Composil : repenser la manière d’entretenir les espaces professionnels

Rejoindre un réseau de licence de marque, c’est entreprendre avec un concept, des méthodes, des outils et un accompagnement. Encore faut-il pouvoir compter sur une personne qui connaît réellement le métier et les réalités du terrain.

Chez ISEAH® RH, cette mission est confiée à Laurent FRITSCH, animateur du réseau de licenciés de marque.

Avec 13 ans d’ancienneté au sein du groupe ISEAH® RH, Laurent possède une connaissance approfondie de notre organisation, de nos métiers et de nos méthodes de travail.

Son parcours présente une particularité essentielle : il a été le premier licencié de marque ISEAH® RH.

Il connaît donc les attentes, les interrogations et les défis rencontrés par celles et ceux qui choisissent de développer leur activité sous notre enseigne.

Aujourd’hui, il met cette double expérience au service des entrepreneurs qui rejoignent le réseau ISEAH® RH.

Laurent FRITSCH : 13 ans d’engagement et d’expérience chez ISEAH®

Depuis 2011, ISEAH® développe ses activités dans la formation professionnelle, l’alternance et l’accompagnement des entreprises.

Laurent FRITSCH a participé à cette évolution pendant 13 ans.

Au fil de son parcours, il a acquis une connaissance concrète du fonctionnement du groupe, de ses outils, de ses méthodes commerciales et des attentes des entreprises.

Cette expérience lui permet de comprendre les différentes dimensions du métier de consultant ISEAH® RH :

• La prospection et le développement commercial.
• La création et l’entretien de relations avec les entreprises.
• L’analyse des besoins de recrutement et de formation.
• La présentation des solutions ISEAH®.
• La gestion et le suivi des projets.L’utilisation des outils et des procédures du réseau.
• Le développement d’une activité sur un territoire.

Cette connaissance opérationnelle constitue un atout pour accompagner les nouveaux licenciés.

Premier licencié de marque ISEAH® RH : une expérience vécue de l’entrepreneuriat
Laurent FRITSCH occupe une place particulière dans l’histoire du réseau.

Il a été le premier entrepreneur à rejoindre ISEAH® RH en qualité de licencié de marque.

Cette étape lui a permis de découvrir le concept sous un autre angle : celui d’un entrepreneur chargé de développer son activité sur un territoire.

Prospecter, rencontrer des dirigeants, présenter une offre de services, organiser son activité, suivre ses opportunités commerciales et construire son portefeuille clients font partie des réalités qu’il connaît.

Il comprend également les interrogations qui accompagnent un lancement :

• Comment organiser ses premières semaines ?
• Comment identifier les entreprises à prospecter ?
• Comment présenter efficacement les différentes expertises du groupe ?
• Comment transformer un premier rendez-vous en relation commerciale ?
• Comment utiliser les outils du réseau ?
• Comment développer son activité tout en respectant les méthodes de l’enseigne ?

Laurent accompagne aujourd’hui les licenciés avec une expérience qui dépasse la connaissance théorique du concept. Il a lui-même occupé leur place.

Animateur du réseau ISEAH® RH : accompagner les entrepreneurs au quotidien

Le développement d’un réseau repose sur la qualité de son concept, mais aussi sur sa capacité à accompagner les entrepreneurs qui le rejoignent.

Chez ISEAH® RH, Laurent FRITSCH intervient dans l’animation et l’accompagnement du réseau.

Sa mission consiste à favoriser la bonne compréhension du concept, la maîtrise des méthodes et le développement des activités sur les territoires.

Accompagner l’intégration des nouveaux licenciés

Lorsqu’un entrepreneur rejoint ISEAH® RH, il doit découvrir l’organisation du groupe, ses différentes offres de services et ses outils.

Laurent contribue à cette phase d’intégration en transmettant les méthodes et les pratiques du réseau.

