INWIN – Un alternant signe une vente stratégique chez INWIN Morbihan grâce à un audit 5C
INWIN Morbihan a récemment vu l’un de ses jeunes collaborateurs franchir un cap significatif. Bryce, étudiant en BUT et alternant depuis huit mois au sein de l’agence vannetaise, a mené en autonomie un audit stratégique auprès d’un client évoluant dans le domaine de la veille des risques. Une démarche structurée qui s’est conclue par l’acceptation d’un devis intégrant plusieurs prestations digitales à forte valeur ajoutée.
Une mission complète, menée de bout en bout
Formé à la méthode d’accompagnement du réseau INWIN Digital Expert, Bryce a pu s’appuyer sur l’audit de croissance baptisé « 5C », qui permet d’analyser en profondeur les leviers commerciaux et digitaux d’une entreprise (Conquérir, Convertir, Consolider, Connecter, Capitaliser). L’étudiant a identifié les axes d’amélioration du parcours client de l’entreprise cible et a restitué, lors d’un second rendez-vous, un plan de recommandations précisant les solutions à mettre en œuvre.
Appui technologique et structuration du discours
Pour formaliser son analyse, Bryce a utilisé un assistant IA interne au réseau, conçu pour accompagner les franchisés dans la production de synthèses et de recommandations. Cette solution lui a permis de structurer une restitution claire et professionnelle, en phase avec les standards du réseau.
Le travail a débouché sur l’élaboration d’un devis incluant : une refonte du site internet, l’intégration d’un outil de marketing automation, la mise en place d’un système d’acquisition automatique de leads via LinkedIn, ainsi qu’un accompagnement stratégique dans le cadre de l’offre Spark Marketing.
Le devis a été accepté dans son intégralité. Le projet est désormais en cours de lancement, avec un suivi assuré par l’équipe de production de l’agence.
Une méthodologie accessible et performante
L’exemple de Bryce illustre la volonté du réseau INWIN de professionnaliser rapidement ses équipes, y compris les alternants, grâce à une méthodologie structurée et des outils concrets. Il témoigne également de la capacité d’un jeune profil, bien encadré, à générer de la valeur pour des clients B2B en attente de solutions claires et rentables.
Dans un secteur où la crédibilité repose autant sur la posture que sur la méthode, cette réussite renforce la pertinence du modèle d’accompagnement déployé par INWIN sur l’ensemble de son réseau.
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Dans un marché du café marqué par des tensions sur les prix, des enjeux de traçabilité et une exigence croissante de qualité, Litha Espresso franchit une nouvelle étape stratégique cet été 2026 : le développement du direct trade avec une ferme colombienne. Une évolution majeure qui s’inscrit dans une vision long terme, à la fois pour la marque et pour son réseau de concessionnaires.
Une réponse concrète aux enjeux du marché du café
Le marché du café est aujourd’hui soumis à de fortes variations : volatilité des prix, complexité des chaînes d’approvisionnement, et attentes accrues des consommateurs en matière de transparence et de qualité.
Face à ce constat, Litha Espresso fait un choix clair : reprendre le contrôle de la chaîne de valeur en développant des relations directes avec les producteurs.
Ce nouveau modèle de sourcing permet de :
- sécuriser les volumes sur le long terme,
- garantir une qualité constante et maîtrisée,
- stabiliser les conditions d’achat et les prix,
- renforcer la traçabilité des cafés proposés aux entreprises.
Le direct trade : un tournant stratégique pour Litha Espresso
Le choix de travailler en direct avec les producteurs ne relève pas uniquement d’un sourcing produit : il s’agit d’une transformation structurante du modèle. Ainsi, Litha Espresso construit une relation plus durable, plus transparente et plus engagée.
Cette approche permet également de faire évoluer la gamme de cafés, en renforçant encore le niveau d’exigence sur les profils aromatiques et la qualité globale des produits proposés.
Une vision long terme au service du réseau de franchisés
Ce virage stratégique s’inscrit dans une ambition claire : construire un modèle solide, différenciant et pérenne pour l’ensemble du réseau.
Pour les concessionnaires Litha Espresso, le direct trade représente plusieurs avantages concrets :
- une offre produit encore plus premium et différenciante,
- un discours commercial renforcé autour de la traçabilité et de l’impact,
- une stabilité accrue des approvisionnements, essentielle dans une activité B2B récurrente,
- un positionnement plus fort sur le marché des entreprises en quête de sens.
Réinventer la pause-café avec une chaîne de valeur maîtrisée
Avec cette nouvelle étape, Litha Espresso affirme sa volonté de ne pas être seulement un acteur du café en entreprise, mais un acteur engagé sur toute la chaîne de valeur, du producteur à la tasse.
Le direct trade n’est pas une tendance : c’est une décision stratégique qui structure l’avenir du réseau et renforce sa capacité à proposer une offre qualitative, responsable et durable.
10 juillet 2026 Actualités de la franchise
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