Le réseau d’opticiens fondé par Michel Abitbol a profité de sa convention annuelle, le 20 avril dernier, pour dévoiler à ses adhérents un spot publicitaire qui sera diffusé sur la première chaîne française à partir de la mi-mai. Une opération qui s’inscrit dans une stratégie de développement ciblée sur les opticiens salariés des grandes enseignes.
C’est une mise en scène inhabituelle pour une réunion d’adhérents. Le 20 avril dernier, les opticiens du réseau Eyes ont été conviés à Paris pour le rendez-vous annuel de l’enseigne. Après une matinée consacrée à la présentation de la stratégie commerciale, le fondateur Michel Abitbol a réservé à ses partenaires un détour inattendu : la visite des studios de TF1, où leur a été présenté en avant-première le spot publicitaire que la chaîne diffusera à compter de la mi-mai. Les adhérents ont également été associés au choix de la création retenue.
L’opération, filmée pendant deux minutes, a permis de recueillir à chaud les réactions des opticiens découvrant la campagne qui doit porter les couleurs de l’enseigne sur le petit écran. Le partenariat noué avec le groupe TF1 constitue un levier de visibilité significatif pour cette jeune enseigne, qui cherche à élargir sa notoriété sur un marché de l’optique français dominé par quelques acteurs historiques.
Une stratégie de recrutement ciblée
Au-delà de l’opération de communication, Eyes traverse une phase d’expansion qui repose sur une politique de recrutement à laquelle son fondateur attribue les résultats actuels. L’enseigne cible prioritairement les opticiens salariés des grands réseaux concurrents, des professionnels expérimentés en quête d’indépendance.
« Ces professionnels aguerris désirent assez souvent monter leur propre affaire, s’installer à leur compte pour devenir leur propre patron », observe Michel Abitbol. Le dirigeant identifie cependant deux freins structurels qui limitent leurs perspectives : « On leur demande un apport financier significatif difficile à réunir, et ils manquent d’opportunités d’installation dans leur propre réseau, souvent arrivé à maturité et où les locaux disponibles se font rares. »
Viser la croissance grâce à un profil précis de franchisé
C’est sur ce vivier de candidats — opticiens ambitieux, performants et attachés à la qualité de la relation client — que l’enseigne entend bâtir son développement dans les prochaines années. Une stratégie sélective qui, conjuguée à la nouvelle exposition médiatique offerte par TF1, vise à inscrire Eyes durablement dans le paysage français de l’optique.
