Après 38 ans de développement en propre, Le Roi du Matelas a ouvert à Hyères, dans le Var, le premier magasin de son histoire tenu par des entrepreneurs indépendants. L’enseigne de literie, qui compte 81 succursales, recrute ses partenaires en commission-affiliation, un modèle où le groupe garde la main sur le stock et les achats.
Créé en 1988 et installé à Lys-lez-Lannoy, dans le Nord, Le Roi du Matelas a bâti tout son réseau sans partenaire extérieur. L’enseigne revendique 81 magasins en France, en Belgique et au Luxembourg, 250 salariés et 50 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Le magasin de Hyères, route des Vieux Salins, est le premier exploité par d’autres que le groupe. Son ouverture a été annoncée sur LinkedIn le 12 octobre 2026.
Un premier magasin partenaire ouvert dans le Var
Le point de vente est confié à Elise et Hugo Porretti, associés à Magalie et Bruno, que l’enseigne présente comme ses « premiers franchisés ». Leur arrivée comble un vide sur la carte : jusqu’ici, aucun magasin du réseau n’existait sur le littoral méditerranéen. Les clients varois devaient remonter jusqu’à Valence ou Romans-sur-Isère, dans la Drôme, pour trouver l’adresse la plus proche.
« Nous franchissons aujourd’hui une nouvelle étape dans notre développement », a écrit Louis-Côme Auvray, directeur financier du Roi du Matelas, sur LinkedIn le 12 octobre. Le groupe précise qu’il continue d’ouvrir des succursales en parallèle.
Une commission-affiliation plutôt qu’une franchise classique
Sur LinkedIn, l’enseigne parle de franchise, mais le contrat proposé aux candidats est une commission-affiliation. Le groupe sélectionne les produits, achète et gère le stock, puis assure la logistique et le marketing national. L’affilié, lui, tient le magasin, recrute et vend. Il ne finance donc aucun matelas exposé en rayon.
Chaque vente est partagée : 58 % du chiffre d’affaires revient au partenaire et 42 % à l’enseigne. Le magasin se situe ainsi entre deux mondes : la marchandise appartient au groupe comme dans une succursale, tandis que l’exploitation et l’équipe relèvent du commerçant. Ce choix entre franchise, succursale ou commerce associé pèse lourd sur le risque porté par le candidat.
70 000 euros d’apport pour un magasin de 400 m²
Pour un local de 400 m², l’enseigne demande un apport personnel de 70 000 euros sur un investissement global de 230 000 euros. Elle table sur 700 000 euros de chiffre d’affaires la troisième année, soit environ 112 ventes par mois, avec deux vendeurs dont le gérant.
Résultat opérationnel maximal annoncé par l’enseigne pour un magasin affilié en troisième année, avant amortissements et charges financières. Estimation tirée de ses magasins en propre.
Ces projections reposent sur les résultats des magasins intégrés, pas encore sur ceux d’un affilié. Le site de recrutement le précise en note. Les nouveaux partenaires suivent une formation interne, baptisée The Lion Academy, avant l’ouverture.
Face à Maison de la Literie et Emma, un réseau qui s’ouvre aux indépendants
Le marché de la literie pèse 2,1 milliards d’euros en France, selon les chiffres de la filière repris par l’enseigne. Plusieurs réseaux y recrutent déjà des indépendants : Maison de la Literie vise 200 magasins d’ici 2030, tandis que la marque Emma, née sur internet, se développe aussi en franchise.
Emma
Emma Experts du Sommeil
- Aménagement intérieur
- 23 Implantations
- Apport personnel: 50000 €
Le Roi du Matelas avait mis en ligne son offre de partenariat dès le début de l’année, avec une vidéo de présentation publiée en février sur sa page LinkedIn. Il aura fallu huit mois pour passer de l’annonce au premier magasin ouvert. Les candidats intéressés par une franchise d’ameublement et de décoration peuvent indiquer la ville visée dans le formulaire du site de recrutement, l’enseigne acceptant les emplacements en zone commerciale comme en centre-ville.
