INWIN – AI Act : le marché de l’intelligence artificielle change de dimension. Inwin aussi.
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L’AI Act passe à la vitesse supérieure. Inwin aussi.
Il y a encore peu de temps, l’intelligence artificielle ressemblait à une grande cour de récréation. On testait ChatGPT. On générait quelques textes. On bricolait une automatisation. On demandait à un collaborateur un peu curieux de « regarder ce qu’on pourrait faire avec ça ».
C’était nouveau. C’était excitant. Et, soyons honnêtes, c’était souvent assez désorganisé. Cette époque touche à sa fin. Non pas parce que l’intelligence artificielle va ralentir. Mais parce qu’elle passe à la vitesse supérieure.
L’IA entre dans l’âge adulte
Le 2 août 2026 marque une nouvelle étape dans l’application de l’AI Act. Le règlement européen ne tombe pas du ciel à cette date. Il est déjà entré en vigueur et certaines obligations s’appliquent depuis 2025. Mais en 2026, le décor change. La surveillance devient plus concrète. Les obligations de transparence se renforcent. Les entreprises doivent mieux informer les personnes lorsqu’elles interagissent avec certaines intelligences artificielles. Elles doivent également être capables d’identifier certains contenus générés ou manipulés par l’IA. Et surtout, elles doivent prendre au sérieux un sujet trop souvent repoussé à plus tard : la compétence de celles et ceux qui utilisent l’intelligence artificielle. Former les collaborateurs n’est plus simplement une bonne idée. Cela devient une responsabilité.
L’AI Act ne freine pas l’intelligence artificielle
On pourrait croire que la réglementation va refroidir le marché. C’est probablement l’inverse qui va se produire. L’AI Act ne va pas empêcher les entreprises d’utiliser l’intelligence artificielle. Il va les obliger à mieux l’utiliser. Moins d’improvisation. Moins de zones grises. Moins de projets lancés parce que « tout le monde parle d’IA ». Davantage de formation. Davantage de méthode. Davantage de gouvernance. Davantage de preuves. Le règlement européen agit comme un accélérateur de professionnalisation. Il oblige les entreprises à sortir de la fascination pour entrer dans l’organisation. Et cette transition crée deux opportunités majeures pour le réseau Inwin.
Toutes les entreprises ne sont pas prêtes
Le problème n’est pas que les entreprises refusent l’intelligence artificielle. C’est presque l’inverse. Elles l’utilisent déjà. Parfois officiellement. Parfois discrètement. Parfois sans que le dirigeant sache réellement quels outils sont utilisés, quelles données y sont déposées et quelles décisions sont influencées par leurs réponses. L’IA s’est installée dans les entreprises avant même que celles-ci aient eu le temps de lui préparer une place. Un commercial utilise ChatGPT pour rédiger une proposition. Un recruteur lui confie un CV. Un collaborateur copie un contrat dans un assistant conversationnel. Un manager demande à l’IA de l’aider à évaluer une situation humaine délicate. Tout cela peut être utile. Tout cela peut aussi créer des risques. Et entre les deux, il manque souvent la même chose : un cadre.
Le véritable marché n’est pas celui des outils
L’intelligence artificielle est souvent présentée comme un marché technologique. C’est une erreur de perspective. Les outils seront de plus en plus accessibles. Ils seront probablement de plus en plus simples. Et certains deviendront presque invisibles, directement intégrés aux logiciels déjà utilisés dans les entreprises. Le véritable marché ne sera donc pas seulement celui de la technologie. Ce sera celui de l’accompagnement. Qui aidera le dirigeant à savoir par où commencer ? Qui l’aidera à identifier les usages réellement rentables ? Qui lui dira ce qu’il peut automatiser, ce qu’il doit superviser et ce qui doit rester profondément humain ? Qui formera ses collaborateurs ? Qui construira les règles d’utilisation ? Qui transformera une série d’expérimentations individuelles en véritable projet d’entreprise ? Voilà le marché qui s’ouvre. Et il est considérable.
