De client à patron : la réussite inspirante de Kamel Ournidi, franchisé Via Automobile Valenciennes
Ancien cadre dans la grande distribution et passionné d’automobile, Kamel Ournidi a longtemps été client chez Via Automobile Lille avant de franchir le cap de l’entrepreneuriat. Un an et demi après l’ouverture de sa concession à Valenciennes, il dépasse les 500 ventes. Une success story qui prouve qu’on peut réussir dans l’automobile, même sans en être issu.
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D’un client fidèle à chef d’entreprise : le parcours singulier de Kamel Ournidi
Pendant près de 7 ans, Kamel Ournidi a régulièrement confié la vente de ses véhicules à Via Automobile Lille (Villeneuve d’Ascq).
Séduit par le professionnalisme du réseau, il suivait de près son évolution, tout en travaillant dans un tout autre univers : le développement et l’animation d’un réseau de franchise dans la grande distribution.
Au fil des années, une idée s’est imposée : transformer sa passion pour l’automobile en véritable métier.
« Je voulais faire de l’automobile, ma passion, un vrai métier. Et pour moi, le choix a été évident : Via Automobile. J’étais déjà de l’autre côté de la barrière en tant que client, je connaissais leur sérieux, leurs process. J’ai voulu franchir le cap avec eux. »
Accompagné pendant près de six mois par les équipes du siège, Kamel a suivi une phase d’immersion complète dans plusieurs concessions du réseau.
Un accompagnement qui lui a permis de se préparer concrètement au métier et de développer les compétences nécessaires pour piloter son projet.
De la passion à la performance : une concession qui dépasse les 500 ventes!
En février 2024, Via Automobile Valenciennes ouvre ses portes.
À peine un an et demi plus tard, les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- 500 véhicules vendus,
- 4,9/5 sur Google,
- 649 avis clients.
Des résultats impressionnants, fruits d’un travail collectif et d’une rigueur exemplaire.
Malgré un parcours initial hors de l’automobile, Kamel a su s’appuyer sur son sens du management, ses compétences en développement de réseau et la méthode Via Automobile pour bâtir une structure performante et reconnue localement.
« Même sans venir de ce milieu, j’ai eu toutes les armes pour réussir. L’accompagnement du réseau m’a permis de révéler des compétences que j’avais déjà en moi. J’ai grandi avec eux, humainement et professionnellement. »
Via Automobile : une franchise qui transforme les passionnés en entrepreneurs!
Le réseau Via Automobile repose sur un concept d’intermédiation : accompagner les particuliers dans la vente et l’achat de véhicules d’occasion, avec la transparence et la qualité de service d’une concession moderne.
Son modèle attire de plus en plus de salariés et cadres en reconversion, issus de tous horizons, qui partagent une passion commune pour l’automobile et une envie d’entreprendre.
Grâce à :
- un accompagnement terrain structuré,
- un CRM interne permettant de suivre la performance,
- des méthodes commerciales éprouvées transmises par la formation et l’immerssion ,
- et un accompagnement hebdomadaire du réseau,
Les franchisés bénéficient d’un cadre solide pour réussir, même sans expérience préalable dans le secteur.
Un réseau en croissance maîtrisée et centrée sur la performance
Avec plus de 30 concessions ouvertes en France, Via Automobile poursuit son développement avec une philosophie claire : croître sans se précipiter.
Le réseau privilégie une croissance maîtrisée, fondée sur la qualité de l’accompagnement et la transmission des bonnes pratiques à chaque franchisé.
Chez Via Automobile, l’objectif n’est pas d’ouvrir le plus vite possible, mais d’aider chaque concession à atteindre la performance, la rentabilité et la pérennité.
Chaque nouveau partenaire bénéficie d’un suivi individuel et d’un accompagnement continu pour monter en compétence et consolider son expertise métier.
L’histoire de Kamel Ournidi illustre parfaitement cette vision : celle d’un réseau qui préfère former et faire grandir ses franchisés dans la durée, plutôt que multiplier les ouvertures sans fondations solides.
Et si, comme Kamel, vous passiez du statut de salarié à celui de chef d’entreprise avec Via Automobile ?
Franchise Via Automobile
Via Automobile France est un réseau national qui révolutionne la vente de véhicules d’occasion par intermédiation depuis 2010. Son concept unique repose sur un modèle de sourcing centralisé et de gestion dématérialisée des stocks, éliminant ainsi le besoin de stock financier pour les franchisés.
Découvrir le réseau
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2026 : la concession automobile sans stock, nouvelle norme pour entreprendre
Dans un marché automobile en mutation, de plus en plus d’entrepreneurs font le choix d’un modèle sans stock, plus agile et plus accessible. Illustration avec l’ouverture de Via Automobile Amiens.
