Vu dans le réseau INWIN

À Rennes, ville reconnue pour son dynamisme économique, son écosystème entrepreneurial et sa qualité de vie, David Bocher développe désormais son activité d’expert café Litha Espresso.

Avant de rejoindre Litha Espresso, David a évolué comme Key Account Manager chez un producteur et distributeur de spiritueux. Une expérience qui lui a permis de développer une solide expertise en développement commercial, négociation et accompagnement de clients professionnels.

Animé par l’envie d’entreprendre et passionné par l’univers des boissons, il a trouvé chez Litha Espresso un modèle économique qui répondait pleinement à ses attentes. La force du réseau, un concept éprouvé et un accompagnement structuré ont été des éléments déterminants dans son choix de rejoindre l’enseigne.

Aujourd’hui, être à son compte lui permet d’exprimer pleinement son esprit entrepreneurial, avec une certaine liberté tout en développant une relation de proximité avec ses clients. Sa priorité est d’offrir un service personnalisé et une expérience premium, en proposant des solutions café adaptées aux besoins de chaque entreprise.

À travers son parcours, David démontre qu’une solide expérience commerciale, associée à un réseau performant et à une véritable envie d’entreprendre, constitue un excellent point de départ pour réussir son projet avec Litha Espresso.

L’AI Act passe à la vitesse supérieure. Inwin aussi.
Il y a encore peu de temps, l’intelligence artificielle ressemblait à une grande cour de récréation. On testait ChatGPT. On générait quelques textes. On bricolait une automatisation. On demandait à un collaborateur un peu curieux de « regarder ce qu’on pourrait faire avec ça ». C’était nouveau. C’était excitant. Et, soyons honnêtes, c’était souvent assez désorganisé. Cette époque touche à sa fin. Non pas parce que l’intelligence artificielle va ralentir. Mais parce qu’elle passe à la vitesse supérieure.

L’IA entre dans l’âge adulte
Le 2 août 2026 marque une nouvelle étape dans l’application de l’AI Act. Le règlement européen ne tombe pas du ciel à cette date. Il est déjà entré en vigueur et certaines obligations s’appliquent depuis 2025. Mais en 2026, le décor change. La surveillance devient plus concrète. Les obligations de transparence se renforcent. Les entreprises doivent mieux informer les personnes lorsqu’elles interagissent avec certaines intelligences artificielles. Elles doivent également être capables d’identifier certains contenus générés ou manipulés par l’IA. Et surtout, elles doivent prendre au sérieux un sujet trop souvent repoussé à plus tard : la compétence de celles et ceux qui utilisent l’intelligence artificielle. Former les collaborateurs n’est plus simplement une bonne idée. Cela devient une responsabilité.

L’AI Act ne freine pas l’intelligence artificielle
On pourrait croire que la réglementation va refroidir le marché. C’est probablement l’inverse qui va se produire. L’AI Act ne va pas empêcher les entreprises d’utiliser l’intelligence artificielle. Il va les obliger à mieux l’utiliser. Moins d’improvisation. Moins de zones grises. Moins de projets lancés parce que « tout le monde parle d’IA ». Davantage de formation. Davantage de méthode. Davantage de gouvernance. Davantage de preuves. Le règlement européen agit comme un accélérateur de professionnalisation. Il oblige les entreprises à sortir de la fascination pour entrer dans l’organisation. Et cette transition crée deux opportunités majeures pour le réseau Inwin.

Toutes les entreprises ne sont pas prêtes
Le problème n’est pas que les entreprises refusent l’intelligence artificielle. C’est presque l’inverse. Elles l’utilisent déjà. Parfois officiellement. Parfois discrètement. Parfois sans que le dirigeant sache réellement quels outils sont utilisés, quelles données y sont déposées et quelles décisions sont influencées par leurs réponses. L’IA s’est installée dans les entreprises avant même que celles-ci aient eu le temps de lui préparer une place. Un commercial utilise ChatGPT pour rédiger une proposition. Un recruteur lui confie un CV. Un collaborateur copie un contrat dans un assistant conversationnel. Un manager demande à l’IA de l’aider à évaluer une situation humaine délicate. Tout cela peut être utile. Tout cela peut aussi créer des risques. Et entre les deux, il manque souvent la même chose : un cadre.

