Maison de la Literie a signé une année 2025 remarquable : +8 % de croissance sur un marché de la literie en recul de 2,7 %. Repris en octobre 2023 par le groupe Fremaux-Delorme, le réseau accélère son déploiement avec 140 magasins aujourd’hui et un objectif de 200 points de vente d’ici 2030, portés par un concept magasin entièrement repensé.
Moins de trois ans après son rachat, Maison de la Literie affiche une dynamique que peu de réseaux de la distribution spécialisée en franchise peuvent revendiquer. Pendant que le marché de la literie reculait de 2,7 % en 2025, l’enseigne progressait de +8 % sur l’ensemble de son réseau. Mieux : les magasins ayant adopté le nouveau concept de vente ont enregistré une hausse de +15 % sur la même période, soit deux fois la moyenne du réseau. Des chiffres qui valident la stratégie engagée dès la première assemblée générale post-reprise, en mai 2024.
Un redressement bâti sur l’outil industriel et l’offre produit
La première priorité du groupe Fremaux-Delorme à la reprise a été de remettre en état les deux usines du réseau, situées à Saint-Forgeot et Confolens. Ces sites produisent les deux marques maison, Onea et Ducal, au cœur de la stratégie de différenciation de l’enseigne. L’idée directrice : proposer des produits exclusifs, introuvables ailleurs, pour sortir du piège de la comparaison de prix avec la grande distribution.
Cette logique d’offre resserrée mais plus qualitative s’accompagne d’un travail sur les marques partenaires. Le réseau ne cherche plus à multiplier les références, mais à composer un assortiment ciblé autour du « sommeil bien compris ».
Un nouveau concept qui fait deux fois mieux que la moyenne
Le premier magasin au nouveau concept a ouvert en mai 2025. Depuis, l’engouement des franchisés est réel : près de 50 % du réseau sera rénové d’ici mi-2026. Concrètement, les surfaces exposées changent : le nombre de matelas présentés baisse d’environ 20 %, remplacés par des lits plus mis en scène, un espace linge de lit intégré et des zones d’accueil pensées pour recevoir et écouter le client.
Croissance moyenne des magasins Maison de la Literie rénovés au nouveau concept en 2025, contre +8 % pour l’ensemble du réseau. (Source : Franchise Magazine, mai 2026)
« Ces points de vente sont deux fois plus performants que la moyenne du réseau », précise Alban Fremaux, Directeur Général du groupe Fremaux-Delorme. Un résultat qui convainc les franchisés les plus prudents : plusieurs multi-sites existants se sont engagés sur de nouvelles ouvertures après avoir vu les premiers chiffres.
11 ouvertures au premier semestre 2026, objectif annuel déjà dépassé
Le réseau comptait 140 magasins fin mars 2026. Il en comptera 145 à la fin du mois de juin, après 11 ouvertures sur le seul premier semestre, alors que l’objectif annuel est fixé à dix. Un rythme volontairement mesuré, qui privilégie la qualité des emplacements sur la vitesse de déploiement.
La croissance s’appuie à parts presque égales sur deux sources : de nouveaux franchisés qui rejoignent l’enseigne, et des franchisés en place qui élargissent leur couverture régionale. L’exemple du multi-opérateur lyonnais, passé d’un magasin à Villeurbanne à trois adresses en moins de deux ans, illustre bien cette dynamique interne.
Bon à savoir :
L’investissement pour ouvrir un magasin Maison de la Literie est estimé entre 160 000 et 180 000 euros tout compris (concept + stock), hors droit au bail. La surface type est de 350 m² en zone commerciale.
200 magasins en 2030 : des zones disponibles sur tout le territoire
L’ambition est claire… À raison d’une dizaine d’ouvertures par an, le réseau a encore plusieurs années de recrutement actif devant lui.
Des zones blanches subsistaient encore à la reprise en 2023. Certaines sont déjà couvertes ; d’autres restent accessibles pour des candidats bien implantés localement. Le profil recherché n’est pas celui d’un spécialiste de la literie : l’enseigne mise sur la connaissance du terrain et la capacité à recruter des équipes de vente, le savoir-faire produit étant apporté par le franchiseur.
Avec un marché du sommeil structurellement porteur et un concept validé par les chiffres, Maison de la Literie se retrouve dans une position rare : celle d’un réseau en pleine expansion dans un secteur où la plupart de ses concurrents reculent. Les ouvertures du second semestre 2026 seront un premier test de la durabilité de cette dynamique.
