbre ses 15 ans lors de sa convention annuelle : innovation, développement et cohésion au cœur du réseau
AutoEasy célèbre ses 15 ans lors de sa convention annuelle : innovation, développement et cohésion au cœur du réseau
Du 11 au 13 septembre, le réseau AutoEasy a réuni près d’une centaine de participants au Moulin de Vernègues Hôtel & Spa, à Mallemort, à l’occasion de sa convention annuelle et d’un anniversaire particulièrement symbolique : les 15 ans du réseau.
Pendant trois jours, franchisés, partenaires et équipe du réseau se sont retrouvés pour célébrer le chemin parcouru depuis la création d’AutoEasy, mais surtout pour se tourner vers l’avenir : nouvelles solutions commerciales, évolution des outils, innovation et futurs axes de développement du réseau.
Une convention tournée vers le développement du réseau
Au-delà d’un temps fort dans la vie du réseau, cette convention a permis à AutoEasy de présenter aux franchisés plusieurs projets structurants destinés à accompagner le développement et la performance des agences.
Parmi les principaux sujets abordés figuraient notamment le nouveau partenariat autour du commerce de véhicules neufs, les évolutions de l’offre de garantie, le déploiement de nouveaux outils commerciaux ainsi que les différents projets actuellement menés par le réseau.
Une attention particulière a également été portée aux résultats du site pilote, avec une présentation détaillée de son activité commerciale et de son bilan comptable. Une démarche qui permet de partager avec les membres du réseau des données concrètes et des retours d’expérience directement issus du terrain.
Intelligence artificielle, CRM et nouveaux outils au service des franchisés
La transformation des métiers de l’automobile faisait également partie des sujets majeurs de cette édition.
Les équipes AutoEasy ont notamment présenté les évolutions liées à l’intelligence artificielle et les différentes pistes permettant d’intégrer ces nouveaux usages au quotidien des agences.
Le CRM interne du réseau et ses prochaines évolutions ont également été abordés, avec toujours le même objectif : mettre à disposition des franchisés des outils capables de simplifier leur activité, d’améliorer leur efficacité commerciale et de leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier.
La convention a enfin été l’occasion de présenter le nouvel organigramme du réseau et de préciser les rôles des différentes équipes qui accompagnent les franchisés dans leur développement.
Entreprendre sans rester seul
Pour un candidat qui envisage de se lancer dans la franchise automobile, rejoindre un réseau ne se résume pas à exploiter une enseigne ou à bénéficier d’un concept.
L’un des enjeux est également de pouvoir s’appuyer sur une organisation, des outils, des partenaires et une communauté d’entrepreneurs partageant les mêmes problématiques.
Cette convention annuelle illustre cette volonté d’AutoEasy de réunir régulièrement son réseau pour partager les bonnes pratiques, présenter les évolutions du concept et créer des temps d’échange directs entre franchisés et équipes du réseau.
La cohésion au cœur de la convention AutoEasy
Parce que la vie d’un réseau se construit aussi en dehors des réunions de travail, une partie de la convention était consacrée à la cohésion.
Les participants ont notamment pris part à une activité Eco-Motive organisée par WE ACTEAM, mêlant esprit d’équipe, réflexion et convivialité.
Le week-end s’est poursuivi avec une soirée dansante, ponctuée par l’intervention d’un magicien-mentaliste, offrant aux participants un moment plus informel pour échanger et renforcer les liens au sein du réseau.
Une nouvelle étape dans le développement d’AutoEasy
Entre nouveaux partenariats, outils commerciaux, intelligence artificielle, évolution du CRM et partage des performances du site pilote, cette nouvelle convention marque une étape supplémentaire dans le développement d’AutoEasy.
Pour le réseau, l’ambition reste la même : continuer à faire évoluer le concept tout en donnant aux franchisés les outils, l’accompagnement et les solutions nécessaires pour développer leur activité sur leur territoire.
AutoEasy poursuit ainsi son développement et recherche de nouveaux entrepreneurs souhaitant rejoindre le réseau et développer leur propre agence sur les secteurs encore disponibles.
Qui fait appel à X’PERT IMPACT et pourquoi ?
Chez X’PERT IMPACT, nous ne sommes pas positionnés sur un seul marché. Nous accompagnons une grande diversité de professionnels avec un même objectif : remettre rapidement leurs véhicules en état et préserver leur valeur. Autrement dit, nous aimons les voitures, mais nous les préférons sans les bosses !
Nos franchisés travaillent notamment avec les garages, les concessions, les carrossiers et les marchands de véhicules d’occasion. Ces professionnels ont besoin de présenter des véhicules attractifs pour accélérer leur vente. Comme ils gèrent régulièrement de nouveaux véhicules, ils peuvent représenter une source d’activité récurrente.
Nous évoluons aussi sur le marché du leasing. Chaque année, de nombreux véhicules arrivent à la fin de leur contrat et doivent être restitués. Les loueurs, gestionnaires de flotte et entreprises recherchent donc des solutions rapides pour corriger les bosses, rénover les jantes ou remettre en état certains éléments intérieurs. Le but : éviter qu’une petite rayure ne se transforme en grosse mauvaise surprise.
Le marché de la grêle ouvre encore d’autres perspectives. Lorsqu’un épisode touche une région, les besoins peuvent devenir très importants en quelques heures. Nous intervenons alors sur des véhicules sinistrés, parfois directement au sein de parcs automobiles.
Cette clientèle 100 % BtoB offre à nos franchisés de nombreuses possibilités commerciales. Un seul client peut leur confier plusieurs véhicules et solliciter leurs services toute l’année.
Avec le VO, le leasing, les flottes et la grêle, il y a donc de quoi faire. Et chez X’PERT IMPACT, nous comptons bien ne pas laisser passer ces opportunités.
De salarié à entrepreneur : changer de voie sans repartir de zéro
Changer de métier ne signifie pas forcément oublier tout ce que l’on a appris. Au contraire, les expériences acquises en tant que salarié peuvent devenir de véritables atouts pour entreprendre. Organisation, relation client, autonomie ou encore gestion des priorités : autant de compétences utiles pour construire son activité.
C’est dans cette logique que X’PERT IMPACT accompagne des personnes souhaitant se reconvertir dans le secteur automobile. Le réseau est spécialisé dans le débosselage sans peinture, la rénovation intérieure et la rénovation de jantes. Son concept itinérant permet aux franchisés d’intervenir directement chez une clientèle professionnelle : concessions, garages, loueurs, marchands de véhicules d’occasion ou gestionnaires de flottes.
Il n’est pas nécessaire d’être carrossier ou mécanicien pour rejoindre le réseau. Les franchisés bénéficient d’une formation complète leur permettant d’acquérir les compétences techniques, commerciales et organisationnelles indispensables au lancement de leur activité.
La reconversion devient ainsi une continuité plutôt qu’un nouveau départ complet. Chaque franchisé peut s’appuyer sur son parcours professionnel tout en apprenant un métier concret et recherché.
Rejoindre X’PERT IMPACT, c’est entreprendre tout en profitant d’une méthode structurée, d’un accompagnement régulier et de l’expérience d’un réseau. Une solution pour celles et ceux qui souhaitent gagner en autonomie sans avancer seuls.