Première opportunité : former
Le premier marché est celui de la montée en compétences. Les dirigeants doivent comprendre ce qui change. Les managers doivent apprendre à encadrer les usages. Les collaborateurs doivent savoir utiliser l’IA sans mettre en danger les données, la réputation ou les décisions de l’entreprise. Il ne suffit plus de savoir rédiger un bon prompt. Il faut comprendre ce que l’on peut transmettre à une intelligence artificielle. Ce que l’on doit vérifier. Ce que l’on doit documenter. Et ce que l’on ne doit jamais lui abandonner. Pour Inwin Academy, le potentiel est évident. Plus les entreprises adopteront l’intelligence artificielle, plus elles auront besoin de former leurs équipes. Et plus la réglementation progressera, plus cette formation devra être structurée, contextualisée et démontrable. Le marché de la formation IA ne repose donc pas uniquement sur un effet de mode. Il repose sur une transformation durable du travail.
Deuxième opportunité : organiser le passage à l’action
Former ne suffit pas. Une entreprise peut parfaitement comprendre les enjeux de l’intelligence artificielle sans savoir quoi en faire concrètement. Elle peut avoir sensibilisé ses équipes, tout en restant incapable de choisir ses priorités. C’est là qu’intervient l’Atelier IA développé par Inwin. Son objectif n’est pas de présenter une nouvelle liste d’outils. Il est d’aider l’entreprise à se regarder fonctionner. Quelles tâches prennent trop de temps ? Où se situent les irritants ? Quelles activités pourraient être assistées ? Lesquelles pourraient être automatisées ? Quels savoir-faire doivent rester humains ? Quels usages produiraient rapidement de la valeur ? Quels risques doivent être encadrés avant d’avancer ? L’Atelier IA permet de passer de la curiosité à la décision. De l’outil au cas d’usage. Du cas d’usage à la feuille de route. Et de la feuille de route à la création de valeur.
Inwin ne lance pas une offre. Inwin prépare un réseau.
C’est probablement le point le plus important. Il aurait été facile de créer une offre rapidement, de produire une plaquette et d’annoncer que chaque agence Inwin pouvait désormais accompagner les entreprises dans l’intelligence artificielle. Ce n’est pas le choix qui a été fait. Avant de conquérir ce marché, le réseau se prépare. L’ensemble des franchisés doit suivre la formation certifiante « Développer son activité avec l’IA ». L’objectif est simple : construire un socle commun de compétences, vérifier les acquis et garantir une qualité d’accompagnement homogène sur l’ensemble du territoire. Le lancement officiel de l’Atelier IA interviendra lors du Forum Partenaires organisé à la mi-septembre à Montpellier. La séquence est volontaire. D’abord, former les franchisés. Ensuite, partager la méthode. Puis, lancer l’offre. Et enfin, partir à la conquête du marché. Ce n’est pas une course à l’annonce. C’est une stratégie de déploiement.
Une opportunité forte pour les futurs franchisés
Pour un porteur de projet, le sujet dépasse largement l’intelligence artificielle. La vraie question est celle-ci : Sur quel marché souhaitez-vous entreprendre dans les prochaines années ? Un marché saturé, où chacun vend à peu près la même chose ? Ou un marché en construction, porté à la fois par l’innovation, la transformation des usages, la recherche de productivité et de nouvelles obligations réglementaires ? Les entreprises auront besoin d’interlocuteurs locaux capables de parler à la fois de croissance, d’organisation, de compétences, de numérique et de responsabilité. Elles ne chercheront pas seulement des techniciens. Elles chercheront des guides. Des professionnels capables de rendre l’intelligence artificielle compréhensible. De la rendre utile. Et surtout, de la rendre maîtrisable. C’est la place qu’Inwin souhaite occuper. Avec un réseau d’entrepreneurs implantés localement. Avec Inwin Academy pour accompagner la montée en compétences. Avec l’Atelier IA pour transformer les intentions en décisions. Et avec une méthode commune pour passer de l’expérimentation à la performance.
Le marché ne fait que commencer
L’intelligence artificielle a d’abord été une promesse. Elle devient maintenant une réalité économique, organisationnelle et réglementaire. Les entreprises vont devoir apprendre. Choisir. Encadrer. Former. Prioriser. Et agir. C’est une contrainte pour celles qui attendront trop longtemps. Mais c’est une formidable opportunité pour celles et ceux qui seront prêts à les accompagner. L’AI Act fait passer l’intelligence artificielle à la vitesse supérieure. Inwin s’organise pour ne pas regarder le train passer. Mais pour aider les entreprises à monter à bord.