L’objectif est de permettre à chaque licencié de comprendre son rôle et de disposer de repères pour organiser son activité.

Transmettre les méthodes commerciales ISEAH®

Le développement commercial constitue une dimension essentielle de l’activité d’un consultant ISEAH® RH.

Laurent accompagne les licenciés dans l’appropriation des méthodes du réseau :

• Identifier les entreprises de leur territoire.
• Organiser la prospection commerciale.
• Préparer les rendez-vous.
• Présenter l’offre de services ISEAH®.
• Qualifier les besoins des employeurs.
• Assurer le suivi des contacts et des opportunités.
• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises.
• L’objectif est de favoriser une démarche commerciale structurée, régulière et adaptée aux réalités locales.

Accompagner le développement territorial

Chaque licencié ISEAH® RH développe son activité sur un territoire défini.

Les besoins économiques peuvent varier d’un département à l’autre, mais les méthodes du réseau constituent un socle commun.

Laurent aide les licenciés à organiser leur démarche territoriale, à identifier les entreprises à rencontrer et à développer leur présence auprès des acteurs économiques.

Cette animation permet de partager les pratiques et de faire progresser les membres du réseau.

Favoriser les échanges et le partage d’expérience

L’animation d’un réseau repose également sur la circulation de l’information.

Les questions rencontrées par un licencié peuvent être utiles aux autres membres.

Laurent contribue à cette dynamique en favorisant les échanges, le partage de bonnes pratiques et la remontée des besoins du terrain.

Cette approche permet au réseau de progresser collectivement et d’adapter ses méthodes aux réalités rencontrées par ses consultants.

Un réseau de licence de marque fondé sur un concept et des méthodes

ISEAH® RH développe un modèle de licence de marque permettant à des entrepreneurs de proposer les différentes expertises du groupe sur leur territoire.

Le concept repose sur un écosystème de services complémentaires.

ISEAH® RH : le recrutement au service des entreprises
Le cabinet ISEAH® RH accompagne les entreprises dans leurs recrutements, notamment en CDI.

Les prestations peuvent comprendre l’analyse des besoins, le sourcing, la présélection des candidats, leur présentation et le suivi du recrutement.

Le modèle commercial repose sur des honoraires de recrutement de 10 % de la rémunération annuelle brute de référence, selon les conditions contractuelles applicables.

ISEAH® FORMATION : l’alternance et les parcours certifiants
ISEAH® FORMATION, organisme de formation et centre de formation d’apprentis, propose des parcours dans plusieurs domaines :

• Commerce et distribution
• Vente et relation client
• Management
• Ressources humaines
• Métiers de bouche

Les parcours comprennent notamment des titres professionnels et des certificats de qualification professionnelle.

Les formations accessibles et les modalités d’inscription dépendent des programmes et des sessions disponibles.

ISEAH® FC : la formation continue et le développement des compétences
ISEAH® FC accompagne les entreprises dans leurs projets de formation professionnelle.

Les domaines d’intervention comprennent notamment :

• La prévention et la sécurité.
• Les habilitations électriques.
• Les gestes et postures.
• L’hygiène alimentaire.
• Le commerce et la vente.
• Le management.
• Les ressources humaines.
• L’accompagnement à la validation des acquis de l’expérience.

Le licencié ISEAH® RH peut ainsi identifier différents besoins au sein d’une même entreprise et mobiliser les équipes spécialisées du groupe.

Pourquoi l’animation de réseau est-elle essentielle ?

Un réseau de licence de marque rassemble des entrepreneurs qui développent leur activité sous une identité commune.

Chaque entrepreneur conserve la responsabilité de son activité, de son organisation et de son développement commercial.

L’animation du réseau permet de maintenir une cohérence entre les pratiques, de faciliter la transmission des méthodes et de favoriser les échanges.

Elle contribue également à identifier les difficultés rencontrées sur le terrain et à accompagner les licenciés dans leur progression.

