De client à patron : la réussite inspirante de Kamel Ournidi, franchisé Via Automobile Valenciennes
Ancien cadre dans la grande distribution et passionné d’automobile, Kamel Ournidi a longtemps été client chez Via Automobile Lille avant de franchir le cap de l’entrepreneuriat. Un an et demi après l’ouverture de sa concession à Valenciennes, il dépasse les 500 ventes. Une success story qui prouve qu’on peut réussir dans l’automobile, même sans en être issu.
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D’un client fidèle à chef d’entreprise : le parcours singulier de Kamel Ournidi
Pendant près de 7 ans, Kamel Ournidi a régulièrement confié la vente de ses véhicules à Via Automobile Lille (Villeneuve d’Ascq).
Séduit par le professionnalisme du réseau, il suivait de près son évolution, tout en travaillant dans un tout autre univers : le développement et l’animation d’un réseau de franchise dans la grande distribution.
Au fil des années, une idée s’est imposée : transformer sa passion pour l’automobile en véritable métier.
« Je voulais faire de l’automobile, ma passion, un vrai métier. Et pour moi, le choix a été évident : Via Automobile. J’étais déjà de l’autre côté de la barrière en tant que client, je connaissais leur sérieux, leurs process. J’ai voulu franchir le cap avec eux. »
Accompagné pendant près de six mois par les équipes du siège, Kamel a suivi une phase d’immersion complète dans plusieurs concessions du réseau.
Un accompagnement qui lui a permis de se préparer concrètement au métier et de développer les compétences nécessaires pour piloter son projet.
De la passion à la performance : une concession qui dépasse les 500 ventes!
En février 2024, Via Automobile Valenciennes ouvre ses portes.
À peine un an et demi plus tard, les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- 500 véhicules vendus,
- 4,9/5 sur Google,
- 649 avis clients.
Des résultats impressionnants, fruits d’un travail collectif et d’une rigueur exemplaire.
Malgré un parcours initial hors de l’automobile, Kamel a su s’appuyer sur son sens du management, ses compétences en développement de réseau et la méthode Via Automobile pour bâtir une structure performante et reconnue localement.
« Même sans venir de ce milieu, j’ai eu toutes les armes pour réussir. L’accompagnement du réseau m’a permis de révéler des compétences que j’avais déjà en moi. J’ai grandi avec eux, humainement et professionnellement. »
Via Automobile : une franchise qui transforme les passionnés en entrepreneurs!
Le réseau Via Automobile repose sur un concept d’intermédiation : accompagner les particuliers dans la vente et l’achat de véhicules d’occasion, avec la transparence et la qualité de service d’une concession moderne.
Son modèle attire de plus en plus de salariés et cadres en reconversion, issus de tous horizons, qui partagent une passion commune pour l’automobile et une envie d’entreprendre.
Grâce à :
- un accompagnement terrain structuré,
- un CRM interne permettant de suivre la performance,
- des méthodes commerciales éprouvées transmises par la formation et l’immerssion ,
- et un accompagnement hebdomadaire du réseau,
Les franchisés bénéficient d’un cadre solide pour réussir, même sans expérience préalable dans le secteur.
Un réseau en croissance maîtrisée et centrée sur la performance
Avec plus de 30 concessions ouvertes en France, Via Automobile poursuit son développement avec une philosophie claire : croître sans se précipiter.
Le réseau privilégie une croissance maîtrisée, fondée sur la qualité de l’accompagnement et la transmission des bonnes pratiques à chaque franchisé.
Chez Via Automobile, l’objectif n’est pas d’ouvrir le plus vite possible, mais d’aider chaque concession à atteindre la performance, la rentabilité et la pérennité.
Chaque nouveau partenaire bénéficie d’un suivi individuel et d’un accompagnement continu pour monter en compétence et consolider son expertise métier.
L’histoire de Kamel Ournidi illustre parfaitement cette vision : celle d’un réseau qui préfère former et faire grandir ses franchisés dans la durée, plutôt que multiplier les ouvertures sans fondations solides.
Et si, comme Kamel, vous passiez du statut de salarié à celui de chef d’entreprise avec Via Automobile ?
Franchise Via Automobile
Via Automobile France est un réseau national qui révolutionne la vente de véhicules d’occasion par intermédiation depuis 2010. Son concept unique repose sur un modèle de sourcing centralisé et de gestion dématérialisée des stocks, éliminant ainsi le besoin de stock financier pour les franchisés.
Découvrir le réseau
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2026 : la concession automobile sans stock, nouvelle norme pour entreprendre
Dans un marché automobile en mutation, de plus en plus d’entrepreneurs font le choix d’un modèle sans stock, plus agile et plus accessible. Illustration avec l’ouverture de Via Automobile Amiens.
Et si devenir entrepreneur dans l’automobile ne nécessitait plus d’investir des centaines de milliers d’euros ?
