Lorsqu’une idée personnelle se transforme en succès commercial, l’entrepreneur a plusieurs options.
Il a la possibilité de poursuivre son activité avec une seule entreprise ou de lancer des succursales et de devenir franchiseur.
La création d’une franchise de marque est un projet qui nécessite le développement d’un concept précis qui repose essentiellement sur la maîtrise du marché, le savoir-faire ainsi que les compétences économiques et commerciales pour devenir franchiseur et transformer une franchise en une activité lucrative.
Comment devenir franchiseur et commencer à gérer plusieurs points de vente ?
Quelles sont les étapes pour aider l’entreprise à croître et à attirer des franchisés qui contribueront au développement à l’échelle nationale ou internationale ?
Devenir franchiseur est un changement opérationnel qui doit d’abord et avant tout impliquer l’enregistrement de la marque de commerce.
Étapes clés pour devenir franchiseur
Avant de devenir franchiseur, l’entrepreneur doit s’assurer qu’il a un concept qui fonctionne, avec un manuel d’utilisation clair qui peut être reproduit. Il s’agit d’une stratégie de développement des affaires qui ne doit pas être prise à la légère. Tout commence par une idée compétitive, illustrant la capacité de croissance de l’entreprise grâce à des objectifs bien définis. L’entreprise doit être en activité depuis plusieurs années afin de pouvoir attester de sa viabilité. Structurer une activité commerciale et ensuite développer une licence de marque sera nécessaire afin de conserver les droits et de devenir un franchiseur.
Pour devenir franchiseur, dupliquer et reproduire l’entreprise sur le marché local ou international, le professionnel a besoin d’un document d’information précontractuel (DIP). Ce dernier sert de guide – ou de manuel de l’opérateur – pour les futurs franchisés. Il couvre des sujets spécifiques tels que l’histoire et l’identité actuelle de l’entreprise, les conditions contractuelles et les aspects financiers, les perspectives de développement et la présentation du marché. Il est rédigé avec l’aide d’un avocat spécialisé.
Pour devenir franchiseur et attirer des franchisés, l’entrepreneur doit mettre en place un concept solide et mettre de l’avant ses projections économiques.
Il doit avoir un signe distinctif pour son signe (unique, percutant, facile à retenir) qui lui permettra d’être connu sur le marché ciblé.
De quelle façon ?
En faisant appel à une entreprise de communication pour créer une identité visuelle qui soutiendra la réalisation de l’activité et deviendra un franchiseur reconnu.
Quelles sont les obligations du franchiseur ?
En plus de l’obligation d’enregistrer ou d’enregistrer votre marque de commerce, pour devenir franchiseur, vous devez fournir un DIP 20 jours avant de signer un contrat de franchise ou une entente préalable. La transmission du savoir-faire des franchisés est essentielle. La société mère doit promouvoir l’assistance et le soutien afin de lancer correctement l’activité commerciale. Selon la nature de la formation, une formation peut être offerte. Le lancement ne peut avoir lieu sans que le franchisé ait une maîtrise complète de l’entreprise ainsi que des méthodes spécifiques.
La remise d’informations et de procédures permettra au franchisé d’acquérir le savoir-faire de la société mère, sachant que cela couvre différents domaines tels que la gestion de trésorerie afin de pouvoir se concentrer sur les opportunités de développement et de croissance.
Pour devenir franchiseur, vous devez avoir les fonds nécessaires pour lancer les opérations.
L’attribution d’un budget à la communication ou aux machines sont des étapes clés de l’automatisation des services.
Le taux d’investissement pour devenir franchiseur peut atteindre 150.000 euros pour les deux ou trois premières années.
Quels sont les avantages d’une franchise ?
Pourquoi devenir franchiseur ?
C’est une façon d’amener votre entreprise à un tout autre niveau ; celle de la compétition !
Se positionner dans plusieurs zones géographiques à fort potentiel client est la principale raison de la création d’un réseau.
En unissant leurs forces, les deux parties attireront une nouvelle clientèle et augmenteront la réputation l’une de l’autre à travers l’autre.
En étant active et présente dans une région de plus, la marque gagne en popularité au point de s’établir comme un acteur clé dans un secteur.
Cela vous permet de vous positionner plus rapidement dans un secteur grâce à plus de points de vente.
Avec des profits réalisés et une notoriété croissante, elle a augmenté sa capacité à créer d’autres entreprises.
Cette stratégie prend des proportions encore plus grandes lorsqu’il s’agit de devenir franchiseur international.
La marque, ou le signe, devient beaucoup plus visible et augmentera en valeur, ce qui aidera à accélérer la mise en œuvre du concept d’occuper des parts de marché dans plusieurs pays tout en tenant tête à la concurrence.
Comment le franchiseur est-il payé ?
Devenir franchiseur est également un atout financier puisque les franchisés devront payer un droit d’entrée, également connu sous le nom de frais forfaitaires initiaux. C’est ce paiement qui scellera l’accord de partenariat qui peut aboutir à un mariage économique ! Cependant, la somme peut être versée en deux étapes lors de la signature du contrat et à la fin de la formation. Il symbolise le droit d’utiliser la marque nominative pour une période déterminée dans une zone géographique. Le RIF est évalué en fonction du secteur d’activité, de la réputation et de la taille du réseau, de la concurrence ou du potentiel.
La rémunération du professionnel est également constituée d’honoraires de fonctionnement.
En contrepartie des avantages obtenus par le franchisé ; le savoir-faire et l’exploitation du nom commercial, le franchisé devra payer une redevance sur une base régulière qui prend la forme d’un pourcentage du chiffre d’affaires.
Devenir franchiseur signifie qu’il est possible de définir les termes de cette rémunération, que ce soit à la date de la redevance, et si elle sera progressive ou dégressive.
L’exploitant reçoit un pourcentage des marges des produits mis en vente, le cas échéant, s’il choisit de devenir franchiseur.
Ainsi, dans le cadre d’une chaîne de magasins de vêtements, la marque récupère de l’argent de la marge.
Il s’agit principalement des grands réseaux de distribution avec des organismes centraux d’achat.
Les sommes générées sont souvent réinjectées.
Certaines opérations de communication, à l’exception des réseaux sociaux, peuvent entraîner le remboursement des dépenses engagées sur une somme forfaitaire ou en pourcentage du chiffre d’affaires.
L’organisation est l’une des conditions pour devenir franchiseur.
Recrutement de franchisés
Comment recruter des candidats pour devenir franchiseur ? Il est important de savoir que le profil de ce dernier varie en fonction de la taille du réseau du franchiseur. En effet, une marque bien établie ne cherchera pas les mêmes candidats qu’une nouvelle marque qui vient de devenir franchiseur. Le franchisé devra démontrer certaines compétences en gestion d’entreprise afin d’être acteur dans l’évolution de la marque sur le marché.
Certains critères sont directement associés au secteur d’activité de la franchise. L’expérience professionnelle, les compétences et les habiletés, les qualifications, l’âge ou la psychologie du candidat feront partie des éléments d’évaluation du professionnel aspirant à devenir franchiseur. La sélection des futurs franchisés reste un choix totalement libre. Les candidats peuvent optimiser leurs chances en soulignant leur capacité à s’adapter et à relever de nouveaux défis au sein d’une franchise. Démontrer une motivation alignée sur la mission et démontrer une vision stratégique pour l’évolution de la marque sont des atouts importants.