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Franchisé INWIN : animer des ateliers pour rencontrer les entreprises de son territoire
Un dirigeant sait qu’il devrait mieux utiliser ses données clients. Un autre se demande ce que l’intelligence artificielle pourrait apporter à son équipe. Un troisième publie régulièrement sur les réseaux sociaux, sans savoir si cela lui apporte des clients. Ces questions reviennent dans les entreprises. Pourtant, elles trouvent rarement leur place dans une journée déjà bien remplie. Un atelier leur donne un cadre : on prend du recul, on confronte les expériences et l’on repart avec quelques pistes concrètes. Pour un franchisé INWIN, c’est aussi une manière d’exercer son métier au plus près du terrain.
Partir des questions que se posent les dirigeants
Webmarketing à l’ère de l’IA, réseaux sociaux, prospection, parcours client, intégration de l’intelligence artificielle dans l’entreprise : les sujets d’atelier ne manquent pas. Mais le choix du thème ne fait pas tout. Ce qui intéresse les participants, c’est de comprendre ce que ces évolutions changent pour leur activité.
Prenons une entreprise qui reçoit des demandes de contact grâce à son site. Son dirigeant souhaite en obtenir davantage. En discutant, il apparaît que les demandes existantes sont traitées tardivement et que les prospects ne sont pas toujours relancés. Faut-il investir d’abord dans la visibilité du site ? Ou regarder ce qui se passe après le premier contact ?
Un atelier permet de faire apparaître ce genre de questions. Il aide chacun à distinguer le sujet dont tout le monde parle du problème qu’il a réellement besoin de résoudre.
Montrer ce que coûte l’inaction
Une relance oubliée, une base clients peu sollicitée ou des heures passées chaque semaine à refaire les mêmes tâches peuvent sembler anodines, prises séparément. À l’échelle d’une année, leurs conséquences méritent qu’on s’y attarde.
C’est là que l’échange devient utile. Le franchisé ne présente pas une liste d’outils à adopter. Il invite les participants à examiner leurs pratiques : où perdent-ils du temps ? À quel moment perdent-ils le contact avec leurs prospects ? Qu’attendent leurs clients qu’ils ne leur apportent pas encore ?
Certains découvrent que leur priorité n’est pas celle qu’ils imaginaient en arrivant. D’autres repartent avec une idée à tester. Et quelques-uns souhaitent poursuivre la réflexion sur le cas de leur entreprise.
Transformer l’intérêt en démarche concrète
À l’issue de l’atelier, le franchisé peut proposer un rendez-vous aux dirigeants qui veulent aller plus loin. L’audit de croissance 5C d’INWIN offre alors un cadre pour étudier leur parcours client : comment l’entreprise attire des prospects, les transforme en clients, entretient la relation et développe la valeur de cette relation. Ce rendez-vous permet de quitter les exemples généraux pour travailler sur les chiffres, les pratiques et les objectifs de l’entreprise. Le dirigeant obtient une lecture plus claire de ses priorités ; le franchisé peut déterminer où son accompagnement serait pertinent.
Un réseau de supports, une liberté d’initiative
Pour faciliter ces prises de parole, INWIN met à disposition de ses franchisés différents supports d’animation, notamment pour des IApéros et des IAfterworks. Les franchisés peuvent également concevoir leurs propres ateliers selon les besoins qu’ils rencontrent localement.
Une CCI peut souhaiter sensibiliser ses adhérents à l’IA. Une antenne du Medef ou de la CPME peut vouloir aborder les nouveaux enjeux du développement commercial. Les DCF, un groupe BNI ou un réseau métier peuvent privilégier un sujet plus ciblé. Le franchisé adapte son intervention au public, au lieu de reproduire partout la même conférence.
Cette capacité à proposer, à animer et à créer des liens fait partie de la vie d’une agence INWIN.
Se faire connaître, sur le terrain comme en ligne
Chaque atelier donne au franchisé l’occasion de montrer comment il travaille : sa compréhension des entreprises, sa façon de poser des questions et sa capacité à rendre un sujet complexe accessible. À force de rencontres, il construit sa place dans les réseaux économiques de son territoire.
