Le 15 janvier dernier, l’enseigne Gamecash a bouclé avec succès sa première campagne de financement participatif visant à aider de futurs franchisés à financer leur installation en franchise.
C’est une grande première dans le secteur de la franchise. Gamecash, spécialiste de la vente de jeux vidéo et d’objets de pop culture d’occasion a lancé en décembre 2022 une campagne de crowdfunding dans le but d’aider ses candidats à la franchise à compléter leur apport personnel. Une opération couronnée de succès puisque le franchiseur termine sa levée de fonds avec 103 500 euros, sous forme de prêts obligataires, apportés par 46 contributeurs. Cette somme permettra l’ouverture de 7 à 8 nouveaux Gamecash en France.
Le crowdfunding pour soutenir les projets de primo entrepreneurs
En pleine phase de développement, Gamecash souhaite renforcer son maillage territorial grâce à l’ouverture de nouvelles franchises. En effet, certains territoires, considérés par l’enseigne comme des “zones blanches”, n’accueillent pas encore de boutique Gamecash : autant d’opportunités de développement pour le réseau en quête de nouveaux candidats à la franchise.
Mais si l’enseigne constate une hausse des demandes de création de magasins, elle s’aperçoit que bien souvent les candidats qui se présentent sont des primo entrepreneurs qui ne disposent pas de l’apport suffisant pour financer leur projet. En règle générale, l’apport personnel doit représenter 30 % de l’investissement global. Pour ouvrir une franchise Gamecash, il est donc nécessaire d’avoir un apport personnel de 50 000 euros minimum. « À la sortie du Covid, on a reçu des candidats qui étaient passionnés, qui avaient envie de changer de vie, qui aimaient bien le produit gaming et pop culture et qui avaient une bonne posture entrepreneuriale, mais ils n’avaient pas les fonds nécessaires pour remporter la confiance de la banque. Avec Alice Lauriot, cofondatrice de Tudigo, on s’est alors dit qu’il fallait absolument trouver un moyen pour constituer un fonds dédié au financement de ces personnes. » témoigne Philippe Cougé, fondateur de Gamecash.
Il existe plusieurs façons de compléter son apport personnel : la love money, les prêts d’honneur, les subventions, les aides de Pôle Emploi et le financement participatif. Le franchiseur lui-même peut parfois donner un coup de pouce à ses futurs franchisés en leur octroyant un prêt, le portage, ou en les faisant entrer au capital de l’enseigne, dans le cadre d’une franchise participative. Si ces solutions proposées par le franchiseur existent, Gamecash reste le premier à avoir fait appel au crowdfunding pour prêter à ses franchisés. « Il s’agit bien là d’un prêt obligataire et non d’une participation au capital, précise Philippe Cougé. Les contributeurs sont alors comme les banquiers du franchiseur, et non des franchisés, et bénéficient d’un taux d’intérêt de 7 % que nous leur payerons. »
Aider ses franchisés à se financer par le crowdfunding : comment ça marche ?
La campagne de financement participatif menée par Gamecash fin 2022 a permis de récolter 103 500 euros grâce à une opération de prêt obligataire en partenariat avec lovemoney.fr, une plateforme créée par Tudigo. Le ticket d’entrée de cette opération avait été fixé à 500 euros et chaque tranche de 10 000 euros permettra de co-financer l’ouverture d’un nouveau Gamecash. Les 46 contributeurs de ce crowdfunding ont donc prêté cette somme à l’enseigne, qui la prêtera à son tour à ses franchisés pendant 5 ans, via un apport au compte courant.
Cette opération est doublement bénéfique pour les contributeurs, d’une part parce qu’en prêtant cet argent, ils participent au développement d’une enseigne qu’ils affectionnent et qui pourrait peut-être ouvrir près de chez eux ; d’autre part, ce prêt obligataire leur est rémunéré à hauteur de 7 % d’intérêt. L’enseigne Gamecash insiste cependant sur le fait qu’elle ne fait aucune plus-value sur l’opération. « C’est une opération blanche. On a en fait monté une sorte de fonds communautaire alimenté par nos clients, nos fournisseurs, nos magasins, pour aider nos futurs franchisés. Cela nous donne la qualité d’associé ultra minoritaire, tout en prêtant entre 10 000 et 15 000 euros par le biais du compte courant d’associé. Cette aide va renforcer l’apport personnel du franchisé pour crédibiliser son dossier auprès des banques. » précise Philippe Cougé.
Un nouveau modèle de financement à dupliquer ?
L’opération a été un franc succès pour Gamecash qui ne s’interdit pas de lancer une nouvelle campagne de crowdfunding en 2025, toujours dans l’objectif de soutenir et d’attirer de nouveaux franchisés. « On a déjà deux projets qui vont voir le jour en ce début d’année grâce à cette aide. On pense qu’avec 100 000 euros, 7 à 8 magasins pourront être créés. » se réjouit Philippe Cougé.
Selon l’entrepreneur, cette campagne représente plus qu’un levier de développement. Elle a notamment permis à l’enseigne de booster sa communication. « Cette opération a fait parler du modèle de la franchise ainsi que du secteur de l’occasion des jeux vidéos d’occasion, qui n’est pas un secteur connu, en plus d’avoir suscité des candidatures de franchisés. » conclut-il.
Crédit photo : Gamecash
