Le podcast “En Toute Franchise” animé par Arthur de Choulot, explore le monde de la franchise à travers les expériences d’entrepreneurs. Au micro dans cet épisode, Alban Fremaux, directeur général du groupe Fremaux Delorme. Héritier de la sixième génération, Alban perpétue l’excellence d’une maison familiale fondée en 1845 et devenue une référence mondiale du linge de maison haut de gamme. En reprenant avec son frère Maison de la Literie en 2023, leur ambition est de redonner souffle à la marque et d’en faire l’acteur de référence du sommeil, dans un marché où acheter un matelas reste souvent un véritable casse-tête. [Podcast – résumé IA vérifié par la rédaction]
Une stratégie de diversification : du linge au bien dormir
La transformation de Frémaux Delorme s’est bâtie sur un double mouvement : passer d’un modèle purement industriel à un modèle industriel et commerçant, et monter en gamme pour défendre le made in France. Avec deux usines hexagonales (confection dans le Nord, tissage éponge dans la Loire) et 65% du chiffre d’affaires réalisé à l’international, le groupe s’appuie sur l’« art de vivre à la française » et une approche collection mondiale (notamment avec Yves Delorme) pour répondre à des marchés culturellement diversifiés, des États-Unis à l’Asie.
Côté Maison de la Literie, la reprise a révélé des atouts structurants : une marque à forte notoriété, un réseau dense d’environ 150 magasins et deux unités de production (matelas en Bourgogne, sommiers et têtes de lit en Charente). La stratégie s’est traduite par une remise à niveau industrielle, une offre clarifiée et plus exclusive, et un nouveau concept de magasin plus inspirationnel. Deux marques maisons structurent désormais un tiers de l’assortiment: Onea (mainstream) et Ducal (haut de gamme, capitonnage main). L’enseigne capitalise ainsi sur les synergies naturelles entre literie et linge de lit pour enrichir l’expérience client.
Un projet ambitieux de développement et de renouveau pour Maison de la Literie
Le redressement a aussi consisté à fédérer le réseau de franchisés autour d’une feuille de route claire : investissements industriels récurrents, centralisation et exigence d’exclusivités fournisseurs, déploiement d’un concept magasin « chaleureux » et d’un accompagnement opérationnel renforcé (formation mensuelle à l’usine, pilotage des projets de rénovation, outils d’implantation et de vente). Sur le digital, l’approche est assumée comme omnicanale : préparer la visite en ligne, guider le choix, fluidifier la prise de rendez-vous et faire du web un service au bénéfice des magasins, tout en conservant l’essai en point de vente comme moment-clé de décision.
Pour la suite, l’objectif est de porter le réseau à environ 200 magasins d’ici 2028, avec un rythme d’une dizaine d’ouvertures par an et un vaste plan de rénovation du parc. Les zones prioritaires incluent notamment Rhône-Alpes, la Bretagne et le Nord, tandis que l’Île-de-France et le Sud-Est sont déjà bien couverts. Les profils de candidats sont variés (multi-franchisés habitat, repreneurs, primo-accédants), mais l’enseigne privilégie l’envie d’entreprendre, la connaissance du terrain et l’adhésion à une démarche industrielle et commerciale intégrée. Entre exigence produit, service en magasin et ancrage français, le projet entend repositionner durablement Maison de la Literie comme acteur référent du sommeil.