L’événement peut aussi alimenter sa communication. Avec l’accord des participants, une photo, une courte vidéo ou une idée forte issue des échanges peuvent être partagées sur ses réseaux sociaux. Ceux qui n’étaient pas présents découvrent ainsi ses sujets d’intervention et sa manière de les aborder.
Pour un candidat à la franchise, voilà une image concrète du métier : aller vers les dirigeants, éveiller leur intérêt, les aider à clarifier leurs enjeux et, lorsque le besoin existe, engager un travail plus approfondi avec eux. Chez INWIN, l’atelier peut être le premier pas de cette relation.
Forum Partenaires INWIN 2026 : Montpellier, trois jours pour transformer les idées en actions
Du 16 au 18 septembre 2026, le réseau INWIN s’est retrouvé à Montpellier pour son Forum Partenaires annuel. Trois jours de rencontres, de partage et de travail, avec une ambition claire : permettre aux franchisés de repartir avec des solutions concrètes, de nouvelles opportunités et des outils directement activables auprès de leurs clients. Et cette édition montpelliéraine a tenu ses promesses.
De la valeur, du concret et des solutions à déployer
Plus qu’un rendez-vous réseau, le Forum Partenaires a été pensé comme un véritable temps de travail collectif. Partenaires, franchisés et tête de réseau ont partagé leurs expertises autour des enjeux qui transforment aujourd’hui les entreprises et, sans surprise, l’intelligence artificielle a occupé une place centrale dans les échanges. Mais avec une volonté forte : dépasser les discours sur l’IA pour parler de cas d’usage, de méthodes et de solutions réellement applicables en entreprise. De l’acculturation à l’intégration de l’intelligence artificielle dans les organisations, en passant par la formation, les ateliers ou encore l’accompagnement des dirigeants et de leurs équipes, plusieurs approches structurées ont été présentées au réseau.
L’objectif : donner aux franchisés les moyens d’accompagner concrètement leurs clients dans cette transformation, avec des offres et des méthodologies qu’ils peuvent désormais déployer sur leur territoire.
Les échanges avec les entreprises présentes à Montpellier l’ont confirmé : le besoin est là. Les dirigeants ne se demandent plus seulement ce qu’est l’intelligence artificielle. Ils cherchent désormais à savoir comment l’utiliser, par où commencer et comment l’intégrer efficacement dans leur organisation.
L’IApéro : quand le Forum rencontre le terrain
Cette édition avait également une particularité : profiter de la présence du réseau à Montpellier pour créer une véritable dynamique locale. INWIN Hérault a ainsi organisé un IApéro réunissant le réseau, ses partenaires et des entreprises du territoire autour d’un sujet devenu incontournable : l’intelligence artificielle. Un format volontairement convivial, mais avec une vraie dimension business. Les échanges ont permis de confronter les problématiques rencontrées par les entreprises aux solutions proposées par le réseau. Des contacts ont été pris, des besoins identifiés et plusieurs rendez-vous ont déjà été programmés à la suite de l’événement. Une belle illustration de ce que peut produire un événement réseau lorsqu’il est également connecté à son territoire : du partage d’expérience, de la visibilité, mais surtout de nouvelles opportunités commerciales.
Un réseau qui repart avec des solutions
Au-delà des ateliers, des présentations et des temps de travail, le Forum Partenaires reste aussi un moment essentiel dans la vie du réseau INWIN. Parce qu’un réseau se construit également dans les échanges informels, les discussions entre franchisés, les retours d’expérience et les moments passés ensemble. Les retours de cette édition sont particulièrement positifs. La valeur apportée, la qualité des échanges et surtout le caractère concret des solutions présentées ont été largement soulignés.
Le Forum Partenaires 2026 se termine donc avec des idées, bien sûr, mais surtout avec des offres à proposer, des solutions à déployer, des rendez-vous déjà programmés et de nouvelles perspectives business. C’est précisément l’ambition de ces rencontres : faire du collectif un accélérateur pour chacun des membres du réseau. Après Montpellier, il est maintenant temps de transformer cette dynamique en actions sur le terrain.