Le véritable marché n’est pas celui des outils
L’intelligence artificielle est souvent présentée comme un marché technologique. C’est une erreur de perspective. Les outils seront de plus en plus accessibles. Ils seront probablement de plus en plus simples. Et certains deviendront presque invisibles, directement intégrés aux logiciels déjà utilisés dans les entreprises. Le véritable marché ne sera donc pas seulement celui de la technologie. Ce sera celui de l’accompagnement. Qui aidera le dirigeant à savoir par où commencer ? Qui l’aidera à identifier les usages réellement rentables ? Qui lui dira ce qu’il peut automatiser, ce qu’il doit superviser et ce qui doit rester profondément humain ? Qui formera ses collaborateurs ? Qui construira les règles d’utilisation ? Qui transformera une série d’expérimentations individuelles en véritable projet d’entreprise ? Voilà le marché qui s’ouvre. Et il est considérable.

Première opportunité : former
Le premier marché est celui de la montée en compétences. Les dirigeants doivent comprendre ce qui change. Les managers doivent apprendre à encadrer les usages. Les collaborateurs doivent savoir utiliser l’IA sans mettre en danger les données, la réputation ou les décisions de l’entreprise. Il ne suffit plus de savoir rédiger un bon prompt. Il faut comprendre ce que l’on peut transmettre à une intelligence artificielle. Ce que l’on doit vérifier. Ce que l’on doit documenter. Et ce que l’on ne doit jamais lui abandonner. Pour Inwin Academy, le potentiel est évident. Plus les entreprises adopteront l’intelligence artificielle, plus elles auront besoin de former leurs équipes. Et plus la réglementation progressera, plus cette formation devra être structurée, contextualisée et démontrable. Le marché de la formation IA ne repose donc pas uniquement sur un effet de mode. Il repose sur une transformation durable du travail.

Deuxième opportunité : organiser le passage à l’action
Former ne suffit pas. Une entreprise peut parfaitement comprendre les enjeux de l’intelligence artificielle sans savoir quoi en faire concrètement. Elle peut avoir sensibilisé ses équipes, tout en restant incapable de choisir ses priorités. C’est là qu’intervient l’Atelier IA développé par Inwin. Son objectif n’est pas de présenter une nouvelle liste d’outils. Il est d’aider l’entreprise à se regarder fonctionner. Quelles tâches prennent trop de temps ? Où se situent les irritants ? Quelles activités pourraient être assistées ? Lesquelles pourraient être automatisées ? Quels savoir-faire doivent rester humains ? Quels usages produiraient rapidement de la valeur ? Quels risques doivent être encadrés avant d’avancer ? L’Atelier IA permet de passer de la curiosité à la décision. De l’outil au cas d’usage. Du cas d’usage à la feuille de route. Et de la feuille de route à la création de valeur.

Inwin ne lance pas une offre. Inwin prépare un réseau.
C’est probablement le point le plus important. Il aurait été facile de créer une offre rapidement, de produire une plaquette et d’annoncer que chaque agence Inwin pouvait désormais accompagner les entreprises dans l’intelligence artificielle. Ce n’est pas le choix qui a été fait. Avant de conquérir ce marché, le réseau se prépare. L’ensemble des franchisés doit suivre la formation certifiante « Développer son activité avec l’IA ». L’objectif est simple : construire un socle commun de compétences, vérifier les acquis et garantir une qualité d’accompagnement homogène sur l’ensemble du territoire. Le lancement officiel de l’Atelier IA interviendra lors du Forum Partenaires organisé à la mi-septembre à Montpellier. La séquence est volontaire. D’abord, former les franchisés. Ensuite, partager la méthode. Puis, lancer l’offre. Et enfin, partir à la conquête du marché. Ce n’est pas une course à l’annonce. C’est une stratégie de déploiement.