Longtemps réservé à ceux disposant d’une forte trésorerie, le secteur automobile évolue. De nouveaux modèles permettent aujourd’hui d’ouvrir une agence automobile sans acheter de véhicules, tout en générant rapidement du chiffre d’affaires.
C’est le choix fait par Pascal Depreux, qui vient d’ouvrir son agence Via Automobile à Amiens, illustrant une manière plus moderne et plus réaliste d’entreprendre dans l’automobile en 2026.
De salarié à entrepreneur automobile : le moment de vérité
Après plusieurs années comme cadre salarié dans l’automobile, une question s’impose : continuer dans un cadre confortable ou redevenir pleinement acteur de son parcours professionnel ?
À l’aube de ses 50 ans, Pascal prend le temps de la réflexion. Le projet est mûri, analysé, structuré.
« À l’aube de mes 50 ans, j’ai dû me poser la vraie question »
« J’étais cadre dans l’automobile, avec une situation confortable. Mon entourage me disait : “Pourquoi prendre ce risque alors que tu es au chaud ?”
Ce projet n’a rien d’un coup de tête. On en a parlé pendant des mois avec Via Automobile. Ce qui m’a convaincu, c’est la possibilité d’entreprendre dans l’automobile sans acheter de stock, sans immobiliser de trésorerie, tout en étant accompagné par une structure solide. »
Pascal Depreux, franchisé Via Automobile AmiensOuvrir une agence automobile sans stock : un modèle plus agile
Le principal frein à l’ouverture d’une concession automobile reste le même : le financement du stock.
Le modèle Via Automobile repose sur la vente de véhicules en mandat. Il permet :
- de ne pas acheter de véhicules,
- de ne pas immobiliser de trésorerie,
- de constituer rapidement un stock virtuel de 80 à 100 véhicules,
- de se concentrer sur la performance commerciale et la relation client.Dès le premier jour d’ouverture, l’agence Via Automobile Amiens signe 7 mandats de vente.
Et ce, malgré des conditions climatiques peu évidentes ce vendredi 9 janvier, avec une mini-tempête sur la région. Les clients se sont déplacés, confirmant l’intérêt immédiat du marché local pour ce nouveau modèle d’agence automobile.
Franchise automobile : entreprendre sans être seul
Créer son agence automobile ne signifie pas avancer seul. Rejoindre une franchise automobile structurée, c’est bénéficier :
- d’outils digitaux performants, notamment un CRM interne dédié à la gestion des mandats et des clients,
- d’une application propriétaire développée en interne pour la prise de photos, vidéos et vues 360°, spécifiquement conçue pour valoriser les véhicules et optimiser la diffusion des annonces,
- de process commerciaux éprouvés,
- d’une formation initiale et continue,
- d’un accompagnement quotidien,
- d’un cadre sécurisant pour développer son chiffre d’affaires.Un élément clé pour réussir son lancement et accélérer sa montée en puissance.
Entreprendre dans l’automobile en 2026 : une opportunité portée par le marché
En 2026, quoi qu’on en dise, le modèle des concessions traditionnelles monomarques est sous pression. Dépendance aux constructeurs, marges réduites sur le véhicule neuf et investissements lourds rendent l’équation de plus en plus complexe.
À l’inverse, le marché du véhicule d’occasion est en forte dynamique depuis plusieurs années. Il constitue aujourd’hui le véritable moteur économique du secteur automobile.
L’avantage du modèle Via Automobile repose sur son indépendance totale vis-à-vis des marques. Les agences proposent :
- toutes les marques,
- tous les types de véhicules : citadines, breaks, SUV, 4x4, cabriolets,
- toutes les motorisations : essence, diesel, hybride,
- une réponse adaptée à tous les budgets.Cette liberté permet de répondre à l’ensemble des besoins clients, quels que soient les usages ou les attentes, tout en conservant un modèle sans stock et sans immobilisation de trésorerie.
C’est précisément cette largeur d’offre, couplée à un cadre structuré, qui permet aux entrepreneurs de s’adapter au marché réel tel qu’il est en 2026, et non à un modèle économique devenu obsolète.
Ouvrir sa concession automobile : et si c’était maintenant ?
L’exemple de Pascal illustre une réalité de plus en plus répandue. L’entrepreneuriat automobile devient accessible à des profils expérimentés, en quête d’indépendance, de sens et de performance, sans prendre de risques financiers démesurés.
Parfois, réfléchir longuement, c’est déjà se préparer à réussir.Vous réfléchissez à ouvrir votre agence ou votre concession automobile ?
Vous souhaitez :
- devenir votre propre patron dans l’automobile,
- entreprendre sans immobiliser de trésorerie,
- rejoindre une franchise automobile performante et structurée.👉 Si en 2026 vous vous posez ces questions, vous pouvez découvrir Via Automobile, télécharger la plaquette sur notre site internet et, si vous le souhaitez, échanger directement avec les dirigeants du réseau afin de faire connaissance et discuter simplement de votre projet.
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X'PERT IMPACTX'PERT IMPACT renforce son engagement grâce à la...