Chez ISEAH® RH, cette mission s’appuie sur l’expérience de Laurent FRITSCH.

Son rôle est de transmettre les méthodes du réseau, d’accompagner leur mise en œuvre et de favoriser le développement des compétences des licenciés.

La réussite d’une activité entrepreneuriale dépend de nombreux facteurs, notamment de l’engagement du licencié, de son travail commercial, de son territoire et de sa capacité à appliquer les méthodes proposées.

L’accompagnement du réseau constitue une ressource importante dans cette démarche.

Une démarche inspirée des bonnes pratiques de l’animation des réseaux

La Fédération Française de la Franchise (FFF) constitue un acteur de référence dans l’univers des réseaux organisés.

Ses travaux et les principes du Code de déontologie européen de la franchise mettent notamment en avant l’importance de la transmission du savoir-faire, de l’accompagnement et de la qualité des relations entre les membres d’un réseau.

ISEAH® RH développe son activité dans le cadre d’un modèle de licence de marque, qui possède ses propres caractéristiques contractuelles et juridiques.

Sans assimiler la licence de marque à un contrat de franchise, nous accordons une importance particulière à plusieurs principes :

• La clarté du concept proposé.
• La transmission des méthodes et des outils.
• L’accompagnement à la prise en main de l’activité.
• La cohérence de l’identité de marque.
• La qualité des relations entre les membres du réseau.
• Le partage d’expérience.
• L’amélioration continue des pratiques.

L’animation assurée par Laurent FRITSCH participe à cette volonté de structurer et de professionnaliser le développement du réseau ISEAH® RH.

Rejoindre ISEAH® RH : entreprendre avec un accompagnement structuré

Vous envisagez de créer votre activité dans le recrutement, la formation professionnelle ou le conseil aux entreprises ?

La licence de marque ISEAH® RH s’adresse aux entrepreneurs souhaitant développer une activité commerciale de proximité en s’appuyant sur les expertises d’un groupe existant.

Le modèle permet de proposer aux entreprises différentes solutions de recrutement et de développement des compétences.

Selon les modalités du réseau et les dispositions contractuelles, les licenciés peuvent bénéficier :

• D’une formation initiale à la prise en main du concept.
• D’un accompagnement dans l’utilisation des outils.
• De méthodes de prospection et de développement commercial.
• De supports de présentation des offres de services.
• De l’appui des équipes spécialisées du groupe.
• D’une animation de réseau.
• D’échanges et de retours d’expérience entre licenciés.

Laurent FRITSCH intervient dans cette dynamique pour accompagner les entrepreneurs dans la compréhension du concept et la mise en œuvre des méthodes ISEAH® RH.

Une expérience au service du développement national d’ISEAH® RH

Le développement du réseau ISEAH® RH repose sur une ambition : permettre à des entrepreneurs de devenir des interlocuteurs de proximité pour les entreprises de leur territoire.

Chaque nouveau département représente l’occasion de construire des relations avec les employeurs, les acteurs économiques et les partenaires de l’emploi.

Cette croissance nécessite une organisation structurée et une animation régulière.

Avec ses 13 ans d’expérience au sein d’ISEAH® et son parcours de premier licencié de marque, Laurent FRITSCH participe à cette structuration.

Il contribue à transmettre l’expérience du groupe et à accompagner les entrepreneurs qui choisissent de rejoindre notre réseau.

FAQ : Laurent FRITSCH et l’animation du réseau ISEAH® RH

Qui est Laurent FRITSCH ?
Laurent FRITSCH est l’animateur du réseau ISEAH® RH. Il possède 13 ans d’ancienneté au sein du groupe ISEAH® et a été le premier licencié de marque du réseau.

Quel est le rôle d’un animateur de réseau ISEAH® RH ?
L’animateur accompagne les licenciés dans la compréhension du concept, l’utilisation des outils, l’application des méthodes commerciales et le développement de leur activité sur leur territoire.

