Grégory Boucquez, concessionnaire Horde d’Or à Heyrieux en Isère depuis un an, a passé 16 années en tant qu’entrepreneur dans le bâtiment avant de se spécialiser dans la vente de camping-cars entre particuliers en devenant membre du réseau Horde d’Or. Il nous raconte son parcours.
Quelles compétences acquises dans le bâtiment vous sont utiles dans votre nouvelle entreprise ?
Grégory Boucquez : Dans mon métier actuel, la réactivité est cruciale car je reçois de nombreux appels quotidiennement. L’expérience m’a également appris l’importance de la transparence : je rappelle toujours les clients pour renforcer la confiance et je suis ponctuel. Le bouche-à-oreille étant vital dans cette activité, je mets un point d’honneur à être honnête et disponible.
Ma ténacité et ma discipline, acquises dans le bâtiment, sont des atouts majeurs pour trouver des clients et résoudre divers problèmes sans se décourager. De plus, le soutien hebdomadaire de la franchise est indispensable. Il m’a beaucoup appris sur l’organisation, essentielle dans cette nouvelle activité.
Pourquoi avoir décidé de rester entrepreneur ?
Grégory Boucquez : J’ai vite réalisé que je ne voulais pas revenir au salariat quand j’ai quitté le bâtiment. Le travail physique et l’usure se faisaient sentir, sans compter diverses expériences passées avec certains collègues m’ont découragé à travailler en équipe. Les horaires et les lieux de travail changeants dans le métier du bâtiment étaient aussi devenus problématiques. J’avais besoin de relever de nouveaux défis.
Pour moi, l’entrepreneuriat représente une forme d’auto-discipline et d’indépendance où je n’ai de compte à rendre qu’à moi-même. Changer de domaine et chercher de nouvelles expériences est une motivation constante. En tant qu’entrepreneur, ma réussite dépend entièrement de mes efforts, je reste concentré sur mes résultats, car j’ai investi personnellement.
En tant que deuxième franchisé d’un réseau jeune, j’ai aussi l’avantage d’avoir des échanges réguliers avec d’autres entrepreneurs. Ces rencontres m’ont permis de bénéficier de leur expérience, d’ajuster ma stratégie, et de m’assurer de rester sur la bonne voie pour réussir.
Est-ce que cela a été compliqué de passer de l’univers du bâtiment à celui de la vente de camping-car ?
Grégory Boucquez : J’ai suivi une formation avec la franchise Horde d’Or en juin de l’année dernière et commencé mon activité pendant les grandes vacances, alors que les gens avaient déjà préparé leurs camping-cars pour partir. Attendre septembre pour lancer mon activité a été difficile…
Les premiers mois après l’ouverture ont été compliqués. La mise en place de la publicité a pris six mois avant de porter ses fruits. La saisonnalité et le manque de produits à vendre dès le début ont été de véritables défis. Établir des relations dans un milieu que je ne connaissais pas bien et où je ne me sentais pas légitime a également constitué une difficulté. Cependant, en m’investissant, j’ai commencé à m’habituer et à m’adapter à cette nouvelle réalité.
J’ai passé beaucoup de temps à me documenter techniquement sur les différentes marques et les modèles de camping-cars grâce à l’aide de la franchise, ce qui m’a permis de combler mes lacunes et de devenir de plus en plus compétent.
Qu’est-ce qui vous plaît dans la vente de camping-car ?
Grégory Boucquez : Ce que j’apprécie particulièrement, c’est l’aspect plaisir associé à l’achat. La clientèle est détendue, se projetant dans des voyages et des vacances, ce qui nourrit nos échanges.
Chaque rencontre est unique et enrichissante ; chaque camping-car a son histoire et ses spécificités, ce qui évite la routine.
Ce métier me permet également de partager des moments spéciaux avec eux. Souvent, des seniors, des personnes à la retraite ou confrontées à des problèmes de santé décident d’arrêter le camping-car après avoir réalisé de nombreux voyages mémorables. C’est un moment de vie pour eux, une histoire riche en voyages et en expériences familiales.
Quels sont les changements dans votre vie depuis que vous êtes devenu franchisé Horde d’Or ?
Grégory Boucquez : Ma vie et mes conditions de travail ont considérablement changé ! Ce métier est moins physique que le bâtiment et ne nécessite pas de manutention d’équipements lourds. Travailler chez moi m’offre une grande liberté et plus de temps pour les loisirs.
Les déplacements varient chaque semaine, et bien que la pression des résultats soit toujours présente, elle est moins stressante que dans le bâtiment. Je peux agir plus rapidement grâce à mon expérience, sans préparation intensive.
Pouvez-vous nous expliquer en quoi le camping-car est “une histoire de famille”?
Grégory Boucquez : Lorsque j’ai exploré les possibilités de franchises, j’ai découvert par hasard l’opportunité chez Horde d’Or. C’était différent des horaires et du commerce habituels, et cela m’a semblé intéressant. C’était comme un clin d’œil du destin après le décès de ma mère.
En effet, mon beau-père et ma mère étaient passionnés de camping-car. Pendant 25 ans, ils ont voyagé ainsi, faisant du camping-car le cœur de leur vie, riche en aventures et en histoires à raconter.
Comment cela se passe actuellement pour vous, et quels sont vos projets ?
Grégory Boucquez : Je me sens de plus en plus à l’aise dans mon activité. Mon objectif est de stabiliser l’entreprise, de la rendre rentable et de réaliser un bon bilan. Après avoir rattrapé six mois de retard, j’ai maintenant des produits à vendre et les choses avancent bien. J’ai aussi développé des partenariats, notamment avec un concessionnaire réparateur. Je souhaite terminer ma carrière dans ce domaine qui me plaît et où je me sens pleinement épanoui.