Et si devenir entrepreneur dans l’automobile ne nécessitait plus d’investir des centaines de milliers d’euros ?
Longtemps réservé à ceux disposant d’une forte trésorerie, le secteur automobile évolue. De nouveaux modèles permettent aujourd’hui d’ouvrir une agence automobile sans acheter de véhicules, tout en générant rapidement du chiffre d’affaires.
C’est le choix fait par Pascal Depreux, qui vient d’ouvrir son agence Via Automobile à Amiens, illustrant une manière plus moderne et plus réaliste d’entreprendre dans l’automobile en 2026.
De salarié à entrepreneur automobile : le moment de vérité
Après plusieurs années comme cadre salarié dans l’automobile, une question s’impose : continuer dans un cadre confortable ou redevenir pleinement acteur de son parcours professionnel ?
À l’aube de ses 50 ans, Pascal prend le temps de la réflexion. Le projet est mûri, analysé, structuré.
« À l’aube de mes 50 ans, j’ai dû me poser la vraie question »
« J’étais cadre dans l’automobile, avec une situation confortable. Mon entourage me disait : “Pourquoi prendre ce risque alors que tu es au chaud ?”
Ce projet n’a rien d’un coup de tête. On en a parlé pendant des mois avec Via Automobile. Ce qui m’a convaincu, c’est la possibilité d’entreprendre dans l’automobile sans acheter de stock, sans immobiliser de trésorerie, tout en étant accompagné par une structure solide. »
Pascal Depreux, franchisé Via Automobile AmiensOuvrir une agence automobile sans stock : un modèle plus agile
Le principal frein à l’ouverture d’une concession automobile reste le même : le financement du stock.
Le modèle Via Automobile repose sur la vente de véhicules en mandat. Il permet :
- de ne pas acheter de véhicules,
- de ne pas immobiliser de trésorerie,
- de constituer rapidement un stock virtuel de 80 à 100 véhicules,
- de se concentrer sur la performance commerciale et la relation client.Dès le premier jour d’ouverture, l’agence Via Automobile Amiens signe 7 mandats de vente.
Et ce, malgré des conditions climatiques peu évidentes ce vendredi 9 janvier, avec une mini-tempête sur la région. Les clients se sont déplacés, confirmant l’intérêt immédiat du marché local pour ce nouveau modèle d’agence automobile.
Franchise automobile : entreprendre sans être seul
Créer son agence automobile ne signifie pas avancer seul. Rejoindre une franchise automobile structurée, c’est bénéficier :
- d’outils digitaux performants, notamment un CRM interne dédié à la gestion des mandats et des clients,
- d’une application propriétaire développée en interne pour la prise de photos, vidéos et vues 360°, spécifiquement conçue pour valoriser les véhicules et optimiser la diffusion des annonces,
- de process commerciaux éprouvés,
- d’une formation initiale et continue,
- d’un accompagnement quotidien,
- d’un cadre sécurisant pour développer son chiffre d’affaires.Un élément clé pour réussir son lancement et accélérer sa montée en puissance.
Entreprendre dans l’automobile en 2026 : une opportunité portée par le marché
En 2026, quoi qu’on en dise, le modèle des concessions traditionnelles monomarques est sous pression. Dépendance aux constructeurs, marges réduites sur le véhicule neuf et investissements lourds rendent l’équation de plus en plus complexe.
À l’inverse, le marché du véhicule d’occasion est en forte dynamique depuis plusieurs années. Il constitue aujourd’hui le véritable moteur économique du secteur automobile.
L’avantage du modèle Via Automobile repose sur son indépendance totale vis-à-vis des marques. Les agences proposent :
- toutes les marques,
- tous les types de véhicules : citadines, breaks, SUV, 4x4, cabriolets,
- toutes les motorisations : essence, diesel, hybride,
- une réponse adaptée à tous les budgets.Cette liberté permet de répondre à l’ensemble des besoins clients, quels que soient les usages ou les attentes, tout en conservant un modèle sans stock et sans immobilisation de trésorerie.
C’est précisément cette largeur d’offre, couplée à un cadre structuré, qui permet aux entrepreneurs de s’adapter au marché réel tel qu’il est en 2026, et non à un modèle économique devenu obsolète.
Ouvrir sa concession automobile : et si c’était maintenant ?
L’exemple de Pascal illustre une réalité de plus en plus répandue. L’entrepreneuriat automobile devient accessible à des profils expérimentés, en quête d’indépendance, de sens et de performance, sans prendre de risques financiers démesurés.
