Entreprendre autrement : l’histoire d’INWIN, entre pragmatisme et coconstruction
Tout le monde peut entreprendre, à condition de partir de soi et de ses ressources. C’est ce que montre l’histoire de Guy Clément, passé de directeur commercial à franchisé, puis franchiseur du réseau INWIN. Son parcours illustre une conviction forte : l’entrepreneuriat ne repose pas sur des super-pouvoirs, mais sur une posture, une méthode et une capacité à coconstruire.
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Du partenariat à l’association
Lorsque Guy Clément était directeur commercial, il collaborait avec l’agence INWIN du Morbihan, dirigée par Ludovic Hervault. « Ce qui m’avait marqué, c’était la pertinence de sa démarche. On parlait de digital, mais toujours comme d’un levier au service d’objectifs concrets de croissance », se souvient-il.
Cette relation de partenaire évolue rapidement en association. Ensemble, ils développent l’agence et mettent en pratique une méthode d’audit commercial qu’ils utilisent déjà. Ce travail deviendra le socle de leur vision future.
La naissance de l’audit de croissance 5C
Lors du rachat d’INWIN, une évidence s’impose : pour accompagner les PME et ETI dans leur croissance, il faut une méthode claire et accessible. De cette réflexion naît l’audit de croissance 5C, une approche structurée autour de cinq leviers :
- Conquérir de nouveaux clients
- Convertir plus efficacement
- Consolider la relation dans la durée
- Connecter par la recommandation et le réseau
- Capitaliser sur la rentabilité et le cross-selling
« L’audit de croissance 5C, c’est un révélateur », explique Guy Clément. « Il permet à un dirigeant de voir immédiatement où se trouvent ses marges de progression et d’élaborer un plan d’action pragmatique. »
Ce choix transforme l’ADN du réseau. INWIN ne se positionne plus comme un simple intégrateur de solutions digitales, mais comme l’architecte de la croissance digitale des entreprises.
Une double casquette singulière : franchisé et franchiseur
Contrairement à de nombreux réseaux, Guy Clément et Ludovic Hervault n’ont pas quitté le terrain en devenant franchiseurs. Ils sont restés franchisés, continuant à gérer une agence. « Cette double casquette est précieuse », insiste Guy Clément. « Nous connaissons la réalité quotidienne des franchisés parce que nous la vivons nous-mêmes. Prospecter, mener un audit, gérer une équipe, faire grandir un portefeuille client : tout cela fait partie de notre quotidien. »
Cette expérience nourrit la tête de réseau. Chaque optimisation, chaque formation, chaque outil déployé par INWIN est d’abord testé, vécu, et ajusté à l’échelle de l’agence. Une logique de coconstruction permanente qui fait écho à l’un des principes fondamentaux de l’entrepreneuriat : on ne réussit jamais seul, mais avec et grâce aux autres.
L’entrepreneuriat pragmatique
L’histoire de Guy Clément et d’INWIN illustre un enseignement souvent oublié : entreprendre ne consiste pas à prédire l’avenir, mais à le construire pas à pas.
- Faire avec ce que l’on a : partir de ses ressources, de son expérience, de son réseau.
- Accepter une perte acceptable : oser, mais avec des limites claires pour sécuriser son projet.
- Coconstruire : associer ses partenaires, ses clients, ses franchisés dans un projet commun.
- Tirer parti des imprévus : transformer une difficulté en opportunité d’amélioration.
- Construire l’avenir : avancer avec méthode plutôt que rêver d’un plan parfait.
Ces principes, décrits par la chercheuse Saras Sarasvathy sous le nom d’effectuation, trouvent un écho concret dans l’aventure INWIN.
Un choix fondateur
« Au départ, je me suis demandé si je faisais le bon choix en rejoignant INWIN », confie Guy Clément. « Mais avec le recul, je sais que c’était la meilleure décision de mon parcours. Non seulement nous avons consolidé un réseau solide, mais nous avons aussi donné aux franchisés une méthode unique pour accompagner leurs clients. »
Aujourd’hui, le réseau grandit en s’appuyant sur ce double ADN : la rigueur d’une méthode structurée et l’agilité d’une franchise qui vit elle-même les réalités de terrain.
Un message aux porteurs de projet
À ceux qui hésitent encore à franchir le pas de l’entrepreneuriat, Guy Clément adresse un message simple : « Vous n’avez pas besoin d’être un profil hors norme pour entreprendre. Ce qui compte, c’est de bien vous connaître, de savoir ce que vous apportez, et de choisir un cadre qui amplifie vos forces. C’est exactement ce que propose INWIN : une méthode, un réseau, et une aventure humaine. »
Et si, au fond, entreprendre consistait moins à se demander « suis-je fait pour ça ? » qu’à se demander « avec qui ai-je envie de le construire ? »
Franchise INWIN
INWIN Digital Expert, c’est bien plus qu’un réseau de franchise en stratégie numérique : c’est une véritable communauté d’entrepreneurs animés par la volonté farouche d’accompagner les PME et ETI vers plus de croissance grâce au digital. Leur mission ? Offrir aux entreprises locales des solutions digitales performantes, adaptées à leurs enjeux business, en combinant stratégie, outils et accompagnement.