Pourquoi l’expérience de Laurent FRITSCH est-elle importante ?
Laurent connaît le fonctionnement du groupe ISEAH® et possède une expérience directe du statut de licencié de marque. Il peut ainsi accompagner les entrepreneurs à partir de situations professionnelles qu’il a lui-même rencontrées.

Quelle est la différence entre une licence de marque et une franchise ?
Une licence de marque permet à une entreprise d’utiliser une marque dans les conditions prévues au contrat. La franchise repose généralement sur la mise à disposition d’une marque, la transmission d’un savoir-faire identifié et une assistance continue. La qualification juridique dépend toutefois du contenu réel de chaque relation contractuelle.

ISEAH® RH développe son réseau dans le cadre de contrats de licence de marque.

Les licenciés ISEAH® RH bénéficient-ils d’une formation initiale ?
Le concept ISEAH® RH prévoit une formation initiale et un accompagnement à la prise en main des méthodes et des outils, selon les conditions définies dans le contrat et les documents remis aux candidats.

Peut-on rejoindre ISEAH® RH sans expérience dans le recrutement ?
Les candidatures peuvent être étudiées selon les compétences, l’expérience professionnelle, les aptitudes commerciales et le projet entrepreneurial du candidat.

La formation initiale permet de découvrir les méthodes et les offres de services du réseau.

ISEAH® RH est-il membre de la Fédération Française de la Franchise ?
La Fédération Française de la Franchise est un organisme de référence dans le secteur de la franchise. ISEAH® RH développe un réseau de licence de marque. Une éventuelle adhésion à la FFF doit faire l’objet d’une confirmation officielle avant d’être annoncée.

Vous souhaitez rejoindre le réseau ISEAH® RH ?
Vous envisagez de développer votre propre activité dans le recrutement et la formation professionnelle ?

Vous recherchez un concept structuré, des méthodes commerciales et un accompagnement pour construire votre activité ?

Découvrez le réseau ISEAH® RH et les conditions pour devenir licencié de marque.

Avec Laurent FRITSCH, animateur de réseau, vous bénéficiez de l’expérience d’un professionnel qui connaît le groupe depuis 13 ans et qui a lui-même été le premier licencié de marque.

Rejoignez un réseau qui s’appuie sur l’expérience du terrain, la transmission des méthodes et l’engagement de ses entrepreneurs.

Contactez ISEAH® RH pour échanger sur votre projet et découvrir les possibilités de développement sur votre territoire.

Chez PANO, spécialiste de la signalétique et de la communication visuelle, l’accompagnement des futurs entrepreneurs se poursuit bien au-delà de leur formation initiale. Avant l’ouverture de leur agence, les nouveaux concessionnaires bénéficient d’une semaine de parrainage auprès d’un membre expérimenté du réseau. Une étape essentielle pour se familiariser avec la réalité du métier et préparer sereinement leur lancement.

Dernièrement, Yoann, futur concessionnaire PANO Castres, et Sébastien, futur concessionnaire PANO La Ciotat, ont ainsi effectué leur immersion au sein des agences PANO Agen et PANO Marseille.

Une semaine pour découvrir le quotidien d’une agence

Après trois semaines de formation au sein de PANO Academy à Bordeaux, Yoann a rejoint Stéphane et son équipe à l’agence PANO Agen. L’occasion de découvrir l’organisation quotidienne d’une agence, d’approfondir ses connaissances sur les tarifs et les fournisseurs, mais aussi de bénéficier de conseils pratiques directement applicables à sa future activité.

« La formation à Bordeaux m’a permis d’apprendre beaucoup de choses. Le fait d’être dans une agence, ça rend les choses beaucoup plus concrètes », explique Yoann.

De son côté, Sébastien a été accueilli par Romain, concessionnaire PANO Marseille, et son collaborateur Richard. Durant cette semaine, il a participé à différentes étapes de projets clients : préparation de maquettes et de bons à tirer, travail des adhésifs, pose sur véhicule et élaboration de devis.