Parfois, réfléchir longuement, c’est déjà se préparer à réussir.Vous réfléchissez à ouvrir votre agence ou votre concession automobile ?
Vous souhaitez :
- devenir votre propre patron dans l’automobile,
- entreprendre sans immobiliser de trésorerie,
- rejoindre une franchise automobile performante et structurée.👉 Si en 2026 vous vous posez ces questions, vous pouvez découvrir Via Automobile, télécharger la plaquette sur notre site internet et, si vous le souhaitez, échanger directement avec les dirigeants du réseau afin de faire connaissance et discuter simplement de votre projet.
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Dès les premiers pas dans l'aventure, les franchisés bénéficient d'un accompagnement complet pour lancer leur activité sur tous les fronts : technique, commercial, administratif, communication, et bien plus encore. En tant que franchisé X'PERT IMPACT, vous suivez une formation approfondie qui couvre la technique métier, la gestion d'entreprise et le développement commercial. L'objectif est clair : faire de vous un véritable technico-commercial et chef d'entreprise, capable de développer et de piloter son activité sur le long terme.
Pour accompagner votre lancement, le service commercial vous prend plusieurs rendez-vous par semaine afin de vous accompagner dans le développement de votre zone. Un commercial terrain est également présent à vos côtés pour vous aider à convertir les rendez-vous pris en votre nom. À cela s'ajoutent des partenaires grands comptes actifs sur tout le territoire, avec des besoins massifs en réparation de véhicules : secteurs automobile, leasing, expertise, et sociétés privées.
Appartenir à un réseau de plus de 70 franchisés, c'est disposer de relais partout en France pour accéder aux grandes enseignes et intégrer les groupes automobiles. Cet avantage commercial se retrouve aussi sur les parcs à grêle : la capacité à récupérer des parcs de plusieurs dizaines, voire centaines de véhicules sinistrés permet à l'ensemble des franchisés du réseau d'intervenir sur ces chantiers, y compris en dehors de leur secteur habituel.
19 juin 2026 Actualités de la franchise -
X'PERT IMPACT
X'PERT IMPACT : un premier semestre placé sous le signe...
Le premier semestre 2026 a été particulièrement dynamique pour le réseau X'PERT IMPACT, qui poursuit son développement tout en renforçant l'accompagnement de ses franchisés.
Dès le mois de février, plusieurs réunions régionales ont été organisées afin de permettre aux membres du réseau d'échanger sur leurs expériences, partager leurs bonnes pratiques et préparer les projets à venir. Dans cette même volonté de co-construction, un comité franchisé réunissant l'équipe franchiseur et plusieurs franchisés a également été mis en place. Cette rencontre a permis d'aborder l'évolution du modèle X'PERT IMPACT, les perspectives de développement du réseau et les attentes des entrepreneurs qui composent l'enseigne.
Afin d'accompagner cette croissance, l'équipe franchiseur s'est renforcée avec l'arrivée de Scotty et Franck. Leur mission : soutenir le développement du réseau et accompagner toujours plus efficacement les franchisés sur le terrain.
Cette dynamique se traduit également par l'arrivée de 14 nouveaux franchisés depuis le début de l'année, confirmant l'attractivité du concept auprès des entrepreneurs.
Sur le plan technique, X'PERT IMPACT a participé au Championnat du Monde de Débosselage Sans Peinture à Orlando, un rendez-vous incontournable permettant de découvrir les meilleures pratiques internationales du secteur.
Le réseau a également renforcé sa visibilité grâce à sa participation au Salon GALEC ainsi qu'au Salon Franchise Expo Paris. Deux événements majeurs qui ont permis de développer les partenariats et de rencontrer de futurs candidats à la franchise.
Autre étape importante : la création du premier Parc à Grêle X'PERT IMPACT, renforçant la capacité d'intervention du réseau lors d'événements climatiques exceptionnels.
Enfin, parce que l'esprit d'équipe fait partie intégrante de l'ADN de l'enseigne, franchiseur et franchisés participent actuellement à un concours de pronostics sportifs autour de la Coupe du Monde. Une initiative conviviale qui illustre parfaitement la cohésion du réseau.
Avec un semestre aussi riche, X'PERT IMPACT confirme plus que jamais son ambition de poursuivre son développement partout en France.
17 juin 2026 Actualités de la franchise -
X'PERT IMPACT
X’PERT IMPACT poursuit son développement avec...
Le réseau X'PERT IMPACT continue sa croissance et accueille deux nouveaux entrepreneurs au sein de son parcours de formation : Mickaël, qui développera son activité sur le secteur de Romans-sur-Isère, et Vincent, futur franchisé sur le secteur...15 juin 2026 Automobile, Moto et Cycle
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