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Nouvelle implantation à Rennes : David Bocher rejoint le réseau Litha Espresso
À Rennes, ville reconnue pour son dynamisme économique, son écosystème entrepreneurial et sa qualité de vie, David Bocher développe désormais son activité d’expert café Litha Espresso.
Avant de rejoindre Litha Espresso, David a évolué comme Key Account Manager chez un producteur et distributeur de spiritueux. Une expérience qui lui a permis de développer une solide expertise en développement commercial, négociation et accompagnement de clients professionnels.
Animé par l’envie d’entreprendre et passionné par l’univers des boissons, il a trouvé chez Litha Espresso un modèle économique qui répondait pleinement à ses attentes. La force du réseau, un concept éprouvé et un accompagnement structuré ont été des éléments déterminants dans son choix de rejoindre l’enseigne.
Aujourd’hui, être à son compte lui permet d’exprimer pleinement son esprit entrepreneurial, avec une certaine liberté tout en développant une relation de proximité avec ses clients. Sa priorité est d’offrir un service personnalisé et une expérience premium, en proposant des solutions café adaptées aux besoins de chaque entreprise.
À travers son parcours, David démontre qu’une solide expérience commerciale, associée à un réseau performant et à une véritable envie d’entreprendre, constitue un excellent point de départ pour réussir son projet avec Litha Espresso.
À Angers, Davy Vasquez fait de la pause café un véritable levier de convivialité en entreprise
Implanté à Angers, Davy évolue dans une ville qu’il apprécie pour sa qualité de vie, son dynamisme économique et son engagement en faveur du développement durable. Entre patrimoine, innovation et tissu entrepreneurial dense, Angers offre un environnement propice au développement des entreprises et reflète pleinement sa vision d’un entrepreneuriat responsable.
Son parcours professionnel s’est construit autour du développement commercial et de l’animation de réseaux. Après près de huit années consacrées au développement et à l’animation de magasins, il a poursuivi son aventure entrepreneuriale dans la construction de maisons individuelles puis de magasins d’équipements du foyer. Une expérience qui lui a permis d’acquérir une solide expertise en accompagnement client, gestion de projets et développement d’activité.
Rejoindre Litha Espresso s’est imposé comme une évidence. Partager des produits de qualité, permettre aux entreprises de valoriser leur identité à travers une pause café premium et démontrer qu’une autre économie est possible correspondent pleinement à ses convictions. Il apprécie également l’expertise du réseau dans l’univers de la pause café, les échanges gagnant-gagnant, une équipe de passionnés et la vision portée par son dirigeant.
Aujourd’hui, il accompagne les entreprises angevines avec une approche fondée sur la convivialité, le respect des engagements et la qualité de service. Sa priorité : être réactif, disponible et comprendre les attentes de chaque client afin de construire une relation durable et de confiance.
À travers son parcours, il illustre parfaitement qu’une solide expérience commerciale, associée à un réseau structuré et à des valeurs fortes, constitue un véritable tremplin pour réussir son projet entrepreneurial avec Litha Espresso.
Reportage télé : France 3 pousse les portes de notre atelier d'éco-torréfaction
Litha Espresso sur France 3 : Une marque forte et médiatisée pour booster votre business !
Rejoindre un réseau de franchise, c’est choisir un concept fort, mais c’est surtout s’appuyer sur une marque visible et crédible. Chez Litha Espresso, nous mettons un point d’honneur à propulser la notoriété de notre enseigne pour ouvrir grand les portes du marché BtoB à nos franchisés. Récemment, France 3 a poussé les portes de notre atelier d’éco-torréfaction pour un reportage exclusif consacré à notre vision d’un café responsable.
Cette mise en lumière nous a permis de partager ce qui nous anime au quotidien : proposer aux entreprises un café de qualité, torréfié localement, tout en développant une approche plus responsable de notre métier.
Pour nos franchisés, cette puissance médiatique est un accélérateur de réussite direct.
Pourquoi notre stratégie RP fait la différence pour notre réseau d’expert café ?
- Crédibilité immédiate : Être validé par un média national renforce instantanément votre légitimité auprès des décideurs BtoB.
- Notoriété nationale, impact local : Ce coup de projecteur éveille la curiosité des entreprises partout en France et valorise notre démarche RSE unique.
- Opportunités de business : Notre campagne de relations presse génère des demandes entrantes et crée des opportunités commerciales concrètes pour tout le réseau.
Rejoindre le réseau Litha Espresso
La communication nationale du réseau bénéficie directement à chaque franchisé au quotidien en boostant la visibilité locale et en facilitant la prospection commerciale. C’est un levier majeur pour s’imposer sur le marché du café en entreprise, un secteur en pleine mutation qui garantit des revenus récurrents.
Rejoindre Litha Espresso permet ainsi de conjuguer la puissance d’une marque forte à un modèle clé en main et un accompagnement de proximité. Une opportunité idéale pour créer une entreprise rentable, porteuse de sens et portée par une forte dynamique médiatique.