Deux expériences complémentaires qui illustrent la diversité des apprentissages possibles au contact direct de concessionnaires en activité.

Le partage d’expérience au cœur du modèle PANO

Au-delà des compétences techniques, ces immersions permettent aux futurs entrepreneurs de bénéficier du recul et de l’expérience de professionnels ayant déjà traversé les mêmes étapes.

Organisation, gestion des premiers projets, choix techniques ou relation client : autant de sujets abordés librement avec leur parrain, dans un cadre propice aux échanges et à la transmission de bonnes pratiques.

Le dispositif ne s’arrête d’ailleurs pas à cette semaine d’immersion. Les nouveaux concessionnaires peuvent continuer à solliciter leur parrain après l’ouverture de leur agence, notamment pour être accompagnés dans leurs premiers projets.

Un accompagnement qui se construit dès les premières étapes

Avec plus de 170 agences en France et à l’international, PANO s’appuie sur la complémentarité entre la formation dispensée par PANO Academy, l’accompagnement des équipes du siège et l’entraide entre concessionnaires.

Les parcours de Yoann et Sébastien illustrent cette volonté de préparer les nouveaux entrepreneurs aux réalités du terrain, tout en facilitant leur intégration au sein du réseau.

Une approche qui permet à chacun de développer son activité en toute autonomie, sans être isolé, et de bénéficier de l’expérience collective du réseau dès ses premiers pas.

Après 17 années passées dans la restauration, Vivien a choisi de donner un nouveau tournant à sa carrière en ouvrant son agence PANO Vienne, près de Lyon. Un changement de secteur et une nouvelle aventure entrepreneuriale qu’il partage aujourd’hui à travers son témoignage.

Une reconversion après 17 ans dans la restauration

Entré chez McDonald’s comme équipier, Vivien a progressivement évolué jusqu’à occuper des fonctions de supervision de restaurants. Une expérience qui lui a permis de développer de solides compétences en management, en gestion et en organisation.

Après plusieurs années, l’envie de changement et le souhait d’entreprendre l’ont conduit à découvrir PANO, réseau spécialisé dans la signalétique et la communication visuelle.

Séduit par la diversité du métier et les perspectives offertes par ce secteur, il a choisi de rejoindre le réseau pour créer sa propre entreprise.

Se former à un nouveau métier avec l’accompagnement du réseau

Si Vivien disposait déjà d’une solide expérience en gestion d’entreprise, les aspects techniques de la signalétique représentaient pour lui un véritable défi.

Graphisme, fabrication, techniques de pose : autant de compétences nouvelles à acquérir avant de pouvoir exercer son activité.

« Je ne viens pas du métier. Donc le côté technique, c’était quelque chose que j’appréhendais », confie-t-il.

Grâce à la formation et à l’accompagnement proposés par PANO, il a progressivement pris confiance et acquis les bases nécessaires pour se lancer.

Un quotidien d’entrepreneur riche en rencontres et en projets

Quelques mois après l’ouverture de son agence, Vivien ne regrette pas son choix. Ce qui lui plaît particulièrement ? La diversité des journées, les rencontres avec les clients et les nouveaux projets qui rythment son activité.

« Il n’y a pas un jour depuis que je me suis lancé où je me suis ennuyé ou n’ai pas eu envie d’aller travailler. »

Son parcours illustre les possibilités de reconversion offertes par le réseau PANO, y compris pour des professionnels qui ne sont pas issus du secteur de la communication visuelle.

Aux futurs entrepreneurs qui hésitent encore à franchir le pas, Vivien adresse un conseil simple : « Le meilleur conseil, c’est de se lancer. »
Il rappelle néanmoins l’importance de bien se préparer, d’accepter de se remettre en question et d’être prêt à apprendre un nouveau métier.