IA, business et collectif : INWIN donne rendez-vous à son réseau à Montpellier
Après Orléans l’année dernière, c’est à Montpellier qu’INWIN réunira dès demain ses franchisés pour son Forum annuel. Un rendez-vous itinérant qui permet au réseau de se retrouver au cœur des territoires de ses franchisés et qui, cette année, fera la part belle à un sujet devenu incontournable : l’intelligence artificielle.…
À chaque rentrée, beaucoup de cadres et de dirigeants font le même exercice
À chaque rentrée, beaucoup de cadres et de dirigeants font le même exercice. Ils regardent leurs projets, leur entreprise, leur carrière, et se demandent parfois si les prochaines années doivent vraiment ressembler aux précédentes. En cette rentrée 2026, cette réflexion prend une dimension particulière. L’intelligence artificielle transforme rapidement les entreprises.…
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« C'était le moment de devenir indépendant » : Jean-François, franchisé BIOCOLD PROCESS dans la région de Rouen
Jean-François a rejoint la franchise BIOCOLD PROCESS après une dizaine d’années comme commercial salarié, dont trois dans l’automobile. Il exploite aujourd’hui son secteur en région rouennaise, auprès des artisans et commerçants des métiers de bouche. Son témoignage porte sur deux points : le modèle de vente en direct et l’accompagnement du réseau.
Un profil commercial, un changement de statut
BIOCOLD PROCESS recrute majoritairement des profils issus de la vente terrain comme Jean-François.
Le contact s’est fait pendant une phase de transition professionnelle, via une plateforme d’emploi.
« J’ai connu Biocold Process puisque j’étais en recherche d’un emploi à ce moment-là et j’ai été contacté par Biocold, justement, via Indeed.»
Ses deux critères de décision relèvent de l’opérationnel et du modèle économique, avant le secteur d’activité lui-même.
« J’ai décidé de devenir franchisé, puisque c’était le moment de devenir indépendant pour moi. J’ai choisi Biocold Process pour la méthode de vente et le modèle économique. »
Un modèle de proximité : le contact direct avec les artisans et commerçants
La franchise BIOCOLD PROCESS ne repose pas sur un point de vente mais sur l’exploitation d’un secteur géographique. Le franchisé se déplace chez les commerces de bouche, examine leurs équipements frigorifiques et installe les Filtres Stabilisateurs® adaptés.
Jean-François a observé ce fonctionnement lors de sa journée d’immersion avec Jean-Christophe, franchisé depuis douze ans sur son secteur.
« Ma journée terrain avec Jean-Christophe s’est très bien passée. Très bon commercialement parlant. Nous avons posé un essai ce jour-là. Les clients ont été très satisfaits et j’ai énormément aimé l’accueil que Jean-Christophe et moi avons reçu. »
L’essai gratuit : la mécanique de vente du réseau
La méthode commerciale du réseau repose sur un essai gratuit sans engagement proposé au client.
« J’ai trouvé la méthode de vente de Biocold Process très bien. Nous avons 15 jours d’essai gratuits, ce qui permet au client de tester le produit. »
Le franchisé installe les Filtres Stabilisateurs® correspondant à l’équipement du client, puis revient au terme de la période d’essai.
« Nous avons quatre filtres, dont la cassette qui est pour les chambres froides, la canette qui est pour les armoires, ainsi que la fusette et la baguette qui, elles, sont pour les vitrines. »
Le bénéfice attendu est vérifiable par le client sur ses propres produits.
« Les avantages des filtres stabilisateurs, ça régule l’humidité dans l’air et ça permet une meilleure conservation des produits. »
Le modèle génère des revenus récurrents : le filtre a une durée de vie limitée et doit être remplacé, ce qui installe une relation de visite régulière plutôt qu’une visite unique.
Formation initiale et animation réseau
La formation initiale combine trois phases, ce qui la rend complète.
« Le parcours de formation Biocold est complet. Nous avons une semaine de formation en salle, des vidéos support ainsi qu’un accompagnement terrain. »
Les mises en situation reproduisent les objections rencontrées chez le client. Ce sont elles que Jean-François retient de sa formation.
« Ce qui m’a le plus intéressé dans cette formation, c’est qu’il y a des sketchs, ce qui est énormément formateur. »
Un modèle qui transforme clients et franchisés en ambassadeurs
Deux éléments du témoignage de Jean-François se recoupent. C’est un franchisé de douze ans d’ancienneté qui lui a fait découvrir le métier sur le terrain. Et c’est l’accueil réservé à ce franchisé par ses clients qui a pesé dans sa décision de signer.
