Avec 2 945 franchises générant 1,6 milliard d’euros de chiffre d’affaires, le secteur du service aux entreprises, ou service B to B est un vivier important d’emplois. Ce marché embauche plus de 3 millions de salariés en France. Selon l’INSEE, les franchises de services B2B représentent 99,8 % de l’ensemble des entreprises en France, soit environ 3,65 millions de PME et de micro-entreprises. Ce chiffre souligne la taille considérable du marché dans lequel évoluent les franchises de services aux entreprises gardiennage.
Voici tout ce qu’il y a à savoir avant de se lancer dans une franchise de services B2B.
Est-ce rentable d’ouvrir une franchise de services B2B en France ?
Ouvrir une franchise de services B2B peut être une excellente opportunité d’entreprendre. Cependant, il est essentiel d’analyser en profondeur les chiffres et les spécificités du secteur avant de se lancer. Les principaux postes de dépenses les plus importants à considérer lors de l’ouverture d’une franchise de services B2B sont le coût d’adhésion au réseau, l’investissement dans les locaux, le matériel, les stocks, les frais de communication et les dépenses liées au lancement de l’activité, ainsi que les redevances versées régulièrement au franchiseur. Les investissements les plus importants se concentrent généralement sur le recrutement, la formation des équipes, la communication, le marketing, ainsi que la gestion des logiciels.
Le e-commerce interentreprises représente près de 700 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France. Il regroupe les activités de vente en ligne faites à destination des professionnels et se répartit entre l’échange de données informatisées (EDI) et les transactions réalisées par l’intermédiaire de sites web. L’investissement moyen pour ouvrir une franchise de services B2B en France peut varier de quelques dizaines de milliers à plusieurs centaines de milliers d’euros. Ce montant inclut un droit d’entrée de quelques milliers à plusieurs dizaines de milliers d’euros et un apport personnel entre 30 000 et 100 000 euros. Pour évaluer la rentabilité d’une franchise B2B, il faut analyser le business plan, comparer les différents réseaux en matière de services proposés et de potentiel de développement.
Comment fonctionne le secteur des services aux entreprises ?
Le secteur des services B2B (Business-to-Business), ou services aux entreprises, désigne l’ensemble des activités qui proposent des produits ou des services à d’autres entreprises. Contrairement au B2C (Business-to-Consumer) qui cible les particuliers, le B2B se concentre sur les besoins spécifiques des organisations. Le secteur des services B2B se distingue par plusieurs spécificités notables. Tout d’abord, la relation client y est hautement personnalisée, impliquant des interactions prolongées et complexes qui nécessitent une compréhension approfondie des besoins spécifiques de chaque entreprise. De plus, les cycles de vente y sont plus longs, en raison de processus de décision souvent étendus au sein des organisations. Un autre aspect essentiel est l’importance du réseau professionnel, qui joue un rôle déterminant dans la génération de leads et la conclusion de partenariats stratégiques. Enfin, les solutions proposées dans le B2B sont soigneusement adaptées pour répondre aux exigences particulières de chaque client.
Le concept des services B2B repose sur la fourniture de services ou de produits qui améliorent l’efficacité, la productivité ou la compétitivité d’autres entreprises. Cela peut inclure le conseil, la formation, les services de maintenance, la logistique ainsi que des solutions personnalisées pour optimiser les processus. Pour réussir dans le secteur B2B, les entrepreneurs peuvent bénéficier de différents types de formations et d’un soutien commercial, pour acquérir les compétences nécessaires à la vente B2B, à la négociation et à la gestion de projets. Enfin, le financement peut varier en fonction de l’intensité capitalistique, du revenu généré, de la taille et de la notoriété du réseau, du concept de la franchise ainsi que du profil du franchisé.
Quelle est la franchise qui rapporte le plus ?