Chez X'PERT IMPACT, nous sommes convaincus qu'un réseau de franchise performant se construit grâce à l'échange, au partage d'expérience et à une amélioration continue. C'est dans cette logique que nous sommes adhérents à la Fédération Française de la Franchise (FFF), l'organisme de référence qui accompagne et représente les acteurs de la franchise en France.
Cette adhésion reflète notre volonté d'évoluer dans un environnement exigeant, où les bonnes pratiques, l'éthique et la qualité du développement occupent une place centrale. Elle nous permet également de participer régulièrement aux différents événements organisés par la FFF, notamment les réunions régionales et les regroupements de franchiseurs.
Ces rendez-vous sont de véritables temps forts. Ils favorisent les échanges entre réseaux, permettent d'identifier les nouvelles tendances du marché, de partager les expériences de chacun et d'enrichir notre vision du développement en franchise. Pour X'PERT IMPACT, il s'agit d'une opportunité permanente de faire progresser notre modèle afin d'apporter toujours plus de valeur à nos franchisés.
Rejoindre X'PERT IMPACT, c'est intégrer un réseau dynamique qui ne cesse de se remettre en question pour offrir à ses partenaires un accompagnement toujours plus performant. C'est aussi bénéficier d'un franchiseur impliqué dans l'écosystème de la franchise française et soucieux d'inscrire son développement dans une démarche de qualité et de professionnalisme.
Parce qu'une franchise solide est avant tout une franchise qui apprend, échange et progresse, X'PERT IMPACT poursuit son engagement auprès de la Fédération Française de la Franchise au service de l'ensemble de son réseau.
10 juillet 2026 Actualités de la franchise -
X'PERT IMPACTLe débosselage sans peinture : une expertise devenue...
Face aux exigences croissantes des professionnels de l'automobile, le débosselage sans peinture (DSP) s'impose aujourd'hui comme une solution de réparation à la fois rapide, économique et durable.
Cette technique consiste à supprimer les bosses présentes sur la carrosserie sans avoir recours au mastic, au ponçage ou à une nouvelle mise en peinture. Lorsque la peinture d'origine est intacte, le technicien intervient directement sur la tôle grâce à des outils spécifiques permettant de lui redonner sa forme initiale.
Les avantages sont nombreux : une intervention plus rapide, un coût maîtrisé et la conservation de la peinture d'origine, un critère particulièrement recherché pour préserver la valeur d'un véhicule.
Concessionnaires, marchands automobiles, loueurs ou encore gestionnaires de flotte font régulièrement appel à cette prestation afin de remettre rapidement leurs véhicules en état avant une vente ou une restitution.
Chez X'PERT IMPACT, cette expertise constitue l'un des piliers du concept développé depuis plus de 18 ans. L'enseigne accompagne exclusivement les professionnels de l'automobile grâce à un modèle itinérant qui permet d'intervenir directement chez les clients.
Intégrer le réseau X'PERT IMPACT, c'est rejoindre une franchise qui évolue sur un marché porteur, où les prestations de rénovation esthétique prennent une place toujours plus importante. Les franchisés bénéficient d'un savoir-faire reconnu, d'une formation technique complète ainsi que d'un accompagnement destiné à développer durablement leur activité auprès d'une clientèle professionnelle fidèle.
08 juillet 2026 Actualités de la franchise -
X'PERT IMPACT
X'PERT IMPACT, une franchise qui grandit avec les...
Créer son entreprise est une étape importante, mais pouvoir la faire évoluer au fil des années est tout aussi essentiel. Chez X'PERT IMPACT, nous avons conçu un modèle de franchise qui offre de véritables perspectives de développement à ceux qui souhaitent aller plus loin que la création de leur activité.
Chaque franchisé bénéficie d'un secteur géographique exclusif lui permettant de développer sereinement son portefeuille clients. Une fois cette activité solidement installée, il peut envisager une nouvelle phase de croissance en déployant plusieurs camions tout équipés sur son secteur.
Chaque camion représente une capacité de production supplémentaire. Cette organisation permet d'augmenter le nombre d'interventions réalisées chaque jour, de répondre à une demande croissante et d'améliorer encore la proximité avec les clients, tout en conservant le même territoire.
Au fil du temps, le franchisé fait évoluer son rôle. D'entrepreneur opérationnel, il devient progressivement dirigeant d'une structure organisée, capable de recruter, manager une équipe et piloter plusieurs camions sur son secteur exclusif.
Cette montée en puissance est accompagnée par X'PERT IMPACT grâce à un suivi personnalisé et à l'expérience du réseau. Notre objectif est de permettre à chaque franchisé de construire une entreprise durable, rentable et capable d'évoluer selon ses ambitions.
Rejoindre X'PERT IMPACT, c'est choisir une franchise qui ne limite pas la réussite à l'ouverture de l'activité, mais qui accompagne également le développement de chaque entrepreneur sur le long terme.
06 juillet 2026 Actualités de la franchise
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