Un réseau dans lequel les franchisés installés servent d’argument de recrutement, et dans lequel les clients visités depuis des années reçoivent le franchisé comme un interlocuteur attendu, dispose d’un canal de recommandation qui ne repose pas sur l’investissement publicitaire. C’est un indicateur à examiner par tout candidat évaluant un réseau de franchise.
Pour sa première année, Jean-François s’est fixé le développement du chiffre d’affaires de son secteur, avec l’appui de l’accompagnement du réseau.
Vous souhaitez entreprendre dans un réseau innovant, au service des professionnels de l’alimentaire ? Découvrez le concept Biocold Process via notre page dédiée sur l’Express Franchise.
Hiver 2026-2027 : Les déneigeuses et saleuses chez EUROMAT
Quand la neige tombe sur les routes de montagne, les collectivités ont besoin de véhicules capables de dégager et de saler dès les premières heures. EUROMAT propose en location des camions PL 4×4 équipés d’une lame chasse-neige et d’une saleuse, révisés avant la saison et suivis par son service après-vente.
Trois modèles de camions 4×4 chasse-neige et saleuse
Chaque véhicule combine une lame de déneigement et un équipement de salage, ce qui permet de traiter la chaussée en une seule intervention.
Renault VN161 et VN376 – Mercedes Atego – Unimog U300
Les fiches techniques détaillées et la demande de devis sont disponibles sur le site Euromat.
Des gabarits pour chaque type de voirie
Les camions PL de 16 tonnes conviennent aux routes départementales et aux axes principaux. L’Unimog U300, plus compact, s’adapte aux voies plus étroites et aux accès difficiles. Cette complémentarité permet de répondre à des réseaux routiers variés, du centre-bourg aux routes de montagne.
Un matériel révisé avant la saison
Un équipement de déneigement ne sert que quelques semaines par an, mais il doit être irréprochable pendant ces semaines-là. Le matériel mis à disposition est contrôlé et entretenu avant la saison, pour garantir sa fiabilité et la sécurité des agents qui l’utilisent.
Un SAV mobilisé pendant tout l’hiver
En conditions hivernales, une panne ne peut pas attendre.
EUROMAT s’appuie sur :
– une équipe SAV de mécaniciens, de soudeurs et de dépanneurs, qui intervient en atelier comme sur site
– un stock de plus de 10 000 références de pièces, dont plus de 2 000 références dédiées aux flexibles hydrauliques, très sollicités sur les lames de déneigement
– 9 agences en Corse & en région PACA (Corte, Bastia, Calvi, Ghisonaccia, Porto-Vecchio, Ajaccio, Rognac, Fos-sur-Mer, Aubagne), pour une intervention au plus près des territoires
Un engagement envers les territoires
Pour EUROMAT, mettre ce matériel à disposition des collectivités répond à une conviction : offrir aux habitants des routes praticables tout au long de l’année, et aux agents des collectivités un matériel entretenu en lequel ils peuvent avoir confiance.
5 choses à savoir avant de se lancer en franchise avec Litha Espresso
Envie d’entreprendre sur un marché dynamique et porteur de sens ? Rejoindre Litha Espresso, c’est faire le choix d’un modèle éprouvé au service du bien-être au travail.
Avant de sauter le pas, voici l’essentiel à retenir sur notre franchise !
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Le café en entreprise est un rituel incontournable. En ciblant exclusivement les professionnels, vous apportez une solution clé en main (machines premium, café éco-torréfié, thés, snacking) qui transforme la pause café de vos clients.
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3. Des revenus récurrents et prévisibles
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Vous pilotez votre entreprise en toute autonomie sans jamais être isolé. Formation initiale complète (vente, marketing, technique, gestion), outils performants et accompagnement du siège : nous vous donnons toutes les clés pour réussir.
5. Une offre engagée et qualitative
Les entreprises cherchent du sens. Avec Litha Espresso, vous proposez une démarche responsable, des produits sélectionnés avec soin et un service réactif (entretien, dépannage rapide et/ou prêt de machine). Un vrai facteur de différenciation sur le terrain.
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