Signarama : la communication visuelle B2B sur mesure
Fondée en 1986 aux États-Unis, Signarama est un acteur mondial incontournable de la communication visuelle depuis plus de 35 ans. Spécialiste de la signalétique et des solutions d’affichage sur mesure, l’enseigne a su s’imposer comme le leader de son secteur grâce à son savoir-faire unique et à la qualité de ses produits. En France, le réseau de franchise de services B2B Signarama ne cesse de se développer, offrant aux entrepreneurs l’opportunité de rejoindre un groupe solide et reconnu.
Signarama a adopté un modèle de franchise pour accélérer sa croissance et permettre à des entrepreneurs passionnés de rejoindre un réseau bénéficiant d’une forte notoriété. Cette franchise de services B2B propose une offre complète de solutions de communication visuelle, allant de la création de logo à l’installation de grandes enseignes, répondant ainsi aux besoins croissants des entreprises en matière de visibilité et d’image de marque. En 2023, le réseau français compte déjà plusieurs agences et ambitionne de poursuivre son expansion sur le territoire national.
Pour devenir franchisé Signarama, un investissement global de 80 000 € est requis. Ce montant comprend un apport personnel de 40 000 € et un droit d’entrée de 39 000 €. Ce choix entrepreneurial offre la possibilité de développer une activité à fort potentiel, avec un chiffre d’affaires pouvant atteindre 250 000 € par franchise dès la deuxième année. Les nouveaux franchisés bénéficient d’un accompagnement personnalisé tout au long de leur parcours, d’une formation complète aux techniques de vente et de pose, ainsi que d’une image de marque forte et reconnue à l’international.
Expert Activ : une franchise au service de l’innovation
Expert Activ se positionne comme un leader dans le domaine des services B2B, offrant des solutions novatrices pour répondre aux besoins variés des entreprises. Grâce à un réseau dynamique, cette franchise accompagne ses clients dans la mise en place de solutions sur mesure qui améliorent leur productivité. En intégrant des technologies avancées et des formations adaptées, Expert Activ permet à ses franchisés de se démarquer sur un marché en constante évolution. Avec un investissement initial de 27 500€ dont 5 000€ d’apport seulement et un accompagnement solide, rejoindre Expert Activ représente une opportunité prometteuse pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans le secteur des services aux entreprises.
Fully Promoted : votre partenaire en personnalisation
Fully Promoted est une franchise spécialisée dans la personnalisation de produits promotionnels et textiles pour les entreprises. Forte d’une expertise reconnue, l’enseigne offre à ses clients des solutions variées, allant de l’impression de vêtements à la création d’objets publicitaires uniques. Fully Promoted se démarque par sa capacité à répondre aux besoins spécifiques de chaque client, tout en assurant un service rapide et de qualité. Avec un modèle de franchise éprouvé et un soutien constant, les franchisés bénéficient d’une formation complète et d’outils performants pour développer leur activité. Ce secteur en pleine croissance offre un potentiel de chiffre d’affaires attractif pour ceux qui souhaitent investir dans une franchise dynamique et innovante.
Mail Boxes Etc. : le services de courrier, emballage et livraison dédié aux TPE et PME
Mail Boxes Etc. (MBE) se distingue comme un leader incontournable dans le secteur des services B2B, offrant une gamme étendue de solutions aux entreprises. Fondée en 1980 aux États-Unis, l’enseigne s’est rapidement développée pour devenir une référence mondiale dans les services d’expédition, de logistique et de gestion de courrier.
Le modèle de franchise Mail Boxes Etc. repose sur une offre diversifiée répondant aux besoins essentiels des entreprises. MBE propose des services de gestion du courrier, d’expédition internationale, d’impression, de services de livraison et de solutions logistiques personnalisées. Avec une présence solide dans de nombreux pays, l’enseigne bénéficie d’une marque reconnue et d’une forte demande pour ses services.
Le succès de Mail Boxes Etc. peut être attribué à son modèle de franchise éprouvé et à sa capacité à s’adapter aux évolutions du marché. Les franchisés bénéficient d’un soutien constant, d’une formation approfondie et d’outils technologiques avancés pour optimiser leurs opérations. Les investissements requis pour ouvrir une franchise MBE incluent un droit d’entrée de 23 000 € et un investissement global de 125 000 €.
