Pour encourager l’un de vos salariés à reprendre votre franchise, pourquoi ne pas lui donner un coup de pouce financier. Check list des dispositifs disponibles pour réussir votre cession à l’un de vos collaborateurs.
Même si le plein emploi n’est pas encore atteint, le marché du travail (notamment celui des cadres) se porte actuellement plutôt bien en France. « On assiste de ce fait à une baisse du nombre de candidats à la reprise de points de vente en franchise. Pour contourner ce problème, les réseaux encouragent la pluri et multi franchise et ouvrent des opportunités de reprise aux salariés des franchisés mais aussi aux collaborateurs du siège », constate Olivier Mignot, associé au sein du cabinet Franchise Management. Chez Temporis par exemple, 19 % des franchisés sont d’anciens salariés. Pour aider vos salariés à prendre le relais, plusieurs véhicules financiers sont à votre disposition.
Proposer un crédit vendeur à votre salarié lors d’une reprise de franchise
Si l’un de vos salariés est intéressé pour reprendre votre point de vente franchisé, vous pouvez lui proposer de mettre en place un crédit-vendeur. « Concrètement, le franchisé valorise par exemple son entreprise à 500 000 euros. Son salarié, donc le futur franchisé, apporte 30 % en cash et pour le solde, le franchisé lui octroie un crédit vendeur. Un prêt avec intérêt mais avec un taux moins élevé que dans une banque », explique Olivier Mignot. L’intérêt de ce dispositif réside dans le fait que le franchisé cédant n’a plus aucune part dans l’entreprise. Son ex-salarié est bien un chef d’entreprise indépendant aux manettes de sa société. Donc pas de risque d’ingérence comme cela peut être le cas parfois dans le système de franchise participative mis en place par certains réseaux. Il existe d’autres véhicules financiers d’accompagnement. Il peut donc être judicieux de vous mettre en relation avec des spécialistes du financement comme le réseau Finance Conseil ou bien encore afr financement ou Pretpro.fr qui connaissent très bien les réseaux de franchise.
Cession : proposer une entrée au capital à votre collaborateur avant l’achat
Il s’agit en fait d’une forme de franchise participative en amont de la cession de votre entreprise. « En vendant ou en donnant des parts du capital de sa société, le franchisé permet à son salarié de devenir actionnaire et donc d’engranger des dividendes qu’il va pouvoir progressivement réinvestir pour racheter la totalité de l’entreprise », détaille Olivier Mignot (Franchise Management). Outre le support financier, cette solution permet une passation en douceur de votre affaire à votre salarié repreneur. Une forme de tuilage entre lui et vous. L’occasion de travailler de concert, de transmettre votre savoir-faire de chef d’entreprise jusqu’à la cession totale de votre société et la reprise du franchisé. « Cette formule a largement été éprouvé au sein du réseau Easy Cash avec de très belles réussites entrepreneuriales. Le franchiseur Easy Cash a également organisé, via sa structure de formation, le cursus entrepreneur », illustre-t-il.
Monter un fonds au sein du réseau pour reprendre une franchise
Autre option, plus rare et notamment mise en place par des enseignes déjà bien installées : la création d’ « un fonds d’investissement » au sein de l’enseigne pour aider les salariés à se lancer en franchise. « Dans ce cas-là, le fonds est alimenté par une partie de redevances mensuelles versées par les franchisés en place dans le réseau avec la possibilité d’abonder le fonds par des versements volontaires. Ce fonds interviendra notamment dans le montage financier du candidat salarié dans le cadre d’une reprise en complément du pôle bancaire», souligne l’expert de Franchise Management.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : aider un salarié à reprendre un point de vente franchisé.
Contexte du marché : Face à une baisse du nombre de candidats à la reprise de points de vente en franchise, les réseaux encouragent les opportunités de reprise pour les salariés. Cela favorise ainsi la pluri et multi franchise, comme en témoigne l’exemple de Temporis où 19 % des franchisés étaient d’anciens salariés.
Crédit vendeur : Proposer un crédit-vendeur est une solution incontournable pour permettre de faciliter la reprise. Le salarié peut acquérir une part de l’entreprise avec des fonds propres, et le reste est financé par le franchisé cédant via un prêt à taux réduit. Il assure ainsi une indépendance entrepreneuriale et diminue les difficultés financières.
Entrée au capital : Permettre à un salarié de devenir actionnaire constitue une transition douce vers la cession totale, tout en suivant des règles spécifiques. Cette stratégie permet de transmettre le savoir-faire et d’assurer le passage de l’entreprise entre le franchisé et le repreneur.
Fonds d’investissement interne : Créer un fonds d’investissement au sein du réseau est une solution innovante, financée par des redevances des franchisés, destinée à aider les salariés dans leur parcours de reprise tout en offrant un soutien financier supplémentaire.
Importance du soutien financier : S’associer à des spécialistes du financement est essentiel pour maximiser les chances de réussite de la cession de franchise. Divers dispositifs sont offerts et adaptés à chaque situation, en assurant un accompagnement personnalisé tout au long du processus et un respect des normes.
