Point sur notre expansion espagnol : Décryptage avec notre CEO José Nercellas !

Depuis 2022, la part des pratiquants réguliers qui s’entraînent en club progresse nettement (+17 points) tandis que l’entraînement à domicile recule (–14 points).

En janvier 2025, les deux usages sont à 51 % chacun : pour la première fois depuis la pandémie, le club rattrape (et égale) la maison. Ce basculement confirme un réancrage durable vers les lieux encadrés.

Ce retour s’explique par des leviers concrets : encadrement par des coachs, stimulation collective (cours, ambiance), matériel professionnel et lien social. Autant d’atouts qui renforcent l’assiduité et la fidélité, au bénéfice des concepts avec accompagnement.

L’Orange bleue, positionnée sur la proximité et le coaching, est ainsi idéalement placée pour capter cette dynamique sur des bassins de vie bien ciblés !

Dans la grille de prix européenne, le segment moyen (environ 30 à 65 €/mois) regroupe les clubs qui offrent plus que l’accès machines : cours collectifs, encadrement, sauna/bien-être, services pensés pour toutes les tranches d’âge.

C’est précisément ce type d’offre, plus accompagné et plus riche, qui tire la demande et améliore la fidélité : de nombreux opérateurs élargissent leur proposition vers le bien-être et constatent un meilleur maintien des abonnés.

L’Orange bleue se situe au cœur de ce positionnement : notre enseigne revendique des valeurs d’accompagnement, une expertise coaching et des cours exclusifs YAKO, avec un réseau de près de 400 clubs, majoritairement en licence de marque.

Cette combinaison « prix juste + encadrement + contenus exclusifs » correspond exactement aux attentes actuelles des pratiquants….

En 2024, seules quatre enseignes de fitness ont dépassé 10 ouvertures en France. L’Orange bleue en fait partie.

C’est la preuve d’un modèle duplicable et d’une organisation rodée : déploiement, formation, logistique et standards d’exploitation au service d’ouvertures régulières et maîtrisées.

Pour un porteur de projet, rejoindre l’enseigne, c’est bénéficier d’un effet de marque qui accélère la montée en puissance commerciale et sécurise le retour sur investissement.

Pour les banquiers et bailleurs, ce rythme d’ouvertures est un signal de solidité dans un marché qui se concentre autour d’acteurs structurés.

Dans son interview, Clément Collet, directeur du développement, rappelle nos fondamentaux : plus de 400 clubs ouverts et un objectif assumé de doubler le parc en cinq ans à l’échelle européenne. Notre promesse reste simple et lisible : tarifs accessibles, coachs diplômés d’État, et 50 cours collectifs YAKO par semaine conçus en interne pour garantir une qualité homogène dans tout le réseau.

Clé de notre performance, l’accompagnement couvre toutes les étapes : recherche d’emplacement et négociation du bail, démarches bancaires, formation des gérants et éducateurs au sein de nos écoles agréées Jeunesse et Sports, soutien opérationnel et outils de gestion performants.

Résultat : un investissement maîtrisé et une rentabilité rapide sur un marché en croissance — une trajectoire qui conforte la capacité de l’enseigne à poursuivre son expansion sur des zones à potentiel.

À voir : l’interview est disponible sur notre page L’Express Franchise et sur YouTube