AXIMOTRAVO : le courtage en travaux sur mesure pour les professionnels et particuliers
Crée en 2015, AXIMOTRAVO est un acteur en plein essor dans le domaine du courtage en travaux. Spécialisée dans l’accompagnement des particuliers, des collectivités et des professionnels dans leurs projets de construction et de rénovation, cette franchise s’est rapidement imposée comme une référence grâce à son expertise et à son offre complète de services. L’enseigne a adopté un modèle de franchise pour accélérer son développement et permettre à des entrepreneurs de rejoindre un réseau dynamique et en pleine croissance. Cette franchise de services B2B propose une offre unique combinant courtage en travaux, assistance à maîtrise d’ouvrage et sécurisation des acomptes. En offrant une solution clé en main, AXIMOTRAVO répond à une demande croissante du marché et permet à ses franchisés de bénéficier d’un fort potentiel de développement.
En choisissant de rejoindre ce réseau, les porteurs de projet bénéficient d’un concept innovant et éprouvé, d’un réseau solide et humain, d’une formation initiale et d’une assistance permanente pour maîtriser tous les aspects du métier, d’un ‘investissement plus accessible et d’un potentiel de développement élevé. L’investissement global nécessaire pour ouvrir une franchise AXIMOTRAVO s’élève à 2 500 €. Il faut souligner que ce montant n’inclut pas de droit d’entrée et d’apport personnel. Le chiffre d’affaires réalisable après 2 ans d’activité est estimé entre 80 000 € et 120 000 €.
France EDL : l’expertise de l’état des lieux au service des professionnels
Fondée en 2010 et lancée en franchise en 2015, France EDL s’est rapidement imposée comme un acteur majeur dans le domaine des états des lieux. Spécialisée dans la réalisation d’états des lieux d’entrée et de sortie pour les bailleurs, syndics et administrateurs de biens, cette franchise de services B2B répond à un besoin croissant du marché immobilier. Grâce à son concept innovant et son outil numérique performant, France EDL a su séduire de nombreux clients et développer un réseau de franchisés dynamique. L’enseigne France EDL a adopté un modèle de franchise pour accélérer son développement. Elle propose une offre clé en main aux entrepreneurs souhaitant se lancer dans une activité à fort potentiel. France EDL se distingue par la qualité de ses services et son accompagnement personnalisé des franchisés. La franchise met à disposition de ses franchisés une application mobile innovante facilitant la réalisation et la transmission des états des lieux. Les entrepreneurs bénéficient également d’une formation complète aux techniques de vente et de gestion, ainsi que d’un suivi régulier de la part du siège.
L’investissement initial est estimé à 3000 €, avec un droit d’entrée de 3000 €. Ce coût d’entrée, associé à un modèle économique rentable, permet aux franchisés de générer un chiffre d’affaires de 140 000 € après la deuxième année.
Prestations B2B (Business-to-Business) en France : les tendances du marché
Le marché des franchises de services B2B en France connaît une évolution constante, portée par de nouvelles tendances qui répondent aux besoins changeants des entreprises. Les franchises B2B intègrent de plus en plus d’outils numériques pour optimiser leurs processus, améliorer la relation client et gagner en efficacité. De plus, la demande de solutions sur-mesure s’intensifie, poussant les franchises à s’adapter leurs offres aux besoins spécifiques de chaque client. Pour se différencier, les entreprises proposent des services à forte valeur ajoutée, comme le conseil, la formation ou l’accompagnement stratégique. Étant donné que les entreprises sont de plus en plus attentives à l’impact environnemental et social de leurs partenaires, les franchises B2B doivent démontrer leur engagement en faveur de la RSE. Les franchises de services B2B en France doivent s’adapter à un environnement en constante évolution en misant sur la digitalisation, la personnalisation, l’expérience client et la collaboration