Une opportunité forte pour les futurs franchisés
Pour un porteur de projet, le sujet dépasse largement l’intelligence artificielle. La vraie question est celle-ci : Sur quel marché souhaitez-vous entreprendre dans les prochaines années ? Un marché saturé, où chacun vend à peu près la même chose ? Ou un marché en construction, porté à la fois par l’innovation, la transformation des usages, la recherche de productivité et de nouvelles obligations réglementaires ? Les entreprises auront besoin d’interlocuteurs locaux capables de parler à la fois de croissance, d’organisation, de compétences, de numérique et de responsabilité. Elles ne chercheront pas seulement des techniciens. Elles chercheront des guides. Des professionnels capables de rendre l’intelligence artificielle compréhensible. De la rendre utile. Et surtout, de la rendre maîtrisable. C’est la place qu’Inwin souhaite occuper. Avec un réseau d’entrepreneurs implantés localement. Avec Inwin Academy pour accompagner la montée en compétences. Avec l’Atelier IA pour transformer les intentions en décisions. Et avec une méthode commune pour passer de l’expérimentation à la performance.

Le marché ne fait que commencer
L’intelligence artificielle a d’abord été une promesse. Elle devient maintenant une réalité économique, organisationnelle et réglementaire. Les entreprises vont devoir apprendre. Choisir. Encadrer. Former. Prioriser. Et agir. C’est une contrainte pour celles qui attendront trop longtemps. Mais c’est une formidable opportunité pour celles et ceux qui seront prêts à les accompagner. L’AI Act fait passer l’intelligence artificielle à la vitesse supérieure. Inwin s’organise pour ne pas regarder le train passer. Mais pour aider les entreprises à monter à bord.

PANO mise sur le parrainage pour accompagner ses futurs concessionnaires

Créer son entreprise est une étape déterminante dans un parcours entrepreneurial. Pour permettre à ses futurs concessionnaires d’aborder leur lancement dans les meilleures conditions, PANO, spécialiste de la signalétique et de la communication visuelle, a mis en place un dispositif de parrainage au sein de son réseau.

Avant même l’ouverture de leur agence, les nouveaux concessionnaires réalisent une semaine d’immersion auprès d’un entrepreneur PANO expérimenté. Cette période leur permet de découvrir concrètement le métier, l’organisation d’une agence, les outils utilisés au quotidien et la relation avec les clients.

Une immersion au plus près de la réalité du terrain

Plus qu’une formation théorique, le parrainage offre une véritable expérience terrain. Les futurs entrepreneurs observent le fonctionnement d’une agence en activité, participent aux différentes étapes des projets et échangent librement avec leur parrain sur les réalités du métier.

Dernièrement, Rizwan, concessionnaire de l’agence PANO Chaville, a ainsi effectué sa semaine de parrainage au sein de l’agence PANO Sénart, accompagné par Kévin, concessionnaire du réseau.

Au fil de cette immersion, les échanges dépassent largement les aspects techniques. Organisation, gestion quotidienne, relation client, développement commercial ou encore conseils pratiques : le parrain partage son expérience et accompagne le futur concessionnaire dans sa prise de repères.

La force d’un réseau qui transmet son expérience

Ce dispositif illustre l’une des valeurs fondatrices de PANO : le partage d’expérience entre entrepreneurs.

En s’appuyant sur des concessionnaires déjà installés, les nouveaux entrants bénéficient de retours d’expérience concrets, de bonnes pratiques et d’un accompagnement humain qui facilite leur intégration au sein du réseau.

Cette proximité entre les membres constitue un véritable atout pour sécuriser les premières étapes de la création d’entreprise et permettre aux futurs concessionnaires de démarrer leur activité avec davantage de confiance.

À travers ce programme de parrainage, PANO confirme sa volonté d’accompagner les entrepreneurs bien avant l’ouverture de leur agence, en faisant de la transmission et de l’entraide des piliers de son modèle de développement.